潤渝計劃—長城潤滑油重慶地區(qū)推廣方案模板PPT課件

1、第一篇：推廣思路簡述第一篇：推廣思路簡述第1頁/共76頁n 調(diào)研時間：調(diào)研時間：20092009年年2 2月月1111日日20092009年年2 2月月1313日日n 調(diào)研地點(diǎn)：調(diào)研地點(diǎn)：重慶華庭和華榮貨運(yùn)市場（車輛發(fā)往全國各地）、楊家坪周邊潤滑油服務(wù)終端（汽修店）n 調(diào)研對象：調(diào)研對象：貨車司機(jī)、服務(wù)終端工作人員、普通市民n 調(diào)研內(nèi)容：調(diào)研內(nèi)容： 長城潤滑油及競品情況調(diào)查：包括：消費(fèi)者認(rèn)知度、市場鋪貨率、市場銷售量、最新促銷活動等； 各品牌潤滑油銷售終端情況調(diào)查，包括：銷售情況、最新促銷活動等； 第2頁/共76頁 問：師傅，那個賣得最好？ 答:殼牌大桶。 問：長城賣的怎么樣嘛？ 答：很少，賣

2、不起量賣不起量。 問：你們問過原因沒有？ 答：大多數(shù)人都熟悉殼牌，別人牌子硬別人牌子硬。 問：這些品牌促銷活動都送些什么禮物？ 答：毛巾、杯子等日用品。 問：他們喜歡那個牌子的禮物喲？ 答：美孚，因為產(chǎn)品質(zhì)量好，如毛巾，其他牌子的拿來擦車。 問：最近有那些牌子在搞活動？ 答：沒有。第3頁/共76頁整體品牌知曉度不高整體品牌知曉度不高產(chǎn)品銷量有待提高產(chǎn)品銷量有待提高產(chǎn)品銷量的提高除了線上宣傳建立品牌知曉度以外，終端的互動活產(chǎn)品銷量的提高除了線上宣傳建立品牌知曉度以外，終端的互動活動也是拉動銷量的一種有效方式。動也是拉動銷量的一種有效方式。雖然我們調(diào)研走訪的是柴機(jī)油市場，但從這一市場，我們還雖然我

3、們調(diào)研走訪的是柴機(jī)油市場，但從這一市場，我們還是可以由此縱觀到長城潤滑油系列產(chǎn)品在重慶市場的現(xiàn)狀：是可以由此縱觀到長城潤滑油系列產(chǎn)品在重慶市場的現(xiàn)狀：面對殼牌、美孚、統(tǒng)一、昆侖等眾多品牌面對殼牌、美孚、統(tǒng)一、昆侖等眾多品牌“共存共存”且產(chǎn)品具很大同質(zhì)化的市場，且產(chǎn)品具很大同質(zhì)化的市場，必須在品牌形象建立上，走出與眾不同之路。必須在品牌形象建立上，走出與眾不同之路。第4頁/共76頁2008年長城潤滑油在重慶舉辦了“長城潤滑油美麗加速度2008CQTV 城市新車模大型甄選活動”?；顒佑?月初啟動，6月初結(jié)束，為期3個月。該活動對長城潤滑油品牌在重慶地區(qū)品牌的知曉度推廣上取得了一定的效果。2008年

4、長城尊龍王系列路演活動。第5頁/共76頁n 繼續(xù)樹立長城潤滑油繼續(xù)樹立長城潤滑油“航天品質(zhì)航天品質(zhì)”的高科技的高科技品牌形象品牌形象；n 以更切實有效的傳播活動支撐重慶市場開拓以更切實有效的傳播活動支撐重慶市場開拓, ,促進(jìn)促進(jìn)銷量的提升銷量的提升；20092009年重慶地區(qū)長城潤滑油推廣目標(biāo)年重慶地區(qū)長城潤滑油推廣目標(biāo)第6頁/共76頁20092009年重慶地區(qū)長城潤滑油推廣策略整體思路之一：年重慶地區(qū)長城潤滑油推廣策略整體思路之一：n 航天主題航天主題- -線上：線上：“長城航天體驗營長城航天體驗營”招募活動宣傳；航天品質(zhì)與長城潤招募活動宣傳；航天品質(zhì)與長城潤滑油相結(jié)合進(jìn)行滑油相結(jié)合進(jìn)行“長

5、城潤滑油長城潤滑油航天用油航天用油”的品牌宣傳的品牌宣傳- -線下：線下：“小小航天員小小航天員長城潤滑油航天體驗營圓夢大賽長城潤滑油航天體驗營圓夢大賽”配配合合“長城航天體驗營長城航天體驗營”招募活動進(jìn)行線下落地推廣招募活動進(jìn)行線下落地推廣品牌推廣線品牌推廣線目標(biāo)：目標(biāo)：繼續(xù)樹立長城潤滑油“航天品質(zhì)”的高科技品牌形象，有效鞏固和擴(kuò)大品牌知名度、認(rèn)知度；第7頁/共76頁n尊龍王尊龍王- -通過通過“尊龍王關(guān)懷驛站尊龍王關(guān)懷驛站”長城尊龍柴油機(jī)油產(chǎn)品推廣巡展，長城尊龍柴油機(jī)油產(chǎn)品推廣巡展，面向停車場的貨車司機(jī)進(jìn)行尊龍產(chǎn)品的推廣宣傳及促銷面向停車場的貨車司機(jī)進(jìn)行尊龍產(chǎn)品的推廣宣傳及促銷n金吉星金吉

6、星- -“長城潤滑油長城潤滑油 暢通重慶暢通重慶” 文明行車推廣季文明行車推廣季- -“長城潤滑油長城潤滑油 暢通重慶暢通重慶”幼兒園推廣活動幼兒園推廣活動產(chǎn)品推廣線產(chǎn)品推廣線20092009年重慶地區(qū)長城潤滑油推廣策略整體思路之二：年重慶地區(qū)長城潤滑油推廣策略整體思路之二：目標(biāo)：目標(biāo)：以更切實有效的傳播活動支撐區(qū)域市場開拓,促進(jìn)銷量的提升；第8頁/共76頁第二篇：品牌推廣第二篇：品牌推廣強(qiáng)化長城潤滑油和航天科技的關(guān)聯(lián)度，強(qiáng)化長城潤滑油和航天科技的關(guān)聯(lián)度，使使“長城潤滑油長城潤滑油”的的“航天油航天油”形象更加深入人心！形象更加深入人心！第9頁/共76頁如何做到深入人心如何做到深入人心? ?第

7、10頁/共76頁線上：對線上：對“航天體驗營航天體驗營”進(jìn)行全方位的宣傳進(jìn)行全方位的宣傳聯(lián)合重慶晚報、重慶交通臺、候車亭戶外廣告、車友俱樂部網(wǎng)等媒體共同發(fā)布“長城潤滑油中國航天員體驗營招募”活動信息。通過活動招募、體驗旅程、航通過活動招募、體驗旅程、航天城見聞等階段和題材形成媒體的宣傳報道，實現(xiàn)天城見聞等階段和題材形成媒體的宣傳報道，實現(xiàn)20092009年航天主題推廣。年航天主題推廣。第11頁/共76頁n 活動目的：活動目的：借助“中國航天員體驗營”的招募、報名、炒作，展現(xiàn)長城潤滑油與中國航天的鏈接，打響品牌“航天”主題宣傳的第一個篇章。通過一系列“中國航天員體驗營”招募公告和媒體炒作，實現(xiàn)長

8、城潤滑油品牌的不斷曝光，提升品牌形象和知名度。并通過“中國航天員體驗營”活動，向消費(fèi)者展現(xiàn)長城潤滑油的航天科技應(yīng)用，為提升品牌認(rèn)可度做出鋪墊。n 活動內(nèi)容：活動內(nèi)容： 第一階段：營員招募、報名期第一階段：營員招募、報名期 第二階段：營員甄選、組建營隊期第二階段：營員甄選、組建營隊期 第三階段：活動執(zhí)行、炒作期第三階段：活動執(zhí)行、炒作期第12頁/共76頁第一階段：第一階段： 營員招募、報名期營員招募、報名期u 報名時間報名時間：2009年4月20日5月20日u 宣傳主題宣傳主題：一起體驗，一起圓夢一起體驗，一起圓夢u 宣傳方式宣傳方式： 終端：汽修店、汽車美容店、中石化加油站投放招募海報、報名D

9、M等物料 路演：現(xiàn)場宣傳，公告招募 戶外、網(wǎng)絡(luò)、報紙、廣播：發(fā)布招募公告及活動詳情告知u 報名方式報名方式： 短信報名：發(fā)送報名信息到活動專屬短信平臺(1066666636 ) ) 表格報名：通過在終端及路演中填寫報名DM表格（并投入到指定抽獎箱中回收）第13頁/共76頁第14頁/共76頁u 線上媒體配合線上媒體配合： 公交侯車亭戶外：在市內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域有針對性的發(fā)布公交侯車亭戶外 招募廣告，預(yù)計投放60塊，投放期30天； 晨報：4月20日、4月29日分別投放1/3版招募廣告晚報：4月21日、5月11日分別投放1/2版招募廣告 愛卡汽車網(wǎng)：通過網(wǎng)站論壇發(fā)布活動公告（軟性）和“航天體驗營”活動網(wǎng) 站

10、鏈接； 重慶交通電臺：投放15秒正點(diǎn)套播招募廣告，每天8次，15秒/次，共30天；第15頁/共76頁線下：將線下：將“航天體驗營航天體驗營” 落地、聲勢擴(kuò)大。落地、聲勢擴(kuò)大。以“我是小小航天員我是小小航天員長城潤滑油航天體驗營圓夢大賽長城潤滑油航天體驗營圓夢大賽” ，吸引小朋友連動家長一起參加到活動中來，圓一個航天夢想?；顒右孕∨笥褳橹黧w，家庭為單位，父母與孩子共同參與一些與航天有關(guān)競技活動、才藝表演環(huán)節(jié)，優(yōu)勝家庭將會得到北京參加航天體驗營活動，圓航天夢的機(jī)會，現(xiàn)場參加活動的家庭都可獲得長城潤滑油送出的禮品一份。第16頁/共76頁第17頁/共76頁報名報名4 4月月1717日日5 5月月171

11、7日日復(fù)賽復(fù)賽月日月日我是小小航天員我是小小航天員長城潤滑油航天體驗營圓夢大賽長城潤滑油航天體驗營圓夢大賽渠道終端報名 現(xiàn)場報名初賽初賽5 5月月1 1日日月月3 3日日 黃金周初選5月1日日周末初選5月9、16、3日總決選總決選月日月日 現(xiàn)場最終現(xiàn)場頒獎第18頁/共76頁u 線下活動、渠道配合線下活動、渠道配合：“我是小小航天員我是小小航天員長城潤滑油航空體驗營圓夢大賽長城潤滑油航空體驗營圓夢大賽” 活動地點(diǎn)：重慶市青少年宮（暫定） 活動時間：2009年4月17日6月10日 活動目的：面向有車父母，在“航天員體驗營”預(yù)備營員聚集地舉行有針 對性的現(xiàn)場活動，在推廣體驗營活動內(nèi)容的同時有效提升長

12、城 潤滑油品牌知名度和認(rèn)知度。 活動內(nèi)容：“以航天為內(nèi)容的游戲競技、才藝表演以航天為內(nèi)容的游戲競技、才藝表演”選出優(yōu)勝家庭獲得前往選出優(yōu)勝家庭獲得前往北京親臨北京親臨“航天體驗營航天體驗營”的機(jī)會。的機(jī)會。 宣傳媒體：報紙、電視、電臺、彩信 渠道配合：在銷售終端、汽車快修、美容店張貼活動招募海報，擺放活動 招募X架及折頁，宣傳活動信息及報名方式，同時接受填表報名第19頁/共76頁手機(jī)對活動的宣傳手機(jī)對活動的宣傳彩信彩信4S4S店對活動的宣傳店對活動的宣傳易拉寶易拉寶第20頁/共76頁圓夢大賽初賽和復(fù)賽：通過游戲競技、才藝比拼等環(huán)節(jié)，選出圓夢大賽初賽和復(fù)賽：通過游戲競技、才藝比拼等環(huán)節(jié)，選出10

13、10個家庭進(jìn)入到?jīng)Q賽個家庭進(jìn)入到?jīng)Q賽小小航天員小小航天員-孩子才藝比拼孩子才藝比拼小小航天員小小航天員-耐力大比拼耐力大比拼小小航天員小小航天員-比賽穿航天服比賽穿航天服第21頁/共76頁現(xiàn)場父母與孩子一起在現(xiàn)場參加有趣味性的室外競技游戲，完成指定的活動項目，現(xiàn)場父母與孩子一起在現(xiàn)場參加有趣味性的室外競技游戲，完成指定的活動項目，孩子將進(jìn)入才藝孩子將進(jìn)入才藝PKPK環(huán)節(jié)。競技得分和才藝得分綜合，決出最后優(yōu)勝家庭，環(huán)節(jié)。競技得分和才藝得分綜合，決出最后優(yōu)勝家庭，3 3個優(yōu)勝個優(yōu)勝家庭將獲得去家庭將獲得去“北京航天城北京航天城”體驗的名額。體驗的名額。小小航天員小小航天員-比比誰勇敢比比誰勇敢小小

14、航天員小小航天員超級記憶力超級記憶力第22頁/共76頁通過初賽、復(fù)賽之后，選出通過初賽、復(fù)賽之后，選出1010個家庭進(jìn)入最后決賽，決賽在重慶方特科幻公園舉個家庭進(jìn)入最后決賽，決賽在重慶方特科幻公園舉行，重慶電視臺對決賽進(jìn)行現(xiàn)場錄制轉(zhuǎn)播。行，重慶電視臺對決賽進(jìn)行現(xiàn)場錄制轉(zhuǎn)播。重慶方特科幻公園重慶方特科幻公園第23頁/共76頁通過線下通過線下“圓夢活動圓夢活動”與長城潤滑油與長城潤滑油“航天體驗營航天體驗營”活動的緊密結(jié)合，活動的緊密結(jié)合，更加的強(qiáng)化了長城潤滑油與航天科技的關(guān)聯(lián)度及其更加的強(qiáng)化了長城潤滑油與航天科技的關(guān)聯(lián)度及其“航天油航天油”的形象。的形象?！皥A夢活動圓夢活動”是是“航天體驗營航天

15、體驗營”線下活動很好的支撐，它將線下活動很好的支撐，它將長城潤滑油的長城潤滑油的“航天油航天油”形象更生動的展示給了受眾。形象更生動的展示給了受眾。第24頁/共76頁u 甄選時間甄選時間：2009年6月u 甄選方式甄選方式： 1、從報名短信中，根據(jù)手機(jī)號碼隨機(jī)抽取5個名額； 2、從回收的終端報名表中，抽取7個名額； 3、從圓夢大賽中選出3個名額；u 選拔方式選拔方式： 自甄選出的15個名額中，通過電話聯(lián)系核定是否成行、進(jìn)行體檢、審核身份等流程，最終確定下10個名額（短信報名2個，終端報名5個，圓夢大賽3個）u 營員組成營員組成：每個名額以“11親子組合”形勢組團(tuán)，即1名家長帶1名兒童；u 線上

16、媒體配合線上媒體配合：通過網(wǎng)絡(luò)、終端易拉寶等形勢發(fā)布營員選拔結(jié)果第二階段：第二階段： 營員甄選、組建營隊期營員甄選、組建營隊期第25頁/共76頁第三階段：第三階段： 活動執(zhí)行、炒作期活動執(zhí)行、炒作期u 執(zhí)行時間：2009年7月30日8月10日u 執(zhí)行地點(diǎn)：北京航天城u 活動主題：飛馳山城飛馳山城 航天潤滑科技航天潤滑科技u 活動內(nèi)容：由長城潤滑油北京總部統(tǒng)一u 線上媒體配合： 公交侯車亭戶外：圍繞“航天”主題，展開品牌宣傳； 重慶交通電臺：圍繞“航天”主題，投放套播廣告，展開品牌宣傳； 愛卡汽車網(wǎng)：體驗活動后，以網(wǎng)絡(luò)論壇會員的角色在論壇中發(fā)布航天體驗日記，從而展現(xiàn)北京航天體驗營活動盛況；第26

17、頁/共76頁第27頁/共76頁第28頁/共76頁以立體式的傳播，使以立體式的傳播，使“長城潤滑油長城潤滑油”的的“航天航天油油”形象更加深入人心。形象更加深入人心?！昂教祗w驗營招募航天體驗營招募”、“長城潤滑油航天品牌長城潤滑油航天品牌”宣傳宣傳線上線下強(qiáng)化線上線下強(qiáng)化 航天形象航天形象“我是小小航天員我是小小航天員長城潤滑油航工體驗營圓夢活動長城潤滑油航工體驗營圓夢活動”線下線下線上線上第29頁/共76頁第三篇：產(chǎn)品推廣第三篇：產(chǎn)品推廣第30頁/共76頁尊 龍 王尊 龍 王第31頁/共76頁20092009年針對長城產(chǎn)品在重慶地區(qū)的銷售重點(diǎn)為年針對長城產(chǎn)品在重慶地區(qū)的銷售重點(diǎn)為“長城尊龍系列

18、柴機(jī)油長城尊龍系列柴機(jī)油”，我們的推廣對象將鎖定為我們的推廣對象將鎖定為貨車貨車/ /客車司機(jī)客車司機(jī)。他們通常文化程度不高，對生活以外的事物關(guān)注較少，整日盤算更多賺盤算更多賺錢的方法錢的方法，關(guān)心自己的切身利益切身利益他們通常停留于通常停留于長途貨運(yùn)集散地、物流公司集中區(qū)域、停車場、汽配、汽修集中區(qū)域、加油站、高速公路收費(fèi)站 他們的特點(diǎn)他們的特點(diǎn)車對他們來說是賴以賴以生存的工具生存的工具和伙伴伙伴，他們的工作就是待在車?yán)?，往返于各個城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至不同的地區(qū)之間，不停的奔走、穿梭第32頁/共76頁進(jìn)行針對性的品牌灌輸和產(chǎn)品賣點(diǎn)滲透進(jìn)行針對性的品牌灌輸和產(chǎn)品賣點(diǎn)滲透對于他們來說，行駛的貨車不停下

19、來（也就是說，車少出故障），這就意味著才能對于他們來說，行駛的貨車不停下來（也就是說，車少出故障），這就意味著才能省錢省錢（省了汽車維修費(fèi)用），才能多（省了汽車維修費(fèi)用），才能多賺錢賺錢（多跑幾趟肯定收入更多）。因此，對（多跑幾趟肯定收入更多）。因此，對他們的宣傳，唯有他們的宣傳，唯有的宣傳方式，對其進(jìn)行的宣傳方式，對其進(jìn)行“長城品牌長城品牌” 直接、直接、封鎖式滲透才能有效實現(xiàn)推廣的目標(biāo)。封鎖式滲透才能有效實現(xiàn)推廣的目標(biāo)。第33頁/共76頁尊龍王：三超動力，省就是賺尊龍王：三超動力，省就是賺第34頁/共76頁尊龍王：三超動力，省就是賺尊龍王：三超動力，省就是賺第35頁/共76頁n 活動時間：

20、3月6月，9月11月n 活動組織：選擇重慶大型停車場進(jìn)行巡回路演，預(yù)計組織20場停車場渠道路演活動 n 活動形式： “長城尊龍啤酒王長城尊龍啤酒王”停車場啤酒挑戰(zhàn)賽停車場啤酒挑戰(zhàn)賽 “長城尊龍愛車之星長城尊龍愛車之星”汽車保養(yǎng)大賽汽車保養(yǎng)大賽 常規(guī)路演形式（文藝表演、趣味游戲、潤滑油知識問答等）常規(guī)路演形式（文藝表演、趣味游戲、潤滑油知識問答等） 形成互動，拉動促銷，建立口碑傳播和信賴度。形成互動，拉動促銷，建立口碑傳播和信賴度。第36頁/共76頁第37頁/共76頁活動內(nèi)容：活動內(nèi)容： 于活動前一周安排促銷員在各大停車場派發(fā)活動DM單，進(jìn)行活動預(yù)告并邀請貨車司機(jī)參加。比賽分為三輪進(jìn)行： 比賽規(guī)

21、則：1、每人兩瓶啤酒，看誰最快喝完；2、喝完啤酒之后，要大聲準(zhǔn)確的念出長城尊龍王“三超動力，省就是賺”，才算完成。3、挑戰(zhàn)賽最后評出一、二、三名分別贈送長城潤滑油加油卡，所有參賽司機(jī)都將獲得精美禮品一份。第38頁/共76頁活動內(nèi)容：活動內(nèi)容： 結(jié)合長城尊龍關(guān)懷驛站的主題，開展汽車保養(yǎng)大賽，看哪位司機(jī)對汽車保養(yǎng)最了解，通過各種趣味游戲評出一名優(yōu)勝者參加“長城尊龍關(guān)懷驛站特別計劃”； “長城尊龍關(guān)懷驛站特別計劃”：參與者將現(xiàn)場免費(fèi)更換一次長城尊龍柴機(jī)油，由現(xiàn)場觀眾見證，長城潤滑油派專人進(jìn)行跟蹤服務(wù)，跟蹤服務(wù)人員將參與計劃司機(jī)每天的行程和車輛的情況發(fā)布于指定經(jīng)銷點(diǎn)，指定經(jīng)銷點(diǎn)根據(jù)實際情況設(shè)置不同的促

22、銷活動，直至參與計劃司機(jī)的貨車到下次換油期。第39頁/共76頁常規(guī)路演：常規(guī)路演：文藝表演，游戲互動，品牌與尊龍王產(chǎn)品潤滑知識問答等第40頁/共76頁現(xiàn)場布置示意簡圖：現(xiàn)場布置示意簡圖：備注：此示意圖為現(xiàn)場布置大致區(qū)域安排的規(guī)劃 第41頁/共76頁l 路演活動現(xiàn)場將根據(jù)不同停車場場地狀況調(diào)整，但基本可分為：產(chǎn)品陳列區(qū)、舞臺游戲區(qū)、觀眾休息區(qū)等三大區(qū)域板塊；l 產(chǎn)品陳列區(qū)以長城潤滑油品牌信息以及尊龍王系列產(chǎn)品為主，除陳列展示外還可進(jìn)行現(xiàn)場產(chǎn)品促銷銷售；l 舞臺游戲區(qū)以路演舞臺為主體，主要進(jìn)行文藝表演和活動游戲；l 觀眾休息區(qū)依托原有“長城關(guān)懷驛站”，供消費(fèi)者休憩；所需物料：品牌展板/X展架 產(chǎn)品

23、陳列架 促銷臺 舞臺及背景 遮陽傘 休息椅 第42頁/共76頁金 吉 星金 吉 星第43頁/共76頁 在2007年9月8日至2008年9月8日奧運(yùn)會前夕，北京電視臺公共頻道紅綠燈欄目和中國石化潤滑油公司共同組織了旨在倡導(dǎo)廣大車友文明上路的“暢行2008”大型公益活動?！皶承?008”大型公益活動以“文明行車我們共同的承諾！”、“暢行2008，向不文明行車說不！”、“暢行2008，自覺文明行車，為北京2008加油！”等三個主題，積極倡導(dǎo)文明行車的行為?！皶承袝承?0082008”不但在短期內(nèi)迅速影響了奧運(yùn)北京的交通狀況，更將對中國都市交通文明的長不但在短期內(nèi)迅速影響了奧運(yùn)北京的交通狀況，更將對中

24、國都市交通文明的長期建設(shè)起到重要推動作用，其所昭示的巨大社會意義，也受到了北京市精神文明辦、北京奧期建設(shè)起到重要推動作用，其所昭示的巨大社會意義，也受到了北京市精神文明辦、北京奧組委、北京市交管局領(lǐng)導(dǎo)的一致贊賞！在長城潤滑油品牌的提升上，也起到了非常好的效果。組委、北京市交管局領(lǐng)導(dǎo)的一致贊賞！在長城潤滑油品牌的提升上，也起到了非常好的效果。 成效：成效：第44頁/共76頁2008年重慶市政府在提出“暢通重慶”的規(guī)劃中，將“強(qiáng)化交通安全宣傳教育，實施宣傳教育工程，增強(qiáng)參與者文明參與交通意識”，作為實施“暢通重慶”的路徑。由北京由北京“暢行暢行20082008”我們能夠得到我們能夠得到的啟發(fā)是什么

25、呢？的啟發(fā)是什么呢？第45頁/共76頁借借“暢通重慶暢通重慶”這一公益活動的主線，結(jié)合這一公益活動的主線，結(jié)合“長城潤滑油長城潤滑油”產(chǎn)品產(chǎn)品的特性，在線上做的特性，在線上做“長城長城”的品牌形象，不僅可以收到很好的社的品牌形象，不僅可以收到很好的社會效益，還可使得會效益，還可使得“長城潤滑油長城潤滑油”的品牌形象得以強(qiáng)化和提升。的品牌形象得以強(qiáng)化和提升。第46頁/共76頁“暢通重慶暢通重慶”“長城潤滑油長城潤滑油”結(jié)合結(jié)合潤滑油潤滑油為行車暢通提供保障為行車暢通提供保障暢通暢通良好的行車行為良好的行車行為聯(lián)合：重慶市精神文明辦、重慶市交管局聯(lián)合：重慶市精神文明辦、重慶市交管局 第47頁/共7

26、6頁多一點(diǎn)潤滑，少一點(diǎn)堵塞多一點(diǎn)潤滑，少一點(diǎn)堵塞20092009“長城潤滑油長城潤滑油 暢通重慶暢通重慶”文明行車推廣季文明行車推廣季第48頁/共76頁第49頁/共76頁活動時間：活動時間：09年6月8月活動針對人群：活動針對人群：重慶市所有小轎車司機(jī)（私家車、出租車）推廣產(chǎn)品：推廣產(chǎn)品：長城金吉星活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：文明行車活動通過中石化加油站、汽車修理、美容店、汽車俱中石化加油站、汽車修理、美容店、汽車俱樂部樂部等終端渠道發(fā)放本次活動的車貼，車主只需要在文明行車承諾書上簽字并留下個人信息，即可獲得抽獎機(jī)會。每周抽取10名幸運(yùn)車主，獲得長城金吉星200元換油卡一張。* *活動期間所有渠道的宣

27、傳物料（活動期間所有渠道的宣傳物料（X X展架、展架、DMDM單、海報等）都以長城金吉星為主單、海報等）都以長城金吉星為主第50頁/共76頁“長城潤滑油長城潤滑油 暢通重慶暢通重慶”活動啟動儀式活動啟動儀式第51頁/共76頁重慶交通頻率開設(shè)重慶交通頻率開設(shè)“長城潤滑油長城潤滑油 暢通重慶暢通重慶”專題論壇專題論壇邀請相關(guān)汽車專家、市文明辦等一起與聽眾互動探討文明行車。同時節(jié)目中，以長城潤滑油金吉星冠名，并隨節(jié)目插播金吉星的15秒硬廣和活動主題的公益廣告第52頁/共76頁20092009“長城潤滑油長城潤滑油 暢通重慶暢通重慶”車貼車貼媒體配合活動現(xiàn)場進(jìn)行宣傳電視天天630新聞報道、報紙晨報新聞

28、稿第53頁/共76頁“長城潤滑油長城潤滑油 暢通重慶暢通重慶”活動車主抽獎活動車主抽獎所有參與文明行車推廣季的車主，都將有資格參加長城金吉星的抽獎活動，獎品為200元長城金吉星換油卡。第54頁/共76頁活動時間：活動時間：09年6月8月活動針對人群：活動針對人群：市級、機(jī)關(guān)重點(diǎn)幼兒園的兒童家長推廣產(chǎn)品：推廣產(chǎn)品：長城金吉星活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：在市級、機(jī)關(guān)重點(diǎn)幼兒園舉行針對小朋友及其家長的文明行車親子活動，通過小朋友與家長共同參與的親子活動，將長城金吉星進(jìn)行融合傳播?！伴L城潤滑油長城潤滑油 暢通重慶暢通重慶” 文明行車文明行車幼兒園地推活動幼兒園地推活動第55頁/共76頁通過通過“長城潤滑油長城

29、潤滑油 暢通重慶暢通重慶”的線上宣傳及線下活動推廣，的線上宣傳及線下活動推廣，將長城金吉星產(chǎn)品借勢進(jìn)行宣傳推廣。將長城金吉星產(chǎn)品借勢進(jìn)行宣傳推廣。第56頁/共76頁推推 廣廣 進(jìn)進(jìn) 程程4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月品牌品牌渠道渠道渠道小牌：利用貨車集中停放區(qū)域投放長城品牌及產(chǎn)品終端廣告（店招）渠道小牌：利用貨車集中停放區(qū)域投放長城品牌及產(chǎn)品終端廣告（店招）戶外大牌：投放長城品牌及尊龍產(chǎn)品形象畫面戶外大牌：投放長城品牌及尊龍產(chǎn)品形象畫面3 3月月4 4月月5 5月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月

30、月3 3月月PRPR活動活動長城潤滑油長城潤滑油中國航天員體驗營中國航天員體驗營圓夢活動圓夢活動尊龍關(guān)懷驛站，產(chǎn)品巡展尊龍關(guān)懷驛站，產(chǎn)品巡展尊龍關(guān)懷驛站，尊龍關(guān)懷驛站，產(chǎn)品巡展產(chǎn)品巡展媒體宣傳：航天體驗營招募媒體宣傳：航天體驗營招募媒體宣傳：航天品牌宣傳媒體宣傳：航天品牌宣傳渠道渠道POPPOP：航天主題：航天主題POPPOP展示，終端促銷宣傳展示，終端促銷宣傳長城潤滑油長城潤滑油 暢通重慶暢通重慶6 6月月產(chǎn)品活動產(chǎn)品活動第57頁/共76頁第四篇：廣告投放第四篇：廣告投放第58頁/共76頁 卡車司機(jī)（潛在駕乘人員），其工作特性使得他們的生活和工作缺乏規(guī)律性，他們與車相伴又能了解各類信息的時間

31、恰恰是在上述區(qū)域裝/卸貨物期間。 因此，傳統(tǒng)媒體宣傳手段難于影響這部分人群，而集中依托貨運(yùn)集散地、物流公司、停車場等地投放品牌信息更具針對性，效果更佳。戶外媒體：戶外媒體： 1 1、停車場戶外廣告大牌、停車場戶外廣告大牌 增加投放數(shù)量，持續(xù)提升品牌認(rèn)知度，保持品牌影響力。增加投放數(shù)量，持續(xù)提升品牌認(rèn)知度，保持品牌影響力。 2 2、銷售終端店招、銷售終端店招 與停車場戶外廣告相互輝映，有效鎖定目標(biāo)客戶，進(jìn)行有針對性的覆蓋式宣傳。與停車場戶外廣告相互輝映，有效鎖定目標(biāo)客戶，進(jìn)行有針對性的覆蓋式宣傳。第59頁/共76頁投放位置建議投放位置建議華廷停車場華廷停車場此處位于北部新區(qū)區(qū)人和鎮(zhèn),主要發(fā)車路線

32、為中國各大城市,是人氣最旺的停車場。第60頁/共76頁戶外廣告大牌平面創(chuàng)意（一）戶外廣告大牌平面創(chuàng)意（一）第61頁/共76頁戶外廣告大牌平面創(chuàng)意（二）戶外廣告大牌平面創(chuàng)意（二）第62頁/共76頁廣播電臺：廣播電臺： “重慶交通廣播電臺重慶交通廣播電臺” 作為品牌宣傳的主要載體和公關(guān)活動炒作配合的載體，利用作為品牌宣傳的主要載體和公關(guān)活動炒作配合的載體，利用電臺節(jié)目與駕乘人員的互動，促進(jìn)駕乘人員對品牌、產(chǎn)品的逐步認(rèn)知電臺節(jié)目與駕乘人員的互動，促進(jìn)駕乘人員對品牌、產(chǎn)品的逐步認(rèn)知。 “重慶交通臺” 有多檔汽車欄目和休閑娛樂欄目收聽率高，是重慶消費(fèi)者駕車期間最為喜愛的電臺節(jié)目。10:00-11:00駕

33、駛員俱樂部、15:00-16:00人車在線兩檔欄目都是司機(jī)聽眾較為喜歡收聽的節(jié)目。第63頁/共76頁網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣：關(guān)鍵人物（版主）以汽車、轎車保養(yǎng)等話題引出潤滑油的使用常識帶動版內(nèi)對話題進(jìn)行討論。從而帶出對長城潤滑油的“航空品質(zhì)”的宣傳，使長城潤滑油在“品牌和產(chǎn)品”都得到全方位的宣傳推廣。第64頁/共76頁p在各大門戶網(wǎng)站汽車頻道，通過專業(yè)汽車博客制造大量的正面評論和輿論，使我們的正面聲音在各大網(wǎng)站得以不斷釋放，引導(dǎo)和形成正面口碑效應(yīng)。重點(diǎn)推薦第65頁/共76頁推薦 在各大門戶網(wǎng)站汽車論壇和垂直汽車社區(qū)，傳播大量的正面主題貼，制造在目標(biāo)受眾人群中的正面口碑和輿論。第66頁/共76頁平面媒

34、體：平面媒體： 以以重慶晨報重慶晨報作為品牌提升和公關(guān)形象宣傳的主要載體，形成較大的關(guān)注效應(yīng)；作為品牌提升和公關(guān)形象宣傳的主要載體，形成較大的關(guān)注效應(yīng)； 以以重慶晚報重慶晚報作為公關(guān)形象及炒作宣傳的主要媒體，通過高頻率的活動宣傳和作為公關(guān)形象及炒作宣傳的主要媒體，通過高頻率的活動宣傳和品牌曝光強(qiáng)化品牌的知名度和關(guān)注度；品牌曝光強(qiáng)化品牌的知名度和關(guān)注度；重慶晨報全面覆蓋重慶主城區(qū)、地級市以及重要區(qū)縣，地區(qū)覆蓋率廣； 重慶晚報以播報單日社會情況為特色。是市民閑暇了解單日社會動態(tài)的主要方式，有利于進(jìn)行公關(guān)事件的炒作宣傳用途；第67頁/共76頁品牌線品牌線媒媒 介介 推推 廣廣戶外4 4月月5 5月月7 7月月8 8月月3 3月