[超市連鎖]圣誕、元旦、春節(jié)整合營(yíng)銷方案

1、圣誕、元旦、春節(jié)整合營(yíng)銷方案前言： 不知不覺中，又到了年末、我們又迎來了*年的三節(jié)銷售旺季、商家個(gè)個(gè)摩拳擦掌，新招、怪招層出不窮，都想在年末打個(gè)大勝仗，以賺得盆滿缽滿。我們*亦不例外，但群雄逐鹿，能者居之。由于銷售時(shí)機(jī)的特殊性、我們將三個(gè)活動(dòng)合為一體，即融合又獨(dú)立，使活動(dòng)有連續(xù)性、條理性、獨(dú)立性、易操作性，從而方便各店可以更好的開展活動(dòng)。希望各部門/分店在這一年最后的黃金銷售時(shí)機(jī)中同心協(xié)力、全力以赴，不辭辛勞，將春節(jié)黃金銷售月做得有聲有色，從而實(shí)現(xiàn)既大幅提升銷售額，又提升*知名度與美譽(yù)度的雙重目標(biāo)，讓*人過一年豐收、喜悅、團(tuán)結(jié)、祥和的春節(jié)。我們的成功來自每一位同事的共同努力。一、主題：圣誕節(jié)、

2、新年、春節(jié)二、 時(shí)間：200*年*月*日200*年*月*日 三、 門店：*百貨各分店 四、 目標(biāo)：達(dá)到銷售比平時(shí)提高70%五、 活動(dòng)：圣誕篇：主題：繽紛圣誕、歡樂購物1、每日精選搶暴超市；2、*月*日圣誕老人派發(fā)小禮物3、特別的回憶給特別的你4、*首屆水餃節(jié)包水餃大賽5、圣誕狂歡文藝演出 元旦篇：主題：快樂新年“旺旺旺”1、百貨商品買就送；2、新年購物送吉祥；3、超越夢(mèng)想、首屆"*杯”都市女孩音樂SHOW（預(yù)賽）4、慶元旦迎新春禮盒一條街；5、慶元旦迎新春大宗團(tuán)購享受超值優(yōu)惠。春節(jié)篇：主題： “旺旺” 賜福、喜事多1、摸彩換購幸運(yùn)多；2、第二界*山貨水果節(jié)；3、超越夢(mèng)想、首屆&quo

3、t;*杯”都市女孩音樂SHOW（決賽）4、新春年貨一條街；5、新春大宗團(tuán)購享受超值優(yōu)惠。六、氣氛營(yíng)造：（詳情見節(jié)慶VI手冊(cè)）員工著裝、現(xiàn)場(chǎng)氛圍、買場(chǎng)音樂營(yíng)造主題圣誕節(jié)、新年、春節(jié)時(shí)間200*年*月*日200*年*月*日 氣氛布置1、 人員：設(shè)計(jì)新年領(lǐng)結(jié)、大紅馬夾、在春節(jié)活動(dòng)期間統(tǒng)一著裝；2、 店內(nèi)外：服務(wù)中心、收銀區(qū)、節(jié)慶吊旗、三角串旗、價(jià)格POP、商品堆頭噴畫、小氣球、形象看板、噴繪畫；3、 場(chǎng)外：喜慶氣模、金桔樹、花草、巨賀幅、促銷巨幅；4、 會(huì)員：免費(fèi)派發(fā)VIP吉祥卡；5、 出口、入口：氣氛噴畫、活動(dòng)看板、獎(jiǎng)品陳列；6、 買場(chǎng)音樂CD：錄制節(jié)慶音樂CD的播放、活動(dòng)內(nèi)容、商品活動(dòng)宣傳。七、

4、海報(bào)宣傳：第一期：*月*日*月*日（10天）（圣誕節(jié)海報(bào)）8P 、80G銅板紙a、海報(bào)拍照時(shí)間截止為*月*日b、海報(bào)商品：食品為35個(gè)、非食品為30個(gè)，生鮮15個(gè)、其它10個(gè)、各部門將有特價(jià)力度的商品以“T”號(hào)標(biāo)注。第二期：*月*日200*年*月*日（17天）（新年元旦節(jié)形象海報(bào)）12P 、80G銅板紙a、海報(bào)拍照時(shí)間截止為*月*日b、海報(bào)16個(gè)P，海報(bào)商品為食品80個(gè)、生鮮40個(gè)、非食品80個(gè)、百貨類30個(gè)、家電10個(gè)。各部門將有特價(jià)力度的商品以“T”號(hào)標(biāo)注。第三波：*月*日*月*（春節(jié)、水果節(jié)形象海報(bào)）12P 、80G銅板紙a、海報(bào)拍照時(shí)間截止為*月*日b、海報(bào)16個(gè)P，生鮮40個(gè)、食品8

5、0個(gè)、非食品80個(gè)、百貨30個(gè)、家電10個(gè)。各部門將有特價(jià)力度的商品以“T”號(hào)標(biāo)注。八、促銷細(xì)則：圣 誕 篇主題：繽紛圣誕、歡樂購物時(shí)間：200*年*月*日*月*日地點(diǎn)：*百貨各分店活動(dòng)一、每日精選搶暴超市；時(shí)間：200*年*月*日*日門店：*百貨各分店內(nèi)容：為吸引更多的客流，以點(diǎn)帶面，拉動(dòng)顧客到我商場(chǎng)的購物狂潮，由業(yè)務(wù)部組織超低價(jià)商品在各分店每日推出搶購，具體搶購明細(xì)（建議）如下：搶購商品條碼搶購商品名稱搶購時(shí)間搶購價(jià)格數(shù)量*方便面*月*日1元/包*大米*月*日1元/斤*魚*月*日1元/條或/斤炸雞腿*月*日1元/個(gè)*醬油*月*日1元/瓶*洗衣粉*月*日1元/包*洗潔精*月*日1元/瓶鮮雞蛋

6、*月*日1元/斤沙田柚*月*日1元/個(gè)紅富士蘋果*月*日1元/斤*可樂（罐裝）*月*日1元/瓶*純牛奶（盒裝）*月*日1元/盒活動(dòng)細(xì)則：1、選擇賣場(chǎng)內(nèi)寬敞的地方進(jìn)行售賣。2、要限時(shí)發(fā)售，每日發(fā)售的數(shù)量按業(yè)務(wù)部方案制訂中的具體數(shù)量進(jìn)行。3、凡有外包裝的商品，都必須用油性紅筆在其上面寫上“*超低價(jià)”。4、防損部做好防損及秩序維護(hù)工作。日 期星 期XX商品XX商品XX商品XX年XX月XX日星期XXXXXXXXXXXXX5、店負(fù)責(zé)人查出每日銷售的超低價(jià)商品的數(shù)量，填寫超低價(jià)商品統(tǒng)計(jì)表交文員傳真至策劃部。店名：總值班： 傳真人：注意事項(xiàng)：1、凡當(dāng)日不售賣的超低價(jià)商品不要擺大的堆頭，以免顧客誤會(huì)。2、美工

7、用POP注明超低價(jià)限賣時(shí)間，讓顧客清楚知道。3、部門主管跟進(jìn)發(fā)售數(shù)量，以免超過預(yù)期售賣量，造成公司損失?；顒?dòng)二、圣誕老人派發(fā)小禮物活動(dòng)時(shí)間：*月*日*月*5日活動(dòng)門店：*百貨各分店 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)日期間光臨*百貨的小朋友都會(huì)得到圣誕老人贈(zèng)送的神秘禮品一份。（糖果每分店40斤散裝、氣球500個(gè)/店，業(yè)務(wù)部和分店負(fù)責(zé)洽談供應(yīng)商贊助）活動(dòng)三、特別的回憶給特別的你活動(dòng)時(shí)間：*月*日*月*日活動(dòng)門店：*百貨各分店活動(dòng)內(nèi)容：凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)購物滿30元的顧客朋友，均可憑當(dāng)日單張購物電腦小票到顧客服務(wù)中心進(jìn)行登記，即可到場(chǎng)外與圣誕老人合影一張。（購物金額不累計(jì)不翻倍）（沖洗費(fèi)分店電腦畫相專柜負(fù)責(zé)贊助）活

8、動(dòng)四、*首屆水餃節(jié)包水餃大賽活動(dòng)時(shí)間：200*年*月*日*月*日（共10天）活動(dòng)門店：*百貨各分店氣氛布置：1、 陳列位置：各店水餃陳列區(qū)，各店集中陳列。2、 陳列區(qū)域氣氛布置1） 沿陳列區(qū)域周圍及相關(guān)堆頭懸掛水餃模型（每店水餃模型約30個(gè)）。2） 在陳列區(qū)域內(nèi)懸掛水餃節(jié)主題噴畫。3） 在對(duì)應(yīng)水餃旁懸掛相關(guān)水餃知識(shí)噴畫。4） 有條件的店將水餃區(qū)域內(nèi)燈光區(qū)分開（建議為白色）。活動(dòng)內(nèi)容：此活動(dòng)分為戶外與戶內(nèi)兩種，主要以游戲?yàn)橹?，各店根?jù)自身情況靈活開展，目的旨在營(yíng)造節(jié)日氣氛，刺激消費(fèi)。1、 戶外活動(dòng)1、 包水餃比賽：比賽時(shí)間：200*年*月*日*日?qǐng)?bào)名時(shí)間：200*年*月*日*日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：各分店服

9、務(wù)中心比賽地點(diǎn)：分店場(chǎng)外舞臺(tái)或場(chǎng)內(nèi)寬敞地方報(bào)名條件：在*百貨任一店購物滿20元的顧客朋友憑電腦小票到顧客服務(wù)中心報(bào)名（限前30名）注：根據(jù)比賽情況在比賽過程中靈活穿插演出和游戲等活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：第一名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值200元禮品一份第二名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元禮品一份第三名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值50元禮品一份參與獎(jiǎng)：各獎(jiǎng)勵(lì)選手親手包的全部水餃+精美禮品一份比賽規(guī)則：本次比賽共30人分6組、每組5人、實(shí)行層層淘汰賽，每組決出一名進(jìn)入下一輪的淘汰賽，最后共六人分2輪進(jìn)行決賽，最后選出優(yōu)勝者。說明：比賽水餃皮自己搟、水餃餡自己拌、必須包10個(gè)以上水餃。每組比賽時(shí)間為15分鐘。其它事項(xiàng)組織由分店安排（如評(píng)委、獎(jiǎng)品、物料、人員

10、安排等）費(fèi)用：500元內(nèi)/每家分店2、 購物送水餃時(shí)間：*月*日*月*日內(nèi)容：凡*月*日*月*日在*百貨任一店超市區(qū)購物滿38元即可獲得水餃一份！每日數(shù)量有限送完即止。操作細(xì)則：1、采購部負(fù)責(zé)與營(yíng)運(yùn)部一起在各分店統(tǒng)計(jì)落實(shí)贈(zèng)品的數(shù)量、質(zhì)量和打包等贈(zèng)送準(zhǔn)備工作；2、 執(zhí)行分店負(fù)責(zé)商品派贈(zèng)人員的安排和驗(yàn)票兌送、統(tǒng)計(jì)登記工作，每日活動(dòng)結(jié)束后將當(dāng)日統(tǒng)計(jì)表交于所屬店財(cái)務(wù)部，以備核驗(yàn)；3、 策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的主題宣傳等協(xié)調(diào)工作；4、 營(yíng)運(yùn)部、電腦部、財(cái)務(wù)部跟進(jìn)商品的轉(zhuǎn)換過程；5、 各執(zhí)行分店策劃部負(fù)責(zé)兌換站點(diǎn)的氣氛布置工作及內(nèi)外POP宣傳；6、 各執(zhí)行分店防損部負(fù)責(zé)兌換站點(diǎn)的秩序和安全保障工作； 7、 行政部

11、負(fù)責(zé)美工部各類企劃材料的跟進(jìn)工作； 8、 各執(zhí)行分店播音員高密度的播音導(dǎo)購。9、 未盡事宜分店可靈活安排處理。費(fèi)用預(yù)算：400元/店/天（注：每天200份/店、每份價(jià)值2元左右、原則上不超過2元）2、戶內(nèi)活動(dòng)：1. 水餃低價(jià)搶購*月*開始*百貨各分店水餃類商品每天推出35個(gè)特價(jià)水餃，以負(fù)毛利或“0”毛利限量銷售。具體參與明細(xì)由采購部提供。每天預(yù)虧300元/店。2. 現(xiàn)場(chǎng)水餃品嘗*月*日開始*百貨各分店場(chǎng)內(nèi)由分店組織現(xiàn)場(chǎng)煮水餃活動(dòng)給購買水餃的顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗各式各樣的新鮮水餃費(fèi)用控制：每天控制在80元以內(nèi)/每家分店（其它細(xì)節(jié)分店靈活操作爭(zhēng)取做到現(xiàn)場(chǎng)氣氛濃烈配合現(xiàn)場(chǎng)叫買）注：1） 以上活動(dòng)內(nèi)容由各店自

12、行組織開展，并根據(jù)客流量分時(shí)段進(jìn)行，每次開展時(shí)間約半小時(shí)。2） 每日時(shí)間段建議： 8：30 9：00 11：00 11：3017：00 17：3018：00 18：3020：00 20：303） 場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外活動(dòng)錯(cuò)開進(jìn)行，交替開展。4） 活動(dòng)所需道具及物品由分店自備。5） 有舞臺(tái)的店可在舞臺(tái)舉行此類活動(dòng)。6） 分店可自主開展類似游戲活動(dòng)，以營(yíng)造節(jié)日氣氛為主。7） 店長(zhǎng)做好監(jiān)控工作，避免過多浪費(fèi)。8） 美工做好活動(dòng)時(shí)間安排宣傳，讓顧客明白活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容。活動(dòng)培訓(xùn)：由各店店長(zhǎng)根據(jù)此方案對(duì)全店員工進(jìn)行培訓(xùn)，尤其對(duì)活動(dòng)負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)培訓(xùn)，確?；顒?dòng)順利開展。部門配合：1、采購部1） 超低價(jià)商品選擇落

13、實(shí)、洽談贊助。2） 活動(dòng)用品配合采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供場(chǎng)外、場(chǎng)內(nèi)游戲活動(dòng)用之水餃，以支持分店舉行活動(dòng)并在12月16日前將活動(dòng)用之水餃送至各店。2、策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳（所有宣傳物品在*月*日前送至各店）3、門店1） 游戲活動(dòng)的組織與開展。2） 對(duì)全體員工進(jìn)行活動(dòng)培訓(xùn)。3） 賣場(chǎng)氣氛的布置與商品陳列。活動(dòng)宣傳：1、戶外條幅內(nèi)容：*首屆水餃節(jié)包水餃大賽2、戶外立牌噴畫內(nèi)容：DM單頁面，水餃知識(shí)3、入口、通道噴畫內(nèi)容：活動(dòng)主題4、水餃模型 （每店約30個(gè)）5、水餃知識(shí)噴畫 （用于水餃陳列區(qū)）6、水餃形象噴畫 （用于水餃陳列區(qū)）7、廣播宣傳親愛的各位顧客朋友：你們好！為報(bào)答各位一直以來對(duì)*百貨的支持與厚

14、愛，*現(xiàn)特舉辦“*首屆水餃節(jié)包水餃大賽”活動(dòng)，推出以下特價(jià)超值水餃（內(nèi)容見DM單特價(jià)水餃），另在戶外與戶內(nèi)舉辦了一系列獎(jiǎng)品豐富的游戲，歡迎你們踴躍參與，贏取獎(jiǎng)品，詳請(qǐng)見戶外活動(dòng)海報(bào)。謝謝您的光臨！活動(dòng)五、圣誕狂歡文藝演出活動(dòng)時(shí)間：*月*日至*日19：0021：00活動(dòng)門店：*百貨各分店活動(dòng)內(nèi)容：外請(qǐng)演藝團(tuán)演出節(jié)目，與顧客共渡平安夜，與顧客心與心的交流。 費(fèi)用預(yù)計(jì)：（業(yè)務(wù)部落實(shí)、食品部三場(chǎng)、非食品部6場(chǎng)、其它分店自備晚會(huì)、其中穿插包水餃大賽、若分店有演出團(tuán)演出、分店可靈活安排包水餃大賽的比賽時(shí)間）圣誕節(jié)氣氛布置詳情見節(jié)慶VI設(shè)計(jì)手冊(cè)（略）附件：1、物料統(tǒng)計(jì)明細(xì)表 2、費(fèi)用清單元 旦 篇主題：快樂

15、新年“旺旺旺”時(shí)間：200*年*月*日200*年*月*日地點(diǎn)：*百貨個(gè)分店活動(dòng)1、百貨商品買就送；時(shí)間：*月*日*月*日（三天）門店：*百貨各分店內(nèi)容：l 活動(dòng)期間在*百貨任一分店平價(jià)服裝區(qū)一次性購物（單張小票）滿100元、即可憑當(dāng)日有效電腦小票到商場(chǎng)大門口領(lǐng)取現(xiàn)金折扣券100元、整百返利、（單張小票最多可領(lǐng)取200元購物券?。﹍ 活動(dòng)期間在*百貨任一分店百貨品牌專柜區(qū)一次性購物（單張小票）滿100元、即可憑當(dāng)日有效電腦小票到商場(chǎng)大門口領(lǐng)取現(xiàn)金券50元、整百返利、（單張小票最多可領(lǐng)取200元現(xiàn)金券?。﹍ 活動(dòng)期間在*百貨任一分店百貨品牌休閑專柜區(qū)一次性購物（單張小票）滿100元、即可憑當(dāng)日有效

16、電腦小票到商場(chǎng)大門口領(lǐng)取現(xiàn)金券30元、整百返利、（單張小票最多可領(lǐng)取90元現(xiàn)金券?。┗顒?dòng)細(xì)則：1、 購物小票當(dāng)日有效，小票金額不累加，丟失不重打，整百返利不計(jì)零頭、內(nèi)部員工不參加本次活動(dòng)。2、商場(chǎng)所有商品在活動(dòng)期間不能抬高售價(jià)，必須保持原價(jià)。3、分店財(cái)務(wù)人員做好現(xiàn)金券發(fā)放和電腦小票檢查工作，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和電腦小票的保管入賬，次日9：00上交財(cái)務(wù)主管審核對(duì)賬，如發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不對(duì)，由責(zé)任人承擔(dān)全部責(zé)任。4、 此次活動(dòng)現(xiàn)金券嚴(yán)格按活動(dòng)要求發(fā)放，嚴(yán)懲濫發(fā)現(xiàn)象發(fā)生，嚴(yán)格遵守公司相關(guān)規(guī)章制度。5、分店企劃部按照活動(dòng)內(nèi)容：A、加強(qiáng)對(duì)外宣傳，廣播滾動(dòng)宣傳，制做橫幅廣告宣傳，場(chǎng)外整版POP宣傳，海報(bào)宣傳、電視宣傳等

17、。B、加強(qiáng)部門之間的溝通協(xié)調(diào)，有關(guān)部門知道活動(dòng)的操作流程。C、制造良好的聲勢(shì)和現(xiàn)場(chǎng)氣氛，如宣傳和部門溝通不到位，分店企劃部將承擔(dān)責(zé)任。6、現(xiàn)金券或派發(fā)由公司財(cái)務(wù)部統(tǒng)一派發(fā)執(zhí)行。7、 未盡事可靈活處理。8、 供應(yīng)商在活動(dòng)期間不得提高商品售價(jià)，必須在原折扣的基礎(chǔ)上參加此次活動(dòng)。宣傳內(nèi)容： 1、 *百貨服裝百貨買就送、1、平價(jià)服裝廣場(chǎng)買100送1002、品牌服裝買100送503、品牌休閑系列買100送302、 平價(jià)服裝所送的現(xiàn)金折扣券使用規(guī)定、購平價(jià)服裝百貨商品（同一專柜）滿100元，可使用現(xiàn)金優(yōu)惠券50元，整百返利、部分專柜及特價(jià)商品不參加除外；品牌專柜所送現(xiàn)金券和人民幣等值全場(chǎng)流通。操作流程：顧

18、客持活動(dòng)期內(nèi)滿100元或100元以上有效收銀小票到活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金優(yōu)惠券或（現(xiàn)金券）現(xiàn)場(chǎng)工作人員憑發(fā)放現(xiàn)金折扣券（現(xiàn)金券）登記單據(jù)到財(cái)務(wù)結(jié)算每班次下班時(shí)由現(xiàn)場(chǎng)工作人員核對(duì)單據(jù)，財(cái)務(wù)部人員和防損員監(jiān)控盤點(diǎn)現(xiàn)金券、表格統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，店總值班簽名確認(rèn)活動(dòng)工作人員按本商場(chǎng)現(xiàn)金券發(fā)放流程發(fā)給顧客現(xiàn)金券并做好登記，顧客簽名， 活動(dòng)工作人員查驗(yàn)顧客收銀小票，并在小票上蓋“已參加活動(dòng)章，現(xiàn)場(chǎng)登記收銀小票號(hào)碼和購物金額，收銀小票交還顧客活動(dòng)工作人員按本商場(chǎng)現(xiàn)金折扣券（現(xiàn)金券）發(fā)放流程發(fā)給顧客現(xiàn)金券并做好登記，顧客簽名， 每班次下班時(shí)由現(xiàn)場(chǎng)工作人員核對(duì)單據(jù)，財(cái)務(wù)部人員和防損員監(jiān)控盤點(diǎn)現(xiàn)金折扣券或現(xiàn)金券、表格統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，店

19、總值班簽名確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)工作人員憑發(fā)放現(xiàn)金折扣券或現(xiàn)金券登記單據(jù)到財(cái)務(wù)結(jié)算 購物券印刷內(nèi)容：（略）(現(xiàn)金購物券有效期:2006年1月5日至1月20日)費(fèi)用分?jǐn)偅夯顒?dòng)期間商場(chǎng)在原來合同扣點(diǎn)基礎(chǔ)上讓利10%、所送費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)、商場(chǎng)對(duì)活動(dòng)送出金額不在扣點(diǎn)，活動(dòng)銷售金額記入合同保低內(nèi)。平價(jià)服裝所送讓利由專柜自理。2、新年購物送吉祥；時(shí)間：200*年*月*日200*年*月*日地點(diǎn)：*百貨個(gè)分店內(nèi)容：活動(dòng)期在*百貨任一分店超市區(qū)一次性購物滿38元、百貨、開單區(qū)一次性購物滿58元的顧客、可憑當(dāng)日有效電腦小票到商場(chǎng)大門口領(lǐng)取*新年利是袋一包、（以此類推、多買多送）同時(shí)可免費(fèi)辦理一張*新年VIP吉祥卡一張（每人限

20、免費(fèi)辦理1張VIP吉祥卡）操作細(xì)則：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須至少有二名工作人員同時(shí)在場(chǎng)（一名操作員工、一名防損人員）。顧客購物超市區(qū)滿38元、百貨、開單區(qū)購物滿58元方可領(lǐng)取禮品，多購多送，零頭不計(jì)。單張小票必須為當(dāng)日方有效，收銀小票不可累加。顧客領(lǐng)取獎(jiǎng)品的收銀小票一律加蓋“已領(lǐng)禮品”章。發(fā)獎(jiǎng)人員發(fā)放禮品時(shí)做好登記工作，要求顧客簽名領(lǐng)取禮品。當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束后，發(fā)獎(jiǎng)人員將數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)完畢后交文員處于次日上午傳至策劃部。員工與促銷員（包括專柜人員）不得參加此活動(dòng)。如不按上述細(xì)則進(jìn)行操作，每次發(fā)現(xiàn)作扣10分處理。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表格獎(jiǎng)品發(fā)放登記表店名： 日期： 年 月 日序號(hào)收銀小票號(hào)金額所領(lǐng)禮品顧客簽名序號(hào)收銀小票號(hào)金

21、額所領(lǐng)禮品顧客簽名XXXXXXXXXXXX經(jīng)手人： 防損員： 總值班：禮品發(fā)放統(tǒng)計(jì)表店名：日期星期利是袋VIP吉祥卡備注經(jīng)手人： 總值班：3、 超越夢(mèng)想、首屆“*杯”都市女孩音樂SHOW（預(yù)賽）活動(dòng)主題：超越夢(mèng)想、首屆“*杯”都市女孩音樂SHOW活動(dòng)日期：*年*月*日*年*月*日活動(dòng)地點(diǎn)：*百貨各分店日程安排：1、報(bào)名時(shí)間：*年*月*日*日 2、預(yù)賽時(shí)間：200*年*月*日、*日、200*年元月*日、*日、*日 3、復(fù)賽時(shí)間：200*年*月*日、*日、4、分店決賽時(shí)間：200*年*月*日 6、總部集中決賽時(shí)間：200*年*月*日、*日（*百貨*分店文化廣場(chǎng)）報(bào)名條件：1、限制年齡1525歲女生

22、通俗音樂愛好者均可參加報(bào)名 2、謝絕男士參與、 3、參加比賽者憑本人身份證報(bào)名、報(bào)名地點(diǎn)*百貨各店顧客服務(wù)中心報(bào)名方法凡報(bào)名者參加報(bào)名由服務(wù)工作人員要求參與者先試清唱，認(rèn)可后由參與者認(rèn)真填好參賽表（見附表），并告知預(yù)賽時(shí)將電話通知。（無電話聯(lián)系者請(qǐng)留意近日預(yù)賽的名單公布海報(bào)）總決賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1、冠軍：1名、獎(jiǎng)勵(lì)豪華筆記本電腦一臺(tái)+*獎(jiǎng)杯+榮譽(yù)證書2、亞軍：1名、獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)+*獎(jiǎng)杯+榮譽(yù)證書3、季軍：1名、獎(jiǎng)勵(lì)豪華手機(jī)一部+*獎(jiǎng)杯+榮譽(yù)證書4、參與獎(jiǎng)：精美禮品一份+榮譽(yù)證書費(fèi)用預(yù)算：總決賽獎(jiǎng)品費(fèi)用：8000元 總決賽專業(yè)舞臺(tái)、音響、燈光：25000元 其它雜費(fèi)：2000元合計(jì)費(fèi)用：3500

23、0元其它細(xì)節(jié)方案審批后另附（另附方案）4、 慶元旦迎新春禮盒一條街；一、年貨一條街（一）氣氛布置戶外各店門口的柱頭、增面由策劃部負(fù)責(zé)制作喜慶噴畫包裝起來，各店門口都懸掛傳統(tǒng)的中國(guó)大紅燈籠。以給人新年的喜慶氣氛，吸引客流，帶旺人氣。2、門口至年貨區(qū)之主通道此主通道并排懸掛兩排燈籠，燈籠內(nèi)安裝燈光，由入口一直至年貨區(qū)，兩排燈籠之間距離不得少于1.2m，兩排燈籠之間懸掛吊旗，以引導(dǎo)顧客按此通道一直走向年貨區(qū)。3、年貨區(qū)（1）所有堆頭由策劃部負(fù)責(zé)用噴畫包裝起來，（分店提供尺寸及平面圖至策劃部）；（2）年貨區(qū)的上空主要以拉花、繡球、燈籠、形象看板、彩燈進(jìn)行裝飾，使其成為賣場(chǎng)內(nèi)的最亮點(diǎn)，以推動(dòng)年貨銷售；（

24、3）年貨區(qū)的促銷人員統(tǒng)一著年貨促銷裝。4、收銀區(qū)（1）所有柱子全部用喜慶噴畫包裝；（2）所有收銀員統(tǒng)一著裝，以紅色為主。5、背景音樂由策劃部統(tǒng)一選歌、錄碟，在*月*日前發(fā)至各店，（每店3張）6、部門配合（1）策劃部A在*月*日前與采購部至*采購買新年氣氛布置用品，在*月*0日前分配至各店。各店春節(jié)布置用品明細(xì)表（見附件）注：各店按配送明細(xì)表收點(diǎn)數(shù)。B在*月*日前聯(lián)系制作好年貨促銷人員服裝、收銀員、員工服裝，并交至財(cái)務(wù)部收貨。（服裝顏色以紅色為主）C在*月*日前將廣告制品送至各店并指導(dǎo)安裝。D在*月*日前刻錄歌碟送至各店。（2）采購部A在*月*日前提供各店年貨促銷人員、員工數(shù)量至及衣服尺碼至策劃

25、部，以便策劃部及時(shí)聯(lián)系制作。B在*月*日前與策劃部人員至廣州一德路采購布置用品。（3）營(yíng)運(yùn)部A在*月*日前提供各店收銀員、員工數(shù)量及衣服尺碼至策劃部。B在*月*日前提供各店年貨區(qū)堆頭平面圖及堆頭周圍尺寸（長(zhǎng)X高X寬）。（4）財(cái)務(wù)部A年貨促銷人員服裝與收銀員、員工服裝的收貨，并在*月*日發(fā)放至各店；B年貨促銷人員服裝與收銀員服裝的使用管理。（5）各店A年貨區(qū)的布置，*月*日完成；B春節(jié)氣氛布置，*月*日之前完成。注明：更多細(xì)節(jié)詳情見公司統(tǒng)一的新春VI手冊(cè)5、慶元旦迎新春大宗團(tuán)購享受超值優(yōu)惠。春節(jié)銷售的好壞與團(tuán)購?fù)茝V成功與否有著重大關(guān)系。團(tuán)購的成功推廣直接促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)，也為以后的推廣打下良好的基

26、礎(chǔ)，故此次春節(jié)銷售應(yīng)將團(tuán)購作為重中之重來抓。1、團(tuán)購宣傳方式（1）團(tuán)購宣傳手冊(cè)，（200*年*月*日200*年*月*日）（2）禮品卡（3）團(tuán)購宣傳單（4）團(tuán)購廣告制品宣傳（5）上門拜訪（6）電話聯(lián)系、傳真2、部門配合（1）策劃部A在*月*前將團(tuán)購宣傳單制作完畢并配送至各店；B在*月*前將團(tuán)購宣傳廣告制品送至各店。（2）采購部A在*月*日前提供團(tuán)購DM單、禮品卡、團(tuán)購宣傳單相關(guān)資料至策劃部；B團(tuán)購禮品卡使用辦法的制定；C團(tuán)購?fù)茝V方案細(xì)則制定。（3）財(cái)務(wù)部A禮品卡的保管與發(fā)放；B禮品卡使用的回收與監(jiān)控。（三）宣傳推廣1、春節(jié)DM單（1）日期：200*年*月*日200*年*月*日（2）部門配合A采購

27、部在*月*前提供資料至策劃部，并安排人員配合策劃部拍照；B策劃部在200*年*月*日之前完成制作并配送至各店；C各店有計(jì)劃分批派發(fā)。（按照總部策劃部DM快訊派發(fā)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）2、電視廣告拜年（1）策劃部在200*年*月*日前制作拜年廣告，*月*月*日期間在所有店的鎮(zhèn)區(qū)播放；（2）根據(jù)實(shí)際需要做報(bào)紙廣告。3、VCD碟拜年廣告由策劃部制作拜年VCD碟，由各店在換購處、服務(wù)臺(tái)、收銀臺(tái)播放。4、服務(wù)臺(tái)拜年廣播詞春 節(jié) 篇主題： “旺旺” 賜福、喜事多時(shí)間：200*年*月*日200*年*月*日地點(diǎn)：*百貨各分店1、 摸彩換購幸運(yùn)多；（一）主 題：摸彩換購幸運(yùn)多（二）時(shí) 間：200*年*月*日200*年*月*

28、日（三）門 店：*百貨各店（四）內(nèi) 容：200*年*月*日200*年*月*日，凡在*百貨任一店一次性購物滿50元以上，憑當(dāng)日收銀小票即可參加超值摸彩激性大換購活動(dòng)。最超值，至開心。摸彩換購幸運(yùn)多注：換購商品之收銀小票不再參加其它優(yōu)惠活動(dòng)（五）換購細(xì)則：摸中1號(hào)彩球加一元，可換購以下商品其中一項(xiàng)：（采購部準(zhǔn)備23元左右敏感商品15個(gè)供顧客任意選）摸中3號(hào)彩球加3元，可換購以下商品其中一項(xiàng)：（采購部準(zhǔn)備68元左右敏感商品10個(gè)供顧客任意選）摸中5號(hào)彩球加5元，可換購以下商品其中一項(xiàng)：（采購部準(zhǔn)備15元左右敏感商品5個(gè)供顧客任意選）摸中8號(hào)球加8元，可換購以下商品其中一項(xiàng)：（采購部準(zhǔn)備50100元左

29、右敏感商品3個(gè)供顧客任意選。如、油、米等）彩球配置：1號(hào)球180個(gè) 3號(hào)球15個(gè) 5號(hào)球3個(gè) 8號(hào)彩球2個(gè) 注：每張電腦收銀小票只能參加摸彩換購活動(dòng)一次，無論購物多少，只限換購1件商品，必須是活動(dòng)期內(nèi)當(dāng)日小票。顧客持活動(dòng)期內(nèi)滿50元有效收銀小票到活動(dòng)區(qū)參加摸彩換購活動(dòng)，確定摸彩號(hào)碼選定商品（六）操作流程：換購區(qū)工作人員檢驗(yàn)顧客收銀小票，并在小票上蓋“已參加活動(dòng)”章，現(xiàn)場(chǎng)登記收銀小票號(hào)碼和購物金額，收銀小票交還顧客工作人員按本商場(chǎng)柜臺(tái)銷售流程開具三聯(lián)“換購商品銷售單”，收銀員憑此單收銀，并在三聯(lián)單據(jù)上蓋收款章，收銀員保留一聯(lián)，顧客保留一聯(lián)，收銀小票交顧客（此小票不再參加其它優(yōu)惠活動(dòng)），剩余一聯(lián)交

30、理貨員領(lǐng)取商品，由工作人員保留 每班次下班時(shí)由現(xiàn)場(chǎng)工作人員、收銀員核對(duì)單據(jù)，防損員監(jiān)控盤點(diǎn)換購商品、表格統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，總值班簽名確認(rèn)收銀員憑銷售單據(jù)到財(cái)務(wù)結(jié)算（七）收銀工作安排各店都必須用一臺(tái)“活動(dòng)專用收銀機(jī)”，并由分店財(cái)務(wù)在機(jī)身上貼上“換購區(qū)專用收銀機(jī)”標(biāo)志。專用收銀機(jī)由電腦部負(fù)責(zé)設(shè)置取消聯(lián)網(wǎng)，并存儲(chǔ)換購商品資料，最遲在1月12日完成。換購區(qū)理貨員、收銀員交班時(shí)必須由防損員進(jìn)行一次盤點(diǎn)，換購區(qū)理貨員與收銀員核對(duì)銷售單據(jù)、換購商品盤點(diǎn)數(shù)據(jù)，店負(fù)責(zé)人簽名確認(rèn)，收銀員憑銷售單據(jù)和盤點(diǎn)數(shù)據(jù)到財(cái)務(wù)結(jié)算。專用收銀機(jī)只能在換購區(qū)使用，不允許用于其它收銀，由分店防損部監(jiān)控。具體操作由電腦部負(fù)責(zé)培訓(xùn)分店收銀主管。

31、商品的出入按內(nèi)部調(diào)撥程序進(jìn)行。（八）現(xiàn)場(chǎng)布置各店都必須在出口或入口人流旺暢、開闊的地方布置換購活動(dòng)特區(qū)，將換購商品分類擺大堆頭以吸引顧客。美工負(fù)責(zé)將每個(gè)換購商品堆頭寫POP，注明零售價(jià)、換購價(jià)、省多少元等信息，吸引顧客購買欲。換購區(qū)必須安裝專用的收銀機(jī)，此收銀機(jī)負(fù)責(zé)換購商品的收款工作。換購區(qū)必須布置的喜慶，用汽球、彩帶等物裝飾。換購區(qū)人員安排：防損員1名、收銀員1名、服務(wù)員12名?；顒?dòng)處布置示意圖（供參考）兌換禮品展示區(qū)兌換禮品展示區(qū) 工作臺(tái)音響開單處收銀處防損防損防護(hù)欄防護(hù)欄各店換購商品配貨明細(xì)（見附表、采購部提供）特別說明如果換購商品脫銷，分店必須最快向采購部訂貨，并預(yù)估訂貨數(shù)量，避免過多

32、余貨。配合部門（1）、活動(dòng)前由采購部負(fù)責(zé)換購商品的變價(jià)設(shè)置及換購商品的配貨。（2）、電腦部負(fù)責(zé)安裝專用收銀臺(tái)、培訓(xùn)收銀員，并在換購專用收銀機(jī)上設(shè)置“此小票不參加其他優(yōu)惠活動(dòng)”字樣在換購商品收銀之電腦小票上打印出來。（3）、由各店店長(zhǎng)、店負(fù)責(zé)人按此方案對(duì)所有員工進(jìn)行活動(dòng)培訓(xùn)。（4）、分店活動(dòng)負(fù)責(zé)人每天將統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)交財(cái)務(wù)，由財(cái)務(wù)于活動(dòng)結(jié)束第二天上午傳真至策劃部。分店財(cái)務(wù)無故未按時(shí)上傳者，每次作扣5分處理?；顒?dòng)宣傳1、戶外條幅/巨幅內(nèi)容：摸彩換購幸運(yùn)多 2、戶外立牌、產(chǎn)品展示噴畫內(nèi)容：活動(dòng)細(xì)則、DM單頁面噴畫 3、易拉寶噴畫內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容及細(xì)則及活動(dòng)倒計(jì)時(shí)牌 注：活動(dòng)倒計(jì)時(shí)牌內(nèi)容為活動(dòng)“最后3天”、“

33、最后2天”、“最后1天”字樣，由美工按此時(shí)間每天將策劃部提供的倒計(jì)時(shí)噴畫及時(shí)貼在易拉寶噴畫的倒計(jì)時(shí)更換處。4、入口、通道噴畫內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容 5、宣傳單6、VCD碟廣告由策劃部聯(lián)系制作發(fā)至各店。各店在入口安排電視機(jī)、VCD機(jī)進(jìn)行播放宣傳。 約500元7、廣播宣傳內(nèi)容：各位顧客朋友： 你們好，為回報(bào)廣大顧客朋友一直以來對(duì)*百貨的支持與厚愛，現(xiàn)特推出“摸彩換購幸運(yùn)多”活動(dòng)。凡2006年1月13日至1月30日期間在*百貨一次性購物滿50元以上，憑當(dāng)日收銀小票即可參加超值激情摸彩大換購活動(dòng)。 最超值，至開心！心動(dòng)不如行動(dòng)！數(shù)量有限，換完即止。注：以上所有宣傳物品在元月15日前布置完成。附：1、換購商品明

34、細(xì)表 2、換購商品資料登記表（此表由工作人員填寫后交財(cái)務(wù)核對(duì)統(tǒng)計(jì)） 3、換購商品每日銷售統(tǒng)計(jì)表（此表由財(cái)務(wù)每天填寫好傳真至策劃部）2、 第二界*山貨水果節(jié)；主題：第二界*山貨水果節(jié)時(shí)間：*月*日*月*門店：*百貨各分店內(nèi)容：（一）氣氛布置1、 陳列位置：各店水果陳列區(qū)，各店集中陳列。2、 陳列區(qū)域氣氛布置1） 沿陳列區(qū)域周圍及相關(guān)堆頭懸掛水果模型（每店水果模型約50個(gè)）。2） 在陳列區(qū)域內(nèi)懸掛水果節(jié)主題噴畫。3） 在對(duì)應(yīng)水果旁懸掛相關(guān)水果知識(shí)噴畫。4） 有條件的店將水果區(qū)域內(nèi)燈光區(qū)分開（建議為橙色）?；顒?dòng)的配合此活動(dòng)分為戶外與戶內(nèi)兩種，主要以游戲?yàn)橹?，各店根?jù)自身情況靈活開展，目的旨在營(yíng)造節(jié)日

35、氣氛，刺激消費(fèi)。1、 戶外活動(dòng)1） 吃水果比賽，（分店自行選擇水果，如蘋果、梨等）每5人一組，誰最先吃完為勝，可獲得水果1份（約500g）2） 購物送圈，圈中有獎(jiǎng)A 內(nèi)容：凡*月*日*月*日在*任一店購物滿10元即可參加“購物送圈，圈中有獎(jiǎng)”活動(dòng)，每10元一圈，多買多送，依此類推。B 方法：在戶外設(shè)置一區(qū)域，分開陳列多種水果，讓顧客在2米外拋圈，圈中者有效，即可獲得所圈之水果，（圈要完全套中有效，半圈中無效）。C 細(xì)則：顧客購物方可參加，每10元1圈，當(dāng)日小票有效、（此活動(dòng)分店自己組織開展）2、 戶內(nèi)活動(dòng)1） 競(jìng)猜體重，猜中就送A 內(nèi)容：選擇一種水果（如蘋果、梨等），讓顧客猜重量，每10人一組，記錄下每人所猜重量，然后稱重，結(jié)果誰最接近實(shí)際重量的，就免費(fèi)獲得其所猜之水果。B 細(xì)則：a. 顧客所獲得的水果由稱重員打包后貼上贈(zèng)品標(biāo)簽，交給顧客。b. 贈(zèng)品標(biāo)簽由生鮮主管負(fù)責(zé)領(lǐng)取與保管。c. 店長(zhǎng)、店負(fù)責(zé)人做好監(jiān)控工作。2） 夾水果比賽當(dāng)日購物滿58元、可參加夾水果比賽、所加取水果全部歸你所有l(wèi) 新鮮水果、新鮮大獎(jiǎng)活動(dòng)期、當(dāng)日購物滿38元的顧客可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)、l 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：1名、300斤水果二等獎(jiǎng)：2名、200斤水果三