廣告策劃地產(chǎn)天安.第一城 Ⅲ期市場(chǎng)整合推廣攻略整合推廣

1、天安 . 第一城天安.第一城 期提案單位：名鉆傳播機(jī)構(gòu)天安第一城項(xiàng)目組提案時(shí)間：2005年02月23日目錄 contents執(zhí)行篇四個(gè)推廣階段、兩個(gè)策略案名定位篇三期的命名、主題概念定位及廣告語(yǔ)市場(chǎng)篇2004年長(zhǎng)春樓市分析及競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)普查產(chǎn)品建議篇讓三期與推廣概念更為貼切整合推廣 市場(chǎng)篇 明確目標(biāo) 找到方法 一、2004年房地產(chǎn)市場(chǎng)總體分析二、長(zhǎng)春市各區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)分析 三、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)基本資料 四、2005年長(zhǎng)春中高檔項(xiàng)目開(kāi)發(fā)動(dòng)態(tài) 五、長(zhǎng)春市別墅市場(chǎng)形勢(shì)分析 內(nèi)容構(gòu)成內(nèi)容構(gòu)成 南部顯現(xiàn)出廣闊的升值空間 東南和西南成為競(jìng)爭(zhēng)最激烈的區(qū)域郊區(qū)住宅將成為新的熱點(diǎn) 中高檔項(xiàng)目樓盤(pán)，房?jī)r(jià)將保持平穩(wěn)凈月別墅

2、項(xiàng)目蜂起：如森林華墅/蘊(yùn)城別墅/優(yōu)山美地/美印溪谷 外埠企業(yè)大肆進(jìn)入：如香港南益/浙江耀江/上海嘉匯- -2005長(zhǎng)春樓市看點(diǎn)- -長(zhǎng)春萬(wàn)科：2006年推出凈月潭13萬(wàn)高檔生態(tài)別墅區(qū)持幣待購(gòu)。富苑華城：超級(jí)星小戶型及盛世中華廣場(chǎng)為主威脅不大。融創(chuàng)上城：二期將增加多層依然是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 中海水岸春城：開(kāi)發(fā)臨伊通河別墅產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不容小視。長(zhǎng)春明珠：以多層為主，有少量別墅威脅不大。南郡水云天：多層及小高層大戶型開(kāi)盤(pán)較晚，直接威脅小。 - -2005年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手探營(yíng)- -整合推廣 定位篇定位清晰 形象鮮明 6大構(gòu)成大構(gòu)成 一、“理念開(kāi)發(fā)”的落點(diǎn)及三期生活方式的確定。二、品鑒“l(fā)ake distric

3、t湖區(qū)”。三、一個(gè)有特色、有延展、有出處的推廣案名！四、三期的主題定位是什么？五、打造一句膾炙人口的廣告語(yǔ)！六、傳播賣(mài)點(diǎn)的提煉。 天安第一城（期）雖然擁有長(zhǎng)春市趨于完美的精品建筑和園林環(huán)境，但如何將這種完美與優(yōu)越的生活方式準(zhǔn)確地傳達(dá)給customer（消費(fèi)人群），并與其他同檔次類似樓盤(pán)予以區(qū)別，我們還需要一個(gè)“主題支點(diǎn)主題支點(diǎn)”。 經(jīng)過(guò)多方尋解與分析，我們將目標(biāo)鎖定在這樣一個(gè)動(dòng)人的字眼兒字眼兒關(guān)于關(guān)于三期三期“生活方式”的落點(diǎn) 湖區(qū)湖區(qū)位于英格蘭西北部cumbria地區(qū)，緊靠海岸線，是英國(guó)最著名的休假地，每年吸引一千多萬(wàn)游客前往，被英國(guó)人稱為“自己的后花園”。 它是第一個(gè)入選“環(huán)球綠色旅行地”

4、的風(fēng)景點(diǎn)。同時(shí)也是美國(guó)國(guó)家地理雜志評(píng)選的“人一生必去的50個(gè)地方”之一，它被選中的理由是：人類和自然良好共處，相得益彰的經(jīng)典。 英格蘭湖區(qū)還被譽(yù)為“世界級(jí)富人的養(yǎng)生天堂”。 在世外桃源般的windermere（溫德米爾），人們呼吸著最純凈的空氣，與天鵝海鷗共游，以絕對(duì)快樂(lè)的心情享受人間美景。 這里的生活是那么的安逸、祥和而又富足，吸引著世界各地的富人們紛至沓來(lái)，爭(zhēng)相在這里占有一方屬于自己的私人生活領(lǐng)地。時(shí)而蜿蜒狹窄的windermere 英國(guó)最著名的景點(diǎn)及人文區(qū)域被英國(guó)人稱為“自己的后花園”世界各地富人夢(mèng)寐以求的養(yǎng)生之地。天安第一城“為1%成功人士打造” 的第一高尚社區(qū) 春城高檔樓盤(pán)翹楚，長(zhǎng)春

5、人的生活夢(mèng)想三期更是天安第一城的”明星產(chǎn)品”！“ “理念開(kāi)發(fā)理念開(kāi)發(fā)”的落點(diǎn)的落點(diǎn)天安天安第一城三期第一城三期“ “英國(guó)湖區(qū)生活英國(guó)湖區(qū)生活”特征：特征：人與自然和諧共生的經(jīng)典生活世界級(jí)富人的養(yǎng)生勝地湖區(qū)到處都是英式風(fēng)格的別墅和莊園， 富人聚集，尊貴之氣不言而喻；英格蘭湖區(qū)天安第一城三期生活方式product conceptproduct concept英倫血統(tǒng)，系出名門(mén)溫德米爾湖是湖區(qū)的核心景觀，其形 狀狹長(zhǎng)，風(fēng)光秀麗。萬(wàn)米景觀湖是天安第一城三期最大的賣(mài)點(diǎn)，并且湖形與溫德米爾湖極為相似湖區(qū)的社區(qū)是一排排依山而建的英式 別墅，錯(cuò)落有致，被鮮花和綠樹(shù)所環(huán) 繞，湖邊是一片片精致的莊園。天安第一城社

6、區(qū)里同樣聚集著長(zhǎng)春市最 成功、最富有的階層。天安第一城社區(qū)的三期別墅，依湖錯(cuò)落 而建，掩映于鮮花、綠樹(shù)和景觀小品之 間，盡現(xiàn)英倫莊園風(fēng)采。w windermereindermere( (溫德米爾溫德米爾) )生活方式生活方式天天 安安 第第 一一 城城 三三 期期 生生 活活 特特 征征 描描 述述上風(fēng)(wind)上水(mere)的湖畔別墅區(qū)1%成功人士回歸自然，頤養(yǎng)身心的 “世外桃源”。 地 位居住人群湖 景建 筑1、命名與天安第一城iii期推廣之核心概念吻合。 2、直接表現(xiàn)出iii期之重要賣(mài)點(diǎn)湖。 3、命名與天安第一城形象的一致性平實(shí)而不落俗 套，簡(jiǎn)潔而富有內(nèi)涵。 4、有新意，具有強(qiáng)烈的可

7、識(shí)別性和可記憶度。 案 名 推 薦 世界級(jí)富人的養(yǎng)生天堂的養(yǎng)生天堂物質(zhì)需求一場(chǎng)名流的湖邊聚會(huì)！ 主推廣告語(yǔ) 精神需求 備選廣告語(yǔ)三期三期廣告語(yǔ)品牌魅力指數(shù)：天安中國(guó)提供品質(zhì)品位的保證和居住價(jià)值的層次感。建筑珍稀指數(shù)：在長(zhǎng)春非我莫屬的多層洋房、小獨(dú)棟、獨(dú)立別墅。社交風(fēng)度指數(shù): 6000天安國(guó)際俱樂(lè)部商業(yè)街、4000 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的豪華會(huì)所，成為符合國(guó)際習(xí)慣的社交場(chǎng)合。人性規(guī)劃指數(shù)：錯(cuò)落有致的組團(tuán)式規(guī)劃，私密而溫馨。水岸美景指數(shù)：上風(fēng)上水，俯瞰近萬(wàn)平米湖景，實(shí)現(xiàn)景觀私有。綠色人居指數(shù)：社區(qū)綠化率66、800米景觀大道長(zhǎng)春唯一。運(yùn)動(dòng)樂(lè)趣指數(shù)：環(huán)湖慢跑道、健身中心、游泳池讓健康多一點(diǎn)。文化原鄉(xiāng)指數(shù)：融入原

8、味“英倫湖區(qū)文化”，地道紳士生活圈。 尊崇生活指數(shù)：別墅級(jí)居所、精裝修花園、私家林蔭道實(shí)現(xiàn)對(duì)家的終極渴望。居住價(jià)值指數(shù)：住長(zhǎng)春第一高尚社區(qū)，享受更具尊貴性的服務(wù)。天安第一城湖區(qū)生活10大指數(shù).整合推廣 產(chǎn)品建議篇包裝到位 打好基礎(chǔ)整合推廣 執(zhí)行篇切實(shí)執(zhí)行 整合制勝持續(xù)銷售階段vip卡發(fā)售尾盤(pán)包裝公關(guān)活動(dòng)戶外廣告報(bào)紙廣告房交會(huì) 報(bào)紙廣告sp活動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開(kāi)盤(pán)定向開(kāi)發(fā) 報(bào)紙廣告sp活動(dòng)二次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)二次開(kāi)盤(pán)sp活動(dòng)少量廣告老業(yè)主帶新業(yè)主重點(diǎn)銷售一、二期尾盤(pán)70%重點(diǎn)銷售三期多層產(chǎn)品80%重點(diǎn)銷售三期湖畔別墅60%重點(diǎn)銷售三期剩余產(chǎn)品70%別墅開(kāi)盤(pán)春交會(huì)多層開(kāi)盤(pán)產(chǎn)品銷量3月初4月中旬4月下旬6月底7月初

9、8月底9月12月品牌升華階段概念引導(dǎo)階段強(qiáng)勢(shì)推廣階段 時(shí)間2005 3月6日 4月26日 6月18日 8月20日 9月-12月 銷售結(jié)點(diǎn) 預(yù)約排號(hào) 房交會(huì) 開(kāi)盤(pán) 二次開(kāi)盤(pán)核心攻擊點(diǎn) 搶占先機(jī) 吸引到現(xiàn)場(chǎng) 加強(qiáng)熱度 現(xiàn)場(chǎng)感染力 新生活氛圍展示 攻擊戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)1 戰(zhàn)術(shù)6 戰(zhàn)術(shù)8 戰(zhàn)術(shù)12 戰(zhàn)術(shù)17 三期產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 房交會(huì) 認(rèn)購(gòu)會(huì) 英國(guó)詩(shī)人 獨(dú)立別墅展示 展場(chǎng)包裝 雕塑展 戰(zhàn)術(shù)2 戰(zhàn)術(shù)7 戰(zhàn)術(shù)9 戰(zhàn)術(shù)13 戰(zhàn)術(shù)18 vip卡發(fā)售 社區(qū)+賣(mài)場(chǎng) 湖區(qū)圖片征集 獨(dú)立別墅 三期業(yè)主 互動(dòng)活動(dòng) vip至尊卡發(fā)售 新鄰里咖啡沙龍 戰(zhàn)術(shù)3 戰(zhàn)術(shù)10 戰(zhàn)術(shù)14 戰(zhàn)術(shù)19 1.2期尾盤(pán) 開(kāi)盤(pán) 小獨(dú)棟炒作 英倫文化節(jié)

10、概念包裝 明星+名模+名車 音樂(lè)+戲劇 戰(zhàn)術(shù)4 戰(zhàn)術(shù)11 戰(zhàn)術(shù)15 一汽吉大 財(cái)智論壇 三期樣板間開(kāi)放 生活沙龍茶話會(huì) 戰(zhàn)術(shù)5 戰(zhàn)術(shù)16 品牌提升 開(kāi)盤(pán)嘉年華 戶外+軟文+印刷品營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略總圖 第一階段推廣綱要概念包裝大戶型蘇格拉底國(guó)度復(fù)式洋房華爾茲境界聯(lián)排別墅哈瓦那空間推廣工具折頁(yè)樓書(shū)2.28完成戶型單頁(yè)2.28完成推廣活動(dòng)一汽3.6高新3.20吉大3.13老業(yè)主帶新業(yè)主一一二二期期產(chǎn)產(chǎn)品品的的推推廣廣三三期期預(yù)預(yù)熱熱放飛夢(mèng)想風(fēng)箏節(jié)（3.12 ）品牌造勢(shì)主題： 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 主題：時(shí)間：3.12 vip排號(hào)卡發(fā)售 銷售中心包裝3.10-4.20 廣告宣傳西安大路廣告/擎天柱/室內(nèi)看板/軟文

11、3.5-4.20軟文：三期即將推出時(shí)間：3.14-18車周刊直投3.5-10歡樂(lè)置家找朋友（3.27）歡社樂(lè)區(qū)置活家動(dòng)家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)（4.9-17）軟文：三期排號(hào)火熱時(shí)間：4.5-4.15廣告宣傳天安第一城三期新品說(shuō)明會(huì) 水岸。家的終極渴望 三期產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)長(zhǎng)春天安房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司200.03.12 主題 時(shí)間 形式 主要媒體 天安第一城三期新品即將推出 3.14-18 軟文 城晚.長(zhǎng)晚 一席尊天下（1.2期產(chǎn)品） 3.5-10 媒體樓書(shū) 車周刊 天安中國(guó)品牌篇 4.5-15 硬廣告 城晚 三期排號(hào)火熱 4.5-4.15 軟文 城晚.長(zhǎng)晚.東亞 三期“湖區(qū)”房交會(huì)正式上市 4.22-4.26 硬廣

12、告 城晚.長(zhǎng)晚.東亞 湖區(qū)形象 5月中旬 硬廣告 城晚.長(zhǎng)晚.東亞 湖區(qū)認(rèn)購(gòu) 5月下旬 硬廣告 城晚.長(zhǎng)晚.東亞 湖區(qū)開(kāi)盤(pán) 6月上旬 硬廣告 城晚.長(zhǎng)晚.東亞 其他 略第1.2階段廣告排期價(jià)格策略“低開(kāi)高走”的總體價(jià)格策略。1、付款方式的靈活運(yùn)用。2、一、二期與三期價(jià)格體系的靈活運(yùn)用3、根據(jù)工程形象的支持靈活運(yùn)用4、根據(jù)銷售情況靈活運(yùn)用1、客戶積累內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段，低價(jià)入市2、多層開(kāi)盤(pán)階段，適度提價(jià)3、別墅開(kāi)盤(pán)階段，小幅提價(jià)1、多級(jí)價(jià)格體系指數(shù)的定位原則2、拉動(dòng)銷售的原則一個(gè)策略一個(gè)策略四個(gè)靈活運(yùn)用四個(gè)靈活運(yùn)用三個(gè)執(zhí)行階段三個(gè)執(zhí)行階段二大原則二大原則東亞經(jīng)貿(mào)新聞13%新文化報(bào)8%城市晚報(bào)31%其他

13、11%車周刊11%長(zhǎng)春晚報(bào)26%2、報(bào)紙媒體投放比例依次是：城市晚報(bào)長(zhǎng)春晚報(bào)東亞經(jīng)貿(mào)新聞車周刊新文化報(bào)。 1、媒介運(yùn)用總策略 對(duì)于項(xiàng)目三期推廣上，既要追求“為城市1%成功人士打造”的高貴形象，又要廣泛深入地確立項(xiàng)目“認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)可、認(rèn)購(gòu)”。因此在媒體方面以報(bào)紙、電視、戶外廣告牌等全方位、多形式、交匯式覆蓋目標(biāo)受眾。媒體策略與傳播組合策略天安第一城2005年度報(bào)紙媒體投放比例電視媒體：將選擇吉林電視臺(tái)都市頻道、長(zhǎng)春有線電視臺(tái)。戶外廣告：西安大路跨街廣告牌和前進(jìn)大街路燈箱、硅谷大街擎天柱等。網(wǎng)絡(luò)媒介：網(wǎng)絡(luò)廣告、天安第一城網(wǎng)站建設(shè)、電子樓書(shū)和在線銷售。媒體策略與傳播組合策略34%5%16%11%5

14、%5%10%9%2%3%報(bào)紙廣告2 2 0 電視廣告3 0戶外廣告1 0 2sp活動(dòng)7 0房交會(huì)3 0印刷品3 0現(xiàn)場(chǎng)包裝4 8樣板房6 0電瓶車1 2其他2 0總體預(yù)算總計(jì)622萬(wàn)元推廣方案總體架構(gòu)提案結(jié)束提案結(jié)束。thank you！祝天安第一城三期銷售成功祝天安第一城三期銷售成功！the end領(lǐng)先的思維領(lǐng)先的思維“山水綠城山水庭院”廣告推廣提案熱烈歡迎熱烈歡迎各 位 領(lǐng) 導(dǎo)各 位 領(lǐng) 導(dǎo) 專 家專 家 同 行同 行審閱審閱指正指正整 體 代 理代 理 專 業(yè) 服 務(wù)真 誠(chéng) 合 作 力 求 雙 贏強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作雙贏 領(lǐng)先廣告作為魯能集團(tuán)的友好合作伙伴，蒙魯能集團(tuán)信任，受邀參加魯能集團(tuán)宜賓“

15、山水綠城山水庭院”房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告推廣提案投標(biāo)工作。按照魯能集團(tuán)招標(biāo)邀請(qǐng)函的相關(guān)要求，領(lǐng)先廣告特將本提案呈送魯能集團(tuán)。敬請(qǐng)審閱、指正。 希望能以領(lǐng)先人真誠(chéng)的態(tài)度和專業(yè)的水平成為魯能集團(tuán)推廣“山水庭院”項(xiàng)目最親密的合作伙伴！領(lǐng)先團(tuán)隊(duì)介紹精英匯粹專業(yè)服務(wù)專家團(tuán)隊(duì) 曾憲斌中國(guó)著名策劃專家 揚(yáng)大楷 經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、教授，上海財(cái)大投資管理學(xué)院副院長(zhǎng)，上海證券所高級(jí)顧問(wèn) 吳仕經(jīng) 經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、西南財(cái)大教授 毛 迅 文學(xué)博士、教授，四川大學(xué)文學(xué)院中文系系主任 洛絨向秋 著名畫(huà)家、班禪大師私人畫(huà)師、四川藏畫(huà)院院長(zhǎng)，八副作品被中國(guó)美術(shù)館作為一級(jí)珍品收藏 王駿飛 文學(xué)博士、四川省委宣傳部文藝處副處長(zhǎng) 黃 喆 建筑博士、國(guó)

16、家注冊(cè)一級(jí)建筑師、高級(jí)規(guī)劃師、四川省城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計(jì)院副總工程師 林 野 建筑碩士、教授、四川大學(xué)建筑與環(huán)境學(xué)院建筑系系主任 劉 琨 國(guó)家注冊(cè)規(guī)劃師、城市建筑規(guī)劃碩士、高級(jí)工程師 楊健鷹 全國(guó)作協(xié)會(huì)員、詩(shī)人、全國(guó)十大房產(chǎn)策劃專家 席永君 詩(shī)人、民俗專家、資深編輯、形象策劃專家專戶小組專戶小組 “專戶小組制”是領(lǐng)先公司為努力實(shí)現(xiàn)“全面服務(wù)”的客戶服務(wù)原則而建立的一種作業(yè)制度。專戶小組制，是在某一特定時(shí)間段組成一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的專案工作小組，專職為某一客戶進(jìn)行一條龍式的服務(wù)。一領(lǐng)先廣告公司的“專戶小組制”服務(wù)模式服務(wù)模式我們認(rèn)為我們認(rèn)為 世上沒(méi)有完全相同的兩個(gè)雞蛋，地產(chǎn)項(xiàng)目也是如此。每個(gè)項(xiàng)目各有自身閃光點(diǎn)

17、，我們堅(jiān)決反對(duì)盲目摹仿與復(fù)制。 一個(gè)項(xiàng)目的最終成功是由多種因素所決定，決非某個(gè)單一的創(chuàng)意點(diǎn)可以輕易解決問(wèn)題，任何一個(gè)項(xiàng)目都必須思考：我們的市場(chǎng)在哪里？我們是誰(shuí)？我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何？我們做什么？我們?cè)趺醋?？我們?nèi)绾胃嬷袌?chǎng)并刺激市場(chǎng)？我們?nèi)绾伟焉唐忿D(zhuǎn)到客戶手中？住宅項(xiàng)目服務(wù)理念住宅項(xiàng)目服務(wù)理念 全方位、多角度、一條龍運(yùn)營(yíng)模式全方位、多角度、一條龍運(yùn)營(yíng)模式項(xiàng)目打擊面項(xiàng)目打擊面整合營(yíng)銷推廣方案目目 錄錄一、說(shuō)明一、說(shuō)明二、相關(guān)分析二、相關(guān)分析三、項(xiàng)目核心價(jià)值三、項(xiàng)目核心價(jià)值-賣(mài)點(diǎn)提煉賣(mài)點(diǎn)提煉四、傳播概念的提煉四、傳播概念的提煉五、形象定位五、形象定位 主廣告推廣語(yǔ)主廣告推廣語(yǔ)六六、整合營(yíng)銷推廣模塊整

18、合營(yíng)銷推廣模塊七、整合營(yíng)銷推廣七、整合營(yíng)銷推廣八、廣告表現(xiàn)策略八、廣告表現(xiàn)策略九、本案總結(jié)九、本案總結(jié)十、十、 logologo及釋義及釋義十一、報(bào)版展示十一、報(bào)版展示說(shuō)明說(shuō)明一、就廣告說(shuō)廣告是膚淺的二、對(duì)于廣告,創(chuàng)新就是生命力。三、本方案將解決的問(wèn)題：界定本項(xiàng)目的目標(biāo)受眾歸納整理本項(xiàng)目的核心價(jià)值-賣(mài)點(diǎn)提煉閃光的傳播概念整合傳播的推廣草線相關(guān)分析相關(guān)分析本項(xiàng)目的目標(biāo)受眾主要為宜賓本地具有中高經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體，但不能忽視另外一個(gè)較大的潛在市場(chǎng)外來(lái)中高經(jīng)濟(jì)實(shí)力群體。3個(gè)”隸屬”關(guān)系新宜賓、新城區(qū)、新生活的領(lǐng)跑者魯能品牌的拳頭產(chǎn)品山水綠城的鉆石之作扮演的角色：承上啟下本項(xiàng)目的自身的產(chǎn)品價(jià)值及其派生價(jià)值

19、。相關(guān)分析相關(guān)分析本項(xiàng)目在推廣中應(yīng)區(qū)別于“碧峰園”；但須充分考慮“碧峰園”小高層的銷售情況。 關(guān)于宜賓市場(chǎng)對(duì)小高層的態(tài)度和推廣中的策略運(yùn)用。*對(duì)小高層的優(yōu)勢(shì)訴求不宜作為主要賣(mài)點(diǎn)推出，否則可能是為人作嫁衣 ；*對(duì)小高層的優(yōu)勢(shì)訴求適合在特定時(shí)期以分賣(mài)點(diǎn)推向市場(chǎng)，方式上必須感性訴求與理性訴求并重。價(jià)值賣(mài)點(diǎn)價(jià)值賣(mài)點(diǎn)區(qū)域價(jià)值區(qū)域價(jià)值品牌價(jià)值品牌價(jià)值項(xiàng)目自身價(jià)值項(xiàng)目自身價(jià)值包括項(xiàng)目在新城區(qū)的位置優(yōu)勢(shì)所涵蓋的交通、生活成本、社區(qū)配套、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑外觀、園林山水、戶型、相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等亮點(diǎn)。樞紐：樞紐：交通發(fā)達(dá)、生活便利、配套完善、地塊價(jià)值等；生態(tài)：生態(tài)：山水綠城以及項(xiàng)目自身的山水概念、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、親情社區(qū)時(shí)尚

20、：時(shí)尚：產(chǎn)品本身的時(shí)尚感、與時(shí)俱進(jìn)的生活態(tài)度。視野：視野：高度與眼界 。傳播概念的提煉傳播概念的提煉實(shí)力、樞紐、生態(tài)、時(shí)尚、視野實(shí)力、樞紐、生態(tài)、時(shí)尚、視野傳播概念傳播概念* 這5個(gè)詞匯的特色聲母都為“s”1. 包容性、涵蓋性2. 與的聯(lián)想，營(yíng)造超一流服務(wù)3. 震撼效果，新奇性， 吸引力4. 相關(guān)性5. 傳播成本低形象定位*通過(guò)傳播留給受眾的印象新宜賓新城區(qū)的、山水綠城中的新宜賓新城區(qū)的、山水綠城中的5s5s庭院庭院主推廣語(yǔ)建議宜山宜水宜山宜水 5 s 5 s 庭院庭院廣告語(yǔ)從宜賓城市名稱來(lái)歷中提取，于熟悉這句話的人勾起一種深切的故土情節(jié)；于不熟悉這話的人先給人想象空間，后自然會(huì)明白它的來(lái)歷加

21、深訴求印象；項(xiàng)目“山水庭院”4個(gè)字分別鑲嵌在廣告語(yǔ)中，使受眾在誦讀傳閱廣告語(yǔ)時(shí)將項(xiàng)目名稱傳播出去，節(jié)約傳播成本； 5 s 的提法似曾相識(shí)但又與記憶中的概念有所區(qū)別，讓人充滿聯(lián)想；整個(gè)廣告語(yǔ)醒目，易記、易傳誦；整合營(yíng)銷推廣模塊整合營(yíng)銷推廣模塊項(xiàng)目媒體軟文口碑傳播現(xiàn)場(chǎng)包裝硬廣告事件行銷各類印刷品項(xiàng)目vi系統(tǒng)其他媒介展示 盡量擴(kuò)大傳播廣度和深度；充分結(jié)合許多不確定因素提出有針對(duì)性的推廣策略，并根據(jù)具體情況調(diào)整推廣計(jì)劃。 推廣與銷售策略配合手段推廣與銷售策略配合手段 整合營(yíng)銷推廣草線整合營(yíng)銷推廣草線 整合營(yíng)銷推廣闡述整合營(yíng)銷推廣闡述推廣與銷售策略配合手段推廣與銷售策略配合手段 1、重視外地群體。通過(guò)相

22、關(guān)部門(mén)提前獲取信息，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售。故推廣必根據(jù)潛在目標(biāo)客戶群的準(zhǔn)確界定制定具有針對(duì)性的補(bǔ)充訴求策略。2、“山水綠城”規(guī)模、影響巨大，如果銷售出現(xiàn)滯后，建議擴(kuò)展銷售渠道。故推廣必針對(duì)不同地區(qū)群體制定具有針對(duì)性的補(bǔ)充策略；3、“碧峰園”多層的熱銷，建議充分利用這部分已購(gòu)房群體。故推廣中應(yīng)根據(jù)銷售策略有針對(duì)性地提出補(bǔ)充訴求點(diǎn)，制造良好的口碑效應(yīng)；4、推廣中應(yīng)根據(jù)銷售sp活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)目的，提出有針對(duì)性的訴求策略； 整合營(yíng)銷推廣闡述整合營(yíng)銷推廣闡述 5、結(jié)合工程進(jìn)度、時(shí)事新聞等，在推廣中提出有針對(duì)性的訴求策略充分嫁接。 6、根據(jù)銷售策略中的“定價(jià)策略”，在推廣中有針對(duì)性地在價(jià)格、升值等概念上提出相應(yīng)訴求

23、策略。 7、結(jié)合銷售進(jìn)度，在推廣中有針對(duì)性地提出推廣策略，制造適當(dāng)?shù)木o張氣氛，與客戶打心理戰(zhàn) 8、項(xiàng)目商業(yè)地產(chǎn)，結(jié)合銷售策略，適時(shí)推廣商業(yè)部分地產(chǎn)。整合營(yíng)銷推廣闡述整合營(yíng)銷推廣闡述總體推廣思路為“總分”訴求模式整合營(yíng)銷推廣草線整合營(yíng)銷推廣草線開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷推廣期造勢(shì)期推廣平穩(wěn)調(diào)整推廣期二次強(qiáng)銷或尾盤(pán)期推廣 造勢(shì)期推廣造勢(shì)期推廣1、目的： 擴(kuò)大傳播面，推出5 s概念，塑造項(xiàng)目整體形象 2、時(shí)間： 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前3、傳播渠道：整合營(yíng)銷推廣草線整合營(yíng)銷推廣草線a、形象公關(guān) 以媒體軟文、新聞報(bào)道為主傳播渠道，對(duì)宜賓新城區(qū)的未來(lái)生活藍(lán)圖進(jìn)行描繪，突出山水綠城價(jià)值、開(kāi)發(fā)商實(shí)力b、現(xiàn)場(chǎng)包裝 特指項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)周邊形象展示系

24、統(tǒng)的包裝，包括圍墻、導(dǎo)視系統(tǒng)、標(biāo)語(yǔ)、橫幅等，傳播項(xiàng)目整體形象、廣告語(yǔ)、開(kāi)發(fā)商等信息c、媒體硬廣告 大力推出“5 s”概念，打造項(xiàng)目整體形象 、戶外廣告 傳播“5 s”概念、項(xiàng)目整體形象、項(xiàng)目基本信息整合營(yíng)銷推廣草線整合營(yíng)銷推廣草線 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期1、目的： 大力炒作5 s概念，使各訴求清晰化，對(duì)小高層重點(diǎn)訴求2、時(shí)間： 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期間 3、傳播渠道可有：整合營(yíng)銷推廣草線整合營(yíng)銷推廣草線整合營(yíng)銷推廣草線整合營(yíng)銷推廣草線a、硬廣告 大力炒作“5 s ”概念。b、媒體軟文 炒作5 s，對(duì)小高層重點(diǎn)訴求。c、現(xiàn)場(chǎng)包裝 通過(guò)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)與其他設(shè)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)（如城中心設(shè)立第二賣(mài)場(chǎng)、必要的房交會(huì)等），展示項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)。d、體驗(yàn)式傳播 通過(guò)購(gòu)房直通車參觀新城區(qū)-參觀碧峰園-山水庭院樣板房等活動(dòng)，在活動(dòng)過(guò)程中傳播項(xiàng)目，加深客戶對(duì)廣告訴求點(diǎn)的認(rèn)同感。整合營(yíng)銷推廣草線整合營(yíng)銷