商業(yè)計劃書模版(種子期)

1、 商業(yè)計劃書（種子期）企業(yè)（項目）名稱： 聯(lián) 系 人： 電 話： 電子郵件： 二一 年 月制撰寫說明當(dāng)新建一個企業(yè)需要投資者介入時，最重要的是讓投資者能夠清楚了解和認(rèn)可您的項目。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團隊的做法是準(zhǔn)備一份簡單的項目介紹，通過與投資者面談來爭取獲得投資。這種方式盡管有成功的例子，但事實上成功率很低。創(chuàng)業(yè)團隊不了解投資者的投資決策程序，不會把項目完整準(zhǔn)確地表達出來，是融資成功率不高的重要因素之一。商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)團隊與投資者之間相互溝通的橋梁，是展現(xiàn)自身形象的機會。撰寫商業(yè)計劃是對創(chuàng)業(yè)團隊的管理能力、策劃能力和人才素質(zhì)的考驗。撰寫商業(yè)計劃的過程，就是對未來項目公司的規(guī)劃過程，是對未來公司發(fā)展的一

2、次模擬推演，可以發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點和不足。本計劃書的每一章節(jié)內(nèi)容都是我們所關(guān)心的，不同行業(yè)的商業(yè)計劃書內(nèi)容有一定區(qū)別，使用者可根據(jù)需要以本商業(yè)計劃書為范本，在撰寫時增加提綱內(nèi)容，但不要刪除和調(diào)整既有提綱和格式。全文請用四號宋體書寫。作為種子期項目，公司尚未成立，在對商業(yè)計劃書內(nèi)容進行構(gòu)想、預(yù)測時，請務(wù)必切合實際。目 錄一、概述1二、公司概況32.1公司的基本情況32.1.1企業(yè)基本情況表32.1.2股權(quán)結(jié)構(gòu)42.1.3人員構(gòu)成情況42.2管理團隊情況42.3管理情況52.4企業(yè)歷史沿革62.5財務(wù)狀況62.6企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃7三、產(chǎn)品/服務(wù)與技術(shù)83.1產(chǎn)品/服務(wù)描述83.2國內(nèi)外研發(fā)情況83.3產(chǎn)業(yè)

3、政策83.4本章需要說明的其它情況8四、研發(fā)情況94.1研發(fā)投入情況94.2研發(fā)隊伍情況94.3公司目前和將來產(chǎn)品開發(fā)或服務(wù)項目的情況94.4有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)情況94.5本章需要說明的其它情況9五、行業(yè)和市場105.1行業(yè)和市場狀況介紹及分析105.2目標(biāo)用戶以及經(jīng)營業(yè)務(wù)的市場情況105.3競爭情況及公司優(yōu)勢10六、市場營銷126.1營銷情況126.2分銷商/代理商的選擇126.3產(chǎn)品/服務(wù)價格126.4本章需要說明的其它情況12七、生產(chǎn)和實施137.1產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式137.2現(xiàn)有生產(chǎn)場地和設(shè)備情況137.3產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程137.4原材料采購情況137.5產(chǎn)品質(zhì)量保證情況137.6本章需要說

4、明的其它情況13八、財務(wù)預(yù)測148.1財務(wù)預(yù)測簡表148.2稅收政策情況148.3投資回收期和盈虧平衡計算148.4其它需要補充說明的情況14九、融資和退出計劃說明15十、風(fēng)險分析與控制措施16十一、項目實施進度及里程碑計劃17一、 概述（請控制在5,000字以內(nèi)）1.1 擬設(shè)立公司的概況（計劃的：公司名稱、注冊及辦公生產(chǎn)地址、注冊資本；股東構(gòu)成及持股比例（可用圖表）；主營業(yè)務(wù)；未來幾年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略、實施的方式和進程）1.2 管理及團隊情況（創(chuàng)業(yè)團隊成員學(xué)歷、從業(yè)經(jīng)歷背景等介紹；未來公司機構(gòu)設(shè)置計劃，人力資源方案等）1.3 產(chǎn)品/服務(wù)及技術(shù)描述（項目產(chǎn)品/服務(wù)介紹，技術(shù)水平及來源，產(chǎn)品的新

5、穎性、先進性和獨特性；產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，預(yù)期未來的市場占有率，商標(biāo)、版權(quán)、專利情況；研發(fā)隊伍水平、競爭力及對外合作情況，已投入研發(fā)費及今后投入計劃）1.4 產(chǎn)品制造/服務(wù)提供（計劃自行生產(chǎn)還是外委加工？對未來生產(chǎn)或服務(wù)能力、場地、設(shè)備情況的預(yù)期；對需取得的各類資質(zhì)和質(zhì)量體系認(rèn)證情況的預(yù)期）1.5 行業(yè)及市場（項目所屬行業(yè)；項目市場容量、需求及增長趨勢，潛在競爭對手，所處產(chǎn)業(yè)鏈分析，項目的競爭優(yōu)勢。）1.6 商業(yè)模式（包括但不限于計劃采用的經(jīng)營模式、盈利模式、營銷策略等）1.7 盈利預(yù)測（預(yù)測公司成立后未來5年的銷售收入、凈利潤等，并列明預(yù)測依據(jù)）1.8 融資說明（最低融資需求總額、用途（請細(xì)分資

6、金使用計劃）；其中對風(fēng)險投資的需求額度、用途，擬出讓股權(quán)比例，投資人的權(quán)利、退出方式；為使資金鏈有效閉合而計劃采取的銀行貸款或其他融資計劃）1.9 核心競爭優(yōu)勢（指出在未來市場競爭中可以使公司保持快速增長和/或行業(yè)領(lǐng)先地位的的核心優(yōu)勢，包括但不限于：行業(yè)政策、行業(yè)規(guī)模、行業(yè)趨勢、技術(shù)壁壘、商業(yè)壁壘、人力資源、地域優(yōu)勢等）1.10 存在劣勢（指出未來公司存在的不足和相對劣勢，以及應(yīng)對措施等）17二、 未來擬成立的項目公司概況2.1 公司的基本情況2.1.1 基本情況設(shè)計企業(yè)名稱 法定代表人成立日期 年 月 日注冊資本萬元實收資本萬元注冊地址辦公地址生產(chǎn)地址經(jīng)營范圍 所屬行業(yè)核心業(yè)務(wù)主導(dǎo)產(chǎn)品其它聯(lián)

7、系方式姓 名辦公電話手 機E-mail法定代表人總經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理聯(lián)系人2.1.2 擬設(shè)立公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)序號股東名稱工商執(zhí)照號/ 身份證號出資比例出資額（萬元）出資形式出資到位時間1年月 日2年月 日3年月 日4年月 日5年月 日合 計-備 注n 技術(shù)等無形資產(chǎn)出資所占比例為 %n 國有出資占比 %n 固定資產(chǎn)出資占比 %n 股東會的決策機制n 股東間的關(guān)聯(lián)關(guān)系：n 其它需要說明的情況：2.1.3 擬設(shè)立公司成立初期人員構(gòu)成情況人員總數(shù)博士碩士大專以上 人人數(shù)占比人數(shù)占比人數(shù)占比高管中層科研人員人數(shù)占比人數(shù)占比人數(shù)占比其它需要說明的情況：2.2 擬設(shè)立公司的管理團隊情況2.2.1 管理團隊簡歷（擬

8、任董事、監(jiān)事、總經(jīng)理、技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人、市場營銷負(fù)責(zé)人、財務(wù)負(fù)責(zé)人和其他關(guān)鍵技術(shù)及管理人員等（可兼職）；分別說明姓名（身份證號）、性別、年齡、學(xué)歷、學(xué)位、所學(xué)專業(yè)、職稱、畢業(yè)院校、戶口所在地，著重描述在本行業(yè)的管理、技術(shù)、營銷、財務(wù)金融經(jīng)驗及成功業(yè)績以及獲得的嘉獎情況）2.2.2 董事會的組成及決策機制序號姓名職務(wù)工作單位學(xué)歷/職稱電話（說明董事會對所議事項的表決機制）2.2.3 本節(jié)需要說明的其它情況2.3 擬設(shè)立公司的管理情況2.3.1 組織機構(gòu)設(shè)置和人力資源方案（組織結(jié)構(gòu)圖；各機構(gòu)職能設(shè)計；人力資源方案）2.3.2 管理制度建設(shè)情況（市場、生產(chǎn)、采購、財務(wù)、人力資源等方面制度建設(shè)計劃，未來

9、擬通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證情況等）2.3.3 關(guān)聯(lián)交易及利益沖突（擬成立的公司將來是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題）2.3.4 本節(jié)其它需要說明的情況2.4 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（公司成立后未來3-5年（或以上）的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)；市場發(fā)展和推廣計劃，產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略、價格政策和營銷戰(zhàn)略，行業(yè)地位，銷售收入，市場占有率，產(chǎn)品品牌以及上市等）三、 產(chǎn)品/服務(wù)與技術(shù)（本章請準(zhǔn)確描述本次擬融資的項目產(chǎn)品或服務(wù)，不能讓投資人對于項目產(chǎn)品和生產(chǎn)計劃留下疑點；如果有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分段說明；重點說明產(chǎn)品/服務(wù)的創(chuàng)新點等，即能為其帶來競爭優(yōu)勢的獨特之處）3.1 產(chǎn)品/服務(wù)描述（分別描述公司設(shè)立后擬生產(chǎn)

10、或提供的產(chǎn)品/服務(wù)的用途、性能，目前所處開發(fā)階段；技術(shù)先進性（應(yīng)提供佐證說明）、創(chuàng)新點、獨特性；產(chǎn)品更新?lián)Q代周期，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等）3.2 國內(nèi)外研發(fā)情況（未來，技術(shù)與產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)方面的國內(nèi)外主要競爭對手情況（列出5家），為提高競爭力擬采取的措施）3.3 產(chǎn)業(yè)政策（產(chǎn)品或服務(wù)是否需要政府或行業(yè)部門許可證；產(chǎn)品或服務(wù)享受何種的產(chǎn)業(yè)政策鼓勵和扶持；產(chǎn)品或服務(wù)所處行業(yè)享受何種優(yōu)惠政策）3.4 本章需要說明的其它情況四、 研發(fā)情況4.1 研發(fā)投入情況（項目已往用于研究、開發(fā)的費用總額，上年度研發(fā)經(jīng)費總額，公司設(shè)立后3-5年研發(fā)費用投入，今后的研發(fā)方向、重點，技術(shù)開發(fā)依托等）4.2 研發(fā)隊伍情況（創(chuàng)業(yè)團隊技

11、術(shù)負(fù)責(zé)人技術(shù)水平和管理水平介紹；關(guān)鍵技術(shù)人員的激勵機制、研發(fā)隊伍建設(shè)計劃；公司設(shè)立后的研發(fā)人員數(shù)量，研發(fā)水平，能否承擔(dān)企業(yè)長期發(fā)展所需技術(shù)開發(fā)任務(wù)？提高和保持研發(fā)水平的措施等）4.3 預(yù)研項目情況（除本次擬融資的項目外，創(chuàng)業(yè)團隊未來擬納入項目公司的其它在研項目）4.4 有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)情況（請說明擬用于無形資產(chǎn)出資的已取得或處于受理階段的專利、軟件著作權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等情況）專利情況參考表格（軟件著作權(quán)情況可參考此表格列表說明）：序號專利名稱型類專利號專利權(quán)人申請日期授權(quán)日4.5 本章需要說明的其它情況（產(chǎn)品/服務(wù)或項目的技術(shù)來源，關(guān)鍵技術(shù)保護措施，與國內(nèi)外科研機構(gòu)和大學(xué)的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系等您認(rèn)為需要向

12、投資人說明的其它情況）五、 行業(yè)和市場5.1 行業(yè)和市場狀況介紹及分析（項目產(chǎn)品/服務(wù)所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；市場需求、市場增長率、潛在市場；對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大的行業(yè)變化因素，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等；列表說明過去3-5年各年全行業(yè)銷售總額、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測，并注明數(shù)據(jù)來源）5.2 目標(biāo)用戶以及經(jīng)營業(yè)務(wù)的市場情況（詳細(xì)描述產(chǎn)品用戶，說明誰是最終用戶，為何使用和購買您未來公司的產(chǎn)品或服務(wù)，是由于你產(chǎn)品價格獨特，還是考慮其它因素；列表說明未來潛在銷售額位列前10位的客戶名稱、銷售額和銷售量；說明未來產(chǎn)品市場的主要分布、總銷售額和銷售成長率，以

13、及這類產(chǎn)品或服務(wù)的市場總需求量，為簡明起見，有關(guān)的市場數(shù)據(jù)可列表說明）5.3 競爭情況及公司優(yōu)勢5.3.1 競爭對手情況（說明所有的競爭產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況，注意各競爭公司的財力、銷售額和市場占有率及其變動情況，擬成立公司與行業(yè)內(nèi)潛在的5個主要競爭對手進行比較分析（可列表）5.3.2 競爭分析（說明您的產(chǎn)品有哪些區(qū)別于競爭者產(chǎn)品的獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點；如果產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其它方面的獨特之處，您主要采取哪些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否能提高您產(chǎn)品的市場分額、提高到多少；如果

14、尚沒有競爭對手，則應(yīng)描述缺少競爭的原因）5.3.3 核心競爭力（請從全局概述：未來的公司其核心競爭力體現(xiàn)在哪里；保持核心競爭力的優(yōu)勢是什么；目前及未來通過何種手段對公司的各種資源如市場、技術(shù)、產(chǎn)品等進行配置以保持公司的核心競爭力）5.3.4 本章需要說明的其它情況六、 市場營銷6.1 營銷計劃（您認(rèn)為未來的項目公司其營銷管理和營銷管道的分配模式是怎樣的？即其產(chǎn)品如何離開工廠送到用戶手中，說明是依靠自身銷售力量還是需要中間媒介；計劃采取什么營銷措施，如：建立銷售網(wǎng)絡(luò)、建立銷售隊伍、廣告促銷、產(chǎn)品售后服務(wù)等方面的策略與實施計劃等；主要產(chǎn)品，銷售和接收訂單有無受季節(jié)性影響及其峰谷情況）6.2 分銷商

15、/代理商的選擇（您認(rèn)為銷售本項目產(chǎn)品需何種銷售商和中介人；未來的項目公司與中間媒介何種關(guān)系；選擇分銷商/代理商的原則）6.3 產(chǎn)品/服務(wù)價格（預(yù)測提供產(chǎn)品或服務(wù)的價格列表；預(yù)測銷售成本的構(gòu)成及說明銷售價格制訂的依據(jù)，預(yù)測獲利水準(zhǔn)，分析價格優(yōu)勢；擬采用的成本控制措施等）6.4 本章需要說明的其它情況七、 生產(chǎn)和實施計劃7.1 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司成立后，您計劃自行建線生產(chǎn)還是委托生產(chǎn)？或其它方式生產(chǎn)？請說明原因）7.2 對生產(chǎn)場地和設(shè)備的要求（如需自建線生產(chǎn)，則請說明對生產(chǎn)場地位置、面積的要求、特殊的環(huán)境要求、環(huán)保要求等；專用設(shè)備還是通用設(shè)備、先進程度如何、價值，最大的生產(chǎn)能力、能否滿足公司產(chǎn)

16、品銷售增長的要求；設(shè)備采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期）7.3 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程（未來項目產(chǎn)品的制造過程、工藝流程和主要生產(chǎn)階段；生產(chǎn)過程是否困難或復(fù)雜；是否為精密的高科技；服務(wù)流程等）7.4 原材料采購情況（未來產(chǎn)品主要原材料及關(guān)鍵零部件情況；目前是否已物色到較為穩(wěn)定、可靠的主要原材料的進貨渠道，預(yù)計原材的質(zhì)量及進貨周期，列出5家潛在或意向的主要供應(yīng)商名單及未來正常生產(chǎn)時可能的年采購量和金額）7.5 產(chǎn)品質(zhì)量保證情況（預(yù)測成品率、返修率、廢品率的范圍，生產(chǎn)過程中將采用的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備）7.6 本章需要說明的其它情況八、 財務(wù)預(yù)測8.1 財務(wù)預(yù)測簡表單位：萬元項 目行

17、次第1年第2年第3年第4年第5年主營業(yè)務(wù)收入1稅前利潤2所得稅3凈利潤4毛利潤率5凈利潤率6研發(fā)費用投入7研發(fā)投入占收入比8（另務(wù)必列表輔助說明上述各年銷售收入的構(gòu)成（按品種、單價、銷售數(shù)量、銷售額、占銷售額比例進行統(tǒng)計；對生產(chǎn)流動資金進行估算，并注明估算依據(jù)；預(yù)測投資回收期和盈虧平衡點）8.2 稅收政策情況（與未來項目公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，您預(yù)計未來的公司可能會享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策，特別是市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）8.3 其它需要補充說明的情況九、 融資和退出計劃說明9.1 融資需求（請詳細(xì)說明您的項目從技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為商品需要的資金額度，即您本輪融資設(shè)立項目公司需要多少資金

18、，詳細(xì)說明本輪融資總額和用途，包括但不限于后續(xù)研發(fā)、置備生產(chǎn)條件、生產(chǎn)流動資金、市場費用、人員費用、辦公費用以及其它您認(rèn)為必要的費用等）9.2資金構(gòu)成計劃（說明所融資金的來源，如：需要外部投資人投入的額度、項目創(chuàng)業(yè)團隊投入的額度、對外借貸或其它融資渠道投入的額度及各自所占比例；上述資金的落實程度）9.3 對股權(quán)投資的需求（需要各投資人投入的資金額度、以及投資人投資后的持股比例或股份數(shù)量；可參照2.1.2格式列表說明投資后企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)）9.3 投資人介入公司業(yè)務(wù)的程度建議（如投資人在未來項目公司董事會中的席位及比例；能否賦于投資人某種特殊交易之否決權(quán)；在公司經(jīng)營者不能完成董事會確定的經(jīng)營計劃時或不能完成預(yù)先承諾的里程碑計劃時，若屬主觀原因，投資人能否接管經(jīng)營權(quán)或另外聘請新的經(jīng)營者，或是由經(jīng)營團隊對投資者進行補償?shù)龋?.4