競價調(diào)價策略技巧

1、競價調(diào)價技巧 SEM實戰(zhàn)網(wǎng)：主講：老盧SEM實戰(zhàn)QQ群：299707905目錄調(diào)價的目的消費何去何從調(diào)價目的降低投放提高轉(zhuǎn)化提高轉(zhuǎn)化提高ROI其他目的其他目的精準(zhǔn)投放 調(diào)價-優(yōu)選關(guān)鍵詞(消費何去何從)關(guān)鍵詞的優(yōu)選關(guān)鍵詞的優(yōu)選 3要點要點* *搜索詞報告搜索詞報告* *消費詞報告消費詞報告* *病種詞周對比報表病種詞周對比報表* *數(shù)據(jù)分析表數(shù)據(jù)分析表.28定律在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%的盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八法則。（80%的錢花在轉(zhuǎn)化率高的20%的關(guān)鍵詞上）（轉(zhuǎn)化率高的20%的著陸頁用在80%的創(chuàng)意上）*熱門度熱門度 （抓住重點投放）*患者搜

2、索行為患者搜索行為 （意圖）*同行效果同行效果 （關(guān)注對手，對手投放的關(guān)鍵詞，創(chuàng)意對手網(wǎng)站從而來改變自己思路）調(diào)價-競爭熱門詞核心關(guān)鍵詞預(yù)約關(guān)鍵詞到院關(guān)鍵詞自己對手患者日關(guān)鍵詞報表，做詞比較。周關(guān)鍵詞報表，做詞類比較。月關(guān)鍵詞報，分析模塊推廣狀況調(diào)價- 避&搶(時段)避 1.分時段調(diào)價 節(jié)約成本，避開競爭對手的高峰時段 關(guān)鍵時段，重點關(guān)鍵詞沖刺強排名，搶患者 可以適時的降價，以退為進(jìn)。搶 2.時段選擇? 觀察商務(wù)通，哪個時段的對話量最多。 結(jié)合百度統(tǒng)計里推廣時段 調(diào)價-避&搶(詞)匹配性增強搜索意向高匹配性差搜索意向低預(yù)約到診高品牌和口碑長尾詞名詞 癥狀調(diào)價-五個量&四

3、個率調(diào)價-預(yù)約-到診5個問題？m1.創(chuàng)意，創(chuàng)意是否具備差異化，引導(dǎo)性。m2.排名，關(guān)鍵詞排名是否靠前，是否在患者視線內(nèi)。 有點擊沒訪問怎么辦？1.惡意，是否存在惡意因素2.著陸頁，著落頁面是否正確3.站內(nèi)，網(wǎng)站是否能夠打開，打開速度怎樣？有展現(xiàn)無點擊怎么辦？ 1. 詞性：點擊關(guān)鍵詞是什么詞？是否一些癥狀類轉(zhuǎn)化低的詞在消費。 2.著陸頁：落地頁面是否正確。 文章是否有可讀性、引導(dǎo)性。 3.網(wǎng)站速度：網(wǎng)站打開速度是否夠快？ 4.商務(wù)通：商務(wù)通鏈接是否通常 5.數(shù)據(jù)分析：結(jié)合以往咨詢關(guān)鍵詞預(yù)約詞，進(jìn)行分析，那些詞的排名還在否，還有點擊否。 6.創(chuàng)意引導(dǎo)性：創(chuàng)意與著陸頁面是一致。創(chuàng)意是否能引導(dǎo)患者咨詢的欲望達(dá)到共鳴。有訪問無咨詢怎么辦？ 1.患者所搜索的關(guān)鍵詞是否有就診意向。 2.關(guān)鍵詞投放、創(chuàng)意的引導(dǎo)性。 3.站內(nèi)。站內(nèi)是否具有權(quán)威性。 4.咨詢。咨詢員的預(yù)約技巧。有咨詢無預(yù)約怎么辦？有預(yù)約無到院又怎么辦？1.關(guān)鍵詞，預(yù)約關(guān)鍵詞代表最初的就診意向。2.站內(nèi)，站內(nèi)的穩(wěn)定性和權(quán)威性。3.咨詢，咨詢員的回訪技巧。4.醫(yī)院的品牌包裝。調(diào)價-1.品牌 (提高曝光)2.差異化(獨具一格)3.相關(guān)性（關(guān)鍵詞相關(guān)）4.引導(dǎo)性（較強引導(dǎo)性）鏈接頁面準(zhǔn)確性與患者共鳴留有懸