創(chuàng)業(yè)目市場分析

1、創(chuàng)業(yè)項目的選擇創(chuàng)業(yè)項目的選擇市場調(diào)查與分析市場調(diào)查與分析就業(yè)指導中心就業(yè)指導中心 攜手老師攜手老師電話：電話：1308631066013086310660qq:303326571qq:303326571 一、創(chuàng)業(yè)項目的選擇一、創(chuàng)業(yè)項目的選擇v我不會也不能直接給你推薦項我不會也不能直接給你推薦項目，而會教你選擇和評估項目目，而會教你選擇和評估項目的思路。的思路。v希望靠你們自己選擇適合自己希望靠你們自己選擇適合自己的項目！的項目！ v初次涉足商海的人到處都找不到項目，好象自己下海晚初次涉足商海的人到處都找不到項目，好象自己下海晚了，什么發(fā)財機會都給別人占了；了，什么發(fā)財機會都給別人占了；v對已經(jīng)

2、做了幾年生意的人他則處處看到賺錢機會，都恨對已經(jīng)做了幾年生意的人他則處處看到賺錢機會，都恨自己精力不濟、財力有限做不開。自己精力不濟、財力有限做不開。v這兩者的差異根本上在于對市場了解的深度，只要仔仔這兩者的差異根本上在于對市場了解的深度，只要仔仔細細去熟悉市場、調(diào)查市場、研究市場，不愁沒有做生細細去熟悉市場、調(diào)查市場、研究市場，不愁沒有做生意的機會，所謂意的機會，所謂“留心處處皆商機。留心處處皆商機。 v從互聯(lián)網(wǎng)絡、圖書館、電話號碼黃頁、財經(jīng)圖書、貿(mào)易出版物、朋友從互聯(lián)網(wǎng)絡、圖書館、電話號碼黃頁、財經(jīng)圖書、貿(mào)易出版物、朋友和熟人、競爭對手、投資貿(mào)易洽談會、展覽會、博覽會、工商協(xié)會、和熟人、競

3、爭對手、投資貿(mào)易洽談會、展覽會、博覽會、工商協(xié)會、研究機構(gòu)、專利部門、經(jīng)銷商和批發(fā)商、政府有關(guān)部門、房地產(chǎn)經(jīng)紀研究機構(gòu)、專利部門、經(jīng)銷商和批發(fā)商、政府有關(guān)部門、房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得項目信息。人獲得項目信息。 v與一些企業(yè)家接觸受到啟發(fā)、旅游考察、小企業(yè)管理課程和創(chuàng)業(yè)講座與一些企業(yè)家接觸受到啟發(fā)、旅游考察、小企業(yè)管理課程和創(chuàng)業(yè)講座得到項目信息。得到項目信息。v從改進現(xiàn)有產(chǎn)品和服務、客戶抱怨中更加獲得思路。從改進現(xiàn)有產(chǎn)品和服務、客戶抱怨中更加獲得思路。v我同時在運作一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目，有興趣的朋友可以加我。我同時在運作一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目，有興趣的朋友可以加我。 選擇創(chuàng)業(yè)項目建議選擇創(chuàng)業(yè)項目建議 1.1

4、.拓寬選擇項目的渠道拓寬選擇項目的渠道v選擇的項目與自己過去的從業(yè)經(jīng)驗、技能、特長和興趣愛選擇的項目與自己過去的從業(yè)經(jīng)驗、技能、特長和興趣愛好越吻合，則越有內(nèi)在和持久的動力，成功可能性越大。好越吻合，則越有內(nèi)在和持久的動力，成功可能性越大。v選擇項目的眼界著眼宏觀是大機會、中觀是中機會、微觀選擇項目的眼界著眼宏觀是大機會、中觀是中機會、微觀是小機會。是小機會。v在行業(yè)的景氣上不要盲目跟風，進入熱門生意的不見得人在行業(yè)的景氣上不要盲目跟風，進入熱門生意的不見得人人賺錢，走點冷門可能反而好做，要記住人賺錢，走點冷門可能反而好做，要記住“只有不景氣的只有不景氣的行業(yè)，沒有不景氣的企業(yè)行業(yè)，沒有不景氣

5、的企業(yè)”。選擇創(chuàng)業(yè)項目建議選擇創(chuàng)業(yè)項目建議 2.2.有正確和先進的項目理念有正確和先進的項目理念 v對投資在幾萬或者十幾萬的項目，一般不主張全新的對投資在幾萬或者十幾萬的項目，一般不主張全新的項目，因為市場推廣的難度非常大，風險非常高。項目，因為市場推廣的難度非常大，風險非常高。 v一般可在項目上進行國際水平跟蹤性、局部性的改良。一般可在項目上進行國際水平跟蹤性、局部性的改良。v小生意最好把現(xiàn)有各個領(lǐng)域先進性的東西組合到自己小生意最好把現(xiàn)有各個領(lǐng)域先進性的東西組合到自己的項目中來，走的項目中來，走“組合創(chuàng)新組合創(chuàng)新”的道路。的道路。 選擇創(chuàng)業(yè)項目建議選擇創(chuàng)業(yè)項目建議 3.3.要有創(chuàng)新或者獨特的

6、新意要有創(chuàng)新或者獨特的新意 v要有項目評估的程序和評價指標體系。一般主要根據(jù)要有項目評估的程序和評價指標體系。一般主要根據(jù)項目是否符合個人興趣、投資額、投資回報水平、行項目是否符合個人興趣、投資額、投資回報水平、行業(yè)前景與市場潛力大小、經(jīng)營場所要求、市場準入、業(yè)前景與市場潛力大小、經(jīng)營場所要求、市場準入、需要的員工技能、需要的人際關(guān)系資源、上下游業(yè)務需要的員工技能、需要的人際關(guān)系資源、上下游業(yè)務渠道控制能力確定。渠道控制能力確定。 選擇創(chuàng)業(yè)項目建議選擇創(chuàng)業(yè)項目建議 4.4.要建立一套項目篩選機制要建立一套項目篩選機制二、市場調(diào)查與分析二、市場調(diào)查與分析v調(diào)查前的準備階段調(diào)查前的準備階段v正式調(diào)

7、查階段正式調(diào)查階段v綜合分析資料階段綜合分析資料階段v提出調(diào)查報告階段提出調(diào)查報告階段v明確調(diào)查課題的關(guān)鍵和范圍，以選擇最主要也是最需明確調(diào)查課題的關(guān)鍵和范圍，以選擇最主要也是最需要的調(diào)查目標，制定出市場調(diào)查的方案。要的調(diào)查目標，制定出市場調(diào)查的方案。v主要包括：市場調(diào)查的內(nèi)容、方法和步驟，調(diào)查計劃主要包括：市場調(diào)查的內(nèi)容、方法和步驟，調(diào)查計劃的可行性、經(jīng)費預算、調(diào)查時間等等。的可行性、經(jīng)費預算、調(diào)查時間等等。 選擇創(chuàng)業(yè)項目建議選擇創(chuàng)業(yè)項目建議 1.1.調(diào)查前的準備階段調(diào)查前的準備階段 v市場需求調(diào)查，即調(diào)查企業(yè)產(chǎn)品在過去幾年中的銷售市場需求調(diào)查，即調(diào)查企業(yè)產(chǎn)品在過去幾年中的銷售總額，現(xiàn)在市場

8、的需求量及其影響因素，特別要重點總額，現(xiàn)在市場的需求量及其影響因素，特別要重點進行購買力調(diào)查、購買動機調(diào)查和潛在需求調(diào)查，其進行購買力調(diào)查、購買動機調(diào)查和潛在需求調(diào)查，其核心是尋找市場經(jīng)營機會。核心是尋找市場經(jīng)營機會。 v競爭者情況調(diào)查，包括競爭對手的基本情況、競爭對競爭者情況調(diào)查，包括競爭對手的基本情況、競爭對手的競爭能力、經(jīng)營戰(zhàn)略、新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)情況手的競爭能力、經(jīng)營戰(zhàn)略、新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)情況和售后服務情況，還要注意潛在的競爭對手。和售后服務情況，還要注意潛在的競爭對手。 選擇創(chuàng)業(yè)項目建議選擇創(chuàng)業(yè)項目建議 2.2.正式調(diào)查階段正式調(diào)查階段 v本企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策執(zhí)行情況調(diào)查，如產(chǎn)品的價

9、格、本企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策執(zhí)行情況調(diào)查，如產(chǎn)品的價格、銷售渠道、廣告及推銷方面情況、產(chǎn)品的商標及外包銷售渠道、廣告及推銷方面情況、產(chǎn)品的商標及外包裝情況、存在的問題及改進情況。裝情況、存在的問題及改進情況。 v政策法規(guī)情況調(diào)查，政府政策的變化、法律、法規(guī)的政策法規(guī)情況調(diào)查，政府政策的變化、法律、法規(guī)的實施，都對企業(yè)有重大影響，如稅收政策、銀行信用實施，都對企業(yè)有重大影響，如稅收政策、銀行信用情況、能源交通情況、行業(yè)的限制等等都對企業(yè)和產(chǎn)情況、能源交通情況、行業(yè)的限制等等都對企業(yè)和產(chǎn)品關(guān)系重大，也是市場調(diào)查不可分割的一部分。品關(guān)系重大，也是市場調(diào)查不可分割的一部分。 選擇創(chuàng)業(yè)項目建議選擇創(chuàng)業(yè)項目建議

10、 2.2.正式調(diào)查階段正式調(diào)查階段 v當統(tǒng)計分析研究和現(xiàn)場直接調(diào)查完成后，市場調(diào)查人當統(tǒng)計分析研究和現(xiàn)場直接調(diào)查完成后，市場調(diào)查人員擁有大量的一手資料。對這些資料首先要編輯，選員擁有大量的一手資料。對這些資料首先要編輯，選取一切有關(guān)的、重要的資料，剔除沒有參考價值的資取一切有關(guān)的、重要的資料，剔除沒有參考價值的資料。然后對這些資料進行編組或分類，使之成為某種料。然后對這些資料進行編組或分類，使之成為某種可供備用的形式。最后把有關(guān)資料用適當?shù)谋砀裥问娇晒﹤溆玫男问?。最后把有關(guān)資料用適當?shù)谋砀裥问秸故境鰜?，以便說明問題或從中發(fā)現(xiàn)某種典型的模式。展示出來，以便說明問題或從中發(fā)現(xiàn)某種典型的模式。 選擇

11、創(chuàng)業(yè)項目建議選擇創(chuàng)業(yè)項目建議 3.3.綜合分析整理資料階段綜合分析整理資料階段 v經(jīng)過對調(diào)查材料的綜合分析整理，便可根據(jù)調(diào)查目的經(jīng)過對調(diào)查材料的綜合分析整理，便可根據(jù)調(diào)查目的寫出一份調(diào)查報告，得出調(diào)查結(jié)論。值得注意的是，寫出一份調(diào)查報告，得出調(diào)查結(jié)論。值得注意的是，調(diào)查人員不應當把調(diào)查報告看作是市場調(diào)查的結(jié)束，調(diào)查人員不應當把調(diào)查報告看作是市場調(diào)查的結(jié)束，而應繼續(xù)注意市場情況變化，以檢驗調(diào)查結(jié)果的準確而應繼續(xù)注意市場情況變化，以檢驗調(diào)查結(jié)果的準確程度，并發(fā)現(xiàn)市場新的趨勢，為改進以后的調(diào)查打好程度，并發(fā)現(xiàn)市場新的趨勢，為改進以后的調(diào)查打好基礎(chǔ)。基礎(chǔ)。 選擇創(chuàng)業(yè)項目建議選擇創(chuàng)業(yè)項目建議 4.4.提

12、出調(diào)查報告階段提出調(diào)查報告階段 v統(tǒng)計分析研究法統(tǒng)計分析研究法。就是在室內(nèi)對各種資料進行研究的方就是在室內(nèi)對各種資料進行研究的方法，其前提是對已有的統(tǒng)計資料和調(diào)查資料進行系統(tǒng)研法，其前提是對已有的統(tǒng)計資料和調(diào)查資料進行系統(tǒng)研究和分析。一般說來，生產(chǎn)資料市場研究較多地采用這究和分析。一般說來，生產(chǎn)資料市場研究較多地采用這種方法，消費資料市場則以現(xiàn)場調(diào)查為主。種方法，消費資料市場則以現(xiàn)場調(diào)查為主。v現(xiàn)場直接調(diào)查法?？煞譃槿N：現(xiàn)場直接調(diào)查法?？煞譃槿N：詢問法，有當面詢問、詢問法，有當面詢問、座談集體詢問、電話詢問、信函詢問等。座談集體詢問、電話詢問、信函詢問等。觀察法，有觀察法，有到銷售現(xiàn)場觀察

13、、生產(chǎn)現(xiàn)場觀察、使用現(xiàn)場和家庭現(xiàn)場到銷售現(xiàn)場觀察、生產(chǎn)現(xiàn)場觀察、使用現(xiàn)場和家庭現(xiàn)場觀察等。觀察等。試驗法，向市場投放部分產(chǎn)品進行試銷，看試驗法，向市場投放部分產(chǎn)品進行試銷，看消費者的反應，以檢驗產(chǎn)品的品種、規(guī)格、花色款式是消費者的反應，以檢驗產(chǎn)品的品種、規(guī)格、花色款式是否對路、價格是否適中等。否對路、價格是否適中等。 市場調(diào)查的方法市場調(diào)查的方法謝謝！謝謝！國外創(chuàng)業(yè)教育情況國外創(chuàng)業(yè)教育情況v德國：德國：1999年，要使高校成為創(chuàng)業(yè)者的熔爐年，要使高校成為創(chuàng)業(yè)者的熔爐v英國：從中學就開設商業(yè)課程。英國：從中學就開設商業(yè)課程。2005年要求所有年要求所有12-18歲的中學生參加為期兩周的商業(yè)培訓課

14、程。歲的中學生參加為期兩周的商業(yè)培訓課程。v日本：日本：1998年提出從小學開始實施就業(yè)和創(chuàng)業(yè)教育。年提出從小學開始實施就業(yè)和創(chuàng)業(yè)教育。v美國：表現(xiàn)最優(yōu)秀的上市公司與高新技術(shù)老板有美國：表現(xiàn)最優(yōu)秀的上市公司與高新技術(shù)老板有86%接受過創(chuàng)業(yè)教育。接受過創(chuàng)業(yè)教育。1998年一月，開始實施年一月，開始實施“金金融掃盲融掃盲2001年計劃年計劃”，在中學普及金融、投資、理，在中學普及金融、投資、理財、營銷、商務等方面的財、營銷、商務等方面的“超前教育超前教育”。v印度：印度：1996年提出，年提出，“自我就業(yè)教育自我就業(yè)教育”幾點認識幾點認識v提倡高年級創(chuàng)業(yè)，不鼓勵低年級創(chuàng)業(yè)提倡高年級創(chuàng)業(yè)，不鼓勵低年級創(chuàng)業(yè)v提倡機會型創(chuàng)業(yè)，不鼓勵生存型創(chuàng)業(yè)提倡機會型創(chuàng)業(yè)，不鼓勵生存型創(chuàng)業(yè)v提倡間接型創(chuàng)業(yè)，不鼓勵直接型創(chuàng)業(yè)提倡間接型創(chuàng)業(yè)，不鼓勵直接型創(chuàng)業(yè)v普及基礎(chǔ)性教育，重點支持創(chuàng)業(yè)實踐普及基礎(chǔ)性教育，重點支持