房地產(chǎn)銷售的個人年度工作總結(jié)范文

1、房地產(chǎn)銷售的個人年度工作總結(jié)范文房地產(chǎn)銷售的個人年度工作總結(jié)范文 1在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待 提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫 出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí) 的地方，完善自己的銷售水平。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整 個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售 能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己 那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也 體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我 還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終

2、要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的 前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房， 了解我們樓盤的動態(tài) 加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要 求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使 客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方 便了自己的銷售。第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最 新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專 業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性 的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮， 讓客戶可以放

3、心的購房。第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍， 適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是 做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受 挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸 結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改 進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總 是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)， 不斷堅定自己勇往直前、 堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言， 不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總 是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔

4、賽跑的結(jié)局一樣， 不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生 有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦 亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想 休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂 得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步 一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而 可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的 一天。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭 自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累， 一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。房地產(chǎn)銷售的個人年度工作總結(jié)范文 2在繁

5、忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一 年的工作歷程，作為 X 企業(yè)的每一名員工，我們深深感到 X 企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣， X 人之拼搏的精神。下面就是本人 的工作總結(jié)：我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對 房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌 生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房 地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩 重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時 代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn) 的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和 專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)

6、，走 在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的 銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于XX年與XX公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合 XX 公司 的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價 格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為 XX 月份的銷 售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以 XXXX個月完成合同額 XXXX萬元 的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少 專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。下旬公司與 XX 公司合作，這又是公司的一次重大變革 和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷 售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購

7、等手段的鋪墊制造出火爆場面。在 銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增 加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。 在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng) 過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的 完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn) 真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無 一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會， 該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改 善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而 且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努 力是分不開的

8、。這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一 名員工的努力下， 在新的一年中將會有新的突破， 新的氣象， 能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。房地產(chǎn)銷售的個人年度工作總結(jié)范文 3兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別 是在萬科的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn) 重踏實的工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn):一、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知 道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了 頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦， 放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過

9、去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶 解釋的機(jī)會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就 成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時 堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素 養(yǎng)從心地打動客戶。二、學(xué)會聆聽，把握時機(jī)。我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來 了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己 的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言 行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把 握買房者的心理，在適當(dāng)時機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直 至成父。三、對工作保持長

10、久的熱情和積極性。辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自 從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作 態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做 到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn) 品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實 地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點(diǎn)點(diǎn) 滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護(hù)好所積累的老客 戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分 的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽?能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財 富,也是我最值得驕傲的。四、保持良好的心態(tài)。每

11、個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會 將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨 練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、 悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾 向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也 像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會 贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時 候，總是像兔子一樣活蹦亂跳， 一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑; 一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的 人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向 正確，方法正

12、確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏 在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是 機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印 踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。房地產(chǎn)銷售的個人年度工作總結(jié)范文 4我是 XX 銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)公司時， 對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較 陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助下，我很快了解到公司 的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有關(guān)的一些內(nèi)容。作為銷售部中的一 員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗 口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更 要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己

13、。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上 更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解 整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的 磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且一直努力做好自 己的本職工作。20xx 年，我積極配合本公司有關(guān)部分同事工作， 以提高 銷售率為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，為 XX 月份的銷售高 潮奠定了基礎(chǔ)。最后以 XX個月完成合同額 XX萬元的好成績 而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮和實踐的檢驗，我從中學(xué)到了 不少專業(yè)知識，也通過銷售認(rèn)識了許多新朋友，使自己在待 人接物、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制 造出了 XX 火爆認(rèn)

14、購的場面。在銷售部，隨著新樓盤的對外 銷售，面對工作量的增加以及對銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化 的深入，工作顯得很繁重。從開盤至今，同事們基本上每天 都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作此外在銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷 總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。經(jīng)過同事 們的親密合作，銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全 部清盤，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷 售部成員的努力是分不開的。20xx 這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在 每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的 氣象，能夠

15、在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一 年的工作歷程，作為 XXXXXX企業(yè)的每一名員工，我們深深 的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，同事們?nèi)巳伺ζ床木?所吸引。在新的一年來臨之際，我將端正態(tài)度，一如既往的積極 學(xué)習(xí)和工作，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，做好銷售，為創(chuàng)造更高 的銷售業(yè)績而努力。房地產(chǎn)銷售的個人年度工作總結(jié)范文 520xx 年 2 月 26 日，我作為一個房地產(chǎn)新人榮幸的加入 了俊地潤豐房地產(chǎn)代理有限公司這個大家庭，并在公司的項 目尚城街區(qū)做置業(yè)顧問。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個機(jī) 會！因之前從未接觸過房地產(chǎn)，初到項目時，對于新環(huán)境、 新事物比

16、較陌生。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解，并很快熟悉了項目知 識和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色。非常感謝他們給我的 幫助和指導(dǎo)！他們讓我認(rèn)識到作為銷售部中的一員，身肩重任。作為 企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口銷售部的一員，自己的一言一 行也同時代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素 質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的 專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場 的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)， 20xx 年 1 月 23 日項目開盤了， 我預(yù)約了 16 個號，共 6 套，但最后僅成交了一套。其中工作中存在的問題分析如下：1 、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸，作為新人實踐經(jīng)驗不 足。2 、在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺；3 、工作主動意識需進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是在回訪客戶方 面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動；4 、缺少統(tǒng)一說辭，面對顧客時的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確 性打了折扣。新的一年工作計劃及目標(biāo)：1 、明年公司的任務(wù)是 4、 5 個億，我給自己的任務(wù)是 5 千萬，一步一個腳印踏實前進(jìn)。2 、加強(qiáng)銷售技巧；努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和 技巧3 、調(diào)整心態(tài)，建立自信心；4 、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎 接下一個挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備；20xx 年這一年是有意義的、有價