三項(xiàng)計(jì)劃書格式異同

1、商業(yè)計(jì)劃書格式1執(zhí)行總結(jié)公司及項(xiàng)目簡介投資機(jī)會(huì)2公司遠(yuǎn)景規(guī)劃與長期目標(biāo)股權(quán)結(jié)構(gòu) 公司歷史3目標(biāo)市場與競爭對手市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場增長預(yù)測 目標(biāo)市場分析 行業(yè)及競爭者分析 競爭優(yōu)勢 相關(guān)法規(guī)4產(chǎn)品與服務(wù)現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)贏利模式5公司戰(zhàn)略及實(shí)施公司戰(zhàn)略市場推廣計(jì)劃 銷售預(yù)測6公司運(yùn)營體系核心業(yè)務(wù)流程研究與開發(fā) 員工招聘 項(xiàng)目管理7公司組織和管理組織結(jié)構(gòu)與人員狀況核心管理層 人力資源發(fā)展規(guī)劃8私募的股權(quán)結(jié)構(gòu)概述資金需求 投資退出機(jī)制9財(cái)務(wù)計(jì)劃總論銷售收入 成本及費(fèi)用 價(jià)值分析及投資回報(bào)10 風(fēng)險(xiǎn)因素公司相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)濟(jì)、政策和相關(guān)法規(guī)的風(fēng)險(xiǎn) 其它潛在風(fēng)險(xiǎn)11 附表廣告計(jì)劃書格式廣告策劃

2、， 又稱廣告企劃， 是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品（勞務(wù)）的包裝、

3、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計(jì)劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告計(jì)劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事，沒有什么大的差別。一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：1 、前言；2、市場分析；3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)；4、廣告對象或廣告訴求；5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；6、廣告策略；7、廣告預(yù)算及分配； 8、廣告效果預(yù)測。當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時(shí)主意的問題。1 、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要

4、時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時(shí)，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：（ 1 ）企業(yè)經(jīng)營情況分析；（ 2 ）產(chǎn)品分析；（ 3 ）市場分析；（ 4 ）消費(fèi)者研究；撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改

5、進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評估。3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。 用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣， 用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣， 使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。 用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍 。 用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場

6、研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果， 列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)， 概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、 生活方式和消費(fèi)方式等。5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。6、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計(jì)出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次

7、刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。8、廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和 執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的

8、是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡短 的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過 二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對獨(dú)立的 文案。隨后分而述之。商業(yè)計(jì)劃書格式執(zhí)行概要 第一部分公司基本情況, 第二部分 公司管理層 第三部分 產(chǎn)品/服務(wù) 第四部分 研究與開發(fā) 第五部分行業(yè)及市場情況 第六部分營銷策略第七部分產(chǎn)品制造第八部分管理第九部分融資說明第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 第十三部分其它備查

9、資料清單撰寫說明營銷計(jì)劃書（表格式）銷售戰(zhàn)略全力發(fā)展代理商，構(gòu)架基本網(wǎng)絡(luò)，完成一期、二期工程（60家代理商）。工作重點(diǎn)【全國工作重點(diǎn)】招商同進(jìn)產(chǎn) 品形象廣告。【重點(diǎn)地方市場工作重點(diǎn)】重點(diǎn)地方市場的進(jìn)入 及系列促銷。推廣戰(zhàn)略1.通過全國性媒體的廣告，傳 播代理政策，宣傳產(chǎn)品形象， 迅速 征集代理商；2.運(yùn)用公 關(guān)傳播手段，為產(chǎn)品上市做鋪 墊，形成一輪重磅宣傳攻勢。1.加強(qiáng)對重點(diǎn)代理商的支持；2.在重點(diǎn)地區(qū) 展開促銷活動(dòng)，推動(dòng)地方市場的發(fā)育和深 化；3.利用年末年初的節(jié)日，以促銷手段 為主，爭取形成 1999年禮品時(shí)尚潮流，展 心輪向最終用戶的宣傳攻勢，形成一個(gè)銷售高潮。傳播理念1.優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)

10、（四大特 點(diǎn)）；2.良好的代理政策（四項(xiàng) 承諾）；3.規(guī)范的市場管理； 4.廣闊的市場前景（一個(gè)理 念：做即將成熟的產(chǎn)品）。 本主題主旨在招商，使用至12月初。1.1999年寄托了大多人們的期望，xxx是今 年送禮的時(shí)尚潮流；2. x xx的禮品包裝和定 時(shí)多次提醒設(shè)計(jì)是今年送禮的最佳選擇一一本 主題主旨為促銷，使用至 1999年2月初。受眾分析業(yè)內(nèi)各地代理商，行業(yè)有實(shí) 力的銷售公司。兼顧代理商和最終用戶，兼顧全國的形象宣 傳和地方的促銷。傳播手段以重點(diǎn)媒體的平卸廠告為 主，適當(dāng)配合以全國性的電 視媒體，展開定最的公關(guān) 傳播一一形成強(qiáng)大的招商 聲勢，達(dá)到預(yù)定的招商目 標(biāo)。以各地代理商在約束下的

11、地方性的宣傳機(jī) 制形成全國的宣傳行動(dòng)。傳播策略針對行業(yè)特點(diǎn)，以直觀、 明確、簡潔的表達(dá)，吸 收治在代埋商。預(yù)算分配20%15%營銷組合（略）廣告a期111210,內(nèi)容以招商為 主；b期12109901,內(nèi)容以 禮品促銷為主；平面廣告以參 考消息為主，頻率為11月每 周一次，隔周雙通欄/通欄， 12月、1月每周通欄。原則上除重點(diǎn)支持地方市場的轟行動(dòng)外，我們不向地方市場投放廣告補(bǔ)貼之外的廣告費(fèi)用，由代理商投放。本階段我們對若干重點(diǎn)地區(qū)執(zhí)行促銷 方案。但不論何時(shí)，代理商的廣告主題及版式應(yīng) 盡可能與全國相呼應(yīng)。公關(guān)以軟廣告、欄花、版頭為主。a期要選擇中央電視臺(tái)的經(jīng) 濟(jì)進(jìn)行軟廣告招商， 選擇熱 點(diǎn)欄目宣傳以提高產(chǎn)品知 名度。應(yīng)以形象小組配合推 廣。預(yù)計(jì)投入20萬。考慮 4類媒體公關(guān)傳播：全國性