創(chuàng)維酷開(kāi)系列彩電市場(chǎng)推廣策劃書(shū)

1、創(chuàng)維酷開(kāi)系列彩電市場(chǎng)推廣策劃書(shū)市營(yíng)1134：彭賽刖b在市場(chǎng)上，一方面由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的限制，消費(fèi)者將會(huì)減少在彩電方 面的支出。另一方面，市場(chǎng)上彩電的型號(hào)、數(shù)目及樣式趨于多樣化，電視機(jī)市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。創(chuàng)維酷開(kāi)液晶電視具有強(qiáng)大的娛樂(lè)功能，推出將會(huì)受到消費(fèi)者 的熱烈歡迎。但在國(guó)產(chǎn)、外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)下，創(chuàng)維酷開(kāi)一定會(huì)受到影響。這就需 要通過(guò)本次策劃為創(chuàng)維酷開(kāi)系列打開(kāi)其市場(chǎng)，提高知名度和增加美譽(yù)度，從而擴(kuò) 大酷開(kāi)系列產(chǎn)品的銷售。市場(chǎng)分析產(chǎn)品分析四.五.七.九.消費(fèi)群體分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析阻礙分析酷開(kāi)系歹ij主要問(wèn)題市場(chǎng)定位與推廣策略推廣方案促銷及推廣具體操作方案、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)背景分析1 創(chuàng)維酷開(kāi)系列彩

2、電所處的當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)（1）產(chǎn)品發(fā)展的 現(xiàn)狀和前景酷開(kāi)系列為高端產(chǎn)品，其技術(shù)為主流產(chǎn)品，因此在市場(chǎng)上有很大的 發(fā)展空間。（2）影響酷開(kāi)銷售的微觀因素 酷開(kāi)的多娛樂(lè)功能等技術(shù)，至少領(lǐng) 先業(yè)界半年左右，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)少，而且創(chuàng)維的品牌知名度相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高，能 滿足消費(fèi)者的心理需求。2. 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)酷開(kāi)的潮流技術(shù)，同類產(chǎn)品甚少，市場(chǎng)上，海信和tcl可與之 競(jìng)爭(zhēng)。3. 同類產(chǎn)品的市場(chǎng)構(gòu)成 海信的k歌功能可與酷開(kāi)形成競(jìng)爭(zhēng)，而tcl在價(jià) 格上可與酷開(kāi)形成競(jìng)爭(zhēng)。4. 市場(chǎng)背景總結(jié)與評(píng)析（1 ）打品牌戰(zhàn)創(chuàng)維的價(jià)格較高，但不必?fù)?dān)心，如 今是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度到品牌競(jìng)爭(zhēng)。只要利用好品牌的知名度，就可以擴(kuò)大銷售。（2） 走高領(lǐng)

3、域路線創(chuàng)維在產(chǎn)品技術(shù)上創(chuàng)新，所以以高價(jià)格面向月收入1500元以上 的人群銷售。二、產(chǎn)品分析1.創(chuàng)維酷開(kāi)系列彩電產(chǎn)品特征分析（1）產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)維酷 開(kāi)電視具備先進(jìn)家庭娛樂(lè)功能，它內(nèi)置了 2.1聲道數(shù)字音響，配合3d環(huán)繞立體 聲系統(tǒng)，在音質(zhì)上更加動(dòng)聽(tīng)，而且還擁有一組重低音接口，可以連接音響設(shè)備， 讓聲音更完美。又采用硬屏技術(shù)，使其更具性價(jià)比。在各類彩電中質(zhì)量是非常好 的。（2）產(chǎn)品功能創(chuàng)維酷開(kāi)是有酷影、酷k、酷樂(lè)等功能的多媒體娛樂(lè)電 視。不僅可以上網(wǎng)，而且酷k還可以讓消費(fèi)者制造屬于自己的mtv,可在演唱 時(shí)播放。創(chuàng)維的娛樂(lè)功能貼近消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者打造新的娛樂(lè)空間。（3） 產(chǎn)品價(jià)格 型號(hào)（寸）價(jià)

4、格（元）32 4999 37 5999 42 6999 47 7999 52 10999（4）產(chǎn)品線布局與組合創(chuàng)維酷開(kāi)系列的產(chǎn)品線非常齊全，有兩個(gè)系列5種尺寸， 從而提供給消費(fèi)者更寬廣的選擇空間。（5）與同類產(chǎn)品比較創(chuàng)維酷開(kāi)的酷k, 酷影，酷樂(lè)等功能在同類產(chǎn)品中都是領(lǐng)先地位的，不僅能滿足消費(fèi)者，還能對(duì)競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手造成威脅。2. 產(chǎn)品分析總結(jié)（1）主要優(yōu)勢(shì)a.功能多：酷影、酷樂(lè)、酷k、聲 音點(diǎn)歌等功能。b.品牌優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)維在中國(guó)彩電市場(chǎng)的占有率連續(xù)6年第一。c. 畫(huà)面不變形：可多角度觀看。d.硬屏：對(duì)眼睛有保護(hù)作用。（2）主要劣勢(shì)創(chuàng) 維酷開(kāi)的價(jià)格高，讓很多對(duì)酷開(kāi)有需求的消費(fèi)者望而卻步。（3 ）主要機(jī)

5、會(huì)點(diǎn)a 保修期增長(zhǎng)：由原來(lái)的兩年增加到三年，吸引不少消費(fèi)者。b.技術(shù)領(lǐng)先：創(chuàng)維 酷開(kāi)的潮流技術(shù)，比同類產(chǎn)品占有很大的優(yōu)勢(shì)。它的功能，品牌等都有利于產(chǎn)品 的銷售。三、消費(fèi)群體分析（-）消費(fèi)者分析1.消費(fèi)者分析a.普遍是中青年的消費(fèi)者 據(jù)調(diào)查有80 的已購(gòu)買或者打算購(gòu)買液晶電視的消費(fèi)者多數(shù)集中在25歲到50歲之間，并且 多為男性購(gòu)買。b.中高收入和高學(xué)歷人群均為產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體 據(jù)資料顯 示大部分月收入超過(guò)1500元至3000元的消費(fèi)者更愿意購(gòu)買4000-5000元的高 檔電視。而其中又有一部分屬于高學(xué)歷、高職位人群。c.家庭為主剛剛結(jié)婚 和結(jié)婚后多年的愛(ài)人，可以以此來(lái)表達(dá)自己的愛(ài)，增加感情，緩

6、解壓力。2、消費(fèi)群體的構(gòu)成（1）年齡25-50歲左右的中青年，喜歡唱歌，喜 歡看電影的。（2）性男性居多，男性在家庭中有決定權(quán)。（3）受教育程受 教育程度較高，一般為大專及大專以上的學(xué)歷為主。受教育程度也會(huì)影響購(gòu)買行 為3、消費(fèi)群體分類a.高校及大學(xué)老師b.私營(yíng)企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者c.房地產(chǎn)產(chǎn) 商d.白領(lǐng)、企業(yè)管理者（二）潛在的消費(fèi)者分析1對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買一般要求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、經(jīng)久耐用、 價(jià)格適中、使用方便。2般在節(jié)日或家庭喜事時(shí)購(gòu)買家電。3從眾心理突出， 與鄰舍進(jìn)行對(duì)比。4.此類消費(fèi)者的消費(fèi)具有可誘導(dǎo)性。（三）消費(fèi)者分析總結(jié)（策劃評(píng)析）1.宣傳酷開(kāi)質(zhì)量好、功能多的特征， 可吸引消費(fèi)者購(gòu)買。擁有好的產(chǎn)品質(zhì)量

7、和多功能的產(chǎn)品，既可以使現(xiàn)有的消費(fèi) 者優(yōu)先選購(gòu)，還可以為企業(yè)建立良好的口碑，塑造美好的形象。2.潛在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。在節(jié)假日或周年慶多做比如抽獎(jiǎng)、降價(jià)、買電視送 屏幕清洗劑等活動(dòng)，加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，提供質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格合理的酷開(kāi)系列產(chǎn) o 口口。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（一）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的構(gòu)成情況 在內(nèi)資液晶電視品牌 中，海信、創(chuàng)維、tcl等傳統(tǒng)廠商都很有實(shí)力，而外資品牌比較復(fù)雜，其品牌 有sony、lg飛利浦、等。（-）與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)劣勢(shì)比較分析1 海信（1）主要優(yōu)勢(shì)比較a.節(jié)能又環(huán)保 采用平板綠色節(jié)能新技術(shù)，輻 射極低，健康又環(huán)保。b.壽命長(zhǎng) 其機(jī)身超薄，有四重散熱技術(shù)，使得產(chǎn)品壽 命更長(zhǎng)。（2

8、）主要劣勢(shì)比較 其功能于酷開(kāi)相對(duì)較少，只可以瀏覽圖片，卻不 可以制作mtv,有k歌功能，卻沒(méi)有看電影等其他功能。2.tcl （1）主要優(yōu)勢(shì)比較a環(huán)保 運(yùn)用自然光技術(shù)，不僅可以健康護(hù)眼, 還更環(huán)保。b.具有人性化有出色的電視菜單操作界面，更有來(lái)電通功能。（2） 主要劣勢(shì)比較價(jià)格較高，外型不夠時(shí)尚。五、阻礙分析（-）阻礙消費(fèi)者購(gòu)買創(chuàng)維酷開(kāi)系列彩電行為創(chuàng)維酷開(kāi)的價(jià)格較高，即使 有了欲望，對(duì)酷開(kāi)的功能產(chǎn)生了很大的興趣，也讓消費(fèi)者望而卻步。價(jià)格高也會(huì) 阻礙了一部分消費(fèi)者。（-）阻礙消費(fèi)者購(gòu)買創(chuàng)維酷開(kāi)系列彩電動(dòng)機(jī)創(chuàng)維酷開(kāi)的功能太多，操作 復(fù)雜，有些消費(fèi)者只想買一臺(tái)簡(jiǎn)單能看電視的彩電。（三）阻礙消費(fèi)者購(gòu)買創(chuàng)

9、維酷開(kāi)系列彩電心理售后服務(wù)跟不上，更擔(dān)心質(zhì) 量問(wèn)題，這兩點(diǎn)主要阻礙了消費(fèi)者的購(gòu)買。只要消除了消費(fèi)者心中的疑問(wèn)就能產(chǎn) 生購(gòu)買欲望。六、酷開(kāi)系列彩電產(chǎn)品產(chǎn)品存在急需解決的創(chuàng)維主要問(wèn)題1. 提高售后服務(wù)質(zhì)量售后服務(wù)差也會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，有部 分人比較注重售后服務(wù)，因此提高服務(wù)質(zhì)量也可以抓住一部分消費(fèi)者。2.提高 品牌知名度，美譽(yù)度 追求品牌已成了這個(gè)時(shí)代的主流，雖然創(chuàng)維已有了一定的 知名度，但是還需繼續(xù)提高，抓好品牌形象。3需開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)者 現(xiàn)有消費(fèi) 者只是少部分，市場(chǎng)還未完全打開(kāi)。因此，需要加大開(kāi)發(fā)力度，抓住潛在消費(fèi)者。 注重宣傳酷開(kāi)的功能，讓更多的人了解酷開(kāi)，購(gòu)買酷開(kāi)。七、市場(chǎng)定位與營(yíng)

10、銷推廣措施（策略）一、市場(chǎng)賣點(diǎn)選擇與推廣聚焦1核心訴求點(diǎn)以差異化訴求點(diǎn)進(jìn)行訴求。 創(chuàng)維酷開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要差異化賣點(diǎn)是應(yīng)用技術(shù)創(chuàng)新內(nèi)置酷開(kāi)娛樂(lè)系統(tǒng)，酷 影、酷k、酷樂(lè)集一身的娛樂(lè)電視，是其他彩電所不具有的。2.推廣聚焦創(chuàng) 維酷開(kāi)彩電主要選擇宣傳推廣的是酷影、酷k、酷樂(lè)三大娛樂(lè)功能。這三大娛樂(lè) 功能齊備的液晶彩電，是我們這次策劃的推廣焦點(diǎn)。三、渠道建設(shè)與經(jīng)銷商的激勵(lì)（一）創(chuàng)維酷開(kāi)系列彩電產(chǎn)品渠道建設(shè)存在 的主要問(wèn)題在一級(jí)城市的創(chuàng)維彩電產(chǎn)品的專賣店、蘇寧、國(guó)美等店銷售。（-）渠道的維護(hù)與管理 聯(lián)系更多的經(jīng)銷商，讓他們銷售創(chuàng)維酷開(kāi)彩電， 而且要進(jìn)行對(duì)酷開(kāi)彩電的培訓(xùn)，讓他們對(duì)酷開(kāi)產(chǎn)品有根深蒂固的了解，

11、從而更好 的銷售產(chǎn)品。（三）對(duì)渠道成員（經(jīng)銷商）激勵(lì)的具體辦法1. 進(jìn)貨折扣 對(duì)經(jīng)銷商在購(gòu)買酷開(kāi)彩電時(shí)，給予一定的進(jìn)貨折扣。比如：- 個(gè)月購(gòu)買酷開(kāi)彩電在10萬(wàn)到15萬(wàn)之間，則支付經(jīng)銷商5000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。2. 年度銷售獎(jiǎng)勵(lì)在購(gòu)買前按照經(jīng)銷商的情況先定好一年的銷售目標(biāo)，如果 達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，則給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。比如：一年的銷售量達(dá)到100臺(tái)，則給與 經(jīng)銷商2萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。八、推廣方案1.周年慶典周年慶典是每一年只有一次的，因此應(yīng)該抓住這次難得的機(jī)會(huì) 進(jìn)行活動(dòng)推廣，讓更多的人記住創(chuàng)維酷開(kāi)。2禮品贈(zèng)送創(chuàng)維酷開(kāi)是一個(gè)高端產(chǎn)品，價(jià)格上會(huì)給消費(fèi)者產(chǎn)生一定的阻礙, 因此在購(gòu)買酷開(kāi)彩電時(shí)有必要進(jìn)行禮品贈(zèng)送活動(dòng)推廣

12、。3. 常規(guī)節(jié)慶 比如：五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、春節(jié)等這些常規(guī)節(jié)慶會(huì)產(chǎn)生 很大的消費(fèi)，做推廣是離不開(kāi)這些消費(fèi)很大的節(jié)慶的。4. 公關(guān)活動(dòng)一年下來(lái)至少要做一次公關(guān)活動(dòng)，以此來(lái)提高酷開(kāi)的知名度 和美譽(yù)度。比如：捐贈(zèng)、贊助、扶持、冠名、炒作。第三部分市場(chǎng)策略與行動(dòng)方案一、優(yōu)勢(shì)推介1創(chuàng)維酷開(kāi)彩電的質(zhì)量好它內(nèi)置了 21聲道數(shù)字音響，配合 3d環(huán)繞立體聲系統(tǒng)，在音質(zhì)上更加動(dòng)聽(tīng)，而且還擁有一組重低音接口，可以連接音響設(shè)備，讓聲音更完美。又采用硬屏技術(shù)，使其更具性價(jià)比。它具備高清、 高速、高解碼的優(yōu)勢(shì)，并向下兼容所有usb流媒體技術(shù)，完美呈現(xiàn)高清運(yùn)動(dòng)畫(huà) 面。2.創(chuàng)維酷開(kāi)彩電的功能多 它不僅具備在線酷影、酷k、

13、酷樂(lè)三大娛樂(lè)功能, 還具備酷開(kāi)學(xué)堂、音樂(lè)相冊(cè)、酷開(kāi)ui、以及3g酷影720p rm、1080p h.264 等特色功能。3創(chuàng)維酷開(kāi)彩電具有品牌優(yōu)勢(shì)創(chuàng)維在中國(guó)彩電市場(chǎng)的占有率連續(xù) 6年第一。創(chuàng)維在行業(yè)內(nèi)多次推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，它成功的走出了一條自主創(chuàng)新的道路。二、廣告 廣告目的：提高知名度和增加美譽(yù)度 廣告類型：電視廣告 廣告 標(biāo)題：創(chuàng)維酷開(kāi) 幸福相伴 廣告畫(huà)面介紹 在一間寬大的辦公室里辦公桌上坐著 一位大約30歲左右的男士，他正在認(rèn)真的看一封一份的文件，墻上的鐘表指 向下午7點(diǎn)。辦公室外面的其他員工已陸續(xù)下班了，這是鐘表以指向8 ：30 to 同時(shí)在一個(gè)大的樓房里一位年輕婦女和一位小姑娘在她身邊的沙

14、發(fā)上坐著，對(duì)面42寸的大彩電上播放著某位明星的演唱會(huì)，這是門鈴響了小姑娘跑著去開(kāi)門， 從臥室旁別跑出來(lái)一個(gè)白色的小狗，小姑娘把門開(kāi)了以后，門外站著的是前面畫(huà) 面里的那位男士，男士把手里的公文包轉(zhuǎn)交給小姑娘身后婦女，同時(shí)抱起了小姑 娘走向沙發(fā)。男士很累在沙發(fā)上睡著了，電視的畫(huà)面轉(zhuǎn)成一位年輕的男孩幫著奶 奶敲打肩膀疏解疲勞，于是小姑娘站到沙發(fā)上幫爸爸做同樣的動(dòng)作，小狗也在男 士的腿上跳著，男士睜開(kāi)眼睛看著小姑娘，對(duì)著身后拿著碗的婦女笑了，這是畫(huà) 面出現(xiàn)八個(gè)大字創(chuàng)維酷開(kāi) 幸福相伴 同時(shí)畫(huà)面轉(zhuǎn)成一家三口在家里的電視前邊 唱歌邊吃水果。九、促銷及推廣具體操作方案（-）促銷策略及執(zhí)行1.節(jié)慶促銷 方案一：

15、五一促銷方案（贈(zèng)送）促銷 主題：買酷開(kāi)送大禮促銷時(shí)間：4月25日一5月5日。促銷地點(diǎn)：一級(jí)城市 的各大賣場(chǎng)（專賣店、國(guó)美、蘇寧）。促銷目的：宣傳創(chuàng)維酷開(kāi)品牌，使消費(fèi)者 了解和認(rèn)可酷開(kāi)系列。促銷對(duì)象：25歲到50歲之間，月收入超過(guò)1500元至 3000元，屬于高學(xué)歷、高職位人群。促銷內(nèi)容：a凡在活動(dòng)期間購(gòu)買酷開(kāi)系列 彩電均有禮品贈(zèng)送。b.購(gòu)買酷開(kāi)系列彩電價(jià)格在49996999元，6999-8999 元以及8999元以上的，分別贈(zèng)送價(jià)值888元，1888元，2888元的3g網(wǎng)絡(luò)套 裝一套。c.贈(zèng)品解釋權(quán)歸創(chuàng)維電視經(jīng)銷商促銷形式：由各賣場(chǎng)負(fù)責(zé)贈(zèng)送禮并 登記好客戶信息。媒體宣傳：a在4月25 0-4月

16、26日派工作人員到各個(gè)高校 和各個(gè)小區(qū)以及北部灣廣場(chǎng)發(fā)傳單。b.活動(dòng)期間在各大賣場(chǎng)的門口派發(fā)傳單。 c.賣場(chǎng)擺兩個(gè)t字架，用來(lái)介紹本次促銷的內(nèi)容及贈(zèng)送禮品。d.在賣場(chǎng)里掛 上本次促銷活動(dòng)主題的橫幅。費(fèi)用預(yù)算：名稱傳單人員其他費(fèi)用（元） 3000 500 1000 合計(jì)（元）4500方案二：十一促銷方案（現(xiàn)金折扣）促銷主題：酷開(kāi)國(guó)慶優(yōu)惠大派送 促銷 時(shí)間：10月1日月7日促銷地點(diǎn)：一級(jí)城市各大大賣場(chǎng)（專賣店、國(guó)美、 蘇寧）。促銷目的：打開(kāi)銷售市場(chǎng)，提高酷開(kāi)的銷量。促銷對(duì)象:25歲到50 歲之間，月收入超過(guò)1500元至3000 it,屬于高學(xué)歷、高職位人群。促銷內(nèi)容： a.凡在活動(dòng)期間購(gòu)買酷開(kāi)系列彩電，除了直接降價(jià)外，還可獲得“延保一年”vip 服務(wù)，即共有4年保修期。b.凡在活動(dòng)期間購(gòu)買酷開(kāi)系列彩電,價(jià)格在4999-6999 元，6999-8999元以及8999元以