2019年直銷行業(yè)可行性分析

1、直銷行業(yè)可行性分析1、 引言直銷在中國(guó)的過去、現(xiàn)在和將來，它曾經(jīng)是天使，也曾為洪水猛獸。1990 年， 中美合資雅芳有限公司將傳銷引入中國(guó)， 官方對(duì)傳銷給予了肯定，揭開了傳銷在中國(guó)的發(fā)展史；199395年之間據(jù)有關(guān)資料估計(jì)， 當(dāng)時(shí)有傳銷公司數(shù)百家計(jì)； 其發(fā)展速度之快、影響范圍之大，從業(yè)人員超百萬計(jì)之多，可算是史無前例；1997 年 1 月 11 日，為規(guī)范市場(chǎng)，使傳銷業(yè)有法可依，國(guó)家工商行政管理總局頒發(fā)了傳銷管理辦法1998 年 4 月 21 號(hào)由于 “非法傳銷” 欲演欲烈， 對(duì)社會(huì)帶來嚴(yán)重的負(fù)面影響，直銷業(yè)被攪得濁浪翻騰，大有泛濫成災(zāi)之勢(shì)，國(guó)務(wù)院緊急頒布了關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知對(duì)傳銷活動(dòng)

2、全面禁止（包括一些守法經(jīng)營(yíng)的傳銷公司）一時(shí)人們避而恐之不及；隨著媒體對(duì)打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上一層暗淡的色采，難以還其本來面目 !1998 年 7 月 23 日，由外貿(mào)委、國(guó)家工商總局和原內(nèi)貿(mào)局聯(lián)合下發(fā)了關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知 （簡(jiǎn)稱“ 455 號(hào)文件” ） ，通過清理整頓后，批了 10 家直銷公司轉(zhuǎn)型整改，如：安利、完美、雅芳、玫琳凱、仙尼雷德、李錦記等企業(yè)。轉(zhuǎn)型后以“專買店雇傭推銷員”的模式經(jīng)營(yíng)。這標(biāo)志著中國(guó)政府對(duì)直銷業(yè)有了代表性的轉(zhuǎn)型成功。2001年11月12日中國(guó)加入wto,中國(guó)官方承諾在3年內(nèi)為直銷立法，解除多年的直銷禁令，直銷立法箭在弦上其實(shí)自

3、1990年開始傳銷在中國(guó)的每一步，不論對(duì)還是錯(cuò)都是必然的，也都是許多國(guó)家以往走過的，十幾年的證實(shí)，直銷業(yè)在中國(guó)從發(fā)展期到泛濫無序期再走向成熟期，規(guī)范的直銷必將成為中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有機(jī)組成部分。“其實(shí)，直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)。最初產(chǎn)生于美國(guó) 50 年代，關(guān)于直銷，世界直銷協(xié)會(huì)的定義是這樣闡述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方，獨(dú)立的營(yíng)銷人員以面對(duì)面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷”摘自中國(guó)名牌世界專刊。2、 編寫的目的在充分了解直銷在中國(guó)的模式后， 加上 19961998 年曾經(jīng)全身心投入過 “傳銷” 行業(yè)的我， 分析中國(guó)加入wto 之后， 國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

4、的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)入，規(guī)范直銷市場(chǎng)必將成為中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有機(jī)組成部分。先機(jī)、機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)同時(shí)擺在我們面前，我們是去把握呢？還是做個(gè)旁觀者？2003年 1 月 8 日， 一家以合法身份進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的正規(guī)直銷美商公司 nuskin（中文：如新）在四省一市（上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、福建?。┱介_業(yè)。并且nuskin 是 2002年 12 月通過中國(guó)政府部門特批的一家直銷公司。進(jìn)行一系列思索，考證后不得不折服于這樣完美的體系，同時(shí)被這難逢的事業(yè)良機(jī)所震撼！下面我想和大家分享一下心得，以期達(dá)到與 nuskin 加盟者和意欲加盟者的共同探討，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定信心，把握良機(jī)。三、公司簡(jiǎn)介（一）企業(yè)背

5、景nu skin （如新）企業(yè)集團(tuán)是一家全球性個(gè)人護(hù)理及營(yíng)養(yǎng)保健品公司。1984 年在美國(guó)猶他州鹽湖創(chuàng)立。創(chuàng)辦人羅百禮、倫兆勛、戴純蒂、羅樂賓 等幾位志同道合的伙伴，以 5000 美元起家，一直以直銷方式經(jīng)營(yíng)。1993 年如新創(chuàng)下了一年 10 億美金的業(yè)績(jī)，成為全美八家“超成長(zhǎng)”企業(yè)之一。1996年 11 月 22 日， 如新公司在美國(guó)紐約證券交易市場(chǎng)上市， 代號(hào)為 “nus”。1995 1997 年 ， 如新公 司 被美 國(guó)權(quán) 威 的 財(cái)務(wù)評(píng)鑒 公司 鄧 百 氏( dun&bradstreet) 評(píng)為最高級(jí)別 5a1 ， 全球只有 63 家上市公司擁有這樣的財(cái)務(wù)信譽(yù)評(píng)價(jià)。2001 年

6、 3 月，如新公司獲得美國(guó)皮膚學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)( american academy ofdermatology)頒發(fā)的金三角獎(jiǎng)(golden triangle award)。1996 2004 年， 如新 19種保健食品， 被美國(guó)奧委會(huì)指定為運(yùn)動(dòng)員專用保健食品。目前，如新業(yè)務(wù)遍及亞洲、美洲和歐洲共35 個(gè)國(guó)家和地區(qū)有分公司。(二)公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品主要分三部門1、個(gè)人保養(yǎng)品部門(personal care)nu skin 的個(gè)人保養(yǎng)品部門擁有十個(gè)系列上百種產(chǎn)品，給人們提供從頭到腳高品質(zhì)的呵護(hù)。市面上許多護(hù)膚品中，由于采用了傳統(tǒng)的銷售渠道，不得不摻入許多廉價(jià)的填充料，以降低成本，這些成分在短期內(nèi)給人的感

7、覺是好的，但久而久之，這些成分的副作用便傷害到我們的皮膚。 (詳見 nu skin 護(hù)膚品介紹)nu skin 的創(chuàng)業(yè)者們本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的嚴(yán)肅認(rèn)真的精神，首先在業(yè)界提出all of the good ， none of the bad “薈萃優(yōu)質(zhì)，純?nèi)粺o暇” (或譯為：有百益而無一害)的理念，保證在產(chǎn)品中絕不摻入任何無益或有害的成分。這樣一句話在西方國(guó)家是要負(fù)法律責(zé)任的。 nu skin 以實(shí)際行動(dòng)，證實(shí)了自己的理念。并結(jié)合科技使用最優(yōu)質(zhì)的天然成分，又采用直銷方式，讓更多的人享用上高品質(zhì)的產(chǎn)品。nu skin 以高品質(zhì)，合理的價(jià)位，在每一個(gè)開放的國(guó)家，都創(chuàng)造奇跡。 1993年， nu ski

8、n 第一年打入日本市場(chǎng)就創(chuàng)造了一億三千八百萬美元的年?duì)I業(yè)額，而且其中沒有任何廣告費(fèi)用。 至今這一記錄仍然是業(yè)界的最高記錄。 2000年 12 月開放新加波，6 個(gè)月內(nèi)，出了14位藍(lán)鉆， 600 多位主任。nu skin的產(chǎn)品隨著時(shí)代節(jié)拍在發(fā)展，薈萃善秀(nutricentials)保養(yǎng)系列，180 系列和spa 沙龍舒活組合等新時(shí)代產(chǎn)品，所追求的是純凈，有效，簡(jiǎn)單( extremely result， pure and simple) ?，F(xiàn)今的nu skin 把美容院的服務(wù)簡(jiǎn)化到家庭，將高新科技普及，并結(jié)合pharmanex 營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品內(nèi)外調(diào)理，給人們帶來簡(jiǎn)單方便和健康美麗。2、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品部門

9、(pharmanex)pharmanex (華茂)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品以最優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)成為保健食品中一顆璀璨的明珠。它本著provided by nature, proven by science"天然萃煉，科學(xué)驗(yàn)證”的精神， 以西方科學(xué)的制藥標(biāo)準(zhǔn)“ 6s 品質(zhì)” 來制作天然營(yíng)養(yǎng)保健品， 其產(chǎn)品以 “有效，安全，品質(zhì)劃一” ，在行業(yè)里開創(chuàng)先河。pharmanex的核心產(chǎn)品是綜合營(yíng)養(yǎng)素 life pak (如沛)家族，它是為現(xiàn)代亞健康的人按年齡性別設(shè)計(jì)的，含每日所需的體質(zhì)綜合維生素，礦物質(zhì)和植物營(yíng)養(yǎng)素。另有自我保健功能性系列；飲品食品系列和減重系列三大類，其中自我保健類的針對(duì)性很強(qiáng)，有強(qiáng)化保護(hù)骨骼

10、、肝功能、腸胃功能、心臟、眼睛、性功能等等。pharmanex 從成立就擁有不凡的氣勢(shì)，在千年來對(duì)人類最有影響力的 30位名人士之一的翟若士博士和世界級(jí)的草本植物華裔專家張念慈博士領(lǐng)導(dǎo)的科研團(tuán)體中， 擁有 60 位來自不同領(lǐng)域的專家和科學(xué)家， 在全世界各地與pharmanex合作的科學(xué)家多達(dá)150 位，著名學(xué)府包括：加州大學(xué)洛杉磯分校，哈佛大學(xué)，康耐爾大學(xué)，哥倫比大學(xué)，史丹福大學(xué)，塔福茲大學(xué)，堪薩斯大學(xué)，加州大學(xué)舊金山分校，上海醫(yī)科大學(xué)，北京醫(yī)科大學(xué)，中國(guó)生藥研究所等。實(shí)力強(qiáng)大的科研隊(duì)伍研發(fā)生產(chǎn)出優(yōu)秀的產(chǎn)品。pharmanex是1996, 1998, 2000, 2002, 2004年美國(guó)奧運(yùn)

11、會(huì)運(yùn)動(dòng)員唯一指定的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品。并且是唯一一家營(yíng)養(yǎng)品登陸physician' s desk reference醫(yī)師桌上手冊(cè)，標(biāo)志著pharmanex的產(chǎn)品得到了 行業(yè)最高學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，開創(chuàng)行業(yè)奇跡。3、 際網(wǎng)絡(luò)部門 big planet這是 nse 的第三個(gè)部門，它是一個(gè)從上網(wǎng)設(shè)備，連接服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)資源服務(wù)的完整結(jié)構(gòu).電子商務(wù)（ecommerce破認(rèn)為是21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)模式，大行星（bigplanet）正是這一領(lǐng)域大顯身手，它的業(yè)務(wù)范圍包括，網(wǎng)上購(gòu)物， isp服務(wù)，長(zhǎng)途電話，電話卡，手機(jī)業(yè)務(wù)及其他高科技產(chǎn)品。 big planet 在網(wǎng)絡(luò)部門的介入使得網(wǎng)絡(luò)不僅僅是一種工具，并使網(wǎng)絡(luò)本身成為

12、一種商品，使得行銷的方式脫離了傳統(tǒng)的面對(duì)面方式。它的獨(dú)特動(dòng)作模式給網(wǎng)絡(luò)和通訊帶來了新的革命，在信息產(chǎn)業(yè)整體下滑的時(shí)候仍然能夠一枝獨(dú)秀生長(zhǎng)良好，其強(qiáng)大的生命力來自于對(duì)未來趨勢(shì)的把握，使得它避免了其他網(wǎng)絡(luò)公司因沒有忠實(shí)的用戶而處于不穩(wěn)定的困境。創(chuàng)造只含最優(yōu)質(zhì)成份產(chǎn)品為最初建立宗旨的如新公司， 就如其公司名稱 nuskin 所象征的意義，為消費(fèi)者創(chuàng)造全新的皮膚，而且始終如一；而以誠(chéng)信將最好的產(chǎn)品和最好的獎(jiǎng)金制度交給經(jīng)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)理念和卓越不凡的實(shí)力，也使得如新在 21 世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)大潮中，以蓬勃的氣勢(shì)和穩(wěn)健的步伐繼續(xù)向前發(fā)展。四、可行性方案（一）實(shí)施目標(biāo)成為nuskin的優(yōu)惠顧客成為nuskin的見習(xí)業(yè)

13、務(wù)代表 業(yè)務(wù)代表成為nuskin的業(yè)務(wù)經(jīng)理及高級(jí)業(yè)務(wù)為自己在 3到5年內(nèi)達(dá)到財(cái)務(wù)上的完全自由，創(chuàng)造成功（二）營(yíng)銷計(jì)劃1、優(yōu)惠顧客條件：一次性購(gòu)買500元產(chǎn)品；享受：九折優(yōu)惠。解：nuskin是一家會(huì)員消費(fèi)制的直銷公司，所以當(dāng)你第一次，一次性購(gòu)買5 0 0元產(chǎn)品時(shí)你就可以拿到公司給你的一張優(yōu)惠卡，以后在中國(guó)任何一家 專賣店購(gòu)買產(chǎn)品都可以享受九折的優(yōu)惠。2、見習(xí)業(yè)務(wù)代表?xiàng)l件：遞交一張見習(xí)業(yè)務(wù)代表申請(qǐng)表。享受：九折優(yōu)惠、底薪2 6 0元、服務(wù)1 0%但是一個(gè)合格的見習(xí)業(yè)務(wù)代表，公司還需要對(duì)你考核條件：第一個(gè)月5000 第二個(gè)月8500第三個(gè)月12000注：但是它不是你一個(gè)人做的，是所有零售+優(yōu)惠顧客

14、+第一個(gè)月的見習(xí)業(yè)務(wù)代表的業(yè)績(jī)都是算你的考核。如圖：0®3見12000150002 見 8500/11見考核：你的零售和你所發(fā)展的所有優(yōu)惠顧客的業(yè)績(jī)相加，成為考核的業(yè)績(jī)。2見考核：你的零售+1見+所有的優(yōu)惠顧客的業(yè)績(jī)相加，成為你二見考核的業(yè)績(jī)3見考核：你的零售+所有的1見+所有的優(yōu)惠顧客的業(yè)績(jī)相加，成為你三見考核的業(yè)績(jī)（注：2見暫時(shí)會(huì)脫離你，不成為你的考核業(yè)績(jī)，公司會(huì)在考核期間除了 享受條件外、會(huì)給你最低的法定工資，如杭州440元/月、上海535元/月） 3、業(yè)務(wù)代表?xiàng)l件：三個(gè)月考核合格后，你就是公司的業(yè)務(wù)代表享受：個(gè)人零售消費(fèi)可有八五折優(yōu)惠；底薪260元服務(wù)費(fèi)10%;業(yè)務(wù)提成5%-

15、15% （注：所有零售+所有優(yōu)惠顧客+所有的見習(xí)業(yè)務(wù)代表，然后對(duì)下表， 多勞多得。） 8500 5%95006%120007%3000 元業(yè)務(wù)提成：3見+2見+2見+1見+3000=37000x 14%=518優(yōu)人民幣基本工資：+260元人民幣本月工資合計(jì)：¥ 5440元4、業(yè)務(wù)經(jīng)理?xiàng)l件：培養(yǎng)1個(gè)部門成為業(yè)務(wù)代表享受：培養(yǎng)獎(jiǎng)5%注：業(yè)務(wù)提成同3;但因?yàn)槟闩囵B(yǎng)了 1個(gè)業(yè)務(wù)代表，所以你還可享有業(yè)務(wù)代表所有業(yè)積的5%培養(yǎng)獎(jiǎng)5.高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理（國(guó)際計(jì)傭）六代業(yè)務(wù)代表的 5%要求：當(dāng)你培養(yǎng)23。青。5%5%45。紅。5%5%5%67ooooooooooooooooo ooooooooo5%5%5

16、%5%811。車占 o ooooooooo5%5%5%5%5%12藍(lán)鉆。5%5%5%5%5%13條以上藍(lán)鉆第二事業(yè)o oooooooooo10%10%10%10%10%黃金石級(jí)主任1個(gè)業(yè)務(wù)代表5%ooooooo5%10% 5%10%5%q）qj注：六層指數(shù)培增10% 5%oo10% 5%oo10% i|5%oo10% |5%oo10% i5%o5%當(dāng)你培養(yǎng)一個(gè)業(yè)務(wù)代表時(shí)，你可享受1層的5%,當(dāng)你培養(yǎng)23個(gè)業(yè)務(wù)代表時(shí)， 你可享受2層的5%,看上表以此類推當(dāng)你培養(yǎng)12個(gè)部門成為業(yè)務(wù)代表時(shí)， 你就是nu skin的最高級(jí)別藍(lán)鉆，你就可以享受6層的5%,如果13個(gè)部門以上 就是藍(lán)鉆第二事業(yè)（），此時(shí)你可享受6層的10%還可以享受第七層的5% 五、經(jīng)濟(jì)效益分析當(dāng)你選擇nu