產(chǎn)品方案怎么寫

1、產(chǎn)品方案怎么寫想要做一名合格的產(chǎn)品經(jīng)理，首先要能寫好一份好的產(chǎn)品方案。一份好的產(chǎn)品方案，會(huì)在產(chǎn)品推廣過程中起到非常重 要的指導(dǎo)作用。首先讓我們來了解一下什么是產(chǎn)品方案1.產(chǎn)品方案是什么 ?產(chǎn)品方案可以理解為產(chǎn)品戰(zhàn)略，就是學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，謀求理想的利潤空間,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略。2. 產(chǎn)品方案的作用產(chǎn)品方案是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的將來時(shí)漸變?yōu)橛行虻默F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)提供行動(dòng)指 南，由此而形成的產(chǎn)品策劃方案。3. 產(chǎn)品方案的意義由于產(chǎn)品規(guī)模涉及范圍較廣， 一經(jīng)確定便對企業(yè)的建設(shè)范圍、裝備數(shù)量、原料購進(jìn)、公用工程及配套設(shè)

2、施構(gòu)建產(chǎn)生重大影響， 而產(chǎn)品規(guī)模的是否合理也會(huì)影響到企業(yè)的進(jìn)一步經(jīng)營與盈利。4. 產(chǎn)品方案的特點(diǎn)產(chǎn)品方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針 對性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)圍繞主題、 目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了的要求。5. 產(chǎn)品方案的原則要點(diǎn)1. 產(chǎn)品應(yīng)具有先進(jìn)水平：1）世界上已經(jīng)批量生產(chǎn)，但可填補(bǔ)國內(nèi)空白的產(chǎn)品。2）國內(nèi)已經(jīng)批量生產(chǎn)，但可填補(bǔ)本地區(qū)空白。3）雖然已經(jīng)生產(chǎn)，但可改善現(xiàn)有產(chǎn)品不合理的結(jié)構(gòu)。4）減少進(jìn)口或外地進(jìn)貨，緩解本地區(qū)的貨源緊張。2. 產(chǎn)品應(yīng)具有發(fā)揮優(yōu)勢的特點(diǎn)：1）科研優(yōu)勢，產(chǎn)品應(yīng)具有新功能2）技術(shù)優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在生產(chǎn)技術(shù)上，運(yùn)用

3、先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)進(jìn) 行批量生產(chǎn)，保持領(lǐng)先優(yōu)勢。3）資源優(yōu)勢、能源優(yōu)勢，盡可能靠近資源及能源的供應(yīng)地， 生產(chǎn)有保障。4）勞動(dòng)及其他優(yōu)勢，充分利用當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力優(yōu)勢，進(jìn)行規(guī)?；?生產(chǎn)。3. 產(chǎn)品應(yīng)具有良好的經(jīng)濟(jì)效益：社會(huì)需求、市場容量、產(chǎn)品 適應(yīng)性。4. 該產(chǎn)品能夠形成地方產(chǎn)業(yè)支柱。5. 產(chǎn)品應(yīng)具有良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。6. 產(chǎn)品的工藝技術(shù)方案成熟可靠。 1好的產(chǎn)品方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分 析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分 析與預(yù)測。一份完整的產(chǎn)品方案應(yīng)包含以下內(nèi)容：1. 撰寫產(chǎn)品產(chǎn)生的背景這里通常要做大量相關(guān)的市場分析，從市場分析中表述市場 的潛力，產(chǎn)品未

4、來的潛在市場有多大，包括詳細(xì)的圖表說明。例 如你要開發(fā)一款下載軟件，應(yīng)該了解下載軟件的市場有多大，主 流使用的是哪些技術(shù)，特點(diǎn)如何，用戶喜歡哪一種下載模式及市 場潛力等。2. 撰寫產(chǎn)品簡介接著你就需要對這款產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹，闡明你想要做的 是一款什么樣的產(chǎn)品，功能特色如何等。不同的產(chǎn)品有不同的介 紹規(guī)則，目標(biāo)是清晰、全面地說明產(chǎn)品，必要的時(shí)候應(yīng)配以圖片、 圖表，甚至視頻等。3. 撰寫市場定位一個(gè)產(chǎn)品必須有明確的市場定位，你所策劃的這個(gè)產(chǎn)品將定 位于哪些用戶群，為什么這些用戶群會(huì)愛上這款產(chǎn)品。定位通常 非常關(guān)鍵，它與市場背景、產(chǎn)品功能相關(guān)。4. 撰寫業(yè)務(wù)流程 （操作流程 ）業(yè)務(wù)流程或者操作流程

5、是策劃方案的主體部分，通常設(shè)計(jì)人 員和技術(shù)人員都是根據(jù)這部分的內(nèi)容來組織開展工作的。所以在 細(xì)節(jié)方面要盡可能詳細(xì)地描述，可使用流程圖、界面結(jié)構(gòu)圖、圖 片、文字、視頻來具體地描述產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、用戶的操作和參與方 式。5. 撰寫商業(yè)模式我們所策劃的產(chǎn)品通常用于商業(yè)市場，那么商業(yè)模式是怎樣 的?這是產(chǎn)品策劃需要考慮的。另外，收費(fèi)對象如何、收費(fèi)模式如 何、支付渠道如何，這些也需要進(jìn)行描述。6. 撰寫推廣方案再好的產(chǎn)品也需要進(jìn)行推廣。推廣的方式是多種多樣的，結(jié) 合不同的產(chǎn)品應(yīng)該使用不同的推廣方式。譬如網(wǎng)站類的產(chǎn)品與軟 件類的產(chǎn)品推廣方式就會(huì)有所差異。而不同類型的產(chǎn)品用戶群也 不同，當(dāng)然要使用不同的推廣方法

6、來打動(dòng)這些用戶。在撰寫推廣 方案的時(shí)候，應(yīng)該多與市場部的同事進(jìn)行溝通，以更充分地了解 市常7. 撰寫資金投入預(yù)測資金投入方面一般應(yīng)該包括前期開發(fā)、后期維護(hù)和推廣等不 同階段的投入。還可細(xì)分為人力的投入與物力的投入。根據(jù)不同 的公司，這種資金投入的形式會(huì)有所不同。8. 撰寫收益預(yù)測收益預(yù)測即對產(chǎn)品投入市場后做一個(gè)初步的收益分析。如根 據(jù)產(chǎn)品情況、資費(fèi)情況、支付渠道及你預(yù)想的市場情況、推廣投 入情況，預(yù)測將能帶來的收益。9. 撰寫風(fēng)險(xiǎn)分析產(chǎn)品自策劃開始就存在下述風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)上不能實(shí) 現(xiàn)或者有難度 ;人員風(fēng)險(xiǎn)， 開發(fā)過程中人員流失 ;資金風(fēng)險(xiǎn)， 開發(fā)途 中資金不足 ;盈利風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品推出后盈利

7、不如預(yù)期估計(jì)。面對不同的風(fēng)險(xiǎn)，都應(yīng)該尋求相應(yīng)的解決辦法，這樣才能使產(chǎn)品在推出之 前作出最全面的評估。10.撰寫總結(jié)對整個(gè)產(chǎn)品作最后的總結(jié)，通常包括產(chǎn)品特色、開發(fā)時(shí)間、 如何解決風(fēng)險(xiǎn)等內(nèi)容，簡單扼要即可。下面為大家推薦一個(gè)產(chǎn)品方案案例產(chǎn)品營銷策劃方案 （范文 ）XX產(chǎn)品營銷策劃書主體思想：1、提高市場占有率2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象 操作思路：、確定銷售目標(biāo)1、市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動(dòng)情況客戶采購方式敵我優(yōu)勢劣勢2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢 ?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉我們的機(jī)會(huì)在哪里 ?年度盈利目標(biāo) ?通過市

8、場分析，找出市場機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo) 主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等。二、制定銷售計(jì)劃1、確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主 （利潤和穩(wěn)定市場 ）;渠道銷售為輔 （提高知名 度，擴(kuò)大市場占有率 ）行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一 定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。2、市場開發(fā)思路：A 行業(yè)銷售： 首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品 （指市場控制好， 價(jià)位好， 質(zhì)量好， 廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品 ），確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的 行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻 關(guān)。以此作為我公司的

9、樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的 裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng) 銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一 個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事 處等形式進(jìn)行市場的整合。C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段。3、在市場開發(fā)的同時(shí)加大對市場的調(diào)研力度， 以便及時(shí)的對 銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。三、籌備銷售資源1、團(tuán)隊(duì)組成：A 銷售內(nèi)勤：B 業(yè)務(wù)員 （大客戶型 +渠道型 ）C技術(shù)商務(wù)支持2、薪酬制定：基本工資 +考核工資 +業(yè)績提成 +獎(jiǎng)金 +福利3、制定銷售制度和流程4、編寫培訓(xùn)計(jì)劃