【精品】服裝市場營銷教案(服裝專業(yè))

1、四川國際標(biāo)榜職業(yè)學(xué)院教案 姓名：張宇林四川國際標(biāo)榜職業(yè)學(xué)院教案【封頁】課程名稱商務(wù)談判能力授課專業(yè)電子商務(wù)年級(jí)班級(jí)0901；成0901課程編號(hào)120336課程類型必修課校級(jí)公共課（ ）；基礎(chǔ)或?qū)I(yè)基礎(chǔ)課（ ）；專業(yè)課（ ）選修課限選課（ ）；任選課（ ）授課方式課堂講授（）；實(shí)踐課（）；其它（ ）考核方式考試（ ）；考查（ ）課程教學(xué)總學(xué)時(shí)數(shù)64課時(shí)學(xué) 分 數(shù)4學(xué)時(shí)分配課堂講授64學(xué)時(shí)教材名稱商務(wù)談判(服裝高等教育“十五”部委級(jí)規(guī)劃教材)作 者劉文廣出版社及出版時(shí)間高等教育出版社2005年主要參考書哈佛談判技巧作 者費(fèi)雪·尤瑞出版社及出版時(shí)間甘肅人民出版社1987年談判實(shí)務(wù)列維奇人民

2、郵電出版社2004年授課教師張宇林職 稱單 位四川國際標(biāo)榜職業(yè)學(xué)院授課時(shí)間2009-2010學(xué)年春季學(xué)期第2周至第17周注：表中（ ）選項(xiàng)請(qǐng)打“”教案2007-2008學(xué)年春季學(xué)期 專業(yè)：服裝設(shè)計(jì) 班級(jí)：2006級(jí) 授課教師：孔祥軍科目服裝營銷與采購章節(jié)（單元）課題第一章：服裝營銷概述本次教學(xué)時(shí)間、課時(shí)1周、星期六、4課時(shí)教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)、情感目標(biāo)）1. 掌握市場、市場營銷及服裝市場營銷的基本概念2. 了解服裝市場營銷觀念的演變過程和背景條件，熟悉現(xiàn)代服裝行業(yè)發(fā)展趨勢3. 初步掌握服裝市場類型以及服裝市場的發(fā)展特點(diǎn)重點(diǎn)（落實(shí)方案）1. 服裝市場營銷中的基本概念（對(duì)相關(guān)概念結(jié)合營銷實(shí)

3、務(wù)進(jìn)行分析）2. 服裝市場類型以及服裝市場的發(fā)展特點(diǎn)（通過案例增強(qiáng)認(rèn)識(shí)）難點(diǎn)（突破方案）市場營銷觀念的演變（結(jié)合服裝行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行講解）教學(xué)方式（講授、實(shí)驗(yàn)、演示、實(shí)操、習(xí)題課、討論、自學(xué)指導(dǎo)、錄像示教、輔導(dǎo)答疑、上機(jī)練習(xí)、實(shí)地考察、其它 ）（劃）學(xué)生的學(xué)習(xí)方法、工具材料解讀教材、聽課堂講解；教材本次教學(xué)評(píng)估內(nèi)容（專業(yè)能力和通用能力）1. 了解市場影響基本知識(shí)2. 了解服裝市場類型和服裝市場演進(jìn)過程作業(yè)要求：教學(xué)過程：（教學(xué)設(shè)計(jì)內(nèi)容、師生教學(xué)雙邊活動(dòng)設(shè)計(jì)、板書設(shè)計(jì)、作業(yè)布置等）時(shí)間分配第一章：服裝營銷概述案例導(dǎo)入：中國男士襯衫的市場營銷模式分析第一節(jié) 服裝市場營銷的相關(guān)概念1. 市場2. 市場

4、營銷3. 服裝市場營銷第二節(jié) 服裝市場營銷的發(fā)展歷史1. 營銷觀念的演變：生產(chǎn)導(dǎo)向產(chǎn)品導(dǎo)向推銷導(dǎo)向市場營銷導(dǎo)向2. 服裝市場營銷的發(fā)展階段3. 國內(nèi)服裝市場營銷現(xiàn)狀第三節(jié) 服裝市場類型和特點(diǎn)1. 服裝市場的類型2. 服裝市場的特點(diǎn)0.5課時(shí)1課時(shí)1課時(shí)1.5課時(shí)本次教案資料：150字。教學(xué)部對(duì)本次教案檢查意見： 簽字： 2008年2月24日教案2007-2008學(xué)年春季學(xué)期 專業(yè)：服裝設(shè)計(jì) 班級(jí)：2006級(jí) 授課教師：孔祥軍科目服裝營銷與采購章節(jié)（單元）課題第二章：服裝營銷環(huán)境本次教學(xué)時(shí)間、課時(shí)1周、星期日、4課時(shí)教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)、情感目標(biāo)）1. 掌握服裝市場營銷環(huán)境相關(guān)概念2.

5、了解服裝市場營銷環(huán)境中的宏觀因素和微觀因素3. 掌握基本的營銷環(huán)境分析方法重點(diǎn)（落實(shí)方案）1. 服裝市場營銷環(huán)境中的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境（結(jié)合案例進(jìn)行分析）2. 服裝營銷環(huán)境分析方法（分析方法演示與學(xué)生練習(xí)）難點(diǎn)（突破方案）服裝營銷環(huán)境分析方法（分析方法演示與學(xué)生練習(xí)）教學(xué)方式（講授、實(shí)驗(yàn)、演示、實(shí)操、習(xí)題課、討論、自學(xué)指導(dǎo)、錄像示教、輔導(dǎo)答疑、上機(jī)練習(xí)、實(shí)地考察、其它 ）（劃）學(xué)生的學(xué)習(xí)方法、工具材料解讀教材、聽課堂講解；教材本次教學(xué)評(píng)估內(nèi)容（專業(yè)能力和通用能力）1. 影響服裝市場的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境2. 服裝營銷環(huán)境的SWOT分析方法作業(yè)要求：案例分析：新郎西服開拓山東市場的市場環(huán)境分析教學(xué)

6、過程：（教學(xué)設(shè)計(jì)內(nèi)容、師生教學(xué)雙邊活動(dòng)設(shè)計(jì)、板書設(shè)計(jì)、作業(yè)布置等）時(shí)間分配第二章：服裝營銷環(huán)境第一節(jié) 服裝市場營銷環(huán)境概述1. 服裝市場營銷環(huán)境的相關(guān)概念1.1 服裝市場營銷環(huán)境1.2 宏觀環(huán)境1.3 微觀環(huán)境2. 服裝市場營銷環(huán)境特點(diǎn)2.1 客觀性2.2 動(dòng)態(tài)性2.3 復(fù)雜性2.4 不可控性2.5 關(guān)聯(lián)性2.6 差異性2.7 可影響性3. 服裝市場營銷環(huán)境分析的意義第二節(jié) 服裝市場營銷環(huán)境分析1. 服裝市場營銷的宏觀環(huán)境1.1 人口環(huán)境1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境1.3 科學(xué)技術(shù)環(huán)境1.4 自然環(huán)境1.5 社會(huì)文化環(huán)境1.6 政治法律環(huán)境2. 服裝市場營銷的微觀環(huán)境2.1 企業(yè)本身2.2 供應(yīng)者2.3

7、營銷中介2.4 顧客2.5 競爭者2.6 公眾第三節(jié) 服裝市場營銷環(huán)境分析1. 營銷環(huán)境的SWOT分析方法2. 案例分析1課時(shí)1課時(shí)1課時(shí)1課時(shí)本次教案資料：300字教學(xué)部對(duì)本次教案檢查意見： 簽字： 2008年2月24日教案2007-2008學(xué)年春季學(xué)期 專業(yè)：服裝設(shè)計(jì) 班級(jí)：2006級(jí) 授課教師：孔祥軍科目服裝營銷與采購章節(jié)（單元）課題第三章：服裝消費(fèi)者行為分析本次教學(xué)時(shí)間、課時(shí)2周、星期一、3課時(shí)教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)、情感目標(biāo)）1. 掌握消費(fèi)者市場的購買者行為分析內(nèi)容2. 了解消費(fèi)者購買行為的決策過程和影響購買行為的主要因素重點(diǎn)（落實(shí)方案）1. 服裝消費(fèi)者購買決策過程（讓學(xué)生結(jié)合

8、自身購買經(jīng)歷體會(huì)）2. 影響服裝消費(fèi)者行為的主要因素（結(jié)合相關(guān)案例講解）難點(diǎn)（突破方案）影響服裝消費(fèi)者行為的主要因素（結(jié)合相關(guān)案例講解習(xí)）教學(xué)方式（講授、實(shí)驗(yàn)、演示、實(shí)操、習(xí)題課、討論、自學(xué)指導(dǎo)、錄像示教、輔導(dǎo)答疑、上機(jī)練習(xí)、實(shí)地考察、其它 ）（劃）學(xué)生的學(xué)習(xí)方法、工具材料解讀教材、聽課堂講解；教材本次教學(xué)評(píng)估內(nèi)容（專業(yè)能力和通用能力）1. 了解消費(fèi)者購買決策行為方式2. 能夠?qū)τ绊懴M(fèi)者行為的因素進(jìn)行分析作業(yè)要求：結(jié)合自身的一次購買服裝經(jīng)歷說明服裝購買的決策過程教學(xué)過程：（教學(xué)設(shè)計(jì)內(nèi)容、師生教學(xué)雙邊活動(dòng)設(shè)計(jì)、板書設(shè)計(jì)、作業(yè)布置等）時(shí)間分配第三章：服裝消費(fèi)者行為分析第一節(jié) 服裝消費(fèi)者市場與消費(fèi)

9、者行為1. 消費(fèi)者市場與組織市場2. 服裝消費(fèi)者市場的特點(diǎn)3. 服裝消費(fèi)者類型第二節(jié) 影響服裝消費(fèi)者購買行為的因素1. 經(jīng)濟(jì)因素2. 心理因素3. 社會(huì)文化因素4. 個(gè)人因素第三節(jié) 服裝消費(fèi)者購買決策過程1. 消費(fèi)者購買決策過程的參與者2. 消費(fèi)者購買決策過程的主要步驟1課時(shí)1課時(shí)1課時(shí)本次教案資料：160字。教學(xué)部對(duì)本次教案檢查意見： 簽字： 2008年2月24日教案2007-2008學(xué)年春季學(xué)期 專業(yè)：服裝設(shè)計(jì) 班級(jí)：2006級(jí) 授課教師：孔祥軍科目服裝營銷與采購章節(jié)（單元）課題第四章：服裝營銷研究本次教學(xué)時(shí)間、課時(shí)2周、星期二、3課時(shí)教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)、情感目標(biāo)）1. 了解服裝

10、市場調(diào)研與預(yù)測的基本理論2. 掌握市場調(diào)研與預(yù)測的基本技能與應(yīng)用重點(diǎn)（落實(shí)方案）1. 服裝營銷研究的步驟和內(nèi)容（結(jié)合相關(guān)案例講解）2. 服裝研究方法（結(jié)合相關(guān)案例講解）難點(diǎn)（突破方案）服裝研究方法（結(jié)合相關(guān)案例講解）教學(xué)方式（講授、實(shí)驗(yàn)、演示、實(shí)操、習(xí)題課、討論、自學(xué)指導(dǎo)、錄像示教、輔導(dǎo)答疑、上機(jī)練習(xí)、實(shí)地考察、其它 ）（劃）學(xué)生的學(xué)習(xí)方法、工具材料解讀教材、聽課堂講解；教材本次教學(xué)評(píng)估內(nèi)容（專業(yè)能力和通用能力）1. 熟悉服裝市場研究的基本步驟2. 掌握基本的服裝市場研究方法作業(yè)要求：教學(xué)過程：（教學(xué)設(shè)計(jì)內(nèi)容、師生教學(xué)雙邊活動(dòng)設(shè)計(jì)、板書設(shè)計(jì)、作業(yè)布置等）時(shí)間分配第四章：服裝營銷研究第一節(jié) 服裝

11、市場調(diào)研1. 服裝市場研究的目的2. 服裝市場研究的步驟3. 服裝市場研究的內(nèi)容第二節(jié) 服裝營銷研究方法1. 文案法2. 詢問法3. 觀察法4. 實(shí)驗(yàn)法第三節(jié) 服裝市場調(diào)研的問卷調(diào)查設(shè)計(jì)1. 問卷變量的類別2. 問卷設(shè)計(jì)步驟3. 問題設(shè)計(jì)方法1課時(shí)1課時(shí)1課時(shí)本次教案資料：130字。教學(xué)部對(duì)本次教案檢查意見： 簽字： 2008年2月24日教案2007-2008學(xué)年春季學(xué)期 專業(yè)：服裝設(shè)計(jì) 班級(jí)：2006級(jí) 授課教師：孔祥軍科目服裝營銷與采購章節(jié)（單元）課題第五章：服裝市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇本次教學(xué)時(shí)間、課時(shí)2周、星期五、4課時(shí)教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)、情感目標(biāo)）1. 了解市場細(xì)分基本概念和

12、一般原理2. 掌握市場細(xì)分的方法3. 掌握目標(biāo)市場選擇的原理和方法重點(diǎn)（落實(shí)方案）1. 服裝市場細(xì)分原理與方法（結(jié)合相關(guān)案例講解）2. 服裝目標(biāo)市場選擇原理與方法（結(jié)合相關(guān)案例講解）難點(diǎn)（突破方案）服裝目標(biāo)市場選擇原理與方法（結(jié)合相關(guān)案例講解）教學(xué)方式（講授、實(shí)驗(yàn)、演示、實(shí)操、習(xí)題課、討論、自學(xué)指導(dǎo)、錄像示教、輔導(dǎo)答疑、上機(jī)練習(xí)、實(shí)地考察、其它 ）（劃）學(xué)生的學(xué)習(xí)方法、工具材料解讀教材、聽課堂講解；教材本次教學(xué)評(píng)估內(nèi)容（專業(yè)能力和通用能力）1. 掌握服裝市場細(xì)分的基本知識(shí)和方法2. 掌握服裝目標(biāo)市場選擇的基本方法作業(yè)要求：教學(xué)過程：（教學(xué)設(shè)計(jì)內(nèi)容、師生教學(xué)雙邊活動(dòng)設(shè)計(jì)、板書設(shè)計(jì)、作業(yè)布置等）時(shí)

13、間分配第五章：服裝市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇第一節(jié) 市場細(xì)分的原理1. 市場細(xì)分及服裝市場細(xì)分的概念2. 服裝市場細(xì)分的依據(jù)3. 服裝市場細(xì)分的步驟4. 服裝市場細(xì)分的作用第二節(jié) 目標(biāo)市場選擇1. 服裝市場細(xì)分評(píng)價(jià)2. 目標(biāo)市場選擇的類型3. 目標(biāo)市場策略第三節(jié) 服裝市場定位1. 服裝市場定位概述2. 服裝市場定位的步驟3. 服裝市場定位的方法1.5課時(shí)1.5課時(shí)1課時(shí)本次教案資料：160字。教學(xué)部對(duì)本次教案檢查意見： 簽字： 2008年2月24日教案2007-2008學(xué)年春季學(xué)期 專業(yè)：服裝設(shè)計(jì) 班級(jí)：2006級(jí) 授課教師：孔祥軍科目服裝營銷與采購章節(jié)（單元）課題第六章：服裝產(chǎn)品和品牌策略本次教

14、學(xué)時(shí)間、課時(shí)3周、星期二、3課時(shí)教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)、情感目標(biāo)）1. 了解服裝品牌營銷的概念、方法2. 掌握服裝品牌營銷的策劃方法3. 了解服裝產(chǎn)品策略基本方法重點(diǎn)（落實(shí)方案）1. 服裝產(chǎn)品策略策劃方法（結(jié)合相關(guān)案例講解）2. 服裝品牌營銷策劃方法（結(jié)合相關(guān)案例講解）難點(diǎn)（突破方案）服裝品牌策略的具體應(yīng)用（結(jié)合相關(guān)案例講解）教學(xué)方式（講授、實(shí)驗(yàn)、演示、實(shí)操、習(xí)題課、討論、自學(xué)指導(dǎo)、錄像示教、輔導(dǎo)答疑、上機(jī)練習(xí)、實(shí)地考察、其它 ）（劃）學(xué)生的學(xué)習(xí)方法、工具材料解讀教材、聽課堂講解；教材本次教學(xué)評(píng)估內(nèi)容（專業(yè)能力和通用能力）1. 掌握服裝產(chǎn)品策略基本知識(shí)2. 掌握服裝品牌營銷基本知識(shí)作業(yè)要

15、求：分析我國目前沒有國際服裝名牌的原因教學(xué)過程：（教學(xué)設(shè)計(jì)內(nèi)容、師生教學(xué)雙邊活動(dòng)設(shè)計(jì)、板書設(shè)計(jì)、作業(yè)布置等）時(shí)間分配第六章：服裝產(chǎn)品和品牌策略第一節(jié) 服裝產(chǎn)品策略1. 服裝產(chǎn)品的整體概念2. 服裝產(chǎn)品的生命周期3. 服裝產(chǎn)品組合策略第二節(jié) 服裝品牌策劃1. 服裝品牌的意義、構(gòu)成與分類2. 服裝品牌的設(shè)計(jì)方法第三節(jié) 服裝品牌營銷1. 品牌戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略營銷2. 品牌的生命周期3. 品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略4. 品牌形象戰(zhàn)略1課時(shí)1課時(shí)1課時(shí)本次教案資料：140字。教學(xué)部對(duì)本次教案檢查意見： 簽字： 2008年2月24日教案2007-2008學(xué)年春季學(xué)期 專業(yè)：服裝設(shè)計(jì) 班級(jí)：2006級(jí) 授課教師：孔祥軍科目

16、服裝營銷與采購章節(jié)（單元）課題第七章：服裝價(jià)格策略第八章：服裝分銷策略本次教學(xué)時(shí)間、課時(shí)3周、星期五、4課時(shí)教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)、情感目標(biāo)）1. 了解服裝價(jià)格、分銷的基本概念2. 掌握服裝價(jià)格策略和分銷策略的基本運(yùn)用方法重點(diǎn)（落實(shí)方案）1. 服裝價(jià)格策略策劃方法（結(jié)合相關(guān)案例講解）2. 服裝產(chǎn)品策略策劃方法（結(jié)合相關(guān)案例講解）難點(diǎn)（突破方案）服裝價(jià)格策略和分銷策略的運(yùn)用（結(jié)合相關(guān)案例講解）教學(xué)方式（講授、實(shí)驗(yàn)、演示、實(shí)操、習(xí)題課、討論、自學(xué)指導(dǎo)、錄像示教、輔導(dǎo)答疑、上機(jī)練習(xí)、實(shí)地考察、其它 ）（劃）學(xué)生的學(xué)習(xí)方法、工具材料解讀教材、聽課堂講解；教材本次教學(xué)評(píng)估內(nèi)容（專業(yè)能力和通用能力）

17、1. 掌握服裝價(jià)格策略基本知識(shí)和策劃方法2. 掌握服裝分銷策略基本知識(shí)和策劃方法作業(yè)要求：教學(xué)過程：（教學(xué)設(shè)計(jì)內(nèi)容、師生教學(xué)雙邊活動(dòng)設(shè)計(jì)、板書設(shè)計(jì)、作業(yè)布置等）時(shí)間分配第七章：服裝價(jià)格策略1. 定價(jià)目標(biāo)與影響定價(jià)的因素2. 服裝產(chǎn)品定價(jià)方法3. 服裝產(chǎn)品定價(jià)策略4. 服裝產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整第八章：服裝分銷策略1. 分銷渠道概述2. 分銷渠道的作用和類型3. 分銷渠道中的中間商4. 分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理5. 庫存管理與快速響應(yīng)2課時(shí)2課時(shí)本次教案資料：120字。教學(xué)部對(duì)本次教案檢查意見： 簽字： 2008年2月24日教案2007-2008學(xué)年春季學(xué)期 專業(yè)：服裝設(shè)計(jì) 班級(jí)：2006級(jí) 授課教師：孔祥軍

18、科目服裝營銷與采購章節(jié)（單元）課題第九章：服裝促銷策略本次教學(xué)時(shí)間、課時(shí)4周、星期二、3課時(shí)教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)、情感目標(biāo)）1. 了解服裝促銷中人員促銷、廣告促銷、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系的基本概念2. 掌握服裝促銷策略的基本運(yùn)用方法重點(diǎn)（落實(shí)方案）1. 服裝促銷策略策劃方法（結(jié)合相關(guān)案例講解）難點(diǎn)（突破方案）服裝促銷策略中人員、廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系等工具的不同組合與應(yīng)用（結(jié)合相關(guān)案例講解）教學(xué)方式（講授、實(shí)驗(yàn)、演示、實(shí)操、習(xí)題課、討論、自學(xué)指導(dǎo)、錄像示教、輔導(dǎo)答疑、上機(jī)練習(xí)、實(shí)地考察、其它 ）（劃）學(xué)生的學(xué)習(xí)方法、工具材料解讀教材、聽課堂講解；教材本次教學(xué)評(píng)估內(nèi)容（專業(yè)能力和通用能力）

19、1. 掌握服裝促銷策略基本知識(shí)2. 掌握服裝促銷工具的組合運(yùn)用方法作業(yè)要求：自選一類服裝制作一份有針對(duì)性的銷售策劃，包括4P策略教學(xué)過程：（教學(xué)設(shè)計(jì)內(nèi)容、師生教學(xué)雙邊活動(dòng)設(shè)計(jì)、板書設(shè)計(jì)、作業(yè)布置等）時(shí)間分配第九章：服裝促銷策略第一節(jié) 人員推銷策略1. 人員推銷的特定、含義與任務(wù)2. 人員促銷的基本要求3. 人員促銷策劃方法第二節(jié) 服裝廣告策略1. 服裝廣告的定義2. 服裝廣告策劃方法第三節(jié) 服裝銷售促進(jìn)策略1. 服裝銷售促進(jìn)的概念和特征2. 服裝銷售促進(jìn)策劃方法第四節(jié) 服裝銷售公共關(guān)系策略1. 公共關(guān)系的概念、特點(diǎn)2. 公共關(guān)系的活動(dòng)策劃0.5課時(shí)1課時(shí)1課時(shí)0.5課時(shí)本次教案資料：160字。教學(xué)部對(duì)本次教案檢查意見： 簽字： 2008年2月24日教案2007-2008學(xué)年春季學(xué)期 專業(yè)：服裝設(shè)計(jì) 班級(jí)：2006級(jí) 授課教師：孔祥軍科目服