繽智狂歡夜方案1029

1、廣本青島福日店青島福日 2014.10.27活動(dòng)背景分析活動(dòng)整體概述活動(dòng)營銷策略活動(dòng)前期宣傳活動(dòng)執(zhí)行方案 目錄廣本青島福日店 繽智（VEZEL）直接表達(dá)出這是一款給目標(biāo)用戶帶來五彩繽紛的多面生活，又充滿城市SUV智慧感的產(chǎn)品。繽智（VEZEL）兼具了SUV車型的功能性、轎跑車型的優(yōu)雅設(shè)計(jì)與視覺沖擊力，將流暢的曲線與鋒利的邊角完美融合，實(shí)現(xiàn)了具有多面魅力的車身造型。產(chǎn)品目標(biāo)群體：進(jìn)取不息的先進(jìn)80階層?；顒?dòng)場地選擇廣本旗艦福日店,營造富有格調(diào)的幽雅氛圍,活動(dòng)設(shè)置緊湊精致,010203活動(dòng)背景分析廣本青島福日店04將上市發(fā)布定在10月31日晚,有利于利用西方萬圣節(jié)進(jìn)行噓頭的宣傳，吸引更多的年輕人進(jìn)

2、店。劣勢新品上市認(rèn)知度低。W優(yōu)勢造型時(shí)尚、配置豐富。S威脅較之競爭車型價(jià)格仍然較高。T機(jī)會準(zhǔn)客戶買車的阻力。OSWOT分析廣本青島福日店活動(dòng)目標(biāo)廣本青島福日店項(xiàng)目福日通寶瑞星合計(jì)意向客戶邀約實(shí)到目標(biāo)組數(shù)40組30組30組100組飛度、鋒范兩年以上老客戶5組5組5組15組現(xiàn)場訂單目標(biāo)10臺8臺8臺26臺主要針對人群：80、90后年輕人群邀約對象：1、潛在購車客戶。 2、員工的朋友及家屬有購車意向的。 3、集團(tuán)有意向購車的同事。 4、飛度、鋒范兩年以上的老客戶（置換）。活動(dòng)概述廣本青島福日店活動(dòng)主題繽智狂歡夜 要繽智不要理智 活動(dòng)時(shí)間11月1日周六 晚19:30 針對人群繽智意向客戶，80、90后

3、活動(dòng)形式繽智發(fā)布會+酒會+表演+團(tuán)購活動(dòng)目標(biāo)留檔:80組 銷售：26臺活動(dòng)地點(diǎn)廣本青島福日店標(biāo)桿有外表、有內(nèi)涵、繽智天生完美！全球戰(zhàn)略車型智能配置、多變外觀、魅力空間極智完美營銷策略廣本青島福日店包裝策略通過萬圣節(jié)派對吸引更多的年輕人到店，關(guān)注繽智！營銷推廣廣本青島福日店 造勢 上市試駕持續(xù) 預(yù)熱期10.25-10.30活動(dòng)期10.30-10.31后期傳播期11.1-11.7 上市前產(chǎn)品及活動(dòng)造勢， 話題傳播 前期邀約活動(dòng)開展 收集客戶信息 媒體宣傳 新車發(fā)布 現(xiàn)場活動(dòng)報(bào)道 制造話題，后續(xù)傳播 店頭邀約、集客、促進(jìn)訂單達(dá)成時(shí)間推進(jìn)表廣本青島福日店日期10.27星期一10.28星期二10.29星

4、期三10.30星期四10.31星期五11.1星期六11.2星期天工作安排1.方案初稿制定1.微信、網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳；2.物料初版確認(rèn)；1.方案最終稿制定；2.微信、網(wǎng)絡(luò)軟文招募；3.所有物料確認(rèn)最終版；1.微信、網(wǎng)絡(luò)軟文招募；2.9:30廣本福日第一次碰頭會1.微信、網(wǎng)絡(luò)軟文招募；1.微信活動(dòng)現(xiàn)場直播；2.下午15:00彩排。1.微信、網(wǎng)絡(luò)媒體對活動(dòng)進(jìn)行后續(xù)報(bào)道各小組負(fù)責(zé)人，小組工作人員下午14:30廣本福日店集合其他工作人員到場時(shí)間：11月1日 18:00到場（晚飯自行解決）現(xiàn)場工作人員著裝：白色T恤，牛仔褲（現(xiàn)場會發(fā)放工作證） 現(xiàn)場活動(dòng)流程廣本青島福日店19:00-19:30 簽到19:30-

5、19:38 開場熱舞，嘉賓互動(dòng)19:38-19:40 主持人開場19:40-19:50 觀看繽智視頻19:50-19:55 模特走秀，為繽智揭幕19:55-19:58 DJ秀19:58-20:00 主持人宣布獎(jiǎng)品設(shè)置20:00-20:10 調(diào)酒師表演花式調(diào)酒20:10-20:15 主持人宣布銷售促銷政策20:15-20:45 現(xiàn)場穿插互動(dòng)活動(dòng)，模仿秀.20:15-20:45 第一階段抽獎(jiǎng)（所有客戶）20:45-21:15 第二階段抽獎(jiǎng)（所有客戶）21:15-21:30 抽取最終大獎(jiǎng)（訂車客戶可參與）21:00 活動(dòng)結(jié)束?，F(xiàn)場活動(dòng)流程廣本青島福日店第一幕熱舞演藝，現(xiàn)場嘉賓互動(dòng)。主持人（化妝）出場

6、，宣布活動(dòng)細(xì)則，觀看繽智宣傳視頻，模特為繽智揭幕?，F(xiàn)場活動(dòng)流程廣本青島福日店第二幕DJ秀，DJ宣布今晚獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容，有什么大獎(jiǎng)等待著現(xiàn)場的所有嘉賓。銷售經(jīng)理公布當(dāng)晚銷售促銷政策。現(xiàn)場活動(dòng)流程廣本青島福日店第三幕花式調(diào)酒師現(xiàn)場表演，花式調(diào)酒！將現(xiàn)場氣氛帶至高潮。現(xiàn)場布置廣本青島福日店LED小顯示屏舞臺DJ冷餐區(qū)簽到處異業(yè)展示區(qū)展車展車?yán)_智高腳桌調(diào)酒師堆頭堆頭現(xiàn)場布置細(xì)節(jié)廣本青島福日店正門：主背景板5*3m+射燈簽到處：簽到背景板2.4*2.4m，簽到桌兩張（桌布2），椅子5把冷餐區(qū)：兩張桌子+椅子3把+桌布2（冷餐花生豆，怪味豆，礦泉水，軟飲料，酒精飲料，生日蛋糕）LED+舞臺：LED5*3m，舞臺

7、5*2.6m，帕燈4組16個(gè)，電腦燈2個(gè)堆頭：60*60cm 8個(gè)繽智展車：現(xiàn)場彩繪 抽象風(fēng)格演藝組：舞蹈演員4名。模特2名（1男1女），DJ1名，調(diào)酒師1名落地：11月1日萬圣節(jié)上市會廣本青島福日店邀約前期集客潛在客戶，當(dāng)天現(xiàn)場斬殺。元素：歡樂、心跳、靚車、美女、美酒、美食創(chuàng)意：熱舞、狂歡、表演、獎(jiǎng)品活動(dòng)主視覺背景板廣本青島福日店活動(dòng)主視覺簽到處廣本青島福日店簽到背景板前為簽到處，簽到后憑簽到券可以領(lǐng)取面具一只。簽到處布置嚇人的道具（骷髏、蝙蝠、鬼怪等）滿足現(xiàn)代年輕人獵奇的心態(tài)，使得準(zhǔn)客戶和參與人員在緊張的工作之余獲得身心的放松。（工作人員化鬼怪妝）活動(dòng)主視覺展車看板、堆頭展車看板、堆頭廣本

8、青島福日店活動(dòng)主視覺導(dǎo)視板、活動(dòng)堆頭效果廣本青島福日店活動(dòng)主視覺化妝及道具廣本青島福日店1、現(xiàn)場工作人員穿各種萬圣節(jié)搞怪服裝2、客戶參與面具3、南瓜燈現(xiàn)場氛圍4、繽智展車萬圣節(jié)元素涂鴉車貼活動(dòng)主視覺化妝及道具廣本青島福日店高度1m桌面直徑60cm邀請函短信、網(wǎng)絡(luò)等媒體招募銷售顧問電話邀約客戶口碑傳播邀約客戶微信、論壇信息發(fā)布和招募客戶邀約廣本青島福日店店頭LED和信息告知內(nèi)部培訓(xùn)廣本青島福日店1、活動(dòng)流程、內(nèi)容及優(yōu)惠政策，分期等衍生價(jià)值專享政策2、產(chǎn)品知識和競品的對比話術(shù)銷售顧問培訓(xùn)1、活動(dòng)流程及注意事項(xiàng)2、優(yōu)惠政策及時(shí)限3、派發(fā)宣傳頁銷售輔助人員培訓(xùn)1、活動(dòng)流程、內(nèi)容及優(yōu)惠政策，分期等衍生價(jià)

9、值專享政策2、產(chǎn)品知識和競品的對比話術(shù)銷售顧問培訓(xùn)1、活動(dòng)流程及注意事項(xiàng)2、優(yōu)惠政策及時(shí)限3、派發(fā)宣傳頁銷售輔助人員培訓(xùn)現(xiàn)場促銷政策廣本青島福日店銷售促銷政策：前十名訂車客戶可獲得德國進(jìn)口過濾水壺訂車客戶可抽取最終階段大獎(jiǎng),一等獎(jiǎng)一名雷朋太陽鏡、二等獎(jiǎng)兩名歌詩圖車模、三等獎(jiǎng)六名保鮮碗套裝人員分工廣本青島福日店序號項(xiàng)目名稱完成時(shí)間負(fù)責(zé)部門責(zé)任人備注1方案初稿設(shè)計(jì)10.27市場部趙健丞2方案確認(rèn)10.28市場部李娜3物料設(shè)計(jì)10.28市場部趙健丞4客戶招募10.27-10.31客服部王紅5客戶邀約10.27-10.31銷售部韓珊娜6展車準(zhǔn)備10.31市場部戈戰(zhàn)強(qiáng)7物料準(zhǔn)備10.31市場部趙健丞8現(xiàn)

10、場搭建11.1市場部9展車、試駕車10.31市場部戈戰(zhàn)強(qiáng)10活動(dòng)培訓(xùn)10.29銷售顧問戈戰(zhàn)強(qiáng)人員分工廣本青島福日店總控組：趙健丞物料組：趙健丞邀約組：韓珊娜、王瑋簽到組：王瑋財(cái)務(wù)組：黃祖杰銷售接待：韓珊娜冷餐組：趙顯梅攝影組：李佳政禮品組：白金鳳異業(yè)組：張成洋演藝組：張成洋宣傳組：劉毫文、王震媒體托兒組：李娜后勤組：侯連杰、曹敏廣本青島福日店組別名稱組長負(fù)責(zé)工作總控組趙健丞活動(dòng)總協(xié)調(diào)、負(fù)責(zé)現(xiàn)場人員分工、各組工作協(xié)調(diào)、主持籌備會、彩排，現(xiàn)場各環(huán)節(jié)把控。簽到組王瑋確認(rèn)到場客戶信息并制成簽到表，現(xiàn)場引導(dǎo)客戶簽到，發(fā)放簽到禮品券，引導(dǎo)客戶關(guān)注官方微信。冷餐組趙顯梅負(fù)責(zé)點(diǎn)心擺盤、酒水?dāng)[放、衛(wèi)生清理。異業(yè)

11、組張成洋負(fù)責(zé)異業(yè)聯(lián)盟合作對接、現(xiàn)場異業(yè)聯(lián)盟產(chǎn)品展示。物料組趙健丞負(fù)責(zé)現(xiàn)場物料對接。演藝組張成洋演藝人員：DJ、調(diào)酒師、主持人、模特、舞蹈演員對接。邀約組韓珊娜、王瑋韓珊娜：負(fù)責(zé)銷售邀約話術(shù)，當(dāng)天數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。王瑋：負(fù)責(zé)老客戶邀約，當(dāng)天數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)銷售接待韓珊娜負(fù)責(zé)展廳車輛清場、廠家直銷車輛擺放、團(tuán)購會簽單。禮品組白金鳳負(fù)責(zé)當(dāng)天簽到禮、抽獎(jiǎng)禮。財(cái)務(wù)組黃祖杰負(fù)責(zé)現(xiàn)場銷售簽單收銀，發(fā)放抽獎(jiǎng)券。宣傳組劉豪文負(fù)責(zé)活動(dòng)前期的宣傳工作。托兒組李娜負(fù)責(zé)現(xiàn)場的托兒，烘托現(xiàn)場氣氛！后勤組侯連杰、曹敏侯連杰：負(fù)責(zé)現(xiàn)場禮品搬運(yùn)秩序維護(hù)工作，曹敏：負(fù)責(zé)現(xiàn)場衛(wèi)生清潔，巡查現(xiàn)場設(shè)施完整度。攝影組李佳政負(fù)責(zé)現(xiàn)場攝影、攝像工作。媒體組

12、紀(jì)飛負(fù)責(zé)邀約各大媒體，現(xiàn)場媒體的招待。禮品設(shè)置廣本青島福日店序號獎(jiǎng)品種類客戶獎(jiǎng)品數(shù)量禮品名稱成本價(jià)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)合計(jì)（元）備注1簽到禮客戶簽到120舞會面具2元2元240元2訂車禮前10名訂車客戶德國進(jìn)口過濾水壺230元福日庫存3來賓抽獎(jiǎng)互動(dòng)抽獎(jiǎng)20待定價(jià)值15-20元瑞星通寶各提供10份4互動(dòng)禮現(xiàn)場客戶互動(dòng)6竹炭包福日庫存5訂車抽獎(jiǎng)禮一等獎(jiǎng)1雷朋眼鏡福日庫存二等獎(jiǎng)2歌詩圖或飛度車模瑞星、通寶各一三等獎(jiǎng)8保險(xiǎn)碗套裝福日庫存現(xiàn)場冷餐、酒水預(yù)算序號名稱數(shù)量單價(jià)全額備注1冰銳預(yù)調(diào)酒160111760限量2勞特啤酒6箱庫存3啤酒4004冷餐500廣本青島福日店活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算廣本青島福日店名稱規(guī)格材質(zhì)數(shù)量單價(jià)金額

13、備注LED屏幕3*5m室內(nèi) 15260 3900 底下50cm高+需用黑絨布僅需畫面舞臺2.6*5m舞臺需加新地毯 1600地毯顏色待定門口地毯待定2415360地毯顏色待定LED屏幕兩側(cè)堆頭待定850400立板（萬圣節(jié)元素）80*180cm540200高腳桌高度1.1m以上8120 1200陪白色干凈桌布+藍(lán)色絲綢扎帶需提供照片吧椅白色2040800帕燈1685 13604組供16個(gè)電腦燈2300 600音 響1800800帶音響師外場背景板5*3m噴繪+桁架 雙面畫面1675需要配射燈放到桁架外側(cè)斜射需設(shè)計(jì)畫面引導(dǎo)板80*180cmkt板430120需設(shè)計(jì)畫面簽到背景板（雙面）2.4*2.4kt板+拉網(wǎng)展架+需包邊30cm1600拉網(wǎng)展架，包邊需設(shè)計(jì)畫面車身彩繪115001500需設(shè)計(jì)畫面舞蹈演員41600身材火辣蘇經(jīng)理