《標(biāo)書實(shí)例土建園林裝飾范文大全》XX口香糖有限責(zé)任公司

1、 序號(hào)序號(hào): : _xx 口香糖有限責(zé)任公司口香糖有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃 2xx 口香糖有限責(zé)任公司口香糖有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃 3目錄目錄1.1. 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié)111.11.1 公司公司111.21.2 市場(chǎng)市場(chǎng)111.31.3 投資與財(cái)務(wù)投資與財(cái)務(wù)111.41.4 組織與人力資源組織與人力資源222 2 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景222.12.1 產(chǎn)業(yè)背景產(chǎn)業(yè)背景222.22.2 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹333 3 市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)443.13.1 市場(chǎng)介紹市場(chǎng)介紹443.23.2 市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分443.33.3 銷售渠道分析銷售渠道分析553.43.4 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析553.53.5

2、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略663.63.6 市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量664.4.公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略664.14.1 公司概述公司概述664.24.2 總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略665 5 市場(chǎng)營銷市場(chǎng)營銷775.15.1 目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)(target(target market)7market)75.25.2 產(chǎn)品產(chǎn)品 （productproduct）775.35.3 價(jià)格價(jià)格（price）.8.85.45.4 銷售渠道（銷售渠道（placeplace）995.55.5 推廣策略（推廣策略（promotionpromotion）995.65.6 市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入11116 6 生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理1212

3、6.16.1 生產(chǎn)要求生產(chǎn)要求12126.26.2 廠址選擇廠址選擇12126.36.3 生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)工藝流程12127.7.投資分析投資分析13137.17.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模13137.27.2 資金來源資金來源1414 47.37.3 投資管理投資管理14148.8.風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析16168.18.1 預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析16168.28.2 財(cái)務(wù)杠桿與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)杠桿與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)16168.38.3 外部風(fēng)險(xiǎn)外部風(fēng)險(xiǎn)16168.48.4 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)16168.58.5 解決方法解決方法16169.9.營運(yùn)資本管理營運(yùn)資本管理17179.19.1 現(xiàn)金

4、管理現(xiàn)金管理17179.29.2 應(yīng)收賬款管理應(yīng)收賬款管理17179.39.3 存貨管理存貨管理18181010 財(cái)務(wù)預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算181810.110.1 現(xiàn)金預(yù)算現(xiàn)金預(yù)算181810.210.2 預(yù)計(jì)會(huì)計(jì)報(bào)表預(yù)計(jì)會(huì)計(jì)報(bào)表181811.11. 財(cái)務(wù)報(bào)表分析財(cái)務(wù)報(bào)表分析212111.111.1 財(cái)務(wù)比率表財(cái)務(wù)比率表212112.12. 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資本的退出222213.13. 管理體系管理體系222213.113.1 公司性質(zhì)公司性質(zhì)222213.213.2 組織形式組織形式222213.313.3 部門人員及其職責(zé)部門人員及其職責(zé)232314.14. 附錄附錄2424 51.1. 執(zhí)行

5、總結(jié)執(zhí)行總結(jié)1.11.1 公司公司本公司是一個(gè)研究生產(chǎn)口香糖的公司，主要產(chǎn)品是 xx 口香糖，它擁有添加復(fù)合酶制劑和生產(chǎn)可降解性口香糖的高新技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的時(shí)尚環(huán)保食品。1.21.2 市場(chǎng)市場(chǎng)中國食品市場(chǎng)有著強(qiáng)大的潛在購買力。中國口香糖市場(chǎng)以每年 5%-10%的速度增長(zhǎng)，目前我國市場(chǎng)規(guī)模超過 20 億元。全世界每年要消耗 10 萬噸左右的口香糖。據(jù)專家預(yù)測(cè)，到 2005 年，全球糖果市場(chǎng)銷售額將達(dá) 950 億美元，銷量約以年均 1.9的速度增長(zhǎng)，至 2005 年達(dá) 1510 萬噸。據(jù)了解，清理天安門廣場(chǎng)口香糖污漬，幾十名環(huán)衛(wèi)工人花了 7 天時(shí)間，花費(fèi)近

6、100 萬元。環(huán)衛(wèi)工人主要用鏟子和刷子，一塊口香糖要鏟 30 多下，刷 100 多次，非常麻煩。隨著人們環(huán)保意識(shí)的提高，生物降解口香糖市場(chǎng)會(huì)有較高的增長(zhǎng)。xx 口香糖以新鮮、奇效、環(huán)保等亮點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。產(chǎn)品平均定價(jià)在 2.5 元/支（據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為 2.2 元/支左右）。公司將在全國設(shè)立四個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。并且產(chǎn)品在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)會(huì)采用大量的廣告等手段宣傳，樹立良好的品牌形象。1.31.3 投資與財(cái)務(wù)投資與財(cái)務(wù)公司成立初期共需資金 1400 萬，其中風(fēng)險(xiǎn)投資 700 萬，東華大學(xué)投入資金300 萬，短期借款 400 萬，其中用于固定資產(chǎn)投資 1100

7、 萬，流動(dòng)資金 300 萬。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股 100 萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本 1750 萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股 700 萬（40%） ；東芝生物技術(shù)公司專利技術(shù)入股 500 萬（28.57%） ，資金入股 300 萬（17.14%） ；藍(lán)天生物材料有限公司設(shè)備入股 250 萬（14.29%） 。第二年估計(jì)盈利 1807.21 萬人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率 43%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為 65.57%，投資回收期為兩年。 61.41.4 組織與人力資源組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)

8、營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、法律顧問。2 2 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景2.12.1 產(chǎn)業(yè)背景產(chǎn)業(yè)背景國際糖果發(fā)展趨勢(shì) 資料顯示，目前國外無糖糖果的種類主要有無糖口香糖和無糖硬糖兩類，而這兩類糖果都呈現(xiàn)驚人的發(fā)展態(tài)勢(shì)。以美國為例，無糖口香糖已經(jīng)占整個(gè)口香糖市場(chǎng)的一半，是 1999 年美國與減肥有關(guān)的食品中銷售第二大產(chǎn)品，占有126的份額，銷售額 797 億美元，1992 年至 1999 年銷售年增長(zhǎng)率為23。2001 年美國甜食品銷售額僅增長(zhǎng) 37，無蔗糖口香糖增長(zhǎng)113。同樣，日本無糖市場(chǎng)也十分活躍。日本無糖口香糖的開發(fā)始于 1993年，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)占有率僅為 2，1995 年增至 12，

9、而到 2000 年達(dá) 40，由此可見其發(fā)展迅速。 我國糖果市場(chǎng)現(xiàn)狀 我國是糖果生產(chǎn)和消費(fèi)大國，每年銷量達(dá)到 55 萬噸，世界排名第三。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2001 年全部國有企業(yè)及銷售收入在 500 萬元及以上的非國有工業(yè)企業(yè)的糖果總產(chǎn)量 3911 萬噸，同比增長(zhǎng) 1162，累計(jì)銷售收入 998億元，同比增長(zhǎng) 1834，出口糖果 51 萬噸，同比增長(zhǎng) 565，屬于增幅較大的行業(yè)。但我國的人均消費(fèi)水平不高，僅為 08 公斤，不及世界平均消費(fèi)水平的 110。由此可見，我國糖果市場(chǎng)潛力非常大。從 2002 年開始，無糖糖果發(fā)展迅速，符合國際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，更加符合消費(fèi)者的健康需求。 這時(shí)包裝精美而又無

10、糖的糖果一定會(huì)成為她們的最愛。而含有赤蘚糖醇的糖果不但可以預(yù)防蛀牙，而且還是一種零熱量的甜味劑，用這類產(chǎn)品開發(fā)的無糖糖果，日益受到消費(fèi)者的歡迎。 作為一種生物制品，xx 口香糖具有保健牙齒、可降解性、低糖、無糖等功能。它的這些生物特性使該產(chǎn)品比其同類產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力大大加強(qiáng)了。總之，隨著人們生活水平不斷提高，健康意識(shí)不斷強(qiáng)化，無糖、功能性等健康理念的口香糖產(chǎn)品會(huì)逐步得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。 72.22.2 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹2.2.12.2.1 復(fù)合酶復(fù)合酶酶是-種生物催化劑，它的催化效率比一般無機(jī)催化劑高 105-1013倍，極少量的酶就可使大量的物質(zhì)很快地發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，在相同的條件下，無機(jī)

11、催化劑需要數(shù)月甚至一年才能完成的反應(yīng)，酶只要數(shù)秒鐘就可以完成。多酶復(fù)合體中各種酶巧妙地、有序地結(jié)合在一起，形成特定的結(jié)構(gòu)，有利于化學(xué)反應(yīng)的進(jìn)行和各種酶之間密切配合。2.2.22.2.2 xxxx 口香糖口香糖xx 口香糖是一種功能性新產(chǎn)品，它主要添加了葡聚糖酶、蛋白酶、淀粉酶、脂肪酶和溶菌酶組成的復(fù)合酶制劑。蛋白酶有較強(qiáng)的去污力，能清除牙齒表面的蛋白質(zhì)污物，又是良好的消炎劑，對(duì)齲齒和牙周病有預(yù)防作用，對(duì)牙齦炎和牙出血有治療作用。因?yàn)榫咧饕M分之一是葡聚糖，而葡聚糖酶能有效分解粘在牙齒上會(huì)形成牙垢的葡聚糖。因此 xx 口香糖就能很迅速地把粘附在牙齒上的難溶膠質(zhì)轉(zhuǎn)化成水溶質(zhì)，從而起到既能又能預(yù)防

12、齲齒及牙齦炎等口腔病的效用，同時(shí)也能有效的清除吸煙和喝茶后牙齒表面和牙縫間的黃褐色素。目前，復(fù)合酶制劑已廣泛用于飼料加工、食品和啤酒生產(chǎn)的等行業(yè)當(dāng)中，生產(chǎn)技術(shù)相當(dāng)成熟且已經(jīng)大規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。據(jù)調(diào)查，英國人 simonson, l. u ; lamberts, b. l 用葡聚糖酶在倉鼠上做實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，該酶顯著地減少了倉鼠的齲齒和蛀牙。同時(shí)，它添加了人心果乳膠成分，使其具有可降解性，減少對(duì)環(huán)境的污染；此外低糖、無糖更適合青少年兒童、糖尿病患者、肥胖患者、血糖偏高的人和部分高脂血患者。 另外，xx 口香糖也是一種糖果，它嘗起來有全新的口感和清新的香味，讓人充分感受咀嚼的樂趣

13、。產(chǎn)品性能：產(chǎn)品性能：xx 口香糖經(jīng) 400400 多例多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合食用要求，無毒、無過敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。2.2.32.2.3 xxxx 口香糖的優(yōu)點(diǎn)：口香糖的優(yōu)點(diǎn)： * * 是牙膏類產(chǎn)品和糖果類產(chǎn)品的完美組合，不僅有怡人的口感，還有潔白牙齒和預(yù)防齲齒及牙齦炎等口腔病的顯著療效。 * * 酶的高度催化效率，反應(yīng)速度快，迅速發(fā)揮功效。 * * 通過咀嚼的形式，酶在口腔里的作用時(shí)間長(zhǎng)，比一般藥物牙膏更有效地保護(hù)牙齒。 * * 人心果乳膠成分使其具有可降解性，減少對(duì)環(huán)境的污染，生態(tài)效益明顯。 * * 用木糖醇、麥芽糖醇、山梨醇等甜味劑代替?zhèn)鹘y(tǒng)的蔗糖，符合人們對(duì)低

14、熱量食品的要求。 8 * * 無毒、無刺激，無過敏炎癥等不良反應(yīng)。 * * 口感和療效完全符合功能性食品的要求。 * * 生產(chǎn)技術(shù)相當(dāng)成熟。3 3 市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)3.13.1 市場(chǎng)介紹市場(chǎng)介紹 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和物質(zhì)文明的昌盛，現(xiàn)代社會(huì)的意識(shí)理念也在不斷更新。人們?cè)诓煌?jīng)濟(jì)水品階段對(duì)食品的需求和懸著表追是不同的，食不果腹的人當(dāng)然不會(huì)講究食品的精美，豐衣足食之后，人們必然要考究食品的營養(yǎng)及營養(yǎng)成分的合理性和食品的風(fēng)味口干，更希望所攝入的食品對(duì)自身健康有調(diào)節(jié)和促進(jìn)作用，于是出現(xiàn)了功能性食品，這不僅是一種時(shí)尚，更重要的是體現(xiàn)了人們自無保健意識(shí)和消費(fèi)、價(jià)值觀念的更新。xx 口香糖屬于新型功能性糖果

15、。功能性食品被譽(yù)為是“21 世紀(jì)的主導(dǎo)食品”代表了食品工業(yè)的一個(gè)重要發(fā)展方向。 自 20 世紀(jì) 70 年代美國向市場(chǎng)推出無糖口香糖以來，對(duì)肺湯甜味劑及低糖、無糖糖果的研究有了很大的進(jìn)展。目前國內(nèi)外已開發(fā)研制出了多種功能性糖果制品，如：強(qiáng)化維生素 c 的果味 vc 糖果，添加雙歧桿菌的功能性糖果，清涼潤(rùn)喉糖，清熱解暑糖，降壓保健糖，高鈣奶糖，天然中草藥糖等。據(jù)分析，我國齲齒患病情況嚴(yán)重，全國有一半以上的人患有齲齒，全國城鄉(xiāng) 5 歲乳牙患齲高達(dá) 76.55%，平均一個(gè)孩子有 5 顆蛀牙!按照這個(gè)數(shù)字，我們可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的理想化市場(chǎng)額的計(jì)算。以中國 13 億人口算，50%以上人持有齲齒，這樣的人口就

16、有 7 億。目前市面上口香糖平均一支零售價(jià)為 2.20 元，如果以每人每星期消耗一支防蛀類口香糖，那么 7 億人口的市場(chǎng)就該有 700 多億元銷售額。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來主要趨勢(shì)是向著生產(chǎn)環(huán)保方面和高品質(zhì)方向的產(chǎn)品發(fā)展。3.23.2 市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分 我們這個(gè)產(chǎn)品是牙膏和口香糖的綜合，雙重的身價(jià)，所以它涉及兩個(gè)市場(chǎng)，在兩個(gè)市場(chǎng)中它有不同的競(jìng)爭(zhēng)，先分析如下：3.2.13.2.1 兒童市場(chǎng)兒童市場(chǎng) 全國城鄉(xiāng) 5 歲乳牙患齲高達(dá) 76.55%，平均一個(gè)孩子有 5 顆蛀牙!所以市場(chǎng)上兒童牙膏分量很重，但其價(jià)格較貴，一些牌子如歐樂的市場(chǎng)價(jià)為 28 元/支，且牙膏中含氟引起氟牙斑，家長(zhǎng)不大放心。最主要是

17、小孩子不喜歡刷牙，而絕不會(huì)拒絕糖果！所以具有潔齒和防蛀雙重功能的 xx 口香糖就會(huì)大大贏得家長(zhǎng)和孩子們的喜歡。 93.2.23.2.2 年輕人市場(chǎng)年輕人市場(chǎng)口香糖這一類功能性食品，展示著社會(huì)的時(shí)尚，而且咀嚼本身就是一件愉悅的事情，還可以提神，所以它是追求時(shí)尚的年輕人的至愛，尤其女孩子是糖果消費(fèi)的主力人群，喜歡吃糖又怕發(fā)胖，這時(shí)包裝精美而又無糖的糖果一定會(huì)成為她們的理想食品。這是目前最大的口香糖市場(chǎng)。3.2.33.2.3 中年人市場(chǎng)中年人市場(chǎng) 對(duì)于經(jīng)常抽煙喝酒的人群，牙齒常留下難以去除的斑而這往往影響個(gè)人形象，每隔一段時(shí)間就要去醫(yī)院洗牙，費(fèi)用高且麻煩。于是這些人群特愿意購買藥物牙膏，如加酶牙膏，

18、但每次刷牙時(shí)間短，酶在口腔內(nèi)的停留時(shí)間極短，作用效果不佳。而我們的產(chǎn)品 xx 口香糖恰好解決了以上問題。3.2.43.2.4 特殊人群市場(chǎng)特殊人群市場(chǎng)無糖糖果有相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)，無糖糖果適合糖尿病患者、血糖偏高的人和部分高脂血患者。資料顯示，我國有糖尿病患者 4000 萬，人均消費(fèi) 1 公斤糖果，就是上億元的銷售額。我國的肥胖人群也呈現(xiàn)驚人的增長(zhǎng)趨勢(shì)，想吃糖而不敢吃，他們會(huì)選擇無糖糖果。3.33.3 銷售渠道分析銷售渠道分析根據(jù)中國入世的承諾，到今年年底，中國的零售將更加開放，這說明了中國零售業(yè)的發(fā)展方向，本產(chǎn)品是快速消費(fèi)的時(shí)尚性食品，所以在銷售策略上應(yīng)該以新興大賣場(chǎng)和連鎖超市為主，銷售區(qū)域

19、以大中城市為主。銷售過程如下： 3.43.4 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析3.4.13.4.1 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手* * 國外口香糖國外口香糖外國牌子的口香糖尤其是箭牌口香糖占了中國 70%的市場(chǎng)份額，質(zhì)量較好，宣傳力度和知名度都很高，而且箭牌公司已在國內(nèi)建立了多家分公司如廣州箭牌有限公司。但它的目標(biāo)市場(chǎng)偏向于市場(chǎng)專業(yè)化性，即指企業(yè)專門生產(chǎn)某一市場(chǎng)所需的不同種類的產(chǎn)品,去滿足某一特點(diǎn)的消費(fèi)者的需要。它把眼光集中在年輕人身上，注重感官享受而不是療效。* * 國內(nèi)口香糖國內(nèi)口香糖生產(chǎn)者銷售批發(fā)商零售商消費(fèi)者購買反饋銷售購買反饋購買反饋銷售 10除箭牌外，其它牌子的口香糖占了 30%的市場(chǎng)份額

20、，可知國內(nèi)的口香糖占的比例更低。廠家主要分布在江蘇、浙江、福建和廣東等沿海地區(qū)，質(zhì)量較差。3.4.33.4.3 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)* * xx 口香糖對(duì)牙齒的保健、防治牙齦疾病有良好的效果，且無毒無副作用。同時(shí)我們?yōu)榍嗌倌?、兒童、糖尿病、心臟病、肥胖病、高血壓等患者量身定做了一系列產(chǎn)，對(duì)這一部分的市場(chǎng)占有巨大的優(yōu)勢(shì)。* * xx 口香糖的可降解性，走的是綠色環(huán)保路線，可減少處理膠基帶來的巨大費(fèi)用，得到相關(guān)部門的支持。* 開發(fā)生產(chǎn)無糖、低糖的口香糖，用木糖醇等代替蔗糖。3.53.5 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略基于上述分析，公司決定采用密集型市場(chǎng)戰(zhàn)略，它是指企業(yè)集中所有力量，選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或幾個(gè)次細(xì)

21、分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營。即選擇兒童市場(chǎng)、中年人市場(chǎng)和特殊人群市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。這樣做得好處是避免與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面的競(jìng)爭(zhēng)沖突；可在細(xì)分市場(chǎng)上占優(yōu)勢(shì)地位；可提高企業(yè)知名度；可是企業(yè)在較小的市場(chǎng)里取得較大的市場(chǎng)占有率，取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益；可提高投資收益率。3.63.6 市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量3.6.13.6.1 市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量據(jù)報(bào)道，目前市面上口香糖平均一支零售價(jià)為 2.20 元，如果以每人每星期消耗一支防蛀類口香糖，那么 7 億人口的市場(chǎng)就該有 700 多億元銷售額。3.6.23.6.2 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)中國口香糖市場(chǎng)以每年 5%-10%的速度增長(zhǎng)，目前我

22、國市場(chǎng)規(guī)模超過 20 億元。全世界每年要消耗 10 萬噸左右的口香糖。據(jù)專家預(yù)測(cè)，到 2005 年，全球糖果市場(chǎng)銷售額將達(dá) 950 億美元，銷量約以年均 1.9的速度增長(zhǎng)，至 2005 年達(dá) 1510 萬噸，市場(chǎng)潛力巨大。4.4.公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略4.1.4.1. 公司概述公司概述* * xx 口香糖責(zé)任有限公司是一家以生產(chǎn)預(yù)防口腔疾病系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的加酶系列制備技術(shù)和優(yōu)秀的科研及技術(shù)開發(fā)人員，我們將以健康、綠色、環(huán)保為公司理念，為全民提供盡善盡美的生物產(chǎn)品。* * 公司擁有一批高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，兵將同行，統(tǒng)一戰(zhàn)線，激發(fā)全民總動(dòng)員。* * 公司擁有一批高素質(zhì)的營銷管理與營銷

23、隊(duì)伍，營銷管理人員均為受過專業(yè) 11系統(tǒng)教育的，有豐富的工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的極豐富的管理經(jīng)驗(yàn)的及良好的市場(chǎng)意識(shí)銷售人員則具有營銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)的醫(yī)學(xué)知識(shí)背景。* * 本公司產(chǎn)品具有環(huán)保性，故受到相關(guān)政府的支持。4.2.4.2. 總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略公司在 3-6 年內(nèi)成為新型 xx 口香糖市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。4.2.1.4.2.1.公司理念公司理念向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的 xx 口香糖，提高全民的牙齒健康。4.2.2.4.2.2.公司宗旨公司宗旨關(guān)愛生命、關(guān)注牙齒、保護(hù)環(huán)境。4.2.34.2.3 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略* * 初期（1-2 年）主要產(chǎn)品是 xx 口香糖，產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，打開并初步占領(lǐng)兒童市場(chǎng)、中年人市場(chǎng)和特

24、殊人群市場(chǎng)，替代一些出漬潔齒產(chǎn)品，并要在年輕人市場(chǎng)上擠占一定的市場(chǎng)份額；利用廣告等促銷手段，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，發(fā)展其它市場(chǎng)。累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)375 噸，銷售收入約 6000 萬元，利潤(rùn)約 1807.21 萬元。* * 中期（3-5 年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品特色和式樣，以增加產(chǎn)品對(duì)顧客的吸引力和滿意度，保持市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。* * 長(zhǎng)期（5-8 年）產(chǎn)品已有一定的知名度，繼續(xù)拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為國內(nèi)口香糖行業(yè)的領(lǐng)先者。公司將以高科技和高質(zhì)量參與國際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國際市場(chǎng)。5 5市場(chǎng)營銷市場(chǎng)營銷 5

25、.15.1 目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)(target(target market)market)： 全國市、縣級(jí)的商場(chǎng)及超市，縣級(jí)以下的零售店等。此外保健醫(yī)院以及全國個(gè)大藥店。5.25.2 產(chǎn)品（產(chǎn)品（productproduct）5.2.15.2.1 產(chǎn)品產(chǎn)品 12保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。5.2.25.2.2 包裝包裝采用國際標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購、辨

26、別與使用。采用形式多彩、造型獨(dú)特的精美包裝，例如吸引兒童的動(dòng)物造型；膠囔型包裝可以讓消費(fèi)者感覺到它是一種安全藥物而心甘情愿地購買；實(shí)惠的家庭組合等包裝，也可以吸引更多的消費(fèi)者。5.2.35.2.3 服務(wù)服務(wù)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。* * 售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)、講解和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使顧客了解產(chǎn)品的特性優(yōu)點(diǎn)與適用情況。* * 售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨） ，如有不合格產(chǎn)品顧客可以要求退貨。顧客也可以根據(jù)自己的喜好選到自己喜歡的產(chǎn)品為止。* * 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)

27、量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。5.2.45.2.4 品牌品牌公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“xx 口香糖”有利于突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，易于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為醫(yī)用

28、消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個(gè)方面努力：* * 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在目前眾多口香糖行業(yè)中脫穎而出，取得優(yōu)勢(shì)，就要以特色、優(yōu)質(zhì)、唯一的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。* * 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋 13整個(gè)銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。* * 良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公

29、關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。5.35.3 價(jià)格價(jià)格（price）因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是 xx 口香糖，而加酶類的食品在價(jià)格上略高于普通產(chǎn)品，故我們針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)情況，采取競(jìng)“質(zhì)”定價(jià)的價(jià)格策略，即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌、國產(chǎn)品牌有質(zhì)量和功能的優(yōu)勢(shì)。據(jù)調(diào)查，功能性食品的價(jià)格總體過高，我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大；故我們的價(jià)格在保健藥品和普通口香糖之間，同時(shí)在增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。5.45.4 銷售渠道（銷售渠道（placeplace）采取的銷售渠道包括直銷、電話推銷、建立分銷系統(tǒng)及利用經(jīng)銷商等。 先在上海

30、、深圳、廣州、北京四個(gè)地區(qū)分別建立一個(gè)直銷場(chǎng)所；先在上海、深圳、廣州、北京四個(gè)地區(qū)分別建立一個(gè)直銷場(chǎng)所；直銷是點(diǎn)到點(diǎn)的銷售方式，生產(chǎn)商與消費(fèi)者直接接觸，能迅速而具體的了解市場(chǎng)需求的變化以及用戶的特殊要求，及時(shí)做出相應(yīng)的經(jīng)營決策，更好的滿足客戶需求。同時(shí)因?yàn)闆]有中間經(jīng)營環(huán)節(jié)，可以市場(chǎng)品迅速到達(dá)消費(fèi)者手中，從而縮短流動(dòng)時(shí)間，減少流動(dòng)費(fèi)用，降低產(chǎn)品價(jià)格，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。建立以廣州為中心的分銷體系：建立以廣州為中心的分銷體系：將全國劃分為華北、華中、華南、華東四大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作。利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，自己

31、的銷售平臺(tái)不大，故可利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自身的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，特別是西北、西南地區(qū)目前還沒有大規(guī)模的廠家，故我們可以吸引有能力的代理人才去開拓市場(chǎng)，并占領(lǐng)這兩個(gè)市場(chǎng)。此外，在全國范圍內(nèi)通過零售商（超級(jí)市場(chǎng)、百貨公司、各大藥店等）面向廣大消費(fèi)者，同時(shí)建立公司網(wǎng)站和客戶資源管理庫，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時(shí)開展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。5.55.5 推廣策略（推廣策略（promotionpromotion）5.5.15.5.1 推進(jìn)策略推進(jìn)策略* * 零售商積極促銷零售商積極促銷：在超級(jí)市場(chǎng)、百貨公司、方便店、藥店等地方進(jìn)

32、行積極促銷，向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品。 14* * 人員推銷：人員推銷：推銷人員帶著產(chǎn)品樣本、圖片、產(chǎn)品目錄等資料訪問目標(biāo)消費(fèi)者，介紹產(chǎn)品、收集信息、積極尋找新客戶。因?yàn)?xx 口香糖主要是治療口腔疾病的，故推銷隊(duì)伍將由具有醫(yī)學(xué)知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動(dòng)銷售。產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。* * 自動(dòng)售貨自動(dòng)售貨：產(chǎn)品具有小巧、方便的特點(diǎn)，故我們?cè)谲囌?、碼頭、旅館、影院等過往人流量較多的地方設(shè)自動(dòng)售貨臺(tái)，顧客投幣即可自行取貨。5.5.25.5.2 廣告廣告 xx 口香

33、糖是一種新型功能性食品，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹 xx 口香糖本身的療效性、可降解性、低糖無糖及社會(huì)效益等。 廣告主要方向集中在做 xx 口香糖材料、療效廣告，通過向社會(huì)宣傳 xx 口香糖的來源、特點(diǎn)、應(yīng)用前景、各種保健功能等作用，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的作用。廣告詞廣告詞“嚼一嚼，健康又環(huán)保！嚼一嚼，健康又環(huán)保！”* * 企業(yè)形象廣告企業(yè)形象廣告在大眾媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。宣傳公司理念“健康、環(huán)保，與你同行”* * 產(chǎn)品品牌廣告產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來

34、提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。5.5.35.5.3 營業(yè)推廣：營業(yè)推廣：* * 對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣：通過獎(jiǎng)勵(lì)、折扣優(yōu)惠、贈(zèng)送樣品等各種方式給與消費(fèi)者實(shí)惠，誘導(dǎo)提高產(chǎn)品的知名度和鼓勵(lì)消費(fèi)者的購買。* * 對(duì)中間商的營業(yè)推廣：通過購貨折扣、聯(lián)合廣告、提供服務(wù)等各種優(yōu)惠條件，促進(jìn)達(dá)成交易和提高效率。* * 對(duì)推銷人員的營業(yè)推廣：通過利潤(rùn)提成、推銷競(jìng)賽等各種獎(jiǎng)勵(lì)方法調(diào)動(dòng)推銷人員的積極性。 155.5.45.5.4 公關(guān)關(guān)系（公關(guān)關(guān)系（prpr）在公司籌建之初開始公關(guān)工作。目的是提高公

35、司知曉度，提倡環(huán)保意識(shí)，取得公眾的認(rèn)同，從而樹立良好的社會(huì)責(zé)任形象。* * 承辦大型的保護(hù)牙齒知識(shí)講座同時(shí)結(jié)合本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；舉辦一些有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，與公眾面對(duì)面的交流，以提高產(chǎn)品和品牌的知曉度。* * 在超級(jí)市場(chǎng)、百貨公司、零售店、藥店等地方設(shè)立信息反饋欄，及時(shí)地收集公眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)品在 價(jià)格、質(zhì)量、性能、用途、服務(wù)等方面的反映，對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)評(píng)價(jià)及如何改進(jìn)等方面的建議。公司正式運(yùn)營之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。5.65.6 市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入* * 據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在大部分消費(fèi)者都食用無功能性的

36、口香糖，對(duì)牙齒保健無明顯療效。而本公司的產(chǎn)品是具有功能性、可降解性，是牙齒疾病的克星，我們稱它為“明星口香糖” 。一旦進(jìn)入市場(chǎng)，便會(huì)很快受到歡迎，并占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。* * 而在上海、廣州、深圳、浙江等沿海大城市，消費(fèi)者對(duì)新生產(chǎn)品敏感，并具有好奇心，故我們?cè)诋a(chǎn)品性質(zhì)上采取新、奇、特等的方式進(jìn)入市場(chǎng)，以博得這些大眾消費(fèi)者的喜愛；在西北、西南等經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏低的地區(qū)，我們通過贈(zèng)送試樣品和抽獎(jiǎng)等方式吸引消費(fèi)者。5.6.15.6.1 對(duì)已被開發(fā)的口香糖市場(chǎng)對(duì)已被開發(fā)的口香糖市場(chǎng)* * 占領(lǐng)普通口香糖市場(chǎng)，替代現(xiàn)有口香糖市場(chǎng)據(jù)調(diào)查，目前市場(chǎng)上的口香糖大部分是無功能性、含糖高，同時(shí)消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)現(xiàn)在的口香糖無

37、新鮮感，普通口香糖正處于產(chǎn)品的衰退期，被替代的趨勢(shì)日益明顯，使得 xx 口香糖進(jìn)入這一市場(chǎng)將具有如下優(yōu)勢(shì)：具有療效性（預(yù)防齲齒及牙齦炎等口腔病） 、可降解性、不含糖、使用方便、服務(wù)完善、價(jià)格適中。5.6.25.6.2 對(duì)尚未開發(fā)的口香糖市場(chǎng)對(duì)尚未開發(fā)的口香糖市場(chǎng)據(jù)調(diào)查，目前市場(chǎng)上還沒有那一家公司專門生產(chǎn)適合兒童、糖尿病、心臟病、肥胖病、高血壓等患者的口香糖。本公司就專門為他們生產(chǎn)了一系列的特制口香糖。然后，以適中的價(jià)格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開市場(chǎng)。* * 兒童、青少年市場(chǎng)兒童、青少年市場(chǎng) 16目前，市場(chǎng)上還沒有任何一家口香糖公司特意為兒童、青少年制備適合他們的產(chǎn)品。而本公司針對(duì)以上

38、問題，特意為他們制備了一系列產(chǎn)品，該產(chǎn)品具有防治牙周炎、潔齒、固齒、健齒、去口臭、無毒、安全性高，特別適用于齲病發(fā)病率很高的兒童、青少年。* * 低熱鎖定固定消費(fèi)者（低熱鎖定固定消費(fèi)者（糖尿病、心臟病、肥胖病、高血壓患者）的市場(chǎng)糖尿病、心臟病、肥胖病、高血壓患者）的市場(chǎng)無糖口香糖適合糖尿病患者、肥胖病、血糖偏高的人和部分高脂血患者。資料顯示，我國有糖尿病患者 4000 萬，人均消費(fèi) 1 公斤糖果，就是上億元的銷售額。本公司將先向各藥店和保健品銷售部門推介 xx 口香糖的各種功能，并且贈(zèng)送代銷，讓顧客接受。 6 6 生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理6.16.1 生產(chǎn)要求生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：從原料到 xx 口香糖生

39、產(chǎn)周期為 4 天。工人要求：相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過三個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn)。技術(shù)關(guān)鍵：合成膠基的制備、復(fù)合酶的添加6.26.2 廠址選擇廠址選擇廠址準(zhǔn)備選擇在廣州高新技術(shù)園區(qū)。這里交通方便，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。6.36.3 生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)工藝流程6.3.16.3.1 原材料：原材料： xx 口香糖的主要原料包括面粉、大麥、大米等，輔助原料包括生物制劑、食用酸、食用堿、食鹽、蔗糖、營養(yǎng)添加劑等，重要添加劑是復(fù)合酶制劑。6.3.26.3.2 生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)設(shè)備該項(xiàng)目的主要生產(chǎn)設(shè)備為：反應(yīng)釜、浸提罐、蒸餾罐、萃取罐、貯罐。均質(zhì)機(jī)、濃縮罐、干燥設(shè)備、包裝設(shè)備等。估算全套生產(chǎn)線和包裝設(shè)備投資額約為

40、 1000 萬元。 檢測(cè)儀器主要為：超凈工作臺(tái)、顯微鏡，干燥箱、培養(yǎng)箱、光度計(jì)，天平、菌落計(jì)數(shù)器、離心機(jī)等，估算儀器投資額約為 100 萬元。以上兩項(xiàng)投資額之和，即設(shè)備總投資額約為 1100 萬元。 176.3.36.3.3 生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)工藝流程7.7.投投資資分分析析7.17.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模注冊(cè)資本：1750 萬元單位：萬元東芝生物技術(shù)公司 股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股資金入股設(shè)備入股金 額700500300250比 例4028.57%17.14%14.29% 187.27.2 資金來源：資金來源：公司開辦期間外借銀行一年期貸款 400 萬元用作流動(dòng)資金，利息為 5

41、.76用于構(gòu)建固定資產(chǎn) 1100 萬元以及開辦期間的 各項(xiàng)費(fèi)用 300萬元。7.37.3 投資管理：投資管理：7.3.17.3.1 投資現(xiàn)金流量表投資現(xiàn)金流量表投資現(xiàn)金流量表 單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資流動(dòng)資金銷售收入 -變動(dòng)成本 -固定成本稅前利潤(rùn) -稅收稅后利潤(rùn)+折舊+無形資產(chǎn)攤銷凈現(xiàn)金流量7.3.27.3.2 投資凈現(xiàn)值投資凈現(xiàn)值 使用投資投資凈現(xiàn)值進(jìn)行決策，在只有一個(gè)備選方案的決策中。凈現(xiàn)值為正者則采納。 n投資凈現(xiàn)值 npv=（ncft/（1k）t）-c （k 取 10） t=162.77/1.1+1910.21/1.12+3513.26/1.13+53

42、93.77/1.14+6413.42/1.15-1400=10541.5607.3.37.3.3 投資回收期投資回收期以收回初始投資所需時(shí)間長(zhǎng)短作為判斷是否接受某項(xiàng)投資回收期小于基準(zhǔn)回收期（公司自行確定）時(shí)，可接受該項(xiàng)目。投資回收期累計(jì)現(xiàn)金凈流量出現(xiàn)正值的年份1上年累計(jì)現(xiàn)金凈流量絕對(duì)值/當(dāng)年現(xiàn)金凈流量=2-1+1337.23/1910.21=1.7 年回收期小于公司自行確定的 基準(zhǔn)回收期（2 年）此方案可行 197.3.47.3.4 內(nèi)部報(bào)酬率內(nèi)部報(bào)酬率反映了投資項(xiàng)目的 真實(shí)報(bào)酬，使用該指標(biāo)可對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)，如果計(jì)算出的內(nèi)部報(bào)酬率大于或等于企業(yè)的資本成本就采納nncft/(1+k)t-c=

43、0 t=1采用插值法計(jì)算出 irr95遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于資金成本率 10，公司的產(chǎn)品具有較好的發(fā)展前景。7.3.57.3.5 保本點(diǎn)保本點(diǎn)在這個(gè)點(diǎn)上，公司處再不置不虧的狀態(tài)，也就是公司的銷售收入正好抵補(bǔ)它的成本費(fèi)用。超過這點(diǎn)，企業(yè)可獲利潤(rùn)；低于該點(diǎn)，企業(yè)可發(fā)生虧損。保本銷售量固定成本/（銷售單價(jià)單價(jià)變動(dòng)成本）保本點(diǎn)分布保本點(diǎn)分布 單位：萬根第一年第二年第三年第四年第五年保本點(diǎn)7.3.67.3.6 風(fēng)險(xiǎn)投資決策風(fēng)險(xiǎn)投資決策每年的凈現(xiàn)值流量和分析人員確定的約當(dāng)系數(shù)已列示在下表，無風(fēng)險(xiǎn)貼現(xiàn)率為 10。t01234ncft(萬元)dt利用凈現(xiàn)值法進(jìn)行評(píng)價(jià)：npv1.062.770.951910.21pvif10

44、，10.93513.26pvif10，20.85393.77pvif10，30.86413.42pvif10，40 說明可以投資，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)小。 208.8.風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析8.18.1 預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析0200040006000800010000120001400016000第一年第二年第三年第四年第五年金額（萬元）銷量（萬根）8.28.2 財(cái)務(wù)杠桿與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)杠桿與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)負(fù)債比率總負(fù)債/總資產(chǎn)400 萬元/2150 萬元18.60公司的負(fù)債比率低，財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)比較高，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較低，說明資金結(jié)構(gòu)比較合理，同時(shí)適度負(fù)債使得財(cái)務(wù)杠桿收益抵消風(fēng)險(xiǎn)增大時(shí)帶來的不利影響。8.38.3

45、 外部風(fēng)險(xiǎn)外部風(fēng)險(xiǎn)* * 國家對(duì)口香糖生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、稅收、廣告等政策的影響* * 經(jīng)銷商銷售能力不確定性和倒戈的風(fēng)險(xiǎn)* * 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入* * 資源供銷商自身的風(fēng)險(xiǎn)8.48.4 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)* * 各種政策、方針沒有落實(shí)到到位* * 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略改變，應(yīng)付策略的不確定性* * 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)影響銷售價(jià)格8.58.5 解決方法解決方法 21* * 招聘具備專業(yè)知識(shí)的推銷人員，利用最便捷的網(wǎng)絡(luò)銷售* * 對(duì)各種市場(chǎng)反應(yīng)及時(shí)作出反饋* * 熟悉此行業(yè)的法律法規(guī)9.9.營運(yùn)資本管理營運(yùn)資本管理9.19.1 現(xiàn)金管理現(xiàn)金管理9.1.19.1.1 現(xiàn)金管理的內(nèi)容現(xiàn)金管理的內(nèi)容公司現(xiàn)金管理的內(nèi)容主要包

46、括以下三個(gè)方面:* * 編制現(xiàn)金預(yù)算 :公司在合理預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量得基礎(chǔ)上，編制現(xiàn)金預(yù)算，提高現(xiàn)金的利用效率* * 確定最佳的現(xiàn)金特有量: 為了充分利用現(xiàn)金，降低現(xiàn)金的成本，應(yīng)但根據(jù)自身情況，確定 5 個(gè)現(xiàn)金特有量* * 現(xiàn)金的日?qǐng)龉芾? 現(xiàn)金的日常管理主要是現(xiàn)金的日常收支管理，在日常經(jīng)營活動(dòng)中，公司盡可能快的收回應(yīng)收款項(xiàng)，增加現(xiàn)金流入量。同時(shí)，在合理的情況下，盡可能使用各種信用工具，延遲現(xiàn)金流出。9.1.29.1.2 現(xiàn)金的日?？刂片F(xiàn)金的日常控制公司現(xiàn)金收支管理除了按照國家現(xiàn)行管理制度進(jìn)行控制以外，主要應(yīng)用以下策略：* * 力爭(zhēng)現(xiàn)金流量同步 公司能盡量通過計(jì)劃安排好日常現(xiàn)金收支。使其現(xiàn)金流入和現(xiàn)

47、金流出發(fā)生的時(shí)間、金額大體一致。使公司所持有的交易性現(xiàn)金金額降到最低水平。* * 使用現(xiàn)金浮游量 公司盡量縮短客戶交錢的支票處理時(shí)間。盡量延續(xù)其所開出支票的兌付時(shí)間。* * 加速收款，實(shí)施妥善的收賬政策。* * 推遲應(yīng)付款的支付 公司在不影響信譽(yù)的前提下，盡可能推遲應(yīng)付款的支付期* * 采用集中銀行制度 增強(qiáng)公司對(duì)現(xiàn)金收入和支出的控制 ，減少閑置現(xiàn)金余額（不超過交易需求量）和進(jìn)行有效的集中性投資。9.29.2 應(yīng)收賬款管理應(yīng)收賬款管理9.2.19.2.1 信用政策的制定信用政策的制定 先要評(píng)估客戶的信用品質(zhì)的五個(gè)方面，即品質(zhì)、能力、資本、抵押品和條件、再考慮客戶支付賒銷款項(xiàng)的具體條項(xiàng)，包括信用

48、期限、折扣期限和現(xiàn)金折扣。當(dāng)公司的信用條件被違反時(shí)，公司應(yīng)采取賒賬策略。9.2.29.2.2 應(yīng)收賬款的日常管理應(yīng)收賬款的日常管理 對(duì)已經(jīng)超過信用期的帳齡進(jìn)行分析，應(yīng)采取相應(yīng)的方法進(jìn)行監(jiān)控，或修改 22信用期限，以減少壞賬損失的發(fā)生，同時(shí)對(duì)應(yīng)收賬款的收現(xiàn)水平制訂一個(gè)必要的控制標(biāo)準(zhǔn)。9.39.3 存貨管理存貨管理 存貨規(guī)劃與決策要解決總存貨資金占用額（是什么） 、每次訂貨量（訂多少）、訂貨時(shí)間（什么時(shí)候訂）等問題。 1010 財(cái)務(wù)預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算10.110.1 現(xiàn)金預(yù)算現(xiàn)金預(yù)算 * * 銷售預(yù)算中，銷售量根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)并結(jié)合生產(chǎn)能力確定，單價(jià)通過價(jià)格決策確定，銷售預(yù)算中通常包括預(yù)計(jì)現(xiàn)金收入的計(jì)算，為

49、編制現(xiàn)金預(yù)算提供必要的資料。* * 生產(chǎn)預(yù)算在銷售預(yù)算中的基礎(chǔ)上編制是對(duì)存貨數(shù)量的確定。* * 直接材料預(yù)算其主要內(nèi)容有直接材料的單位產(chǎn)品用量、生產(chǎn)需用量、期初和期末存量等。 “預(yù)計(jì)生產(chǎn)量”的數(shù)據(jù)來自生產(chǎn)預(yù)算， “單位產(chǎn)品材料用量”書據(jù)來自標(biāo)準(zhǔn)資料或消耗定額資料。* * 直接人工預(yù)算也以生產(chǎn)預(yù)算為基礎(chǔ)編制，其主要內(nèi)容有預(yù)計(jì)材料，單位產(chǎn)品工時(shí)、人工總工時(shí)、每小時(shí)人工成本和人工總成本。* * 制造費(fèi)用預(yù)算通常分為變動(dòng)制造費(fèi)用和固定制造費(fèi)用兩部分，變動(dòng)制造費(fèi)用以生產(chǎn)預(yù)算為基礎(chǔ)來編制。* * 銷售費(fèi)用預(yù)算以銷售預(yù)算為基礎(chǔ)，分析銷售收入、銷售利潤(rùn)和銷售費(fèi)用的關(guān)系，力求實(shí)現(xiàn)銷售費(fèi)用的最有效使用。在安排銷售

50、費(fèi)用時(shí)，要利用量本利分析方法，費(fèi)用的支出應(yīng)能獲取更多的收益。* * 最后編制現(xiàn)金預(yù)算，它由四部分組成：現(xiàn)金收入、現(xiàn)金支出、現(xiàn)金多余或不足、資金的籌集和運(yùn)用。10.210.2 預(yù)計(jì)會(huì)計(jì)報(bào)表預(yù)計(jì)會(huì)計(jì)報(bào)表10.2.110.2.1 會(huì)計(jì)假設(shè)會(huì)計(jì)假設(shè) 發(fā)出存貨按后進(jìn)先出法計(jì)價(jià)，固定資產(chǎn)的折舊按直線法計(jì)算，預(yù)計(jì)使用年限為十五年，期末無殘值。公司享受稅收優(yōu)惠政策，從公司設(shè)立起的前三年免征收所得稅，第四年至第六年所得稅率為 7.5%，正常稅率為 15%。公司從贏利的那一年起，按照凈利潤(rùn)的 30%分紅回報(bào)股東，按 10%提取法定公積金，按 5%提取法定公益金。 2310.2.210.2.2 利潤(rùn)表及利潤(rùn)分配表利

51、潤(rùn)表及利潤(rùn)分配表利潤(rùn)表及利潤(rùn)分配表 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入減：產(chǎn)品銷售成本產(chǎn)品銷售費(fèi)用二、產(chǎn)品銷售利潤(rùn)減：管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、利潤(rùn)總額減：所得稅四、凈利潤(rùn)減：提取法定盈余公積金 提取法定公益金 應(yīng)付股利五、未分配利潤(rùn) 2410.2.310.2.3 現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表單位：萬元一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、接受勞務(wù)收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金支付給職工的現(xiàn)金支付的所得稅支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金投資活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金

52、流量?jī)纛~三、籌資活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)償還借款所支付的現(xiàn)金分配股利所支付的現(xiàn)金償付利息所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 10.2.410.2.4 資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金 25應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備應(yīng)收賬款凈額存貨流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價(jià)累計(jì)折舊固定資產(chǎn)凈額無形資產(chǎn)：累計(jì)攤銷無形資產(chǎn)凈額資產(chǎn)合計(jì)11.11.財(cái)務(wù)報(bào)表分析財(cái)務(wù)報(bào)表分析11.111.1 財(cái)務(wù)比率表財(cái)務(wù)比率表* * 流動(dòng)資產(chǎn)

53、比率越高，說明公司資產(chǎn)的流動(dòng)性和變現(xiàn)能力越強(qiáng)，公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力也越強(qiáng)。從公司經(jīng)營的穩(wěn)定性考慮，應(yīng)加大資產(chǎn)比率，但從公司的收益性考慮，則應(yīng)降低此比率。在這種情況，公司必須在提高承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力與提高獲利能力兩者之間進(jìn)行權(quán)衡來確定適宜的流動(dòng)資產(chǎn)比率。分析本公司的性質(zhì)、經(jīng)營狀況、市場(chǎng)周期等因素，在接下去的幾年里，應(yīng)對(duì)流動(dòng)資產(chǎn)比率進(jìn)行控制，適當(dāng)?shù)慕档瓦_(dá)到穩(wěn)定性與收益性的和協(xié)。* * 公司擁有資產(chǎn)的目的在于期望資產(chǎn)能對(duì)收入有所貢獻(xiàn)，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越高，說明本公司資產(chǎn)使用效率越好，其盈利能力和償債能力越強(qiáng)。但過高的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率并不意味著本公司處于十分有力的地位，還須結(jié)合本公司的銷第一年第二年第三年第四年第五

54、年流動(dòng)資產(chǎn)比率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率毛利率總資產(chǎn)報(bào)酬率 26售利潤(rùn)率都維持在 40%左右（除第一年沒有盈利外） ，同時(shí)其余的各項(xiàng)指標(biāo)都比較高。* * 總資產(chǎn)報(bào)酬率是營業(yè)稅前利潤(rùn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率共同作用的結(jié)果，是經(jīng)營績(jī)效和資產(chǎn)運(yùn)用效率的綜合方向。公司一方面盡量增加營業(yè)收入、控制成本、降低各種經(jīng)營費(fèi)用，提高公司的營業(yè)利潤(rùn)水平。另一方面盡可能提高資產(chǎn)的使用效率，加速各類資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度，使投資報(bào)酬率有顯著的提高，提高了公司的盈利能力。 12.12.風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有三種：首次公開上市、兼并收購和清算。實(shí)踐表明，首次公開上市收益最高。許多運(yùn)作成功的風(fēng)險(xiǎn)投資都追求以此種方式退出。* * a 股上市a 股上市的基本條件：由國務(wù)院和有