售車庫策劃書方案

1、售立體停車庫籌劃書方案第一局部 工程分析一、工程優(yōu)勢分析在土地資源日益緊張的現(xiàn)狀下， 立體停車庫是必然出路。 全自動(dòng)立體停車庫在占 地、外觀、環(huán)保、平安性、停車簡易程度上都具有很大的優(yōu)勢。1占地少、容量大傳統(tǒng)自走式停車需要車位之間預(yù)留開門及人行空間， 大面積停車位中造成了很大 的浪費(fèi)。立體停車庫每車位只需 2. 2m x 5m.最小高度只需1. 55m,充分利用了平 面及空間進(jìn)行停車。每個(gè)立體停車庫所占面積約為平面停車庫面積的1/2至1/ 2 5,能更多地利用上下空間。2美觀、實(shí)用全自動(dòng)立體停車庫的建筑可以與周圍建筑渾然一體, 外觀美麗又可防止傳統(tǒng)停車 煩亂不規(guī)那么的狀態(tài)。它可以采用鋼結(jié)構(gòu)或者

2、混凝土,可以設(shè)計(jì)在建筑物的地下,地 上或者半地上半地下,也可作為獨(dú)立停車樓或者依附于主建筑。靈活多樣的設(shè)計(jì)思 路可以使停車庫的外觀符合客戶或者所處地段建筑風(fēng)格的要求。3. 環(huán)保、節(jié)能智能式、多類型的立體車庫多為可循環(huán)利用的環(huán)保鋼結(jié)構(gòu)建筑, 既無任何不良排 放,無任何污染,又可免除人工管理的地下停車場采暖、通風(fēng)設(shè)施,運(yùn)行中的耗電 量遠(yuǎn)低于人工管理的地下停車場。4. 快捷、平安存取快捷，一般一次存取車時(shí)間不超過12 0秒。智能式停車庫的電子控制 設(shè)備可以做到徹底的人車分流,能更有效地保護(hù)人身平安和車輛平安,增加了汽車 的防盜性和防護(hù)性。5. 開展趨勢上世紀(jì)7 0年代末，一些興旺國家積極研究和開發(fā)智

3、能式、多類型的立體車庫， 在日本等國土面積小、汽車數(shù)量眾多的國家，立體停車設(shè)備已經(jīng)占據(jù)了7 0%的絕 對優(yōu)勢地位，中國目前小汽車擁有量僅次于日本和美國兩個(gè)汽車大國居第三，最終 中國小汽車擁有量會(huì)趕超日本， 美國。到時(shí)停車問題將會(huì)更加嚴(yán)重， 解決“停車難 這個(gè)大中城市所共同面臨的突出問題 , 而立體停車庫將是最好的解決方法。二、工程劣勢分析1市場空白，接受新事物需要過程 客戶在觀念上對立體車庫這個(gè)新事物有陌生感， 缺乏信任。 有很多疑問會(huì)讓消費(fèi) 者望而卻步，比方說立體車庫平安嗎？停電了怎么辦？后期的維護(hù)費(fèi)用高不高？售 后效勞是否跟得上等諸多問題。2由于之前的個(gè)別立體車庫給市場帶來的不利影響據(jù)了解

4、， 中國銀行有個(gè)半自動(dòng)的升降橫移立體車庫， 用過的人都反映不好用停車 不好停；機(jī)場大道云翔大廈有個(gè)立體車庫至今無人問津，大門緊閉。第二局部 工程推廣一、立體車庫的目標(biāo)市場定位一立體車庫目標(biāo)市場細(xì)分 所謂市場細(xì)分，就是公司通過市場調(diào)研， 根據(jù)客戶對立體車庫的不同欲望與需求、不同的購置行為與購置習(xí)慣，公司在根據(jù)自身技術(shù)和營銷實(shí)力，從中認(rèn)定自己的目 標(biāo)市場的過程和策略。按溫州目前情況，可以按照以下兩種方式來劃分立體車庫市場：1按照區(qū)域劃分?？梢砸允袇^(qū)為中心逐步向周邊縣市開展，市區(qū)又以鹿城區(qū) 為中心，逐步向龍灣、甌海區(qū)開展；2按照業(yè)務(wù)規(guī)模劃分。大型業(yè)務(wù)、中型業(yè)務(wù)、小型業(yè)務(wù)。二立體車庫目標(biāo)市場定位根據(jù)行

5、業(yè)了解的狀況，溫州目前屬于空白市場，公司在營銷理念和營銷手段上還 缺少一定的技巧，并且正面宣傳不夠，相反之前別的公司推的個(gè)別立體車庫給行業(yè) 的反面印象較深。因此，利源通在市場定位上要打造出一個(gè)全新的品牌，首先是秀 出我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)實(shí)力，我們設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品不僅要美觀、實(shí)用，跟周邊完善的生 活設(shè)施配套。再是我們的效勞理念，新穎先進(jìn)的智能化管理系統(tǒng)，加上自身優(yōu)美的 綠化及小區(qū)環(huán)境，營造一個(gè)獨(dú)具品味的高檔次的停車享受。建議公司尋找行業(yè)的第 十到第二十名企業(yè)中在管理、技術(shù)、營銷和效勞上有突出表現(xiàn)的企業(yè)來學(xué)習(xí)，可以 是幾家企業(yè)優(yōu)勢的綜合，同時(shí)制定適宜的競爭策略和手段。在經(jīng)營獲得明顯提高以 后，再以前十名企

6、業(yè)為典范進(jìn)行同樣的工作，從而到達(dá)增強(qiáng)企業(yè)競爭能力，提高市 場占有率，為社會(huì)做出更大奉獻(xiàn)的目的。二、立體車庫的形象定位立體車庫的新穎性、先進(jìn)性、實(shí)用性、平安性、節(jié)能性、經(jīng)濟(jì)性等方面都具有相當(dāng)強(qiáng)的市場競爭優(yōu)勢。1.占地少 約為平面停車場庫的1/2-1/25 ；2. 投資少 機(jī)械式停車設(shè)備每個(gè)泊位投資約 2-10萬元，而建筑自行式停車場庫每個(gè)泊位的造價(jià)約為20萬元以上；3. 使用方便 按設(shè)計(jì)要求，一般存取車時(shí)間不超過 120秒鐘，通常不可能出 現(xiàn)存、取車排隊(duì)的現(xiàn)象；4. 減少交通事故 減少因路邊停車而引起的交通事故；5. 平安性高 增加了汽車的防盜性和防護(hù)性；6. 改善了市容環(huán)境；7. 經(jīng)濟(jì)效益和社

7、會(huì)效益顯著機(jī)械式停車設(shè)備的采用是解決城市停車難問題 的唯一有效措施。三、工程目標(biāo)客戶定位但凡有車一族，停車位嚴(yán)重缺少的都是我們的目標(biāo)客戶。四、工程價(jià)格建議針對目前有錢沒不到停車位的情況， 初步建議銷售價(jià)格以同步于市場價(jià)的形式出 現(xiàn)，首次公開出售以略低價(jià)吸引買家，促成公司的資金迅速回?cái)n，幫助完善工程配 套及資金滾動(dòng)，然后視市場反映，在不同階段適當(dāng)加價(jià)，并在后期高價(jià)位階段予以 優(yōu)惠，從而營造樓盤立體車庫的搶購熱潮。第三局部 品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗砸?、品牌策略概述第一次要取得良好的銷售業(yè)績，就必須建立獨(dú)特的品牌形象，從工程現(xiàn)有狀況， 建筑設(shè)計(jì)工程推廣籌劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異，獨(dú)特鮮

8、明的賣點(diǎn)， 個(gè)性化的品牌文化。二、廣告訴求策略1理性訴求a. 智能化管理效勞，帶來完美生活境界b. 價(jià)格、收費(fèi)恰到好處2形象訴求，人性化的設(shè)計(jì)3情感訴求三、廣告風(fēng)格自信、自豪而不自負(fù)，優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾，既具有時(shí)代感，又充滿人情味四、小區(qū)現(xiàn)場包裝小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場包裝是促進(jìn)銷售的重要手段。1現(xiàn)場演示 現(xiàn)場演示到位，細(xì)心講解，使買家對立體車庫有更具體、生動(dòng)的了解。 2彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，營造熱烈的銷售氣氛。五、銷售策略 銷售策略可考慮跟房地產(chǎn)開發(fā)商合作， 在售樓同時(shí)搭配銷售立體車庫， 既到達(dá)國 家規(guī)定的最低車位分配要求，又能提高小區(qū)檔次，同時(shí)給予一定程度的優(yōu)惠，到達(dá) 雙方共贏