索德士體育營銷方案

1、1索德士體育營銷方案世界大運(yùn)會大學(xué)生的“奧運(yùn)會”3體育營銷簡介2011年大運(yùn)會介紹解決之道索德士體育營銷合作方式索德士體育營銷建議目 錄方案附件4123體育營銷集廣告、品牌傳播、線下活動、明星代言、促銷、美譽(yù)于一體，是其它傳播手段所不能實(shí)現(xiàn)的，與其它營銷手段想結(jié)合將幫助參與企業(yè)實(shí)現(xiàn)名利雙收。體育營銷，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略組合里最重要的一環(huán)5體育營銷傳統(tǒng)廣告例如： 贊助cba合作伙伴只需要900萬，可以獲得價值7257.6萬元的央視廣告曝光價值（按央視黃金時間折扣價格為21.6萬元/分鐘，一個賽季曝光時間約336分鐘）意大利超級杯冠名商只需要700萬，可以獲得全球3億意甲球迷現(xiàn)場8萬球迷關(guān)注， 單電視

2、曝光價值為60分鐘（按2/3比賽時間估算）約1296萬元性價比較絕對優(yōu)勢6體育精神與企業(yè)品牌的血緣關(guān)系體育富含： 健康、活動、時尚、動感、休閑等精神，往往跟很多產(chǎn)品的品牌基因是完全吻合的。因此，某一項(xiàng)體育運(yùn)動就與理念一致的產(chǎn)品聯(lián)姻，讓消費(fèi)者每次觀看喜愛的比賽時就容易聯(lián)想到產(chǎn)品，從而在消費(fèi)群體中形成品牌力和購買驅(qū)動力！7小結(jié) 體育營銷體育通過親民，附帶著信息高頻次傳播的方式，并且低成本地傳遞給消費(fèi)者，其價值遠(yuǎn)高于廣告的倍數(shù)。 當(dāng)傳統(tǒng)廣告效果不佳，各企業(yè)困惑于產(chǎn)品宣傳時，體育營銷則成了”香餑餑”，而資源的有限性使得商家不得不奮力爭奪體育資源。8我們認(rèn)為： 我們就要選擇真正能幫助索德士提高品牌知名度

3、、促進(jìn)銷量、拓寬銷售渠道的體育賽事。n體育營銷并不都是燒錢的游戲；n并非所有體育賽事都適合任何企業(yè)。n體育營銷已是企業(yè)品牌競爭的新焦點(diǎn)；9目前可利用的體育營銷資源世界杯f1方程式賽車nba聯(lián)賽cba聯(lián)賽歐洲杯亞洲夏季運(yùn)動會世界大學(xué)生夏季運(yùn)動會冬季奧運(yùn)會全國運(yùn)動會世界大學(xué)生冬季運(yùn)動會亞洲冬季運(yùn)動會亞洲籃球錦標(biāo)賽亞洲杯足球賽夏季奧運(yùn)會世界籃球錦標(biāo)賽世界健美操錦標(biāo)賽世界擊劍錦標(biāo)賽國際輪滑錦標(biāo)賽國際女排大獎賽中國斯諾克巡回賽美洲杯帆船賽青島國際帆船賽廈門國際馬拉松亞洲田徑錦標(biāo)賽全國青少年籃球聯(lián)賽wcba女子籃球聯(lián)賽湯姆斯杯羽毛球賽蘇迪曼杯羽毛球賽nbl全國男子籃球聯(lián)賽中國羽毛球職業(yè)聯(lián)賽斯坦科維奇杯籃球

4、賽wcba女子籃球聯(lián)賽全國極限自行車挑戰(zhàn)賽世界沙灘排球巡回賽中澳女籃邀請巡回賽斯諾克中英對抗賽尤伯杯羽毛球賽2010年國內(nèi)將舉行1400多項(xiàng)賽事那一項(xiàng)是最適合索德士的呢？102012年倫敦奧運(yùn)會2011世界大學(xué)生運(yùn)會2010年南非世年南非世界杯界杯乒乓球聯(lián)賽2010年亞運(yùn)會中超排球聯(lián)賽體育小年,年度最受關(guān)注的賽事;奧運(yùn)會中國代表團(tuán)一次大練兵時間緊迫、費(fèi)用昂貴、離我們的目標(biāo)市場太遠(yuǎn)價格高昂、參與時間不夠遠(yuǎn)離索德士的目標(biāo)市場，費(fèi)用過高價格較高11結(jié)論 2011年，深圳大運(yùn)會將是這個體育小年里最受矚目的體育賽事，更是我國參加2012年倫敦奧運(yùn)會選手的大練兵，勢必吸引國人及全球媒體關(guān)注。相對于商家而言

5、，是個繼亞運(yùn)會之后我國最大的一個推廣平臺。讓我們了解一下大運(yùn)會12體育營銷簡介2011年大運(yùn)會介紹解決之道索德士體育營銷合作方式索德士體育營銷建議目 錄方案附件13主辦單位國際大學(xué)生體育聯(lián)合會承辦單位深圳市人民政府支持單位中華人民共和國教育部廣東省人民政府國家體育總局中國大學(xué)生體育協(xié)會大組委大學(xué)生體育代表團(tuán)14深圳大運(yùn)會概況 深圳第26屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動會（簡稱“深圳大運(yùn)會”），將于2011年8月在中國深圳隆重舉行，這是我國第二次迎來世界大學(xué)生夏季運(yùn)動會，也是在深圳這座我國最年輕的城市舉辦的最高級別的全球性賽事。 2007年1月17日，26歲的深圳獲得2011年第26屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動會的

6、舉辦權(quán)。本屆大運(yùn)會將突出“創(chuàng)新與未來”的理念，以“青春之城，和諧盛會”為主旋律，努力創(chuàng)造世界大運(yùn)會的“深圳奇跡”，為世界和中國大學(xué)生體育事業(yè)做出新貢獻(xiàn)。15資料1：世界大運(yùn)會簡介-“年青人的奧運(yùn)會” 世界大學(xué)生運(yùn)動會，是國際大學(xué)生體育聯(lián)合會設(shè)立的一項(xiàng)綜合性體育賽事，其目標(biāo)是促進(jìn)各國大學(xué)生體育運(yùn)動的整體發(fā)展，促進(jìn)世界大學(xué)生的道德及體育教育，增進(jìn)世界各國大學(xué)生之間的友誼。大運(yùn)會每兩年舉辦一次，分為夏季大運(yùn)會和冬季大運(yùn)會，其規(guī)模僅次于奧運(yùn)會，素有“小奧運(yùn)會”之稱，只限在校大學(xué)生和畢業(yè)不超過兩年的大學(xué)生（年齡限制為17-28歲）參加。 世界大學(xué)生運(yùn)動會的發(fā)展可以追溯到1924年的學(xué)生世界錦標(biāo)賽（夏季舉

7、辦過3屆、冬季舉辦過6屆），1930年，夏季學(xué)生世界錦標(biāo)賽改為國際大學(xué)生運(yùn)動會（舉辦過5屆），1949年改為國際大學(xué)生運(yùn)動周（舉辦了4屆），1959年，正式改為夏季世界大學(xué)生運(yùn)動會。截止目前，世界大運(yùn)會已舉辦了24屆，第25屆夏季大運(yùn)會將于2009年在貝爾格萊德舉行。 世界大學(xué)生運(yùn)動會正式規(guī)定的比賽項(xiàng)目一般有田徑、籃球、擊劍、足球、體操（藝術(shù)體操、競技體操）、水上運(yùn)動（游泳、跳水、水球）、網(wǎng)球、排球、柔道、乒乓球等，但東道國有權(quán)再增加3項(xiàng)自選項(xiàng)目。 16資料2：中國體育明星的搖籃眼鏡飛人胡凱跳水冠軍郭晶晶nba球星易建聯(lián)飛人劉翔小巨人姚明體操王子李寧此外，從大運(yùn)會走出來的中國著名運(yùn)動員還有李小

8、鵬、楊威、劉璇、田亮17比賽時間地點(diǎn)2011年8月12日2011年8月22日中國深圳18賽事規(guī)格、規(guī)模全球最頂級的大學(xué)生賽事186個國家約13000名運(yùn)動員（1728歲的在校及畢業(yè)不超過2年的大學(xué)生）資料：204個國家11526名運(yùn)動員參加北京奧運(yùn)會。19深圳大運(yùn)會宣傳推廣電視電視廣播廣播平面平面新媒體新媒體及其它及其它 全國電視媒體：cctv-5、cctv-9、廣東衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視四個頻道24小時滾動播出，全國30家地方電視臺全程參與。 全球電視媒體：bbc、espn、法國一臺等全球電視媒體。 中國國際廣播電臺、廣東及深圳本地電臺。 全國平面媒體：中國體育報、體壇周報、深圳特區(qū)報、21世紀(jì)經(jīng)紀(jì)

9、報道等。 全球平面媒體：紐約時報、體育畫報等。 創(chuàng)意平面媒體：大運(yùn)會期間，將為所有參賽學(xué)校提供大運(yùn)快報特刊。 網(wǎng)絡(luò)媒體合作：騰訊、新浪、搜狐、百度、雅虎、谷歌等。 參賽各國的校園網(wǎng)絡(luò)覆蓋。 其它新媒體：社區(qū)、地鐵、商場、電梯、出租車、3g手機(jī)視頻等。全球性傳媒關(guān)注20深圳大運(yùn)會宣傳推廣全方位的品牌傳播企業(yè)信息發(fā)布渠道產(chǎn)品信息發(fā)布渠道全方位品牌傳播機(jī)會大型文化活動實(shí)現(xiàn)平臺網(wǎng)絡(luò)媒體的專題；贊助商自我品牌營銷專題；報紙專題；大運(yùn)會特刊專題；短信息平臺；呼叫中心；官網(wǎng)及大運(yùn)會的各種可取閱資料欄。網(wǎng)站鏈接；直接贊助給運(yùn)動員、裁判及 工作人員?；顒又付ㄓ卯a(chǎn)品。比賽場地的logo；各種城市廣告的宣傳；給所有

10、參賽運(yùn)動員的書面宣 傳品；官網(wǎng)logo；授權(quán)在全國范圍內(nèi)使用大運(yùn) 會品牌；授權(quán)開發(fā)衍生品和紀(jì)念 品在大運(yùn)會前后面向全 國發(fā)布；給所有參賽學(xué)校的宣傳 品及其他書面材料的logo宣傳；電視轉(zhuǎn)播、運(yùn)動員服裝的廣 告等；短信和呼叫中心的宣傳途徑。深圳大運(yùn)會開閉幕式；深圳大運(yùn)會火炬接力活動；深圳大運(yùn)會口號、會歌、會 徽、吉祥物征集及發(fā)布活動；深圳大運(yùn)會文化節(jié)；其它大型賽事、博覽會及展 覽的展示；深圳大運(yùn)會的其它大型活動。21為什么推薦索德士利用深圳大運(yùn)會來開展?fàn)I銷深圳大運(yùn)會的參與主體和關(guān)注主體是高學(xué)歷、高收入、高品位、熱愛體育的人群。在深圳舉行的大運(yùn)會將為索德士提供一個向世界展現(xiàn)自己的平臺深圳大運(yùn)會全方

11、位的宣傳平臺能滿足索德士面向目標(biāo)人群開展品牌傳播的需要因此，大運(yùn)會是索德士不可多得的體育營銷平臺！索德士可以通過中國體育運(yùn)動員使用來體現(xiàn)產(chǎn)品自身價值，拓展市場22深圳深圳2011年大年大運(yùn)會合作伙伴運(yùn)會合作伙伴深圳深圳20112011年大運(yùn)會贊助商年大運(yùn)會贊助商深圳深圳20112011年大運(yùn)會獨(dú)家供應(yīng)商年大運(yùn)會獨(dú)家供應(yīng)商最高級別贊助最高級別贊助第二級別贊助第二級別贊助第三級別贊助第三級別贊助基準(zhǔn)費(fèi)用：個性化談判基準(zhǔn)費(fèi)用：個性化談判供應(yīng)商：500萬元人民幣獨(dú)家供應(yīng)商：1000萬元人民幣；第四級別贊助第四級別贊助深圳深圳20112011年大運(yùn)會供應(yīng)商年大運(yùn)會供應(yīng)商那我們應(yīng)該如何參與？直接贊助大運(yùn)會

12、嗎？小結(jié)：至少500萬元的贊助費(fèi)用，為發(fā)展中的企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。23結(jié)論 顯然，直接贊助大運(yùn)會，一方面可能會為索德士帶來一定的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，另一方面贊助大運(yùn)會的權(quán)益過于分散，難以落地，不容易產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的效果，但我們又不能放棄這個擺在家門口的蛋糕，如何是好？我們要尋找四兩撥千斤，低成本切實(shí)可行的辦法！24體育營銷簡介2011年大運(yùn)會介紹解決之道索德士體育營銷合作方式索德士體育營銷建議目 錄方案附件25我們的觀點(diǎn)：索德士的突破隱性營銷戰(zhàn)略大運(yùn)會賽場不能錯過！大運(yùn)會的社會影響力不能錯過！大運(yùn)會的廣告受眾群體更不能錯過！豈能將大運(yùn)會賽場的無限風(fēng)光拱手讓人！更不能讓資源稀缺的營銷平臺白白浪費(fèi)！索德士必

13、須堅決表現(xiàn)自己、全面提升品牌隱性營銷，三管齊下、遍地花開！26承辦單位國人關(guān)注的主體媒體報道的主體運(yùn)動會的主體年輕人的偶像 贊助金額高昂權(quán)益分散難以落地 大運(yùn)會大學(xué)生體育代表團(tuán)深圳市人民政府中國大學(xué)生體育協(xié)會27中國大學(xué)生體育代表團(tuán)-隱性營銷的利劍中國大學(xué)生體育代表團(tuán)極具贊助價值！p體育代表團(tuán)是運(yùn)動會的實(shí)體，是運(yùn)動會的靈魂；p體育代表團(tuán)代表一個國家，一個民族，一種精神，具象意義深刻；p體育代表團(tuán)面向公眾和媒體的曝光時間更持久；p體育代表團(tuán)更是一個鮮活的載體，可多維度利用讓索德士的品牌標(biāo)識像一把無形的利劍，無處不在！在第26屆深圳世界大學(xué)生大運(yùn)會期間隱于無形而意飛揚(yáng)！大運(yùn)會期間我國最多人關(guān)注、最

14、多媒體報道的主體28中國大學(xué)生體育代表團(tuán)最近三屆大運(yùn)會成績第26屆大運(yùn)會，我們有理由相信，深圳大運(yùn)會中國代表團(tuán)取得金牌數(shù)第一名是沒有懸念的，將有超過300名的運(yùn)動員參加此次盛會。第25屆大運(yùn)會 中國大學(xué)生代表團(tuán)在這屆大運(yùn)會上以枚金牌、 枚銀牌、枚銅牌的佳績，列金牌榜第二位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出奪得至塊金牌的預(yù)定目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)動成績和精神風(fēng)貌雙豐收。第24屆大運(yùn)會 中國代表團(tuán)派出193名運(yùn)動員參加了12個大項(xiàng)69個小項(xiàng)的比賽，最終收獲18枚金牌、18枚銀牌和12枚銅牌，位居金牌榜第一位，創(chuàng)造了中國代表團(tuán)參加大冬會以來的最好成績。 第第23屆大運(yùn)會屆大運(yùn)會 中國體育代表團(tuán)獲得了21金、16銀和12銅的成績，金

15、牌總數(shù)位于俄羅斯之后名列第二。中國大學(xué)生體育代表團(tuán)-隱性營銷的利劍29核心組成部分國人關(guān)注重點(diǎn) 逐層遞進(jìn)，尋求最高性價比的辦法30核心中的核心大運(yùn)會大學(xué)生體育代表團(tuán)最高性價比：代表團(tuán)則由多個運(yùn)動隊伍組成，我們要找到最核心且與索德士最匹配的運(yùn)動隊； 我們只需要找到大學(xué)生體育代表團(tuán)中關(guān)鍵的、最受媒體關(guān)注、并且是索德士消費(fèi)群體最關(guān)心的項(xiàng)目。大運(yùn)會是影響力較大，受世人矚目，大學(xué)生體育代表團(tuán)是大運(yùn)會的核心關(guān)注團(tuán)體，媒體報道的對象；31那什么運(yùn)動隊伍是最適合索德士的呢？讓我們從索德士的產(chǎn)品功能及消費(fèi)人群來尋找答案！32索德士的產(chǎn)品n 羽毛球拍系列羽毛球拍系列n 網(wǎng)球拍系列網(wǎng)球拍系列n 其他產(chǎn)品其他產(chǎn)品33

16、索德士的使用人群學(xué)習(xí)緊張的學(xué)生生活壓力大的都市白領(lǐng)消費(fèi)人群最受矚目的消費(fèi)人群羽毛球運(yùn)動員、網(wǎng)球運(yùn)動員34他們都有一個共同的體育愛好年 輕 靈 動 時尚刺 激 速度 活 力 健 康 運(yùn)動隊35我們的選擇過程羽毛球羽毛球乒乓球羽毛球籃球游泳我國的傳統(tǒng)奪金項(xiàng)目；都市白領(lǐng)喜愛的休閑項(xiàng)目；媒體大幅報道的運(yùn)動隊；學(xué)生經(jīng)常開展的體育運(yùn)動；具有未來之星的運(yùn)動隊；36 羽毛球運(yùn)動的參加者跟索德士的消費(fèi)者比較青少年青少年老年人老年人中年人中年人中青年中青年1919歲以下歲以下 20203535歲歲36553655歲歲5656歲上歲上據(jù)統(tǒng)計， 20-35歲的中青年是羽毛球運(yùn)動消費(fèi)的主要群體， 從職業(yè)構(gòu)成來看，經(jīng)理人

17、員占到23.8%， 關(guān)注羽毛球賽事的超過55.5%具有大學(xué)本科以上學(xué)歷； 年齡層上決定了他們會參與或關(guān)注大運(yùn)會，同時也是索德士的直接消費(fèi)者。完全吻合37n關(guān)注、參與羽毛球賽事的中青年人職業(yè)情況中青年人具有高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)水平的特點(diǎn),是消費(fèi)品市場上。他們既是羽毛球運(yùn)動的參與者，也是大運(yùn)會的關(guān)注者。 羽毛球運(yùn)動的參與者跟索德士的消費(fèi)者比較完全吻合38小結(jié) 中國羽毛球隊總教練李永波去年在接受福布斯雜志采訪時曾透露, “據(jù)統(tǒng)計,整個中國將近2億人參與這個項(xiàng)目(羽毛球),其中8000多萬是直接參與、會員制的。還有1億是喜歡羽毛球,隔一段時間打一次”。羽毛球成為中國僅次于籃球的第二大運(yùn)動。因此，羽毛

18、球是最受國人關(guān)注的運(yùn)動項(xiàng)目，也是大城市學(xué)生、都市白領(lǐng)休閑娛樂、放松健身的首選運(yùn)動。其年齡段及參與者與索德士的消費(fèi)者完全吻合。39 作為傳統(tǒng)奪金項(xiàng)目之一，羽毛球就像一把鋒利的無形之劍，將索德士之意，揮舞于大運(yùn)會的賽場上，展現(xiàn)于各大國內(nèi)、外媒體之端！根據(jù)索德士的產(chǎn)品功能及消費(fèi)人群特性，我們選擇：大學(xué)生體育代表團(tuán)羽毛球代表隊大運(yùn)會大學(xué)生體育代表團(tuán)40體育營銷簡介2011年大運(yùn)會介紹解決之道索德士體育營銷合作方式索德士體育營銷建議目 錄方案附件41索德士的投入和主要權(quán)益范圍投入60萬元人民幣42索德士的投入和主要權(quán)益范圍權(quán)益范圍名義稱謂權(quán)及使用n獲得“深圳2011第26屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動會中國大學(xué)生

19、羽毛球隊合作伙伴”和“中國大學(xué)生體育協(xié)會羽毛球分會合作伙伴”的名義稱號。n獲得“深圳2011第26屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動會中國大學(xué)生羽毛球隊唯一指定體育用品”的名義稱號。n索德士享有中國大學(xué)生羽毛球隊體育用品類產(chǎn)品排他權(quán)。43索德士的投入和主要權(quán)益范圍聯(lián)合標(biāo)識使用權(quán)權(quán)益范圍logo稱號示范44索德士的投入和主要權(quán)益范圍權(quán)益范圍logo稱號使用示范索德士有權(quán)使用以上稱號于公關(guān)宣傳、產(chǎn)品、禮品包裝、廣告發(fā)布、渠道推廣等載體上。45索德士的投入和主要權(quán)益范圍權(quán)益范圍比賽服胸前廣告體現(xiàn)權(quán)n中國大學(xué)生羽毛球隊比賽服胸前印有4cmx4cm大小的索德士logo廣告胸前廣告示范46索德士的投入和主要權(quán)益范圍權(quán)益

20、范圍大運(yùn)會媒體報道權(quán)益n全國電視媒體：cctv-5、cctv-9、廣東衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視四個頻道全程直播中國隊大運(yùn)會羽毛球賽事，全國30家地方電視臺全程參與。全球電視媒體：bbc、espn、法國一臺等全球電視媒體參與轉(zhuǎn)播大運(yùn)會羽毛球賽。n網(wǎng)絡(luò)媒體：大運(yùn)網(wǎng)、騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易、參賽各國的校園網(wǎng)絡(luò)報道大運(yùn)會羽毛球賽。n平面媒體：中國體育報、體壇周報、深圳特區(qū)報、21世紀(jì)經(jīng)紀(jì)報道等。全球平面媒體：紐約時報、體育畫報等。創(chuàng)意平面媒體：大運(yùn)會期間，將為所有參賽學(xué)校提供大運(yùn)快報特刊。各大類平面媒體全程跟蹤報道大運(yùn)會羽毛球賽。47贊助大運(yùn)會與中國大學(xué)生體育代表團(tuán)羽毛球隊的性價比與權(quán)益回報分析投入對比高價值低

21、價格贊助羽毛球隊贊助大運(yùn)會大運(yùn)會我們是必須參與的，但是，我們要抓住大運(yùn)會中，國人關(guān)注的主體：中國大學(xué)生代表團(tuán)，再抓住代表團(tuán)中與索德士匹配的關(guān)鍵隊伍：羽毛球代表隊，以四兩博千斤之勢取得全面的勝利！ 高價格大投入48關(guān)注對比 比賽服胸前廣告與現(xiàn)場廣告關(guān)注對比胸前廣告：羽毛球比賽的核心群體是運(yùn)動員，電視鏡頭、記者攝影鏡頭、觀眾目光永遠(yuǎn)都集中在運(yùn)動員身上，胸前廣告必然成為球迷的關(guān)注，胸前廣告受到觀眾主動關(guān)注?，F(xiàn)場廣告：現(xiàn)場廣告是由于電視鏡頭、觀眾目光跟著運(yùn)動員跑動而延伸到現(xiàn)場廣告牌上，現(xiàn)場廣告是無意中進(jìn)入觀眾的視野，觀眾被動接受現(xiàn)場廣告信息。小結(jié)：胸前廣告是觀眾第一關(guān)注對象，現(xiàn)場廣告在觀眾心中只是附帶

22、關(guān)注對象。贊助大運(yùn)會與中國大學(xué)生體育代表團(tuán)羽毛球隊的性價比與權(quán)益回報分析49升值對比123 當(dāng)中國大學(xué)生羽毛球隊完成過五關(guān)殺六將站在冠軍領(lǐng)獎臺的時候，中國羽毛球隊同時也攜手索德士 登上領(lǐng)獎臺高處，備受各路媒體追逐報道，索德士將可以輕松地得到超值回報。贊助大運(yùn)會與中國大學(xué)生體育代表團(tuán)羽毛球隊的性價比與權(quán)益回報分析50體育營銷簡介2011年大運(yùn)會介紹解決之道索德士體育營銷合作方式索德士體育營銷建議方案附件目 錄51索德士體育營銷建議簽約索德士高校學(xué)子健康關(guān)懷行動索德士激情大運(yùn)索德士羽毛球隊?wèi)c功會2010年8月2010年9月2011年5月2011年78月2011年9月n 召開索德士獨(dú)家贊助大學(xué)生羽毛

23、球隊新聞發(fā)布會 n 產(chǎn)品篇n 運(yùn)動篇n 公益篇n 大運(yùn)伏擊篇時間進(jìn)度建議n 邀請羽毛球隊到索德士總部慶功52 索德士體育營銷建議一：索德士獨(dú)家贊助大學(xué)生羽毛球隊新聞發(fā)布會 邀請大體協(xié)、羽協(xié)官員，索德士領(lǐng)導(dǎo)、大學(xué)生代表、國內(nèi)各大主流媒體參與索德士獨(dú)家贊助大學(xué)生羽毛球隊新聞新聞發(fā)布會。 向世界宣告，索德士正致力于為我國體育事業(yè)做出貢獻(xiàn)，關(guān)注社會高壓人群及學(xué)生人群的亞健康狀態(tài)！活動地點(diǎn)：深圳活動時間：2010年8月12日（大運(yùn)倒計時一周年時間）活動目的：在大運(yùn)會倒計時一周年時間，大運(yùn)會成為各路媒體報道的新聞，索德士召開簽約新聞發(fā)布，既能借大運(yùn)的光彩吸引媒體、大眾關(guān)注，又能讓大眾誤以為是大運(yùn)會倒計時節(jié)

24、目之一。53索德士體育營銷建議二： 索德士高校學(xué)子健康關(guān)懷行動 1、知識篇：在北上廣深各大高校開展“健康知識講座”，請專家為大學(xué)生們的亞健康狀態(tài)答疑解惑，號召整日面對電腦的大學(xué)生們來到戶外，參加體育活動，強(qiáng)身健體； 2、產(chǎn)品篇：生產(chǎn)大學(xué)生們鐘愛的時尚系列新產(chǎn)品，在產(chǎn)品的設(shè)計中加入更多時尚潮流元素，開展校園試用、銷售； 3、公益篇：每賣出一件索德士的產(chǎn)品將會為我們大學(xué)生體育事業(yè)發(fā)展捐助一角錢?；顒訒r間：2010年9月2011年5月活動地點(diǎn)：北上廣深高?；顒幽康模和ㄟ^親民的姿態(tài)植入校園市場，既能傳播索德士產(chǎn)品信息，占據(jù)潛在市場，又能樹立索德士關(guān)愛學(xué)子健康的良好形象。54索德士體育營銷建議三： 索德

25、士激情大運(yùn) 大運(yùn)伏擊篇： 1、索德士輕松看大運(yùn)指南：制作大運(yùn)會期間賽事指南， 派發(fā)給廣大觀眾； 2、索德士關(guān)懷行動：索德士領(lǐng)導(dǎo)和大學(xué)生羽毛球隊隊員們 到深圳市內(nèi)幾處具有代表性的社區(qū)與普通市民溝通互動， 并贈送索德士產(chǎn)品； 3、大運(yùn)羽球激情瞬間攝影比賽：評選觀眾所拍攝的大運(yùn)羽 毛球賽期間場內(nèi)外幽默、開心、激動、熱情瞬間作品；活動時間：2011年78月活動地點(diǎn)：深圳活動目的：索德士贊助大學(xué)生羽毛球得到大運(yùn)期間電視曝光的機(jī)會，再開展以上有針對性的營銷活動，讓觀眾誤認(rèn)為是索德士大運(yùn)會贊助商，打了一塊成功的大運(yùn)伏擊戰(zhàn)。55索德士體育營銷建議四： “索德士杯”北上廣深高校羽毛球精英賽主辦單位：中國大學(xué)生體

26、育協(xié)會承辦單位：揚(yáng)州市索德士體育用品有限公司比賽時間：2011年3月2011年6月比賽地點(diǎn)：北上廣深高校比賽內(nèi)容：比賽設(shè)男單、男雙、女單、女雙、混雙五項(xiàng)。比賽在北京、上海、廣州、深圳四大賽區(qū)進(jìn)行選拔，每天場區(qū)優(yōu)勝選手將組織成為大運(yùn)會羽毛球賽啦啦隊，為中國大學(xué)生羽毛球隊加油。比賽目的：索德士通過舉辦高校羽毛球賽傳遞通過羽毛球等休閑娛樂項(xiàng)目強(qiáng)身健體的信息。再在比賽現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，增強(qiáng)受眾對索德士的品牌記憶度。56索德士體育營銷建議五： 索德士羽毛球隊?wèi)c功會比賽結(jié)束后，大學(xué)生羽毛球隊凱旋回來，索德士與羽毛球隊都收獲勝利，以慶功會的形式分享大家成功的喜悅。通過本次慶功會把索德士大運(yùn)會前后宣傳推廣活動

27、畫上一個完美的句號。媒體的宣傳將把索德士推向大運(yùn)會賽后的又一個高潮?；顒有问剑好襟w公開活動活動時間：大運(yùn)會結(jié)束后一周內(nèi)活動地點(diǎn)：索德士總部57方案附件體育營銷簡介2011年大運(yùn)會介紹解決之道索德士體育營銷合作方式索德士體育營銷建議目 錄58 優(yōu)勢傳媒定位為中國體育營銷專家，是國家體育總局多個運(yùn)動管理中心以及多項(xiàng)賽事的華南區(qū)商務(wù)開發(fā)合作單位，先后參與過九運(yùn)會、十運(yùn)會、北京奧運(yùn)會、廣州亞會等綜合性運(yùn)動會的商務(wù)開發(fā)顧問工作。同時，優(yōu)勢傳媒也是nba及nba中國、歷屆cba中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽、wcba、cuba、cubs、china open、wta廣網(wǎng)、全國短道汽車?yán)?、特步極限自行車大賽、奇聲

28、杯中國象棋賽、斯坦科維奇杯籃球賽、以往歷屆中國羽毛球公開賽、中韓職業(yè)籃球?qū)官愐约皝喼弈信@球錦標(biāo)賽等等賽事的商務(wù)推廣及體育營銷顧問公司。 與此同時，優(yōu)勢傳媒還與中國奧委會中國代表團(tuán)、南非世界杯有關(guān)國家隊、各項(xiàng)運(yùn)動中國之隊、中國大學(xué)生運(yùn)動代表隊、全國籃球及足球俱樂部有著長期的良好合作，兼營球員經(jīng)紀(jì)及體育明星代言。 我公司成功地運(yùn)作了立白集團(tuán)贊助北京奧運(yùn)會、三雄集團(tuán)贊助cba聯(lián)賽、中國移動贊助深圳大運(yùn)會中國大學(xué)生體育代表團(tuán)等一系列可以載入史冊的經(jīng)典贊助。目前，我公司是廣州亞運(yùn)會、深圳大運(yùn)會、廣州蘇迪曼杯、廣州亞運(yùn)會、深圳大運(yùn)會、廣州蘇迪曼杯、亞洲籃球錦標(biāo)賽、亞洲各國體育代表團(tuán)亞洲籃球錦標(biāo)賽、亞洲各國體育代表團(tuán)等重要國際體育資源以及特步（中國）、南方物流、立白集團(tuán)、九洲集團(tuán)、東松三雄、中國移動等幾十個行業(yè)客戶的體育營銷顧問機(jī)構(gòu)。5960田國強(qiáng)美國明尼蘇達(dá)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，德州a&m大學(xué)經(jīng)濟(jì)系終身教授。 盧泰宏 中國中山大學(xué)國際營銷學(xué)教授、博士生導(dǎo)師中國營 銷研究中心(cmc)主任。馬謀超中科院心理所研究員 博士生導(dǎo)師，研究領(lǐng)域：廣告、消費(fèi)和市場的心理問題。朱立海內(nèi)外著名華人新聞傳播學(xué)家、原香港浸會大學(xué)傳理學(xué)院院長。譚建湘 廣州體育學(xué)院教授，體育社會科學(xué)研究中心副主任，深圳市第26屆世