優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理行為規(guī)范

1、如何成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理葛衛(wèi)忠2009.6.30內(nèi)容 宏觀層面宏觀層面 微觀層面微觀層面 心得心得宏觀層面宏觀層面態(tài)度態(tài)度行為行為技術(shù)技術(shù) 態(tài)度是基礎(chǔ)態(tài)度是基礎(chǔ)熱情熱情(激情激情)結(jié)果導(dǎo)向結(jié)果導(dǎo)向:實現(xiàn)目標(biāo)的能力實現(xiàn)目標(biāo)的能力 對結(jié)果負(fù)責(zé)對結(jié)果負(fù)責(zé)積極求勝積極求勝侵略性侵略性 行為是核心行為是核心做正確的事做正確的事!執(zhí)行力執(zhí)行力!把事做好把事做好! 技術(shù)是支持技術(shù)是支持正確的做事正確的做事專業(yè)專業(yè)職業(yè)職業(yè)微觀層面微觀層面 角色定位角色定位 工作職責(zé)工作職責(zé)角色定位角色定位 生意人生意人 了解市場與客戶了解市場與客戶 賣貨賣貨 尋找生意發(fā)展機(jī)會尋找生意發(fā)展機(jī)會角色定位角色定位 銷售隊伍的管理

2、者銷售隊伍的管理者 建立隊伍(招聘) 培訓(xùn)和激勵人員 達(dá)到公司基本生意目標(biāo)角色定位角色定位 孔府家人！工作職責(zé)工作職責(zé) 總體目標(biāo) 日常工作 費用管理總體目標(biāo)1. 銷量及回款銷量及回款l 設(shè)定銷量目標(biāo)并與經(jīng)銷商達(dá)成共識l 找出生意增長機(jī)會并制訂行動計劃l 監(jiān)控經(jīng)銷商執(zhí)行情況2. 覆蓋覆蓋/分銷分銷:l 建設(shè)針對中心區(qū)域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的固定覆蓋網(wǎng)絡(luò)l 實現(xiàn)優(yōu)秀的終端氛圍！3. 組織建設(shè)組織建設(shè)l組織團(tuán)隊l管理體系l培訓(xùn)l實地工作l激勵日常工作1. 與直接經(jīng)理工作2. 與客戶工作3. 與下屬工作1. 與直接經(jīng)理/公司工作任務(wù)理解提交計劃反饋/匯報/更新尋求支持回顧結(jié)果2、與客戶工作、與客戶工作l與經(jīng)銷商達(dá)成

3、目標(biāo)、策略的一致l制定具體行動計劃l 訂貨、出貨管理l 分銷及覆蓋l 銷售隊伍的管理l 日常生意的管理l 進(jìn)行月度生意回顧l 費用管理l大型促銷活動、關(guān)鍵時間l 重點品類或單品的推動3. 與下屬工作l 制定明確目標(biāo)及評估標(biāo)準(zhǔn)l 目標(biāo)劃分至個人l 實地/課堂培訓(xùn)l 商店檢查及跟進(jìn)l 每周工作會議l 工作評估（回顧及嘉獎）費用管理心得 設(shè)置優(yōu)先工作設(shè)置優(yōu)先工作 時間管理時間管理 分工分工 平衡工作和生活平衡工作和生活 享受工作！ 享受生活！ 享受學(xué)習(xí)！分享 一些80/20原則知識就是力量行動才有結(jié)果按自己的意愿行事按成功的經(jīng)驗行事不愿做簡單的事重復(fù)做簡單的事今天的事明天做明天的事今天作忘性好記筆記受失敗人的影響受成功人的影響狀態(tài)不好狀態(tài)很好不整理資料會整理資料改變別人改變自己愛生氣愛爭氣批評和漫罵鼓勵和贊美愛放棄會堅持 “為者常成，行者常至為者常成，行者常至” 春秋晚期的政治家、思想家晏子的名言春秋晚期的政治家、思想家晏子的名言, 勇敢實踐的人，才有可能獲得成功；勇敢實踐的人，才有可能獲得成功； 不倦前行的人，才有機(jī)會到達(dá)目的地。不倦前行的人，才有機(jī)會到達(dá)目的地。 為者常成，成難成之事；為者常成，成