營銷部承包方案2015年

1、2014年銷售人員獎(jiǎng)懲考核辦法營銷部的承包是以完成訂貨任務(wù)、回款任務(wù)與各種費(fèi)用掛鉤的承包。其主要目的是充分調(diào)動(dòng)全體營銷人員的積極性，全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。一、營銷人員在承包期內(nèi)要嚴(yán)格遵守國家法令、法規(guī)；遵守企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度，不得做出有損企業(yè)利益的事。對(duì)于因個(gè)人行為造成的經(jīng)濟(jì)損失由本人負(fù)責(zé)，出現(xiàn)違法、違規(guī)的事情由本人承擔(dān)法律責(zé)任。二、承包形式1、以個(gè)人的承包方式，對(duì)營銷人員進(jìn)行個(gè)人考核、獎(jiǎng)懲。2、以訂貨任務(wù)+回款任務(wù)以及產(chǎn)品種類，新用戶的開發(fā)作為主要考核依據(jù)，按實(shí)際回款額的百分比提取費(fèi)用，分項(xiàng)考核獎(jiǎng)懲。3、銷售的產(chǎn)品或備件的價(jià)格按公司下發(fā)的2014年的價(jià)格為準(zhǔn)，特殊情況的銷售價(jià)格可由銷售人

2、提出申請(qǐng)，公司特批。4、營銷部是公司的銷售業(yè)務(wù)部門，在承包方案執(zhí)行過程中，不僅要完成公司的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，對(duì)銷售人員進(jìn)行考核、管理，同時(shí)負(fù)責(zé)公司外部銷售人員的銷售管理和日常行政工作（指為公司承攬合同的銷售人員和代理商）。5、承包費(fèi)用：完成最低銷售任務(wù)或回款任務(wù)，公司只承擔(dān)其個(gè)人的保底工資，每人每月2000元。個(gè)人及公司承擔(dān)的社保相關(guān)費(fèi)用、交通費(fèi)、住宿費(fèi)、電話費(fèi)、經(jīng)營費(fèi)、差旅補(bǔ)助等均由銷售人員銷售提成和獎(jiǎng)勵(lì)來承擔(dān)。三、以下是承包期的詳細(xì)內(nèi)容和要求1、承包期2015年1月1日至2015年12月31日2、承包期的訂貨任務(wù)、回款任務(wù)和個(gè)人銷售任務(wù)分配（見下表）。9序號(hào)姓名訂貨任務(wù)回款任務(wù)最低訂貨任務(wù)（年

3、）最低回款任務(wù)（年）單梁吊訂貨任務(wù)新式橋吊訂貨任務(wù)備件訂貨任務(wù)回款率備注1勉樹林60054020020010臺(tái)5臺(tái)20萬90%2蒲俊寧60065020025010臺(tái)5臺(tái)20萬90%3姜波40036020012010臺(tái)5臺(tái)20萬90%7合 計(jì)1600144060057060臺(tái)1560萬1、單梁吊包含：老式單梁吊、新式單梁吊、懸掛吊（懸掛吊計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)2臺(tái)計(jì)算為1臺(tái)）；2、新式橋式起重機(jī)包含我公司自己開發(fā)的KVT橋式起重機(jī)、采用國外技術(shù)小車的橋式起重機(jī)、葫蘆雙梁橋式起重機(jī)；3、最低訂貨、回款任務(wù)平均每季度不得少于30萬元包含所有的訂貨任務(wù)回款和和老貨款回款；4、大修及改造按備件計(jì)算。四、公司對(duì)營銷人

4、員考核、獎(jiǎng)勵(lì)辦法1、銷售人員考核期內(nèi)按回款額計(jì)算銷售提成辦法：a、銀川地區(qū)：按回款額的1.8%提??；b、區(qū)內(nèi)其它地區(qū)老用戶按回款額的2.2%提?。籧、區(qū)外用戶按回款額的2.6%提?。ü淘貐^(qū)按區(qū)外計(jì)算）。經(jīng)公司同意辦理的抵賬、抵物資均按實(shí)際金額的80%計(jì)算回款額。承兌匯票均按實(shí)際金額的95%計(jì)算回款額。2、銷售人員考核期內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)辦法：a、單梁吊個(gè)人完成規(guī)定銷售的臺(tái)數(shù)，每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)1000元，超額部分每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)2000元。完不成規(guī)定銷售的臺(tái)數(shù)不獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)計(jì)算，不與完成任務(wù)率掛鉤）；b、新型橋式起重機(jī)個(gè)人完成規(guī)定銷售的臺(tái)數(shù)每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)2000元，超額部分每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)3000元。完不成規(guī)定銷售的臺(tái)數(shù)不獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)

5、勵(lì)不重復(fù)計(jì)算，不與完成任務(wù)率掛鉤）；c、備件個(gè)人完成規(guī)定的銷售額，備件個(gè)人銷售額超過10萬元，超過部分每萬元獎(jiǎng)勵(lì)5%，完不成規(guī)定的銷售額不獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)計(jì)算，不與完成任務(wù)率掛鉤）；d、超過公司的銷售價(jià)格，超價(jià)部分每萬元獎(jiǎng)勵(lì)5000元（不與完成任務(wù)率掛鉤）。e、非公司內(nèi)部提供的信息，非公司的老用戶，在原銷售提成的基礎(chǔ)上再獎(jiǎng)勵(lì)回款額的1%。f、個(gè)人訂貨金額超額完成任務(wù)，獎(jiǎng)勵(lì)訂貨超額部分的0.5%（不與完成任務(wù)率掛鉤）。h、公司內(nèi)部非營銷部員工按照營銷部銷售人員完成任務(wù)的的規(guī)定計(jì)提和獎(jiǎng)勵(lì)。J、全款提貨的合同按訂貨額的1%獎(jiǎng)勵(lì)，回款到賬后立即兌現(xiàn)（不與完成任務(wù)率掛鉤）。K、提貨時(shí)，貨款付至合同金額的

6、90%，獎(jiǎng)勵(lì)該合同貨款90%的0.5%，90%回款到賬后立即兌現(xiàn)（不與完成任務(wù)率掛鉤）。3、銷售人員考核期內(nèi)處罰辦法：a、考核時(shí)間為季度、半年、年度，季度考核兌現(xiàn)20%的提成（季度考核如個(gè)人完成總?cè)蝿?wù)的50%以上，可兌現(xiàn)30%的獎(jiǎng)勵(lì)），半年度考核發(fā)放至50%的提成（半年度考核如個(gè)人完成總訂貨任務(wù)和回款任務(wù)的80%以上，可兌現(xiàn)50%的獎(jiǎng)勵(lì)），年度考核兌現(xiàn)全部提成和獎(jiǎng)勵(lì)；b、訂貨和回款完不成公司最低訂貨任務(wù)（平均季度50萬元）或最低回款任務(wù)（平均季度30萬元），每月按1000元的生活費(fèi)發(fā)放，扣發(fā)部分可在半年考核完成任務(wù)時(shí)予以補(bǔ)發(fā)，連續(xù)6個(gè)月完不成公司最低訂貨任務(wù)或最低回款任務(wù)的銷售人員，公司予以辭

7、退；c、銷售人員完成最低訂貨任務(wù)或最低回款任務(wù)以上，銷售人員的提成、獎(jiǎng)勵(lì)=應(yīng)得提成、獎(jiǎng)勵(lì)×任務(wù)的完成率；d、銷售人員不能按照合同的約定完成回款任務(wù)，安裝、驗(yàn)收款3個(gè)月內(nèi)不處罰，3個(gè)月后，每月扣發(fā)銷售人員應(yīng)回款額的0.2%，質(zhì)保金4個(gè)月內(nèi)不處罰，4個(gè)月后，每月扣發(fā)銷售人員應(yīng)回款額的0.2%。五、其他事項(xiàng)要求1、銷售人員和銷售主管對(duì)自己負(fù)責(zé)的用戶做好銷售臺(tái)賬，內(nèi)容含用戶的詳細(xì)信息、所定產(chǎn)品的詳細(xì)規(guī)格、參數(shù)、付款方式、回款的時(shí)間、回款金額、匯款時(shí)間、發(fā)票開具情況、設(shè)備安裝、檢測情況等，并不定期與公司財(cái)務(wù)部核對(duì)。每月30日由辦公室和銷售主管一起檢查，每發(fā)現(xiàn)一次處罰當(dāng)事人100元，處罰銷售主管

8、100元。2、銷售人員必須做好銷售日志和用戶調(diào)查表，銷售日志必須包含銷售人員每日的行程、工作內(nèi)容、聯(lián)系用戶的相關(guān)情況（單位、人員、電話、等事項(xiàng)），每周一由銷售主管收集上報(bào)辦公室匯總后待查，如銷售人員不執(zhí)行此規(guī)定或敷衍了事，處罰當(dāng)事人及銷售主管每人100元。3、單梁吊、懸掛吊、普通橋式起重機(jī)、備件等產(chǎn)品公司提供價(jià)格本，其余產(chǎn)品由專門的價(jià)格制定人員制定。4、公司內(nèi)其它部門人員以及非公司人員承攬的合同，均應(yīng)計(jì)算在承包銷售部門的總?cè)蝿?wù)中，但不參與提成。5、對(duì)低于基礎(chǔ)價(jià)格和公司最低利潤的合同，必須由董事會(huì)集體決定是否承接。 六、關(guān)于營銷過程中涉及的其它問題的規(guī)定1、營銷人員外出進(jìn)行技術(shù)談判、商務(wù)談判等，如需研發(fā)部以及其他部門配合的，公司領(lǐng)導(dǎo)人可以委派，費(fèi)用由公司承擔(dān)。2、售后服務(wù)營銷人員應(yīng)及時(shí)反饋售后服務(wù)的信息，并配合對(duì)所銷售產(chǎn)品安裝前環(huán)境的考察（考察的費(fèi)用由安裝人員承擔(dān)）。3、安裝資料（外地用戶）由安裝人員送交，區(qū)內(nèi)用戶的檢測報(bào)告由銷售人員送交，發(fā)票均由銷售人員送交，涉及到要送出的資料、發(fā)票等，交送時(shí)均要有接手人的簽字，返回后當(dāng)日，交相關(guān)部門保管、備案以便日后搜索查證。在資料交接過程中，無論公司內(nèi)部交接或與用戶之間的交接必須有交接簽字，同時(shí)注明交接時(shí)間，資料在本人的手中不得超過3天，郵寄時(shí)間不得超過7天，如超過規(guī)定的時(shí)間，每超一天處罰當(dāng)事人50元（此項(xiàng)工作由辦公室負(fù)責(zé)監(jiān)督