企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略

1、國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略中國(guó)企業(yè)實(shí)行國(guó)際化戰(zhàn)略主要有五大基本模式和十大東道國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略， 共同 構(gòu)成了企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略體系1、國(guó)家進(jìn)入戰(zhàn)略國(guó)家進(jìn)入模式主要有四種：機(jī)構(gòu)搭橋式戰(zhàn)略，公司乃至“ xx 系”代表行業(yè)與我國(guó)商務(wù)部附屬機(jī)構(gòu)及國(guó) 際合作交流機(jī)構(gòu)等展開(kāi)戰(zhàn)略合作協(xié)議， 借助機(jī)構(gòu)在信息情報(bào)、 投資基金等方面的 全功能網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“安全高效”進(jìn)入戰(zhàn)略。人脈式戰(zhàn)略， 通過(guò)搭建央企與東道國(guó)商務(wù)參贊聯(lián)系的快速渠道、 雇傭東道國(guó) 顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)等方式， 形成國(guó)際化人脈資源網(wǎng)絡(luò)， 通過(guò)國(guó)際化公關(guān)家與領(lǐng)導(dǎo)力提升央 企的國(guó)際化文化融入能力、促進(jìn)本地管理合規(guī)化。混合商幫式戰(zhàn)略，“ xx 系”乃至央企組團(tuán)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，主動(dòng)承擔(dān)國(guó)際

2、化商幫的領(lǐng)導(dǎo)者， 形成強(qiáng)大的資源運(yùn)作能力后以總承包形式進(jìn)行項(xiàng)目分配， 或進(jìn) 行東道國(guó)經(jīng)貿(mào)區(qū)的總招商， 降低國(guó)際化經(jīng)營(yíng)成本， 提升央企國(guó)際化經(jīng)營(yíng)話語(yǔ)權(quán)與 東道國(guó)政策資源配置力。央企-民企機(jī)會(huì)帶拓展戰(zhàn)略，依托“XX系”自身的政府關(guān)系與資源運(yùn)作能力， 整合民企的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)與品牌影響， 共同拓展國(guó)際化機(jī)會(huì)帶， 成為中國(guó) 企業(yè)“走出去”的商業(yè)領(lǐng)袖，最大化提升國(guó)際化影響力。2、國(guó)際合作戰(zhàn)略華彩提出三大國(guó)際合作戰(zhàn)略形成國(guó)際化合作模式， 固化合作伙伴關(guān)系， 實(shí)現(xiàn) 合作共贏核心伙伴跟隨戰(zhàn)略， 借助核心伙伴的國(guó)際化戰(zhàn)略， 實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)， 依托產(chǎn) 能、服務(wù)的戰(zhàn)略協(xié)議與伙伴實(shí)現(xiàn)捆綁式發(fā)展， 借助對(duì)方的資源與

3、力量提升延展自 身的國(guó)際化運(yùn)作空間。包括但不限于產(chǎn)能協(xié)議、項(xiàng)目協(xié)議、長(zhǎng)期能源供應(yīng)、核心技術(shù)支持等戰(zhàn)略合同條款； 借助核心伙伴的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)平臺(tái)及基礎(chǔ)設(shè)施能力幫助 公司快速融入到本地化經(jīng)營(yíng)運(yùn)作當(dāng)中。交互服務(wù)戰(zhàn)略， 與東道國(guó)展開(kāi)交互服務(wù)， 形成戰(zhàn)略合作關(guān)系， 依托央企在專(zhuān) 業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)服務(wù)于東道國(guó)， 利用東道國(guó)資源與技術(shù)優(yōu)勢(shì)提升央企的經(jīng)營(yíng) 水平。包括但不限于技術(shù)與金融、 項(xiàng)目咨詢?cè)O(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)、 一攬子解決方案與貸款 等服務(wù)之間的交互合作；設(shè)計(jì)公司乃至“ xx 系”與東道國(guó)及其企業(yè)之間的交互 服務(wù)戰(zhàn)略，強(qiáng)“ xx 系”在技術(shù)上的核心優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)壁壘，保障參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的 優(yōu)勢(shì)地位，通過(guò)交互服務(wù)促進(jìn)學(xué)習(xí)

4、共享互鎖戰(zhàn)略，與東道國(guó)展開(kāi)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略合作， 建立我國(guó)與東道國(guó)及其企業(yè) 之間的關(guān)系對(duì)接、項(xiàng)目交換、資源互配平臺(tái)，通過(guò)全球化戰(zhàn)略交易互助聯(lián)盟，形 成央企跨界整合， 共同成長(zhǎng)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)通道。 包括但不限于技術(shù)與資源、 資源 與資源、項(xiàng)目與資源、設(shè)備與工廠等戰(zhàn)略資產(chǎn)之間的互鎖；設(shè)計(jì)公司乃至“ xx 系”與東道國(guó)及其企業(yè)之間的互鎖戰(zhàn)略， 如電力建設(shè)與能源供應(yīng)等的技術(shù)與資源 互鎖戰(zhàn)略， 進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)利益捆綁， 形成跨界聯(lián)動(dòng)發(fā)展效益， 借助合作者力量拉開(kāi)企 業(yè)運(yùn)作空間3、國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略華彩結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)分析模型，設(shè)計(jì)針對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)位的國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略組合國(guó)際壁壘區(qū)市場(chǎng)戰(zhàn)略， 市場(chǎng)空間廣闊但東道國(guó)產(chǎn)品占主流地位，

5、通過(guò)授權(quán)代 理滲透。國(guó)際增長(zhǎng)潤(rùn)區(qū)市場(chǎng)戰(zhàn)略，市場(chǎng)滲透率高、市場(chǎng)增長(zhǎng)快，通過(guò)產(chǎn)能合作、 項(xiàng)目一體化經(jīng)營(yíng)等方式迅速擴(kuò)張規(guī)模。 國(guó)際利潤(rùn)區(qū)市場(chǎng)戰(zhàn)略， 市場(chǎng)盈利率高， 運(yùn) 營(yíng)現(xiàn)金流充裕， 通過(guò)投資合作、 并購(gòu)重組及聯(lián)合開(kāi)發(fā)等方式提升市場(chǎng)占有率。 國(guó) 際價(jià)值區(qū)市場(chǎng)戰(zhàn)略， 市場(chǎng)前景廣闊、 增長(zhǎng)快速、 細(xì)分市場(chǎng)尚未形成通過(guò)與本地供 應(yīng)商、客戶、東道國(guó)央企及本地企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟， 加快上下游之間的循環(huán)流動(dòng)， 擴(kuò)大市場(chǎng)應(yīng)用空間。4、國(guó)際資源戰(zhàn)略結(jié)合國(guó)際資源布局， 設(shè)計(jì)資源開(kāi)發(fā)與資源經(jīng)營(yíng)兩維度的國(guó)際化資源戰(zhàn)略， 形 成資源儲(chǔ)備方案文檔來(lái)源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word 版本可編輯 .歡迎下載支持 . 圖 13 國(guó)

6、際資源戰(zhàn)略演繹進(jìn)行國(guó)際資源戰(zhàn)略主要分三步走，全球資源布局優(yōu)化，提升公司戰(zhàn)略空間， 結(jié)合華彩十大國(guó)際化戰(zhàn)略模式， 設(shè)計(jì)國(guó)際化資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略： 項(xiàng)目換資源、 資源互 鎖、租賃開(kāi)發(fā)、安哥拉模式、貸款換資源；利用資源經(jīng)營(yíng)延伸價(jià)值鏈，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè) 鏈控制力，結(jié)合東道國(guó)經(jīng)營(yíng)特征與投資戰(zhàn)略， 設(shè)計(jì)國(guó)際化資源經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略： 投資（股 權(quán)投資、直接投資）合資合作、授權(quán)經(jīng)營(yíng)、并購(gòu)整合；形成公司資源儲(chǔ)備方案， 保障我國(guó)能源供應(yīng)， 針對(duì)開(kāi)發(fā)的資源價(jià)值與作用設(shè)計(jì)資源儲(chǔ)備方案： 稀缺資源儲(chǔ) 備、戰(zhàn)略資源儲(chǔ)備、核心資源儲(chǔ)備、基礎(chǔ)資源儲(chǔ)備。5、國(guó)際化能力戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略必須包括國(guó)際化能力支撐， 保證戰(zhàn)略的落地和執(zhí)行， 主要有八大 能力。

7、圖 14 企業(yè)國(guó)際化能力戰(zhàn)略海外并購(gòu)與整合能力：并購(gòu)對(duì)象選擇、談判與交易安排、并購(gòu)后整合； 國(guó)際人才培養(yǎng)能力：國(guó)際化人才獲取、國(guó)際化人才發(fā)展、國(guó)際化人才保留； 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與風(fēng)險(xiǎn)控制：海外工程風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理； 聯(lián)盟管理能力：海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理、跨界合作平臺(tái)管理； 社會(huì)責(zé)任履行能力：東道國(guó)社會(huì)責(zé)任履行、商業(yè)法規(guī)遵從、環(huán)境保護(hù)； 信息情報(bào)管理能力： 東道國(guó)政府、 政策經(jīng)濟(jì)監(jiān)測(cè)與預(yù)警、 國(guó)際市場(chǎng)研究與分 析；海外投資管理能力：海外投資談判、股權(quán)設(shè)計(jì)、投資組合安排； 海外法務(wù)能力：法務(wù)管理、合規(guī)運(yùn)作、權(quán)益預(yù)埋6、十大東道國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化中， 除了基于國(guó)家戰(zhàn)略進(jìn)行國(guó)際化之外， 還需要借助東道

8、 國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略，主輔結(jié)合，共同進(jìn)行國(guó)際拓展，東道國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略主要有十大類(lèi)型。機(jī)構(gòu)搭橋式戰(zhàn)略：代表行業(yè)與我國(guó)商務(wù)部附屬機(jī)構(gòu)及國(guó)際合作交流機(jī)構(gòu)等展 開(kāi)戰(zhàn)略合作協(xié)議， 借助機(jī)構(gòu)在信息情報(bào)、 投資基金等方面的全功能網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn) “安全高效”進(jìn)入戰(zhàn)略。其特點(diǎn)是國(guó)際化平臺(tái)通道運(yùn)營(yíng)。人脈式戰(zhàn)略： 通過(guò)搭建央企與東道國(guó)商務(wù)參贊聯(lián)系的快速渠道、 雇傭東道國(guó) 顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)等方式， 形成國(guó)際化人脈資源網(wǎng)絡(luò)， 通過(guò)國(guó)際化公關(guān)家與領(lǐng)導(dǎo)力提升央 企的國(guó)際化文化融入能力、 促進(jìn)本地管理合規(guī)化。 其特點(diǎn)是優(yōu)質(zhì)人脈資源經(jīng)營(yíng)拓 展關(guān)系網(wǎng)絡(luò)?；旌仙處褪桨l(fā)展：央企組團(tuán)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)， 主動(dòng)承擔(dān)國(guó)際化商幫的領(lǐng)導(dǎo)者， 形成強(qiáng)大的資源運(yùn)作能力后

9、以總承包形式進(jìn)行項(xiàng)目分配， 或進(jìn)行東道國(guó)經(jīng)貿(mào)區(qū)的 總招商，降低國(guó)際化經(jīng)營(yíng)成本， 提升央企國(guó)際化經(jīng)營(yíng)話語(yǔ)權(quán)與東道國(guó)政策資源配 置力。其特點(diǎn)是通過(guò)投資合作的總承深化屬地資源利用。核心伙伴跟隨戰(zhàn)略： 借助核心伙伴的國(guó)際化戰(zhàn)略， 實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)， 依托產(chǎn) 能、服務(wù)的戰(zhàn)略協(xié)議與伙伴實(shí)現(xiàn)捆綁式發(fā)展， 借助對(duì)方的資源與力量提升延展自 身的國(guó)際化運(yùn)作空間。其特點(diǎn)是依托戰(zhàn)略合作、產(chǎn)能協(xié)議捆綁利益、分散風(fēng)險(xiǎn)。央企 民企機(jī)會(huì)帶拓展戰(zhàn)略： 依托央企自己的政府關(guān)系與資源運(yùn)作能力， 整 合民企的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)與品牌影響， 共同拓展國(guó)際化機(jī)會(huì)帶， 成為中國(guó)企 業(yè)“走出去”的商業(yè)領(lǐng)袖，最大化提升國(guó)際化影響力。其特點(diǎn)是拓展

10、事業(yè)機(jī)會(huì)帶 構(gòu)筑人造經(jīng)濟(jì)。互鎖式戰(zhàn)略： 與東道國(guó)展開(kāi)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略合作， 建立我國(guó)與東道國(guó)企業(yè)之 間的關(guān)系對(duì)接、項(xiàng)目交換、資源互配平臺(tái)，通過(guò)全球化戰(zhàn)略交易互助聯(lián)盟，形成 央企跨界整合， 共同成長(zhǎng)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)通道。 其特點(diǎn)是通過(guò)資源易貨鎖定戰(zhàn)略機(jī) 遇與風(fēng)險(xiǎn)。依附式戰(zhàn)略： 依附于母公司的強(qiáng)大政府關(guān)系、 資金支持、資源能力與品牌影 響，與集團(tuán)的其他子公司及附屬機(jī)構(gòu)形成協(xié)同整合機(jī)制， 形成矢量合力提升企業(yè) 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力。其特點(diǎn)是依托集團(tuán)整體力量拉開(kāi)戰(zhàn)略空間。平臺(tái)式戰(zhàn)略： 通過(guò)設(shè)計(jì)國(guó)際化的平臺(tái)型業(yè)務(wù)， 吸附其他公司或東道國(guó)本地公 司的資源與關(guān)系， 通過(guò)特殊價(jià)值領(lǐng)域的控制引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)資源向央企流動(dòng)， 拓展企業(yè) 國(guó)際化戰(zhàn)略空間。其特點(diǎn)是通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈核心區(qū)域強(qiáng)化戰(zhàn)略控制力。交互服務(wù)式戰(zhàn)略： 與東道國(guó)展開(kāi)交互服務(wù)， 形成戰(zhàn)略合作關(guān)系， 依托央企在 專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)服務(wù)于東道國(guó)， 利用東道國(guó)資源與技術(shù)優(yōu)勢(shì)提升央企的經(jīng) 營(yíng)水平。其特點(diǎn)是發(fā)揮集團(tuán)高位運(yùn)