競(jìng)價(jià)調(diào)價(jià)策略技巧

1、競(jìng)價(jià)調(diào)價(jià)技巧 SEM實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)：主講：老盧SEM實(shí)戰(zhàn)QQ群：299707905目錄調(diào)價(jià)的目的消費(fèi)何去何從調(diào)價(jià)目的降低投放提高轉(zhuǎn)化提高轉(zhuǎn)化提高ROI其他目的其他目的精準(zhǔn)投放 調(diào)價(jià)-優(yōu)選關(guān)鍵詞(消費(fèi)何去何從)關(guān)鍵詞的優(yōu)選關(guān)鍵詞的優(yōu)選 3要點(diǎn)要點(diǎn)* *搜索詞報(bào)告搜索詞報(bào)告* *消費(fèi)詞報(bào)告消費(fèi)詞報(bào)告* *病種詞周對(duì)比報(bào)表病種詞周對(duì)比報(bào)表* *數(shù)據(jù)分析表數(shù)據(jù)分析表.28定律在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%的盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱(chēng)二八法則。（80%的錢(qián)花在轉(zhuǎn)化率高的20%的關(guān)鍵詞上）（轉(zhuǎn)化率高的20%的著陸頁(yè)用在80%的創(chuàng)意上）*熱門(mén)度熱門(mén)度 （抓住重點(diǎn)投放）*患者搜

2、索行為患者搜索行為 （意圖）*同行效果同行效果 （關(guān)注對(duì)手，對(duì)手投放的關(guān)鍵詞，創(chuàng)意對(duì)手網(wǎng)站從而來(lái)改變自己思路）調(diào)價(jià)-競(jìng)爭(zhēng)熱門(mén)詞核心關(guān)鍵詞預(yù)約關(guān)鍵詞到院關(guān)鍵詞自己對(duì)手患者日關(guān)鍵詞報(bào)表，做詞比較。周關(guān)鍵詞報(bào)表，做詞類(lèi)比較。月關(guān)鍵詞報(bào)，分析模塊推廣狀況調(diào)價(jià)- 避&搶(時(shí)段)避 1.分時(shí)段調(diào)價(jià) 節(jié)約成本，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高峰時(shí)段 關(guān)鍵時(shí)段，重點(diǎn)關(guān)鍵詞沖刺強(qiáng)排名，搶患者 可以適時(shí)的降價(jià)，以退為進(jìn)。搶 2.時(shí)段選擇? 觀察商務(wù)通，哪個(gè)時(shí)段的對(duì)話量最多。 結(jié)合百度統(tǒng)計(jì)里推廣時(shí)段 調(diào)價(jià)-避&搶(詞)匹配性增強(qiáng)搜索意向高匹配性差搜索意向低預(yù)約到診高品牌和口碑長(zhǎng)尾詞名詞 癥狀調(diào)價(jià)-五個(gè)量&四

3、個(gè)率調(diào)價(jià)-預(yù)約-到診5個(gè)問(wèn)題？m1.創(chuàng)意，創(chuàng)意是否具備差異化，引導(dǎo)性。m2.排名，關(guān)鍵詞排名是否靠前，是否在患者視線內(nèi)。 有點(diǎn)擊沒(méi)訪問(wèn)怎么辦？1.惡意，是否存在惡意因素2.著陸頁(yè)，著落頁(yè)面是否正確3.站內(nèi)，網(wǎng)站是否能夠打開(kāi)，打開(kāi)速度怎樣？有展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊怎么辦？ 1. 詞性：點(diǎn)擊關(guān)鍵詞是什么詞？是否一些癥狀類(lèi)轉(zhuǎn)化低的詞在消費(fèi)。 2.著陸頁(yè)：落地頁(yè)面是否正確。 文章是否有可讀性、引導(dǎo)性。 3.網(wǎng)站速度：網(wǎng)站打開(kāi)速度是否夠快？ 4.商務(wù)通：商務(wù)通鏈接是否通常 5.數(shù)據(jù)分析：結(jié)合以往咨詢(xún)關(guān)鍵詞預(yù)約詞，進(jìn)行分析，那些詞的排名還在否，還有點(diǎn)擊否。 6.創(chuàng)意引導(dǎo)性：創(chuàng)意與著陸頁(yè)面是一致。創(chuàng)意是否能引導(dǎo)患者咨詢(xún)的欲望達(dá)到共鳴。有訪問(wèn)無(wú)咨詢(xún)?cè)趺崔k？ 1.患者所搜索的關(guān)鍵詞是否有就診意向。 2.關(guān)鍵詞投放、創(chuàng)意的引導(dǎo)性。 3.站內(nèi)。站內(nèi)是否具有權(quán)威性。 4.咨詢(xún)。咨詢(xún)員的預(yù)約技巧。有咨詢(xún)無(wú)預(yù)約怎么辦？有預(yù)約無(wú)到院又怎么辦？1.關(guān)鍵詞，預(yù)約關(guān)鍵詞代表最初的就診意向。2.站內(nèi)，站內(nèi)的穩(wěn)定性和權(quán)威性。3.咨詢(xún)，咨詢(xún)員的回訪技巧。4.醫(yī)院的品牌包裝。調(diào)價(jià)-1.品牌 (提高曝光)2.差異化(獨(dú)具一格)3.相關(guān)性（關(guān)鍵詞相關(guān)）4.引導(dǎo)性（較強(qiáng)引導(dǎo)性）鏈接頁(yè)面準(zhǔn)確性與患者共鳴留有懸