如何做一個優(yōu)秀的置業(yè)顧問

1、乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海一為坤潤一員的所感所思所想從八月一日加入坤潤經(jīng)紀(jì)公司以來,我的職業(yè)生 涯開始了嶄新的起程。6年前的今天是我加入鴻正房 地產(chǎn)公司的日子，我經(jīng)歷了整個項目從常德市臟亂差 的舊城區(qū)變成現(xiàn)在的一幢幢高樓拔地而起，見證了從 舊到新的全過程，也感受到了公司上下齊心協(xié)力、堅 持不懈努力的信心和勇氣。帶著對這個項目的感情， 帶著這份信心和勇氣，我加入了坤潤公司，再次對我 的職業(yè)生涯發(fā)起新一輪的挑戰(zhàn)，同時，也是對自我的 重新審識，對自己銷售與管理能力的進(jìn)一步提升。學(xué)無止境。這是我對自己的要求，也是經(jīng)過這段 時間培訓(xùn)，公司給我的深刻感悟。雖然我對本項目要 比其它同事熟悉，但我也沒有值

2、得驕傲的。從加入公 司那一天起，我就告訴自己，過去的一切歸零，我需 要以一個學(xué)生的心態(tài)融入到集體中，向我們的管理者 學(xué)習(xí)來自于沿海先進(jìn)的房產(chǎn)銷售經(jīng)驗，向我們的員工 學(xué)習(xí)他們每一個人身上的閃光點(diǎn)。像我們的經(jīng)理，他 帶給了我們整套營銷理念，引進(jìn)了譬如狼性、打街霸 等新鮮名詞，給我們講解了一個又一個生動鮮活的營 銷案例，對當(dāng)前的房地產(chǎn)市場提出了自己的見解和看 法，深度剖析了如何把握住客戶的心理以促成成交， 同時，也制定了一系列的制度和管理政策，讓我受益匪淺；像我們的銷售員，都是來自于各個樓盤的優(yōu)秀 置業(yè)顧問,從他們身上,我學(xué)到了勤奮，認(rèn)真，執(zhí)著 總之，這是一個有凝聚力的優(yōu)秀團(tuán)隊，大家熱情、好 學(xué)，共

3、同為創(chuàng)造高山街廣場的銷售神話而努力。我也 為成為坤潤的一員而驕傲，而堅持不懈地努力！同時，在這段培訓(xùn)期間，我也深刻認(rèn)識到要做好 一名有后勁的房產(chǎn)銷售顧問，首先必須要有一個良好 的心態(tài)。大家都知道，房地產(chǎn)是國家經(jīng)濟(jì)的睛雨表， 它掌握著一個地方最重要的經(jīng)濟(jì)命脈，同時也是老百 姓最大宗的消費(fèi)品，有的人一輩子就為了一套房子而 奮斗，所以，它巨大的消費(fèi)需求，龐大的資金流量, 瞬息萬變的市場動向，決定了它的銷售是一項艱巨的 工作。銷售做得不好，資金回籠就有問題，資金回籠 有問題，就直接影響到項目的生死存亡。曾經(jīng)有別的 部門的人問我：你們做銷售的，整天呆在售樓部里， 聽著音樂，還拿著高薪，而我們整天在工地上

4、汗流決 背，真是不公平。其實(shí)，他們只看到了一面。正因為 這個行業(yè)的復(fù)雜性，決定了它的銷售人員必須具備強(qiáng) 大的心理素質(zhì)和突出的銷售技能。大家都知道，在這 一行人員流動性是非常大的，往往每天要面對不同的 客戶，一兩年換一個樓盤?？赡艽蠹疑磉叺暮芏嗤? 現(xiàn)在都已流向了各行各業(yè)。因為這個行業(yè)其實(shí)是很辛 苦的，是很磨煉人的意志的，而且也是一碗青春飯。 假如你沒有過硬的本領(lǐng)，沒有廣泛的人脈，你就時刻 有被淘汰的危險。壓力之巨大，職業(yè)生涯之短，可想 而知。大浪淘沙。我在這個團(tuán)隊中是女同胞年紀(jì)最長 的，可能有人會問，這個年紀(jì)了還做銷售？我想說的 是：因為我熱愛這份職業(yè)，同時也有這樣的機(jī)會擺在 我面前，我不想

5、失去，我想搏一搏，我想證明我自己。 可能到時我的業(yè)績不是最好的，但我不后悔。沒有一 個人是隨隨便便成功的。我也以我在這個行業(yè)摸爬滾 打這么幾年的經(jīng)驗告訴大家：如果你熱愛這份職業(yè)， 如果你想繼續(xù)在這個圈子里生存下去，那么從現(xiàn)在開 始，你必須踏踏實(shí)實(shí)地走好每一步，把自己的根基扎 牢，時刻拓展自己的關(guān)系和資源，那么你就會立于不 敗之地。到時候，不是你找工作，而是工作找你了。其次，我認(rèn)為一個優(yōu)秀的房產(chǎn)銷售員要做到眼 到、口到、手到，最重要的就是心到。所謂眼到，就 是眼明手快，客戶上門時如遇到自己接待，需第一時 間以微笑上前迎接；特別是老客戶，我們在第一次接 待完成后，要把客戶的樣貌特征詳細(xì)填寫，并通過電話回訪不斷加深對他的印象。同時，通過自己的細(xì)心 觀察和經(jīng)驗，對客戶做出自己的準(zhǔn)確判斷，如誠意度 等?？诘?，就是要加強(qiáng)與客戶的溝通，體會他們的意 圖。手到，就是要勤于動手，如幫客戶推門，給客戶計算各種費(fèi)用等。當(dāng)然，最重要的就是要心到。對待工作，我們要用心，仔細(xì)聆聽，用心領(lǐng)悟，并善于總 結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，讓自己在取得很好的銷售業(yè)績的同時, 自己得到更好的勵練和成長。以上是我這幾年累積的經(jīng)驗，以及加入坤潤后最真實(shí)的想法，與大家共勉！高山街廣場這個項目的銷 售馬上就要開戰(zhàn)了，東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，一旦號角吹響, 大家就要沖鋒陷陣了。是騾子是馬，都拉出來溜溜。 舞臺擺在這里，怎么演，