04學(xué)校招生團(tuán)隊(duì)薪酬方案一(復(fù)制型)

1、 學(xué)校招生團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)方案一（可復(fù)制業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)薪酬法） 收入構(gòu)成招生人員薪酬收入詳細(xì)說(shuō)明 基本薪資實(shí)習(xí)生：1200元/月試用期：1500元/月轉(zhuǎn)正后：九級(jí)基本薪資制（圖表中ip=月個(gè)人業(yè)績(jī)額，tp=所帶團(tuán)隊(duì)月業(yè)績(jī)額）職位級(jí)別基本薪資 晉升標(biāo)準(zhǔn) 降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷總經(jīng)理3200元總裁辦提名，晉升到副總裁連續(xù)三個(gè)月tp30w，降級(jí)代總經(jīng)理3000元連續(xù)三個(gè)月tp30w，晉升連續(xù)三個(gè)月tp30w，降級(jí)總監(jiān)2800元連續(xù)三個(gè)月tp25w，晉升連續(xù)三個(gè)月tp25w，降級(jí)代總監(jiān)2600元連續(xù)三個(gè)月tp20w，晉升連續(xù)三個(gè)月tp20w，降級(jí)經(jīng)理2400元連續(xù)三個(gè)月tp15w，晉升連續(xù)三個(gè)月tp15w，降級(jí)代經(jīng)理22

2、00元連續(xù)三個(gè)月tp10w，晉升連續(xù)三個(gè)月tp10w，降級(jí)部長(zhǎng)2000元連續(xù)三個(gè)月tp5w，晉升連續(xù)三個(gè)月tp5w，降級(jí)高級(jí)專員1800元連續(xù)三個(gè)月ip2w，晉升連續(xù)三個(gè)月ip2w，降級(jí)課程專員1600元連續(xù)三個(gè)月ip2w，晉升連續(xù)三個(gè)月ip2w，轉(zhuǎn)崗第一個(gè)月月個(gè)人業(yè)績(jī)額低于20000元，基本薪資發(fā)放100%，第二個(gè)月月個(gè)人業(yè)績(jī)額低于20000元，基本薪資發(fā)放80%，第三個(gè)月月個(gè)人業(yè)績(jī)額低于20000元，基本薪資發(fā)放60%，連續(xù)三個(gè)月ip低于20000元，第四個(gè)月轉(zhuǎn)崗或辭退.經(jīng)理及以上級(jí)別ip可以低于20000元?；拘劫Y=基本工資+職務(wù)加給+敬業(yè)補(bǔ)貼+福利補(bǔ)貼(住房+通訊+交通+工齡 )+餐

3、補(bǔ)+地區(qū)差 pk獎(jiǎng)金對(duì)參加pk的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)金，包括但不限于：開門紅獎(jiǎng)、沖關(guān)獎(jiǎng)、關(guān)單獎(jiǎng)、冠軍獎(jiǎng)等 bv提成凈營(yíng)業(yè)額 (bv)提成比率(%)銷售提成350008%2800300007%2100250006%1500200005%1000160004%640160003%480元凈營(yíng)業(yè)額(bv) = 課程學(xué)費(fèi)收入×(1發(fā)票稅率7%)-4000元個(gè)人銷售提成 = 凈營(yíng)業(yè)額(bv)×bv提成比率(%) 人才孵化獎(jiǎng)成員個(gè)人bvbv對(duì)應(yīng)提成比人才孵化比孵化獎(jiǎng)a1.2w3%5%（8%-3%）600元b2w5%3%600元c1w3%5%500元d3.5w8%0%0e6k3%5%300

4、元例如：你招聘了五個(gè)人作為你的團(tuán)隊(duì)，并且五個(gè)伙伴都產(chǎn)生了bv收入，代表你孵化了五個(gè)bv人才，公司獎(jiǎng)勵(lì)給你總bv提成和你孵化的人員的個(gè)人bv差額作為獎(jiǎng)勵(lì)給你的孵化獎(jiǎng)金。達(dá)標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)成員里有個(gè)人bv做到8%比率的時(shí)候，我們稱為一個(gè)達(dá)標(biāo)市場(chǎng)，公司獎(jiǎng)勵(lì)8%的達(dá)標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)給你。團(tuán)隊(duì)培育緯度獎(jiǎng)當(dāng)您幫您的部門a、b兩組分別做到了8%以上，這些就是您的“達(dá)標(biāo)市場(chǎng)”，您每個(gè)月可以領(lǐng)到這兩個(gè)“達(dá)標(biāo)市場(chǎng)”的“8%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金”。c、d、e、f、g、h等合作伙伴分別只做到3%8%均未達(dá)到8%的，這就是您的個(gè)人市場(chǎng)。如果這些個(gè)人市場(chǎng)的月銷售業(yè)績(jī)bv總和達(dá)到35000元或以上的時(shí)候，公司再另發(fā)給您個(gè)人市場(chǎng)業(yè)績(jī)總

5、和的2%作為“寬度市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)金”（緯度獎(jiǎng)），鼓勵(lì)你為公司不斷擴(kuò)展市場(chǎng)份額。團(tuán)隊(duì)培育經(jīng)度獎(jiǎng)當(dāng)您培養(yǎng)a、b、c三組部門，同一個(gè)月做到8%，您可以同時(shí)領(lǐng)a、b、 c三個(gè)市場(chǎng)的“8%達(dá)標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金”。而a、b、c三個(gè)市場(chǎng)以下的每個(gè)8%“達(dá)標(biāo)市場(chǎng)”，您每個(gè)月都可以領(lǐng)到他“達(dá)標(biāo)市場(chǎng)”的4%獎(jiǎng)金，這項(xiàng)獎(jiǎng)金就叫做“深度達(dá)標(biāo)市場(chǎng)人才培育獎(jiǎng)金”，也叫經(jīng)度獎(jiǎng)。備注：本套薪酬設(shè)計(jì)方案，適用于團(tuán)隊(duì)復(fù)制導(dǎo)向、以銷售為營(yíng)銷主要驅(qū)動(dòng)力的學(xué)校，也就是學(xué)校的招生全權(quán)交付給銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式，暨主要由銷售人員（招生人員）主動(dòng)利用各種資源開展業(yè)務(wù)的模式。首先學(xué)校要考慮從學(xué)費(fèi)預(yù)收款拿出最大多少比例作為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的薪酬和激勵(lì)成本。本

6、表中，總計(jì)最高拿出了學(xué)費(fèi)預(yù)收款的25%（5%+8%+8%+4%）來(lái)作為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的薪酬和激勵(lì)成本。 本套薪酬設(shè)計(jì)方案：優(yōu)點(diǎn)有： 1、員工對(duì)晉級(jí)和職位升降有驅(qū)動(dòng)力，不但底薪增加或減少，而且可以從自己做業(yè)務(wù)逐漸過(guò)渡到管理團(tuán)隊(duì)來(lái)做業(yè)務(wù)獲取更多收入。 2、員工會(huì)希望自己招聘、組建和培訓(xùn)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，以獲取更高的業(yè)務(wù)管理收益。 3、員工不努力工作最后只會(huì)選擇自動(dòng)離職，避免了因公司辭退員工產(chǎn)生的“賠償費(fèi)” 4、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)越來(lái)越壯大，發(fā)展很快，營(yíng)業(yè)額會(huì)迅速增加。 缺點(diǎn)是： 1、隨著業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的增加，課程的銷售加大，教學(xué)壓力會(huì)驟然增大。 2、薪酬核算相對(duì)復(fù)雜，要人事專員和財(cái)務(wù)學(xué)會(huì)這套薪酬方案，然后再實(shí)施。 3、以銷售作戰(zhàn)招生為主的模式，業(yè)務(wù)人員會(huì)側(cè)重業(yè)務(wù)結(jié)果，品牌營(yíng)銷會(huì)淡化。 4、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)需要產(chǎn)品和客戶市場(chǎng)必須有持續(xù)性消費(fèi)可能。建議：薪酬方案是財(cái)務(wù)核