銀行支行個人存款業(yè)務(wù)總結(jié)匯報材料

1、銀行支行個人存款業(yè)務(wù)總結(jié)匯報材料年初以來，支行認(rèn)真貫徹落實省、市分行工作會議精神，緊扣“春天行動”主題，強(qiáng)勢營銷，各項存款再創(chuàng)新高，。至2月25日，各項存款余額達(dá) 萬元，較年初凈增 萬元，僅1月份一個月就凈增存款 萬元，完成一季度計劃的 %。其中儲蓄存款突破 元大關(guān)，余額達(dá)到 萬元，較年初凈增 萬元，完成季度目標(biāo)的 ，實現(xiàn)了組織資金開門紅。 一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo) 精心策劃年初以來，為了更好的應(yīng)對金融危機(jī)帶來的嚴(yán)峻形勢，在充分研究市場、研究同業(yè)、研究客戶的基礎(chǔ)上，支行根據(jù)省市行要求，大力宣傳“大行德廣 伴你成長”的核心理念，積極開展?fàn)I銷活動，落實任務(wù)目標(biāo)，將“春天行動”任務(wù)細(xì)化分解，下達(dá)了支行本部和營業(yè)

2、單位兩個層面的營銷計劃，并落實到人頭。從行長到每位職工，都確定了不同比例的存款、保險、基金的營銷任務(wù)；同時落實激勵政策，把任務(wù)目標(biāo)與績效工資掛鉤，實行“按勞分配，多勞多得”的原則，嚴(yán)格按照上級行的獎勵比例兌現(xiàn)到位，發(fā)起存款攻堅，全行群策群力、鼓足干勁，攻堅奮戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，拼搶市場。各處所認(rèn)真研究區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點，明確市場定位和存款業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，上下一心擰成一股繩，狠抓存款各項工作并落實到位，有效助推全行存款的增長。二、搶抓先機(jī) 速度制勝俗話說，好的開頭等于成功的一半。支行黨委以雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，緊抓業(yè)務(wù)經(jīng)營不放松。早在去年年底就開始謀劃今年“開門紅”工作計劃、研究營銷策略、制定考核方案，今年年初

3、先后召開了“開門紅”工作會、2009年工作會、存款營銷協(xié)調(diào)會、迎新春銀企座談會等等，認(rèn)真開展“大行德廣、伴你成長 、春天行動”綜合營銷活動，做到搶抓先機(jī)，確保“五早”：即“早計劃、早部署、早行動、早落實、早見效”。抓住兩節(jié)期間資金回籠旺季，利用外出務(wù)工返鄉(xiāng)之機(jī)，訪客戶、找信息、抓儲源，各網(wǎng)點你追我趕地積極開展首季存款“開門紅”勞動競賽活動，營造出比、學(xué)、趕、幫、超的濃厚氛圍，促進(jìn)全行存款的快速增長。三、推進(jìn)轉(zhuǎn)型，提升服務(wù) 面對同業(yè)競爭和市場變化，支行樹立“客戶資源立行”觀念，推進(jìn)服務(wù)轉(zhuǎn)型。一是對員工隊伍進(jìn)行優(yōu)化組合，把一批素質(zhì)高，能力強(qiáng)的員工調(diào)到一線前臺工作，對前臺柜員進(jìn)行整合，選派較年輕、服

4、務(wù)好的員工擔(dān)任大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理和營銷經(jīng)理。春節(jié)期間，各位行長親自前往包片網(wǎng)點擔(dān)任大堂經(jīng)理，專門對客戶提供業(yè)務(wù)咨詢，受到客戶的歡迎。在全行各營業(yè)網(wǎng)點抽調(diào)精兵強(qiáng)將分別設(shè)立理財經(jīng)理、市場營銷經(jīng)理、大堂經(jīng)理，加強(qiáng)全行理財業(yè)務(wù)建設(shè)與維護(hù)。二是加強(qiáng)網(wǎng)點建設(shè)。根據(jù)以往農(nóng)行網(wǎng)點裝修陳舊、面積狹小、硬件設(shè)施不全等實際情況，按照網(wǎng)點分類、功能分區(qū)、客戶分層、業(yè)務(wù)分流的轉(zhuǎn)型要求，對所有網(wǎng)點進(jìn)行擴(kuò)建、遷移、重新租賃、裝修等全面改造，有效提高網(wǎng)點的經(jīng)營能力和服務(wù)效率，以嶄新的網(wǎng)點形象進(jìn)一步提升對外市場競爭力。三是加強(qiáng)培訓(xùn)提高素質(zhì)，組織理財經(jīng)理、市場營銷經(jīng)理、大堂經(jīng)理參加多次培訓(xùn)，并聘請了綏化市人壽保險公司高級講師范彬彬?qū)Υ肀ｋU、業(yè)務(wù)營銷等進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為全行存款增長奠定良好的基礎(chǔ)。 四、普惠三農(nóng) 帶動存款為掀起惠農(nóng)卡和農(nóng)戶小額貸款的營銷高潮，真正把惠農(nóng)卡和農(nóng)戶小額貸款做成“便農(nóng)”業(yè)務(wù)和“惠農(nóng)”業(yè)務(wù)，打造農(nóng)行良好社會形象，以此帶動存款增長。該行以服務(wù)“三農(nóng)”為重點，以惠農(nóng)卡為載體，加大農(nóng)戶貸款投放力度。組織12名同志，分 隊 組深入村屯調(diào)研，準(zhǔn)確把握惠農(nóng)卡市場定位，確定了 等鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為惠農(nóng)卡發(fā)卡的突破口，并以 鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為惠農(nóng)卡發(fā)行試點。對符合條件的個人農(nóng)戶貸款、質(zhì)押貸款和個人生產(chǎn)經(jīng)