中小型景觀設(shè)計(jì)企業(yè)的發(fā)展之路

1、中小型景觀設(shè)計(jì)企業(yè)的進(jìn)展之路關(guān)鍵詞 Keyword標(biāo)桿 品牌 進(jìn)展模式 差異化 市場細(xì)分 精細(xì)化 區(qū) 域市場 客戶資源治理2006 年設(shè)計(jì)行業(yè)全面開放之際，到處都在喊“狼來了！ ”， 狼確實(shí)這么恐懼嗎？我們會(huì)被狼吃掉嗎？和他們的差距在哪里？ 當(dāng)前景觀設(shè)計(jì)企業(yè)處在一個(gè)什么樣的環(huán)境和進(jìn)展時(shí)期？參考設(shè) 計(jì)行業(yè)的進(jìn)展軌跡并借鑒國際一流設(shè)計(jì)企業(yè)的進(jìn)展之路， 國內(nèi)的 中小型建筑景觀 設(shè)計(jì)企業(yè)又能夠如何更好地進(jìn)展？本文對(duì)當(dāng)前景觀設(shè)計(jì)市場狀況作了一個(gè)理性的分析， 并預(yù)測 以后的進(jìn)展趨勢，提出中小型景觀設(shè)計(jì)企業(yè)持續(xù)進(jìn)展之路在于： 尋 找一個(gè)符合自身情況的行業(yè)標(biāo)桿來學(xué)習(xí)它的經(jīng)驗(yàn)， 制定科學(xué)的治 理體系，建立差異化

2、的品牌形象，積極主動(dòng)地開拓市場，建立系 統(tǒng)的持續(xù)的客戶關(guān)系治理系統(tǒng)。目錄 Contents 一市場環(huán)境 1宏觀環(huán)境2都市進(jìn)展3地產(chǎn)開發(fā)二企業(yè)類型1、國外企業(yè)2、立身于國際視野的企業(yè)3、立志于創(chuàng)立中國品牌的企業(yè)4、區(qū)域企業(yè) 三我的一些看法 1對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的看法2對(duì)市場前景的推斷3帶路人應(yīng)具有的品質(zhì)或能力4對(duì)專業(yè)化的考慮5對(duì)進(jìn)展模式的考慮6進(jìn)一步進(jìn)展存在的要緊問題7品牌和市場進(jìn)展之路一 市場環(huán)境1宏觀環(huán)境從 2003 年算起的三年多時(shí)刻以來，一系列有關(guān)土地治理和 地產(chǎn)開發(fā)方面的政策 / 措施 / 大事不斷出現(xiàn)： 大力回收清理閑置土 地，醞釀?dòng)煞钦畽C(jī)構(gòu)進(jìn)行土地的一級(jí)開發(fā)， 擬實(shí)行土地出讓年 租制，

3、土地出讓逐漸以招標(biāo)綜合打分制為主， 提高地產(chǎn)開發(fā)的自 有資金比例至 35，清理四大國有銀行地產(chǎn)方面的不良資產(chǎn)及 違規(guī)貸款，設(shè)立更嚴(yán)格的預(yù)售條件， 90/70 比例，提高二手房屋 買賣稅費(fèi)，提高貸款購買商品房的首付比例種種列列，不能盡舉，多數(shù)措施看似在操縱房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)進(jìn)展中的投資比 重和進(jìn)展規(guī)模，許多地產(chǎn)開發(fā)商亦發(fā)出消極的聲音。難道，中國的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展差不多到達(dá)了一個(gè)周期的峰頂？地產(chǎn)3 / 47開發(fā)的冬天差不多來臨了？作為都市建設(shè)、 地產(chǎn)開發(fā)環(huán)節(jié)之一的 建筑景觀設(shè)計(jì)路在何方？事實(shí)上， 國內(nèi)的大環(huán)境是： 國家領(lǐng)導(dǎo)人與更多的國家進(jìn)行友 好交流，從外交著手， 探討全球范圍內(nèi)更多更緊密的政治 /經(jīng)濟(jì)/

4、 文化等合作關(guān)系；順利加入 WTO并逐漸適應(yīng)國際規(guī)則，主動(dòng)融入 全球市場進(jìn)展更多海外機(jī)會(huì)； 不斷擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展； 構(gòu)建 和諧社會(huì)，提出經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展同時(shí)要關(guān)注其他各方面的和諧進(jìn)展， 愛護(hù)生態(tài)， 關(guān)注弱勢群體； 改良社會(huì)保障體系以更積極的態(tài)度解 決各個(gè)社會(huì)群體關(guān)懷的要緊問題； 全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村 所有這些表明， 中國在解決全球問題和經(jīng)濟(jì)進(jìn)展中所扮演的角色 越來越重要， 中國差不多進(jìn)入了一個(gè)從關(guān)注速度或單一指標(biāo)到關(guān) 注效益和綜合指標(biāo)的進(jìn)展新時(shí)期。2都市進(jìn)展從單個(gè)都市各自為營的孤立進(jìn)展到都市圈群的形成， 中國的 都市進(jìn)展亦進(jìn)入了一個(gè)新的進(jìn)展時(shí)期。 目前已形成公認(rèn)的大都市 圈群有：泛珠三角都市圈

5、群、 長三角都市圈群、 環(huán)渤海都市圈群、 中部都市圈群、西部都市圈群和東北都市圈群。其中，占據(jù)國民 經(jīng)濟(jì)重要位置的泛珠三角都市圈群、 長三角都市圈群和環(huán)渤海都 市圈群， 各核心大都市和其都市帶之間自身定位明確， 產(chǎn)業(yè)分工4 / 47互補(bǔ)清晰， 在今后較長一段時(shí)刻內(nèi)聚攏及輻射效應(yīng)極大， 特不是 環(huán)渤海都市圈群已納入國家十一五進(jìn)展規(guī)劃， 其將爆發(fā)的潛在效 應(yīng)不可估量。各都市在政策引導(dǎo)下， 進(jìn)一步明確自身的優(yōu)勢和機(jī)會(huì)， 站在 都市綜合經(jīng)營的高度（而不是單純的土地經(jīng)營） ，從都市定位、 都市規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)布局、都市營銷、基礎(chǔ)設(shè)施和公共產(chǎn)品提供等方 面制造一個(gè)軟硬條件適宜和都市個(gè)性鮮亮的環(huán)境， 以期實(shí)現(xiàn)一個(gè)

6、 都市方方面面的綜合提升。到 2020 年，都市化從現(xiàn)在的 40多要達(dá)到 50，都市的數(shù) 量從現(xiàn)在的 600 多個(gè)要進(jìn)展到 1,500 個(gè)左右。3 地產(chǎn)開發(fā) 資本時(shí)代 精細(xì)化時(shí)代政府出臺(tái)的一系列調(diào)控政策和措施， 事實(shí)上質(zhì)目的在于抑制 投機(jī)行為， 操縱部分區(qū)域過快增長的房價(jià)漲幅； 調(diào)整不合理的地 產(chǎn)供應(yīng)結(jié)構(gòu)； 防止貧富兩極差距進(jìn)一步加大， 關(guān)注弱勢群體的生 存空間。 政府希望通過這些舉措， 促使地產(chǎn)開發(fā)的產(chǎn)品向合理的 供應(yīng)結(jié)構(gòu)靠攏， 并非如一些開發(fā)商所言要抑制地產(chǎn)行業(yè)的投資比 重和開發(fā)行為。數(shù)量巨大的都市建設(shè)機(jī)會(huì)和房改政策的支持， 地產(chǎn)業(yè)必定將 迎來新的進(jìn)展高峰。 然而，在政府的宏觀調(diào)控下， 現(xiàn)

7、有的 50,0005 / 47多家開發(fā)商亦面臨一道生死門， 資金和土地成為制約房地產(chǎn)企業(yè) 持續(xù)進(jìn)展最大的兩個(gè)因素。 能夠從資本市場上不斷獲得資金并科 學(xué)用于土地儲(chǔ)備的企業(yè)， 將越來越強(qiáng)大， 反之只能被淘汰和出局， 當(dāng)下的形勢驗(yàn)證了生態(tài)學(xué)的一個(gè)真理： “強(qiáng)者生存，弱者淘汰” ， 也會(huì)不斷出現(xiàn)大魚吃小魚、快魚吃慢魚的案例。上市、國外房地產(chǎn)信托基金、 國內(nèi)正在醞釀面世的房地產(chǎn)基 金、與國外房地產(chǎn)投資 / 開發(fā)機(jī)構(gòu)各種方式的合作以及其他可能 的融資方式， 是值得地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)關(guān)注和研究的課題。 專門多優(yōu) 秀的開發(fā)企業(yè)早已并不斷在進(jìn)行這些實(shí)踐： 上市企業(yè)如萬科、 金 地、珠江地產(chǎn)等，招商與華僑城的戰(zhàn)略合作

8、，金地與荷蘭ING 的項(xiàng)目合作，建業(yè)與嘉德、 GIC 與首創(chuàng)、凱德與成都置信的合作， 香港路勁集團(tuán)購入順馳股份地產(chǎn)行業(yè)的進(jìn)展，通過 20 多年的跌跌撞撞，從粗放型進(jìn)展 開始走向精細(xì)化時(shí)代，拋棄了以往大手一揮和感性的操盤思路， 開發(fā)商們回歸到了一個(gè)理性考慮的時(shí)期， 對(duì)開發(fā)各環(huán)節(jié)的把控更 加理性。另外一個(gè)客觀情況值得重視的是： 中國幅員寬闊， 各區(qū)域的經(jīng)濟(jì) 和地產(chǎn)進(jìn)展處在不同時(shí)期。二 企業(yè)類型（一）國外企業(yè) 1窗口型或辦事處型以在華設(shè)立商務(wù)溝通窗口為主， 代表企業(yè)有SOM SWA等。 值得一提的是貝爾高林（香港） ，想當(dāng)年其所設(shè)計(jì)的深圳中海華 庭、廣州華南板塊的星河灣，一夜間轟動(dòng)了大江南北的開發(fā)商

9、， 紛紛南下考察和取經(jīng)， 也成就了貝爾高林在國內(nèi)業(yè)務(wù)的蓬勃進(jìn)展， 其地位幾乎無人可比。 稍有遺憾的是其亞洲總部一直定位于香港， 直到 2006 年初才走出香港在深圳正式設(shè)立辦事處（分公 司）。2獨(dú)立總部型目前只在中國設(shè)立一個(gè)總部， 總部內(nèi)成立多個(gè)工作室或項(xiàng)目 組，代表企業(yè)有 EDS,目前其亞洲總部（北京）的規(guī)模為 150 人左右。3合資型與國內(nèi)大型設(shè)計(jì) / 建筑企業(yè)或具有較強(qiáng)區(qū)域阻礙的地點(diǎn)企業(yè)以合資成立公司或其他合作方式開拓在華業(yè)務(wù)，代表企業(yè)有Halcrow、EDSA EDAW等。EDAW的進(jìn)展特不具有代表性，其在華進(jìn)展軌跡清晰提供了 一個(gè)樣板：國外企業(yè)如何成功切入中國市場？如何緊密結(jié)合中國 不同時(shí)期的進(jìn)展需要推出新業(yè)務(wù)不斷壯大？如何保持先進(jìn)設(shè)計(jì) 理念和科學(xué)治理的同時(shí)實(shí)現(xiàn)本土化？一句話表達(dá)確實(shí)是 “在合適 的時(shí)候做對(duì)的事” 。EDAV在華的第一進(jìn)展時(shí)期是與具有亞洲經(jīng)驗(yàn)的泛亞公司合作了 八年，完成了品牌認(rèn)可、本土操作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場的了解、客戶積 存后立于AECOM旗下，并為AECO啲在華進(jìn)展提供支持和配合， 于2006年合并香港的都市規(guī)劃顧問有限公司（CPC以便提供更專業(yè)的規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)服務(wù)。其業(yè)務(wù)進(jìn)展軌跡則從社區(qū)景觀公共空間和景觀生態(tài)濕地一一體育場所和設(shè)施一一 DEEP設(shè)計(jì)、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、規(guī)戈【J）， 成為國內(nèi)綜合解決土地進(jìn)展問題的