書(shū)店選址報(bào)告

1、書(shū)店選址分析報(bào)告 一、 新店位置形態(tài)（1） 區(qū)域基本形態(tài)：自貢市五星街自貢同心醫(yī)院公交車站周圍有四川理工學(xué)院、二十八中等學(xué)校和許多辦公、商業(yè)、住宅的地方。（2） 區(qū)域人群結(jié)構(gòu)：書(shū)店選址的地方主要人口群體是中小大學(xué)生、上班族、小區(qū)居民。（3） 區(qū)域商業(yè)情況：該地區(qū)是通往各大商業(yè)區(qū)的重要路段之一、商業(yè)氣氛厚、人口流動(dòng)量大。二、 商業(yè)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)情況（1） 商業(yè)情況 同心醫(yī)院附近有大學(xué)和小中學(xué)校，居民區(qū)的居民上下班很多都要經(jīng)過(guò)此地區(qū)。很容易引起人們的注意，且周圍沒(méi)有于此競(jìng)爭(zhēng)的書(shū)店。（2） 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 據(jù)調(diào)查周圍幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且校園內(nèi)除了復(fù)印店沒(méi)有任何的書(shū)店。二十八中周圍有一家舊書(shū)店，但人口流量少，沒(méi)

2、有牌面。所以對(duì)我們不會(huì)形成很大的威脅，所以在這塊地盤存在很大潛力。我們應(yīng)立馬搶占市場(chǎng)，主導(dǎo)消費(fèi)，防止其他競(jìng)爭(zhēng)者提前搶占。三、 人口情況 經(jīng)了解，此地區(qū)是一個(gè)公交站點(diǎn)，每個(gè)時(shí)間段都會(huì)有人群通過(guò)。早晨、晚上學(xué)生上下學(xué)、人們上下班人口流量最多。當(dāng)然此段大學(xué)生經(jīng)過(guò)此段人口眾多，相當(dāng)于此地每個(gè)時(shí)間段人流量還是比較大。還有人口流動(dòng)的速度，許多上班人口流動(dòng)速度要稍微快些，這樣不容易進(jìn)入該店中，這要人流量是要打折扣的。但學(xué)生、老人、休閑人士的移動(dòng)速度比較平緩，這些人比價(jià)容易進(jìn)入到該店中。同心醫(yī)院地區(qū)人口流量大，市場(chǎng)空間還是很大的。 圖書(shū)是一種文化商品，他的購(gòu)買群與一般日用生活品的購(gòu)買群并不完全一樣，據(jù)中國(guó)圖書(shū)

3、商報(bào)的一份報(bào)告，自助購(gòu)書(shū)群體的主要年齡層為1550歲，而購(gòu)買文化、社科類讀物人群的年齡曾在2540歲之間。自貢同心醫(yī)院周圍中小大學(xué)生居多，居民區(qū)、商業(yè)區(qū)也有數(shù)個(gè)，行人結(jié)構(gòu)豐富。同書(shū)店定位相符合，本書(shū)店經(jīng)營(yíng)各種與這些群體的相關(guān)的圖書(shū)。 根據(jù)了解四川理學(xué)院的學(xué)生習(xí)慣購(gòu)買舊書(shū)，還有各種考試資源。還有中小學(xué)生喜歡購(gòu)買的各種感興趣的書(shū)籍。本書(shū)店還可以收集舊書(shū)料資源。這對(duì)學(xué)生的吸引力將會(huì)大大增加。四、 書(shū)店輻射范圍 根據(jù)以上分析新店的主要購(gòu)買主力是學(xué)生，所以學(xué)生涉及的書(shū)籍比較多?，F(xiàn)在家長(zhǎng)非常關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)，所以本書(shū)店各種考試資料俱全，各大名師教學(xué)、考試資料完備。這對(duì)家長(zhǎng)是一個(gè)很大吸引力。每次上下學(xué)都會(huì)

4、有許多家長(zhǎng)接送孩子，很容易注意到此書(shū)店。而店內(nèi)有人會(huì)根據(jù)購(gòu)買數(shù)量、頻次等將進(jìn)行講解和排列。所以，書(shū)店的輻射范圍不僅是大學(xué)生，還有許多中小學(xué)生及其學(xué)生家長(zhǎng)。所以對(duì)這類人群要極度關(guān)注和完備的服務(wù)。五、 營(yíng)業(yè)面積及商品結(jié)構(gòu) 根據(jù)書(shū)店的設(shè)計(jì)理念和租金等問(wèn)題，對(duì)各類數(shù)據(jù)進(jìn)行分類，小中大學(xué)、舊書(shū)、公務(wù)員、文學(xué)作品、藝術(shù)圖書(shū)等進(jìn)行細(xì)致分類。屋內(nèi)要整潔、層次感清晰，所以營(yíng)業(yè)面積大概50、60平米，也可在店鋪外擺幾桌書(shū)攤，引起流動(dòng)人群的注意。書(shū)店的商品結(jié)構(gòu)主要分大學(xué)生所關(guān)注的各類書(shū)籍，各類舊教材，根據(jù)年份、新舊、購(gòu)買層次、頻率等排列。還有公務(wù)員、考研、會(huì)計(jì)、教師、專升本等各類書(shū)籍、資料、卷宗等按購(gòu)買頻率、評(píng)價(jià)等

5、先后排列，位置要清晰、目錄明顯。中小學(xué)為另一大主要書(shū)籍，可以根據(jù)每年高中考、名師指點(diǎn)等各種因素進(jìn)行排列。其他類書(shū)籍也要根據(jù)種類進(jìn)行分類。六、 市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)特色 本書(shū)店應(yīng)采取并列定位，有一些學(xué)生不是經(jīng)?？磿?shū)，也就是他們對(duì)書(shū)的需求渴望很低，也有一部分同學(xué)偶爾看一點(diǎn)書(shū)，但是他們大多數(shù)時(shí)候會(huì)選擇去圖書(shū)館看書(shū)，很少會(huì)自己花錢買書(shū)，而那些去書(shū)店買書(shū)的同學(xué)也是在一些特定情況下，例如，考證。從整體來(lái)說(shuō)，學(xué)生去書(shū)店買書(shū)的比率還是很低。所以，我們應(yīng)抓住學(xué)生的特定情況。根據(jù)這個(gè)消費(fèi)特征，進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位。在上述情況下，采取并列定位才是合理地，書(shū)店應(yīng)主要經(jīng)營(yíng)舊書(shū)售賣和考試資料，而文學(xué)、雜志、科技類等書(shū)記為輔，并且

6、價(jià)格要低，這樣才能準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和需求。 在突出書(shū)店的個(gè)性方面，店門口可以搞些畫(huà)展、專題展、考研現(xiàn)場(chǎng)咨詢通報(bào)、新書(shū)海報(bào)等，給人一種十分熱烈的氣氛。也可在書(shū)店售賣一些學(xué)生文具、玩具等，以求多面性。七、 新店經(jīng)營(yíng)效益評(píng)估 該店位于自貢的中心地段，租金較貴，前期市場(chǎng)投入大。但是因?yàn)槿丝诿芗质菍W(xué)校密集區(qū)宣傳較為容易，可能在開(kāi)店的頭一月里，會(huì)花費(fèi)較高的成本，利潤(rùn)較少。其次，二手書(shū)市場(chǎng)雖然為學(xué)生購(gòu)書(shū)提供了很大方便，但也存在不足。比如，在舊書(shū)市場(chǎng)上很難一下子把所有教材買全就是問(wèn)題之一。因此進(jìn)貨渠道較為困難舊教材流轉(zhuǎn)往往非常零散，找齊比較費(fèi)勁。在接下來(lái)的幾個(gè)月時(shí)間里，可以增加書(shū)店的進(jìn)貨渠道，低價(jià)訂購(gòu)，高價(jià)賣出，別是對(duì)于一些考試資料，可以先買底稿然后自行復(fù)制印刷，降低成本。8、 新店未來(lái)前景分析 目前，國(guó)內(nèi)雖然有相當(dāng)多的淘書(shū)網(wǎng)站成立，想以此來(lái)填補(bǔ)國(guó)內(nèi) 書(shū)刊（二手書(shū)） 的空白。但真正做二手書(shū)的卻較少，而一些小 的舊書(shū)網(wǎng)站，如孔夫子、跳蚤市則規(guī)模小、缺乏完善的機(jī)制。所以就現(xiàn)在的狀況而言，大型的網(wǎng)站不易滿足舊書(shū)市場(chǎng)薄利，而小型的網(wǎng)站在資金以及管理方面存在問(wèn)題外，他們更期望的是走被收購(gòu)之路。因此，二手書(shū)市場(chǎng)雖然看似很熱鬧，但真真形成一個(gè)體系的還是一張白紙。綜上所訴，二手書(shū)的市場(chǎng)前景廣闊，潛能巨大。雖然就當(dāng)前一些二手書(shū)