快樂招生團(tuán)隊(duì)制勝講義

1、快樂招生快樂招生 團(tuán)隊(duì)制勝團(tuán)隊(duì)制勝招生培訓(xùn)之理念篇招生培訓(xùn)之理念篇情感病毒 相關(guān)討論 （1） 不安和快樂哪一個(gè)更容易被傳染一些？不安和快樂哪一個(gè)更容易被傳染一些？在第一輪中，當(dāng)你被傳染了不安的情緒，你是否在第一輪中，當(dāng)你被傳染了不安的情緒，你是否會真的感覺到不安？會真的感覺到不安？ （2） 在游戲的過程中，你對于別人要傳染給在游戲的過程中，你對于別人要傳染給你不安的預(yù)期，導(dǎo)致你真的開始不安，同樣你想你不安的預(yù)期，導(dǎo)致你真的開始不安，同樣你想讓別人對你微笑促使你接受和給予微笑。同樣在讓別人對你微笑促使你接受和給予微笑。同樣在日常的學(xué)習(xí)、生活和工作當(dāng)中，你是否會遇到這日常的學(xué)習(xí)、生活和工作當(dāng)中，你

2、是否會遇到這 種事？種事？ （3） 在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，某個(gè)人的情緒是否會影在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，某個(gè)人的情緒是否會影響到其他人，是否會影響到團(tuán)隊(duì)的工作效率響到其他人，是否會影響到團(tuán)隊(duì)的工作效率 ？為？為了防止被別人的負(fù)面情緒所影響，你需要做什？了防止被別人的負(fù)面情緒所影響，你需要做什？ YOUR SITE HERELOGO關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：“選擇選擇”和和“煽情煽情“選擇：選擇： 選擇一次經(jīng)歷選擇一次經(jīng)歷 選擇一種態(tài)度選擇一種態(tài)度 選擇一個(gè)團(tuán)隊(duì)選擇一個(gè)團(tuán)隊(duì) 選擇一些方法選擇一些方法 選擇成功或失敗選擇成功或失敗煽情：煽情： 激情激情 熱情熱情 感情感情YOUR SITE HERELOGO選擇一種態(tài)度選擇

3、一種態(tài)度 快樂招生快樂招生招生能帶來什么招生能帶來什么v實(shí)踐能力的提升，人生閱歷的增長實(shí)踐能力的提升，人生閱歷的增長v豐厚的經(jīng)濟(jì)收入豐厚的經(jīng)濟(jì)收入v廣泛的社會人脈廣泛的社會人脈v個(gè)人開放的性格、態(tài)度個(gè)人開放的性格、態(tài)度v個(gè)人自我價(jià)值的穩(wěn)步提升和實(shí)現(xiàn)個(gè)人自我價(jià)值的穩(wěn)步提升和實(shí)現(xiàn)v招生越好，離成功越近！招生越好，離成功越近！YOUR SITE HERELOGO如何定義招生如何定義招生 一、招生工作是由諸要素相互作用組成的系統(tǒng)活動(dòng)。一、招生工作是由諸要素相互作用組成的系統(tǒng)活動(dòng)。v 1、招生的主體（學(xué)院授權(quán)的招生人員）；、招生的主體（學(xué)院授權(quán)的招生人員）；v 2、招生的客體（考生、家長及有求學(xué)需要的群

4、體）；、招生的客體（考生、家長及有求學(xué)需要的群體）；v 3、招生媒介（宣傳媒體、我院廣大師生以及對我院、招生媒介（宣傳媒體、我院廣大師生以及對我院有認(rèn)同感的各界人士）；有認(rèn)同感的各界人士）；v 4、招生的環(huán)境（國家宏觀的招生政策、當(dāng)年競爭對、招生的環(huán)境（國家宏觀的招生政策、當(dāng)年競爭對手的情況、招生地的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、地理環(huán)境和手的情況、招生地的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、地理環(huán)境和社會輿論等）社會輿論等） 二、招生工作的核心問題是說服考生及家長。二、招生工作的核心問題是說服考生及家長。 三、招生活動(dòng)是信息交換與心理變化的過程。三、招生活動(dòng)是信息交換與心理變化的過程。 YOUR SITE HERELOG

5、O選擇一種態(tài)度選擇一種態(tài)度 快樂招生快樂招生招生過程就像談戀愛（招生五部曲）招生過程就像談戀愛（招生五部曲）v第一步：戀愛前的準(zhǔn)備工作第一步：戀愛前的準(zhǔn)備工作v第二步：第一次親密接觸（主動(dòng)出擊）第二步：第一次親密接觸（主動(dòng)出擊）v第三步：頻繁約會、痛訴革命家史，加深第三步：頻繁約會、痛訴革命家史，加深了解了解v第四步：演繹人生哲理，選擇的若干理由第四步：演繹人生哲理，選擇的若干理由v第五步：直奔中心思想，戀愛成功第五步：直奔中心思想，戀愛成功YOUR SITE HERELOGO選擇一種態(tài)度選擇一種態(tài)度 細(xì)節(jié)決定成敗細(xì)節(jié)決定成敗一、招生的準(zhǔn)備工作需要注意細(xì)節(jié)一、招生的準(zhǔn)備工作需要注意細(xì)節(jié)二、招生

6、的信息搜集工作需要注意細(xì)節(jié)二、招生的信息搜集工作需要注意細(xì)節(jié)三、招生的咨詢接待工作需要注意細(xì)節(jié)三、招生的咨詢接待工作需要注意細(xì)節(jié)四、招生的收尾工作需要注意細(xì)節(jié)四、招生的收尾工作需要注意細(xì)節(jié)YOUR SITE HERELOGO選擇一個(gè)團(tuán)隊(duì)選擇一個(gè)團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)致勝團(tuán)隊(duì)致勝人才濟(jì)濟(jì)若不團(tuán)結(jié)，不如匹夫萬眾一心人才濟(jì)濟(jì)若不團(tuán)結(jié)，不如匹夫萬眾一心 -團(tuán)隊(duì)精神團(tuán)隊(duì)精神v 把優(yōu)秀的人才集中在一起未必就能做成大事，做成大事把優(yōu)秀的人才集中在一起未必就能做成大事，做成大事的前提條件是把人凝聚起來，指向同一個(gè)目標(biāo)，即萬眾一的前提條件是把人凝聚起來，指向同一個(gè)目標(biāo)，即萬眾一心。心。v 意見不一致并不可怕，可怕的是各自為

7、政，明爭暗斗，意見不一致并不可怕，可怕的是各自為政，明爭暗斗，有一句話這樣說，中國的精英經(jīng)常不是死在戰(zhàn)場，而是死有一句話這樣說，中國的精英經(jīng)常不是死在戰(zhàn)場，而是死在自己人的暗算或者是刑場上。案例分析：在自己人的暗算或者是刑場上。案例分析：1894年李鴻年李鴻章的北洋艦隊(duì)。章的北洋艦隊(duì)。v 接受了培訓(xùn)并不一定就能形成團(tuán)隊(duì)精神，但是培訓(xùn)強(qiáng)接受了培訓(xùn)并不一定就能形成團(tuán)隊(duì)精神，但是培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)的時(shí)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)原則和綱領(lǐng)，以及每個(gè)人的自我修煉，調(diào)的時(shí)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)原則和綱領(lǐng)，以及每個(gè)人的自我修煉，這些是形成團(tuán)隊(duì)精神的關(guān)鍵。這些是形成團(tuán)隊(duì)精神的關(guān)鍵。v 團(tuán)隊(duì)精神不是一種口號、一種語錄，而是每個(gè)團(tuán)隊(duì)成團(tuán)隊(duì)精神不是

8、一種口號、一種語錄，而是每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員對于某些問題的共同價(jià)值觀以及在關(guān)鍵問題上的一致理員對于某些問題的共同價(jià)值觀以及在關(guān)鍵問題上的一致理解與行為。解與行為。 很久以前，烏龜與兔子之間發(fā)生了爭論，他們很久以前，烏龜與兔子之間發(fā)生了爭論，他們都說自己跑得比對方快。于是他們決定通過比賽來都說自己跑得比對方快。于是他們決定通過比賽來一決雌雄。確定了路線之后他們就開始跑了起來。一決雌雄。確定了路線之后他們就開始跑了起來。 兔子一個(gè)箭步?jīng)_到了前面，并且一路領(lǐng)先?？赐米右粋€(gè)箭步?jīng)_到了前面，并且一路領(lǐng)先?？吹綖觚敱贿h(yuǎn)遠(yuǎn)的落在了后面，兔子到烏龜被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落在了后面，兔子覺得覺得，自己自己應(yīng)該應(yīng)該先在樹下先在樹下休息

9、休息一會兒，然后再繼續(xù)比賽。一會兒，然后再繼續(xù)比賽。于是，他在樹下坐了下來，并且很快睡著了。烏龜于是，他在樹下坐了下來，并且很快睡著了。烏龜慢慢地超過了他，并且完成了整個(gè)賽程，無可爭辯慢慢地超過了他，并且完成了整個(gè)賽程，無可爭辯地當(dāng)上了冠軍。地當(dāng)上了冠軍。故事到這里還沒完。故事到這里還沒完。兔子因?yàn)檩數(shù)袅吮荣惗械绞?，他做了一些兔子因?yàn)檩數(shù)袅吮荣惗械绞隽艘恍┦Ю虻姆治?。他發(fā)現(xiàn)，自己失敗只是因?yàn)檫^于失利原因的分析。他發(fā)現(xiàn)，自己失敗只是因?yàn)檫^于自信而導(dǎo)致粗心大意、疏于防范。自信而導(dǎo)致粗心大意、疏于防范。如果他不那么自以為是，烏龜根本沒有獲勝的如果他不那么自以為是，烏龜根本沒有獲勝的

10、可能。于是他向?yàn)觚斕岢鎏魬?zhàn)：再比一次。烏龜同可能。于是他向?yàn)觚斕岢鎏魬?zhàn)：再比一次。烏龜同意了。意了。于是在于是在這這一次比賽中，兔子全力以赴，毫不停一次比賽中，兔子全力以赴，毫不停歇地從起點(diǎn)跑到了終點(diǎn)。他把烏龜甩在幾公里后。歇地從起點(diǎn)跑到了終點(diǎn)。他把烏龜甩在幾公里后。 但是，到這里，故事還沒有結(jié)束。但是，到這里，故事還沒有結(jié)束。這一次，烏龜又動(dòng)了動(dòng)腦這一次，烏龜又動(dòng)了動(dòng)腦筋筋，他意識到，他意識到，以當(dāng)前的比賽形式，它是不可能在比賽中勝過以當(dāng)前的比賽形式，它是不可能在比賽中勝過兔子的。兔子的。 他想了一陣子，然后向他想了一陣子，然后向兔兔子子發(fā)出了新的發(fā)出了新的挑戰(zhàn)，他要跟挑戰(zhàn)，他要跟兔兔子子再

11、比一次再比一次，但是，但是比賽比賽路線會路線會有所不同。有所不同。 YOUR SITE HERELOGO兔子同意了。他們出發(fā)了。兔子遵循了原先的兔子同意了。他們出發(fā)了。兔子遵循了原先的策略，堅(jiān)持以最快的速度飛跑，直到面前出現(xiàn)了一條策略，堅(jiān)持以最快的速度飛跑，直到面前出現(xiàn)了一條大河。大河。 終點(diǎn)位于河對岸兩公里處。終點(diǎn)位于河對岸兩公里處。 兔子坐了下來，思忖著下一步該怎么辦。這時(shí)，兔子坐了下來，思忖著下一步該怎么辦。這時(shí)，烏龜趕了上來，他跳進(jìn)了河里，游到了對岸，并繼續(xù)烏龜趕了上來，他跳進(jìn)了河里，游到了對岸，并繼續(xù)向前邁進(jìn)，最終達(dá)到了終點(diǎn)。向前邁進(jìn)，最終達(dá)到了終點(diǎn)。這個(gè)故事還未結(jié)束。這個(gè)故事還未結(jié)

12、束。到了這時(shí)，兔子和烏龜成了很要好的朋到了這時(shí)，兔子和烏龜成了很要好的朋友，他們一起做了一些思考。兩者友，他們一起做了一些思考。兩者一致一致認(rèn)為認(rèn)為，大家在大家在比賽比賽中的表現(xiàn)中的表現(xiàn)本可以更本可以更加加出色。出色。 于是，他們決定再比試一次，但是這次，于是，他們決定再比試一次，但是這次，他們兩個(gè)將作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員出現(xiàn)。他們兩個(gè)將作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員出現(xiàn)。他們出發(fā)了，這一次兔子扛著烏龜跑到他們出發(fā)了，這一次兔子扛著烏龜跑到了岸邊，然后，相互對調(diào)了一下，烏龜馱著兔了岸邊，然后，相互對調(diào)了一下，烏龜馱著兔子游到了對岸。子游到了對岸。 到了對岸之后，兔子又把烏龜扛了起來，到了對岸之后，兔子又把烏龜

13、扛了起來，最后，兩人一齊沖過了終點(diǎn)線。兩人都感到了最后，兩人一齊沖過了終點(diǎn)線。兩人都感到了莫大的滿足感，比獨(dú)自獲勝還高興。莫大的滿足感，比獨(dú)自獲勝還高興。匯總一下，我們可以發(fā)現(xiàn)龜兔賽跑這則故事揭匯總一下，我們可以發(fā)現(xiàn)龜兔賽跑這則故事揭示了很多道理。示了很多道理。v快速調(diào)整和堅(jiān)持總能夠獲勝；快速調(diào)整和堅(jiān)持總能夠獲勝；v找到自己的核心競爭力、發(fā)揮我們的特長；找到自己的核心競爭力、發(fā)揮我們的特長；v團(tuán)隊(duì)合作、優(yōu)勢互補(bǔ)總能勝過優(yōu)秀個(gè)體的獨(dú)自奮戰(zhàn)；團(tuán)隊(duì)合作、優(yōu)勢互補(bǔ)總能勝過優(yōu)秀個(gè)體的獨(dú)自奮戰(zhàn)；v當(dāng)面對失敗時(shí)，永遠(yuǎn)也不要放棄；當(dāng)面對失敗時(shí)，永遠(yuǎn)也不要放棄；v最后，與環(huán)境斗爭，而不是針對對手。最后，與環(huán)境斗

14、爭，而不是針對對手。YOUR SITE HERELOGO團(tuán)隊(duì)理念團(tuán)隊(duì)理念v沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。v 萬眾一心，以十當(dāng)一（與以一當(dāng)十是截然不同的萬眾一心，以十當(dāng)一（與以一當(dāng)十是截然不同的概念）概念） 。v 團(tuán)隊(duì)的成功也代表個(gè)人的成功團(tuán)隊(duì)的成功也代表個(gè)人的成功 。v以團(tuán)隊(duì)為榮，個(gè)人目標(biāo)團(tuán)隊(duì)與目標(biāo)普遍相聯(lián)系。以團(tuán)隊(duì)為榮，個(gè)人目標(biāo)團(tuán)隊(duì)與目標(biāo)普遍相聯(lián)系。 v追求團(tuán)隊(duì)的完美的結(jié)果，不是獨(dú)善其身，而是以追求團(tuán)隊(duì)的完美的結(jié)果，不是獨(dú)善其身，而是以自己的能力、智慧、以及辛勤的付出推動(dòng)整體走自己的能力、智慧、以及辛勤的付出推動(dòng)整體走向成功。向成功。 v培養(yǎng)一種寬容的心態(tài)，

15、培養(yǎng)一種寬容的氣氛，對培養(yǎng)一種寬容的心態(tài)，培養(yǎng)一種寬容的氣氛，對團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員保有感恩的心。團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員保有感恩的心。YOUR SITE HERELOGO團(tuán)隊(duì)致勝團(tuán)隊(duì)致勝 向向”狼狼“學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)v 狼的智慧狼的智慧 愛爾蘭愛爾蘭阿奎利斯阿奎利斯.愛克斯愛克斯/著著 狼，是陸地上生物最高的食物鏈狼，是陸地上生物最高的食物鏈終結(jié)者之一。由于有狼的存在，其他終結(jié)者之一。由于有狼的存在，其他野生動(dòng)物才得以淘汰老、弱、病、殘野生動(dòng)物才得以淘汰老、弱、病、殘的不良族群；也因?yàn)橛欣堑耐{存在，的不良族群；也因?yàn)橛欣堑耐{存在，其他野生動(dòng)物才被迫進(jìn)化得更優(yōu)秀，其他野生動(dòng)物才被迫進(jìn)化得更優(yōu)秀，以免被狼淘汰，所以

16、狼使生態(tài)處于一以免被狼淘汰，所以狼使生態(tài)處于一種平衡狀態(tài)。沒有狼的存在，生態(tài)上種平衡狀態(tài)。沒有狼的存在，生態(tài)上將出現(xiàn)莨莠不齊、傳染病眾生的局面，將出現(xiàn)莨莠不齊、傳染病眾生的局面，不利于生命的穩(wěn)定、健康的平衡發(fā)展。不利于生命的穩(wěn)定、健康的平衡發(fā)展。況且狼是群居動(dòng)物中最有秩序、紀(jì)律況且狼是群居動(dòng)物中最有秩序、紀(jì)律的族群。的族群。 -阿奎利斯阿奎利斯愛克斯愛克斯YOUR SITE HERELOGO狼的十大處世哲學(xué)狼的十大處世哲學(xué)YOUR SITE HERELOGO一、臥薪嘗膽：一、臥薪嘗膽： 狼不會為了所謂的尊嚴(yán)在自己弱小時(shí)狼不會為了所謂的尊嚴(yán)在自己弱小時(shí)攻擊比自己強(qiáng)大的東西。攻擊比自己強(qiáng)大的東西。

17、YOUR SITE HERELOGO二、眾狼一心：二、眾狼一心：狼如果不得不面對比自己強(qiáng)大的東西，必群而攻之。狼如果不得不面對比自己強(qiáng)大的東西，必群而攻之。YOUR SITE HERELOGO三、自知之明：三、自知之明：狼也很想當(dāng)獸王，但狼知道自己是狼不是老虎。狼也很想當(dāng)獸王，但狼知道自己是狼不是老虎。YOUR SITE HERELOGO四、順?biāo)兄郏核?、順?biāo)兄郏豪侵廊绾斡米钚〉拇鷥r(jià)，換取最大的回報(bào)。狼知道如何用最小的代價(jià)，換取最大的回報(bào)。YOUR SITE HERELOGO五、同進(jìn)同退：五、同進(jìn)同退： 狼雖然通常獨(dú)自活動(dòng)，但狼卻是最團(tuán)結(jié)狼雖然通常獨(dú)自活動(dòng)，但狼卻是最團(tuán)結(jié)的動(dòng)物，你不會發(fā)現(xiàn)

18、有哪只狼在同伴受傷時(shí)的動(dòng)物，你不會發(fā)現(xiàn)有哪只狼在同伴受傷時(shí)獨(dú)自逃走。獨(dú)自逃走。YOUR SITE HERELOGO六、表里如一： 狼也很想當(dāng)一個(gè)善良的動(dòng)物，但狼也知道自己的胃狼也很想當(dāng)一個(gè)善良的動(dòng)物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干凈凈的吃掉每只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干凈凈的吃掉每次獵物。次獵物。YOUR SITE HERELOGO七、知己知彼：七、知己知彼： 狼群內(nèi)部互相注重溝通彼此了解，因此分狼群內(nèi)部互相注重溝通彼此了解，因此分工細(xì)致，同樣狼也尊重每個(gè)對手，狼在每次工細(xì)致，同樣狼也尊重每個(gè)對手，狼在每次攻擊前都會去了解對手，而不會輕視它，所攻擊前都會去了解對

19、手，而不會輕視它，所以狼一生的攻擊很少失誤。以狼一生的攻擊很少失誤。YOUR SITE HERELOGO 公狼會在母狼懷孕后，一直保護(hù)母狼，直到公狼會在母狼懷孕后，一直保護(hù)母狼，直到小狼有獨(dú)立能力。所以狼很不滿人把那些不鐘情小狼有獨(dú)立能力。所以狼很不滿人把那些不鐘情的人稱之為狼心狗肺！因?yàn)檫@不公平！的人稱之為狼心狗肺！因?yàn)檫@不公平！八、狼亦鐘情八、狼亦鐘情YOUR SITE HERELOGO九、授狼以漁：九、授狼以漁： 狼會在小狼有獨(dú)立能力的時(shí)候堅(jiān)決離開它，狼會在小狼有獨(dú)立能力的時(shí)候堅(jiān)決離開它，因?yàn)槔侵?，如果?dāng)不成狼，就只能當(dāng)羊了。因?yàn)槔侵溃绻?dāng)不成狼，就只能當(dāng)羊了。YOUR SITE

20、HERELOGO十、自由可貴：十、自由可貴： 狼不會為了嗟來之食而不顧尊嚴(yán)的向主人狼不會為了嗟來之食而不顧尊嚴(yán)的向主人搖頭晃尾。因?yàn)槔侵?，決不可有傲氣，但不搖頭晃尾。因?yàn)槔侵溃瑳Q不可有傲氣，但不可無傲骨，所以狼有時(shí)也會獨(dú)自哼哼自由歌?？蔁o傲骨，所以狼有時(shí)也會獨(dú)自哼哼自由歌。YOUR SITE HERELOGO選擇一些方法選擇一些方法 招生狀元成功思維的二十個(gè)模式招生狀元成功思維的二十個(gè)模式一、外表：為成功而打扮。一、外表：為成功而打扮。v高手重視準(zhǔn)備工作。高手重視準(zhǔn)備工作。v職業(yè)著裝是職業(yè)著裝是“第一筆第一筆”投資。投資。v設(shè)想設(shè)想“我心目中的成功者的妝扮我心目中的成功者的妝扮”是是怎么樣

21、的？怎么樣的？v好的裝扮，若能加上好的禮儀，將更好的裝扮，若能加上好的禮儀，將更能贏得學(xué)生和家長的好印象。能贏得學(xué)生和家長的好印象。YOUR SITE HERELOGO二、思維會影響行動(dòng)二、思維會影響行動(dòng)行動(dòng)會影響情感。行動(dòng)會影響情感。v 我有潛意識。我有潛意識。 學(xué)生和家長通過我認(rèn)知學(xué)院；學(xué)生和家長通過我認(rèn)知學(xué)院； 招生宣傳無處不在；招生宣傳無處不在； 不放過每一個(gè)潛在的生源不放過每一個(gè)潛在的生源v 只有感恩才會珍惜；只有感恩才會珍惜；v優(yōu)良的心理因素：優(yōu)良的心理因素：自信、堅(jiān)韌、堅(jiān)持反省、總結(jié)。自信、堅(jiān)韌、堅(jiān)持反省、總結(jié)。 自我管理能力：自我控制、自我調(diào)整、自我督促；自我管理能力：自我控制

22、、自我調(diào)整、自我督促；v 我是快樂的。我是快樂的。選擇一些方法選擇一些方法 招生狀元成功思維的二十個(gè)模式招生狀元成功思維的二十個(gè)模式Y(jié)OUR SITE HERELOGO三、專家的自信：三、專家的自信：v以微笑的目光以微笑的目光“直視直視”對方。對方。v大聲地告訴對方（不論是誰?。捍舐暤馗嬖V對方（不論是誰！）：我是專家，我會教你正確選擇學(xué)校、我是專家，我會教你正確選擇學(xué)校、選擇專業(yè)的方法選擇專業(yè)的方法。選擇一些方法選擇一些方法 招生狀元成功思維的二十個(gè)模式招生狀元成功思維的二十個(gè)模式Y(jié)OUR SITE HERELOGO四、目標(biāo)培訓(xùn)法：四、目標(biāo)培訓(xùn)法：讓我們來看看你會以讓我們來看看你會以“此項(xiàng)事

23、業(yè)此項(xiàng)事業(yè)”中，我獲得哪些益中，我獲得哪些益處？處？v實(shí)踐能力的提升，人生閱歷的增長實(shí)踐能力的提升，人生閱歷的增長v廣泛的社會人脈廣泛的社會人脈v個(gè)人開放的性格、態(tài)度個(gè)人開放的性格、態(tài)度v個(gè)人自我價(jià)值的穩(wěn)步提升和實(shí)現(xiàn)個(gè)人自我價(jià)值的穩(wěn)步提升和實(shí)現(xiàn)v招生越好，離成功越近！招生越好，離成功越近！v豐厚的經(jīng)濟(jì)收入豐厚的經(jīng)濟(jì)收入選擇一些方法選擇一些方法 招生狀元成功思維的二十個(gè)模式招生狀元成功思維的二十個(gè)模式Y(jié)OUR SITE HERELOGO五、講演能力：五、講演能力：v出色的口才高手總是在開篇便一鳴驚人，他們出色的口才高手總是在開篇便一鳴驚人，他們會立即抓住聽眾的心。你必須從登上講臺的那一會立即抓住

24、聽眾的心。你必須從登上講臺的那一刻起就吸引聽眾的注意力?？唐鹁臀牨姷淖⒁饬?。v列出你感興趣的任何話題列出你感興趣的任何話題,因?yàn)槟鞘悄阕钍煜さ囊驗(yàn)槟鞘悄阕钍煜さ膬?nèi)容。內(nèi)容。v將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機(jī)將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機(jī)抽簽，然后作抽簽，然后作“即興演講即興演講”。v三段式演講：三段式演講：A、要講什么；、要講什么；B講故事；講故事；C講了講了什么。什么。v立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。選擇一些方法選擇一些方法 招生狀元成功思維的二十個(gè)模式招生狀元成功思維的二十個(gè)模式Y(jié)OUR SITE HERELOGO 六、成功的定義：六、成功的定義

25、：v 達(dá)成目標(biāo)、享受過程、為自己長經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)校做貢獻(xiàn)。達(dá)成目標(biāo)、享受過程、為自己長經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)校做貢獻(xiàn)。v 成功可以模仿，成功可以復(fù)制，經(jīng)驗(yàn)可以分享，不能照成功可以模仿，成功可以復(fù)制，經(jīng)驗(yàn)可以分享，不能照搬，重要的是照成功者的信念做。搬，重要的是照成功者的信念做。v 成功者具有：成功者具有： 良好的心態(tài)，優(yōu)秀的能力技巧，注重細(xì)節(jié)，隱忍良好的心態(tài)，優(yōu)秀的能力技巧，注重細(xì)節(jié)，隱忍v 抱有希望就是絕望。夢想成功抱有希望就是絕望。夢想成功=不成功。一定要成功不成功。一定要成功=成成功功v 苦練：練技巧，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦?？嗑殻壕毤记桑毮芰Γ磺删殻壕殤B(tài)度，練頭腦。選擇一些方法選擇一些方法 招

26、生狀元成功思維的二十個(gè)模式招生狀元成功思維的二十個(gè)模式Y(jié)OUR SITE HERELOGO七、狀元是一種習(xí)慣。七、狀元是一種習(xí)慣。v 1、招生狀元：主動(dòng)出擊，比要求得做的更多。（勤奮）、招生狀元：主動(dòng)出擊，比要求得做的更多。（勤奮）v 2、積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。、積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。v 4、要問自己兩個(gè)問題：、要問自己兩個(gè)問題：1、我今天學(xué)習(xí)了什么？、我今天學(xué)習(xí)了什么？2、我明天如何能做、我明天如何能做得更好？得更好？v 5、大成就是小成績的累積。、大成就是小成績的累積。v 6、成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功，狀元對每件事情要求非常嚴(yán)格。（注、成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功，狀元對每件事情要求非

27、常嚴(yán)格。（注重細(xì)節(jié)）重細(xì)節(jié)）v 7、招生狀元沒有借口。、招生狀元沒有借口。v 8、招生狀元：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。、招生狀元：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。v 9、招生狀元從每天定量的接待一定數(shù)量的學(xué)生或家長開始。、招生狀元從每天定量的接待一定數(shù)量的學(xué)生或家長開始。v 10、招生狀元絕對不低估競爭對手，并善于從競爭對手那里學(xué)習(xí)改、招生狀元絕對不低估競爭對手，并善于從競爭對手那里學(xué)習(xí)改進(jìn)。進(jìn)。v 11、不要把身邊的人作為對手。、不要把身邊的人作為對手。v 12、面對壓力才會成長。狀元主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力。、面對壓力才會成長。狀元主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力。選擇一些方法選擇一些方法 招生狀元成功思維的二十個(gè)模式招生狀元成功思維的二

28、十個(gè)模式Y(jié)OUR SITE HERELOGO八、沒有人生來會跳高，方法是后天學(xué)來的。八、沒有人生來會跳高，方法是后天學(xué)來的。v1、人要自信，但不能自大。、人要自信，但不能自大。v2、40人點(diǎn)、百人縣是從搜集一個(gè)學(xué)生的信息，人點(diǎn)、百人縣是從搜集一個(gè)學(xué)生的信息，接觸一個(gè)學(xué)生或家長，接聽一個(gè)咨詢電話、建立接觸一個(gè)學(xué)生或家長，接聽一個(gè)咨詢電話、建立學(xué)生信息檔案開始。學(xué)生信息檔案開始。v3、堅(jiān)持不斷改進(jìn)，使你進(jìn)入競爭最少的領(lǐng)域。、堅(jiān)持不斷改進(jìn)，使你進(jìn)入競爭最少的領(lǐng)域。最大的競爭就是當(dāng)別人都在競爭的時(shí)候，你卻不最大的競爭就是當(dāng)別人都在競爭的時(shí)候，你卻不競爭。競爭。選擇一些方法選擇一些方法 招生狀元成功思維

29、的二十個(gè)模式招生狀元成功思維的二十個(gè)模式Y(jié)OUR SITE HERELOGO九、行動(dòng)力來自于活力。九、行動(dòng)力來自于活力。v1、失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動(dòng)檢討、失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動(dòng)檢討是成功之母。是成功之母。v2、管好前景。、管好前景。v3、一個(gè)好的招生人員，向?qū)W生或家長推薦的是、一個(gè)好的招生人員，向?qū)W生或家長推薦的是自己的態(tài)度。自己的態(tài)度。v4、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。v5、必須主動(dòng)與所有民辦院校的招生高手過招。、必須主動(dòng)與所有民辦院校的招生高手過招。招生狀元是一種選擇。招生狀元是一種選擇。選擇一些方法選擇一些方法 招生狀

30、元成功思維的二十個(gè)模式招生狀元成功思維的二十個(gè)模式Y(jié)OUR SITE HERELOGO十、成為招生狀元的第一要決：下定決心。十、成為招生狀元的第一要決：下定決心。v 1、下定決心、下定決心=切斷一切退路！切斷一切退路！v 2、招生人員只有二類人：一是上流的招生人員（以第一、招生人員只有二類人：一是上流的招生人員（以第一為目標(biāo)的人，雖然得不了第一），二是不入流的招生人員。為目標(biāo)的人，雖然得不了第一），二是不入流的招生人員。v 3、當(dāng)一個(gè)人下定決心之后，我們的潛意識可提供的能量、當(dāng)一個(gè)人下定決心之后，我們的潛意識可提供的能量是無限的。是無限的。v 4、要真正地下定決心，這只有我自己才知道。、要真正

31、地下定決心，這只有我自己才知道。v 5、招生狀元主動(dòng)影響別人，也影響別人成為狀元。、招生狀元主動(dòng)影響別人，也影響別人成為狀元。v 6、招生狀元不是個(gè)人的，而是使團(tuán)隊(duì)成為狀元，擁有團(tuán)、招生狀元不是個(gè)人的，而是使團(tuán)隊(duì)成為狀元，擁有團(tuán)隊(duì)精神，要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為狀元。隊(duì)精神，要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為狀元。選擇一些方法選擇一些方法 招生狀元成功思維的二十個(gè)模式招生狀元成功思維的二十個(gè)模式Y(jié)OUR SITE HERELOGO十一、成為招生狀元關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)。十一、成為招生狀元關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)。v成功是一個(gè)心理學(xué)的游戲，不斷地給自己成功是一個(gè)心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。更努力

32、的理由。選擇一些方法選擇一些方法 招生狀元成功思維的二十個(gè)模式招生狀元成功思維的二十個(gè)模式Y(jié)OUR SITE HERELOGO十二、說服任何人的二個(gè)方法：十二、說服任何人的二個(gè)方法：v給他痛苦。給他痛苦。v給他快樂。給他快樂。選擇一些方法選擇一些方法 招生狀元成功思維的二十個(gè)模式招生狀元成功思維的二十個(gè)模式Y(jié)OUR SITE HERELOGO 十三、狀元的特質(zhì)：十三、狀元的特質(zhì)：v 誠懇誠懇v 腳踏實(shí)地腳踏實(shí)地v 謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度v 良好的性格，良好的個(gè)性良好的性格，良好的個(gè)性v 保持感恩的心態(tài)保持感恩的心態(tài)v 良好的形象良好的形象v 豐富的知識豐富的知識v 永不服輸?shù)木裼啦环?/p>

33、的精神v 向不可能挑戰(zhàn)向不可能挑戰(zhàn)v 永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。選擇一些方法選擇一些方法 招生狀元成功思維的二十個(gè)模式招生狀元成功思維的二十個(gè)模式Y(jié)OUR SITE HERELOGO十四、成功者的信念：十四、成功者的信念：v 1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。v 2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。v 3、過去不等于未來。、過去不等于未來。v 4、對我要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。、對我要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。v

34、5、淡季的時(shí)候是超越別人的時(shí)候，別人沒有生源前來咨詢之時(shí)，正、淡季的時(shí)候是超越別人的時(shí)候，別人沒有生源前來咨詢之時(shí)，正是行動(dòng)之時(shí)。是行動(dòng)之時(shí)。v 7、因?yàn)槲艺猩鷺I(yè)績平平，所以我馬上行動(dòng)。、因?yàn)槲艺猩鷺I(yè)績平平，所以我馬上行動(dòng)。v 8、成績的差別只在自己，對自己的結(jié)果要、成績的差別只在自己，對自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。的負(fù)責(zé)任。v 9、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無法改變自己的人，無法改變?nèi)魏问虑椋?。己變得更好。（無法改變自己的人，無法改變?nèi)魏问虑椋 10、假如結(jié)果是錯(cuò)的，那么說明你的行為是

35、錯(cuò)的，說明你的思想是、假如結(jié)果是錯(cuò)的，那么說明你的行為是錯(cuò)的，說明你的思想是錯(cuò)的：思想錯(cuò)的：思想行為行為結(jié)果。結(jié)果。選擇一些方法選擇一些方法 招生狀元成功思維的二十個(gè)模式招生狀元成功思維的二十個(gè)模式Y(jié)OUR SITE HERELOGO十五、學(xué)習(xí)的十五、學(xué)習(xí)的5個(gè)步驟：個(gè)步驟：v初步的了解重復(fù)為學(xué)習(xí)之母開始使用融初步的了解重復(fù)為學(xué)習(xí)之母開始使用融會貫通再一次的加強(qiáng)，回憶術(shù)：分段記憶。會貫通再一次的加強(qiáng)，回憶術(shù)：分段記憶。 選擇一些方法選擇一些方法 招生狀元成功思維的二十個(gè)模式招生狀元成功思維的二十個(gè)模式Y(jié)OUR SITE HERELOGO十六、改變自己：十六、改變自己：v1、我下決心成為第一。、我下決心成為第一。v2、我是一流的人要做一流的事。、我是一流的人要做一流的事。v3、看人看結(jié)果。、看人看結(jié)果。v4、價(jià)值觀、價(jià)值觀對我重要的事情對我重要的事情你認(rèn)為什么你認(rèn)為什么對你最重要。對你最重要。v5、任何狀元總是先相信自己的能力。、任何狀元總是先相信自己的能力。選擇一些方法選