經(jīng)典電腦銷售實習(xí)參考報告范文5篇

1、經(jīng)典電腦銷售實習(xí)參考報告范文5篇2020經(jīng)典電腦銷售實習(xí)報告范文(一)實習(xí)目的：通過銷售實習(xí)理解企業(yè)營銷情況，在這個根底上把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作才能與分析才能，以到達學(xué)以致用的目的。實習(xí)時間：XX.9.20-XX.10.21實習(xí)地點：明華電腦城總結(jié)報告：為期1個月的實習(xí)完畢了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了特別多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習(xí)單位：明華電腦城。明華電腦城位于保定商業(yè)中心：緊鄰保定商場、保定百貨大樓、鐘樓商廈、五金城、女人世界、大慈閣商區(qū)等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地。明

2、華電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著保定城市建立步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，以明華電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮。明華電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著保定城市建立步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，以明華電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮。保定明華電腦與河北大學(xué)、華北電力大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北金融?？茖W(xué)校、保定師范、郵電學(xué)校等多個大專院校遙相

3、照應(yīng)，與保定一中、二中、三中、四中及十七中保定重點學(xué)校毗鄰，更加使明華電腦城增添了一分活力，獲得一份激情和動力。身處保定明華電腦城更加使你感遭到的是一份悠遠的古文化氣氛，鄰近的直隸總督署、古蓮花池、大慈閣鐘樓、紅二師、淮軍公所等，厚重的古城文化景點越發(fā)使人們感到科技的進步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。自9月20號開始，公司安排我進展了四個階段的實習(xí)。第一階段為搬運，事實上這一階段沒有什么技術(shù)性。完全是做勞力。把各種產(chǎn)品都歸類放入庫房。比方mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，因此憑借價格優(yōu)勢也特別難打破銷量的增長

4、。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降，比方清華紫光。同時也有一些新拼牌進入。如此由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進貨數(shù)量。干了幾天搬運工后公司安排了我第二階段的實習(xí)。因此在這期間我也認識不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運貨渠道。我的第二階段實習(xí)是對mp3有關(guān)知識的培訓(xùn)。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，主要功能熟悉的特別快但其特種功能卻費了一番盡，比方ipod的質(zhì)量特別好，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫光的有些機型具有雙空間功能(一半具有隱蔽性)在這個過程當(dāng)中有些時候感受有些不溫馨，有些機子質(zhì)量特別差功能也不具備，但負責(zé)

5、人卻不讓把實際情況告訴消費者。因此這一過程學(xué)的比較慢。經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后，我進入了實訓(xùn)階段。第三階段負責(zé)人安排我到門口促銷mp3，“蘋果”新品牌，由于“ipod”不具“蘋果”如此的中文商標(biāo)。當(dāng)顧客走過覺察“蘋果”mp3及其特別“優(yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會特別驚喜駐足欣賞。同時不停的征詢我為什么如此廉價時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我明白這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要阻礙了他們逛里面的商場。幾天的促銷活動過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺-“小丫”。這是我實習(xí)的第四個階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌，紐曼是個特別好的品牌，賣的也快，特別少有顧客回來

6、找“苦惱”，但“紫光”的卻苦惱不斷，十個就有九個有征詢題，有些換了好幾次都有征詢題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強硬，會比較容易的換個新的(因此在保質(zhì)期內(nèi))。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結(jié)果。事實上我們這些銷售人員也特別苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐 對一學(xué)生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒方法買了四天的mp3回去返場了。事實上在這期間我也去了明華的售后，確實不如何樣連個牌子都沒有，在勸業(yè)市場西門二摟的一個角落里，幾臺舊電腦和三個人。說句實話確實不敢恭維(因此我沒有資歷說，但確實看不出有太多職業(yè)精神)。在為

7、期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有本人的工作卡，感受本人已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，謙虛向有經(jīng)歷的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我明白得了特別多往常不明白的東西，對明華電腦城也有了更深的理解，通過理解也覺察了該公司存在一些征詢題：(1)由于受市場阻礙的客觀要素和主觀努力不夠，產(chǎn)質(zhì)量量不夠穩(wěn)定，使銷售工作墮入被動，直截了當(dāng)阻礙工公司的較好運轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作治理還不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時不明白該聽誰的，比較亂;(3)市場信息反響較慢，對開展新客戶的工作作得不夠細;(4)售后效勞太差，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為，缺乏有利

8、的監(jiān)管。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中理解社會，讓我們學(xué)到了特別多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名立即畢業(yè)的大學(xué)生，建立本身的十年開展打算已迫在眉睫，不是嗎?信仰在哈佛廣為流傳的一句話：if you can dream it,you can make it!最后衷心感謝明華電腦城給我提供實習(xí)時機!2020經(jīng)典電腦銷售實習(xí)報告范文(二)1、時間過得特別快，這已經(jīng)是我在店面進展銷售工作的第一天了。想起我接到聯(lián)想公司的，通知我已被錄用為聯(lián)想公司暑假實

9、習(xí)生的那一刻，心情激動的我在感謝聯(lián)想公司給我這次珍惜的時機的同時，更在心中暗暗下定決心要在本次暑假實習(xí)中鍛煉本人，提升各方面的才能，積累更多有用的社會經(jīng)歷，與外界接軌。我希望這個暑假可以過得不一樣，過得有意義。通過到聯(lián)想公司參與了兩天特別有趣的培訓(xùn)，我大概對聯(lián)想的文化、各種產(chǎn)品系列和一些銷售技巧有了更深一層的理解和認識。在這兩天生動有趣的培訓(xùn)中，我認識了許多志同道合的朋友，收獲了珍貴的友誼。我覺得他們都特別厲害，每個人都有本人獨特的地點，都值得我學(xué)習(xí)的典范。我堅決地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引導(dǎo)下，我在這個夏天一定可以過得特別的充實和有意義，并能收獲我想要的。記得我到店面里工作的第一天，

10、我提早了差不多1個小時到達了店面，盡管那時店面還沒有開始營業(yè)，但是我不想第一天到新的環(huán)境工作就遲到了。等到店面開門時，店長親切的把我介紹給其他店面員工認識，并叮囑他們要多點協(xié)助我，同時我也特別熱情的向他們介紹了本人。接下來，店長就讓我熟悉一下店面以及店面銷售的有關(guān)thinkpad的產(chǎn)品。不過，由于我對店面的詳細情況和各種機型的詳細配置不甚理解，因此第一天我感受過得有點不知所措和費力?？粗菑垖憹M了六十多種的機型的詳細配置表，我頓時感到有點茫然，不明白如何把它們記下來。不過在其他店員的好心建議下，我特別快平復(fù)下來了，開始明確本人第一天應(yīng)該完成的任務(wù)。一方面，在其他店員向客人推銷電腦室，我在一旁聽

11、著，學(xué)習(xí)他們的推銷技巧。另一方面，我利用下班時間把要記的配置材料先看一遍，把不明白的地點留著明天征詢一天其他回事。我認為推銷成功的首要條件是要對產(chǎn)品本身熟悉。假設(shè)本人對產(chǎn)品的各種配置情況也不熟悉的話，還如何向客戶介紹產(chǎn)品的賣點呢?因此，我會好好利用本人的空余時間，去熟悉一下各種機型的配置，為以后的銷售工作打下堅實根底。這確實是我第一天到店面工作的感想體會。最后，在這里，我特別感謝聯(lián)想公司給我這次珍貴的鍛煉時機。感謝。2、在我順利完成買賣，送走客人之后，店長特別走過來征詢我：“你現(xiàn)在感受如何樣呢?”我思索了一下，便跟他說：“我覺得本人膽子變大了。”店長他聽到后，嘴角上揚，留下一個意味深長的笑容后

12、便走開了。說起店長這個人，聽其他同事說他已經(jīng)有三四年銷售電腦的經(jīng)歷了，曾經(jīng)以每臺凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個神話般的人物。我特別佩服和尊敬我們店面的店長，盡管他有時候給人的感受比較正式和嚴肅，讓人感受不易接近，但是事實上他是一個外冷內(nèi)熱的人，外表看上去比較酷，實際上內(nèi)心是會關(guān)心人，照顧人的，至少他在一些細節(jié)上表現(xiàn)出他事實上特別照顧我，協(xié)助我，是一個名副事實上的好店長。在今天下班回家的路上，我不斷在回想今天店長征詢我的話，我覺察本人確實有了一些變化：第一，我的膽子變大了。之前幾天有客人來時，我總在內(nèi)心掙扎：是讓其他店員去接待客人仍然本人主動去迎接客人，大膽自信地向客人推銷呢?由于害怕

13、本人推銷得不好而使店面白白喪失一個客人，因此通常在我掙扎的時候，客人通常都會被其他店員接待了，本人又浪費了一個鍛煉本人的時機。后來在我對店面各種產(chǎn)品的詳細配置有了一定認識的，我決定不再猶豫了，主動迎接光臨店面的客人，自信的向他們推銷產(chǎn)品的賣點。第二，我的臉皮變厚了，這讓我想起我剛?cè)サ昝嫔习鄷r，一位被稱為特別高調(diào)的電腦高手的男同事跟我說：“做我們這一行啊，臉皮一定要夠厚，不要說害羞啊什么的?！蔽衣牶螅X得他說得特別對，特別有道理。因此，我便開始學(xué)會在店面門口呼喊著?！皌hinkpad專賣，隨意到里面去看一下”、“歡迎光臨，thinkpad專賣”等口號，還學(xué)會在推銷產(chǎn)品時，如何不顧面子地對客人“死

14、纏爛打”，最終說服他心甘情愿地買下我推銷的電腦產(chǎn)品。最后，我還覺察本人對電腦產(chǎn)品的熟悉程度有了進一步的加深。店長在開會的時候跟我們說：“推銷成功的關(guān)鍵確實是要對產(chǎn)品熟悉，并把它們應(yīng)用在推銷產(chǎn)品上，讓客人感受你們特別專業(yè)，那么他才會心甘情愿地掏腰包去買你的產(chǎn)品?！睕]錯，店長說得特別正確。因此我之前幾天便利用一些空余時間先熟悉一下店面內(nèi)幾種熱賣機型的配置詳情，之后再慢慢熟悉其他機型參數(shù)。在對產(chǎn)品有了詳細的認識后，我覺察有客人推銷時才不會那么慌張和不知所措，推銷產(chǎn)品也會更容易些。而我這幾天里推銷出去的兩臺電腦都是我熟悉的機型，這正正證明了只有對產(chǎn)品有一個全面而深化的認識，才會讓你的銷售之路走得更順利

15、一些。3、今天從聯(lián)想公司接受培訓(xùn)回來以后，我不斷回想著剛剛幾位同伴分享他們的實習(xí)經(jīng)歷的得與失的情景時，感觸良多。我覺得本人事實上特別幸運，被分配到了一家以零售為主要業(yè)務(wù)，地理位置還不錯的店面，遇到一群還挺肯協(xié)助我的同事，工作得還挺充足和愉快。我應(yīng)該感恩，由于我去到一個位置好的店面，至少不像炎輝那樣被分配到一個死胡同的店面;我應(yīng)該感恩，由于我遇到一個還挺照顧我和協(xié)助我的店長，至少不會像翟坤一樣遇到一個正式嚴肅的店長，第一天上班就被罵得狗血淋頭。是的，我特別幸運，我需要感恩，感恩是一種心態(tài)，一種進步。其次，我也覺察了本人的銷售技巧還有待于改善，還沒有真正地找到一種適宜于本人的銷售方式。有時面對一些

16、難纏的客人時，向他們報的價錢必須拿握得比較準(zhǔn)，既不能太高也不能太低。在價錢報的太低了，店面將會無利可圖;但假設(shè)價格報的虛高了，除了“水魚”之外，一些事先探過低價的顧客便會認為你無誠意而立馬離開。由此可見，對報價拿握得準(zhǔn)是十分重要的。但這種技巧并不是一朝一夕就可以完成的，需要一段時間去探究和領(lǐng)悟一下。通過這一周的店面銷售實戰(zhàn)，我慢慢地學(xué)會如何把客人分等次，確定客人是現(xiàn)在想要買仍然他只是來走一下，順便探一下價錢而已，然后按照客人的詳細情況再報出讓本人能賺錢而且客人也會感到滿意的價格。除此之外，我還總結(jié)出了如何推斷客人確實現(xiàn)在就想買的規(guī)律。他們的主要特征表現(xiàn)在：第一，客人逗留在店面超過五分鐘，這類客

17、人通常有心買卻拿不準(zhǔn)留意買哪臺。這種情況需要我們主動出擊，向他們推薦幾款適宜他們的機型;第二，客人在你向他們推薦的過程中不斷討價還價的，希望能把價錢壓到最低。這類客人的情況是跟上一種客人恰恰相反的，他們通常是已經(jīng)打定主意買這一款機型，但是卻由于價錢的征詢題而望而卻步的，通常這種情況比較棘手，不易處理。最后一種客人是來到你的店面，什么也不說地就叫你報某一種系列的價錢。這種客人跟上面一種情況類似，也都是打定主意買那一款機型的，但為了不讓本人吃虧，就多轉(zhuǎn)幾家店面，多征詢幾個價格，最后就挑報價最廉價的一家店面來購置。這種客人一般都比較精明，對所購置的機型已經(jīng)有深化的調(diào)查，因此我們報價時必須報一個比較低

18、的價格，以留住客人。2020經(jīng)典電腦銷售實習(xí)報告范文(三)今年放假我來到了清華同方售后效勞部實習(xí)，由于家里的電腦出現(xiàn)缺點卻不明白如何處理，只能等專業(yè)人士來處理征詢題，本身我就對電腦特別感興趣，經(jīng)朋友介紹就來到這里實習(xí)。 短短1個月的工作過程使我收獲頗豐。不僅計算機專業(yè)知識增長了，最主要是明白得了如何更好今年寒假我來到了清華同方售后效勞部實習(xí)，由于家里的電腦出現(xiàn)缺點卻不明白如何處理，只能等專業(yè)人士來處理征詢題，本身我就對電腦特別感興趣，經(jīng)朋友介紹就來到這里實習(xí)。短短1個月的工作過程使我收獲頗豐。不僅計算機專業(yè)知識增長了，最主要是明白得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會不斷處在加速的開展變化中，因此對

19、人才的要求也越來越高，我們要用開展的目光看征詢題，就要不斷提高思想認識，完善自我。師傅說作為一名it從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會的需要。假設(shè)是在單位，那就更需要掌握全面的計算機知識，由于小到計算機的組裝維修，大到效勞器的維護與測試，都需要一個人獨立完成。可以說，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面確實是我的一點心得：第一是要真誠：你可以假裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去效勞部實習(xí)，內(nèi)心不可防止的有些不明白：不明白師傅如何樣，應(yīng)該去如何做啊，要去干些什么等等!踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而不明白的眼神看著我

20、。我微笑著和他們打招呼，為難的場面立即得到了緩解，大家多特別友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個適應(yīng)，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的征詢候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比方悄悄的一聲征詢候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓別人感遭到被注重與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，特別好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。第二是溝通：要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有特別好的溝通，加深彼此的理解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師并不理解

21、你的工作學(xué)習(xí)才能，不明晰你會做哪些工作，不明晰你想理解什么樣的知識，因此跟老師建立起特別好的溝通是特別必要的。同時我覺得這也是我們今后走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通理解，師傅我有了大體的理解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊按照我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與協(xié)助，例如我對網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件缺點排除，工作原理應(yīng)用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦缺點排除工作。在這次的工作中，我真正學(xué)到了計算機教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經(jīng)歷，這才真正表達了知識的真正價值，學(xué)以致用。第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火

22、花。在中心時，老師就跟我說，想做電腦維護這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有激情去覺察與制造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高本人的專業(yè)水平當(dāng)中去。在一些詳細的工作當(dāng)中也是如此的：記得剛來公司實習(xí)的時候老總安排我學(xué)習(xí)安裝winxp操作系統(tǒng)，我本想這應(yīng)該是特別簡單的事，可沒想到出現(xiàn)了特別多征詢題，仍然在師傅一步一步的教導(dǎo)下，直到最后才把系統(tǒng)安裝成功，用了整整兩天的時。通過本人的探究，調(diào)試，自此，我算是真正的弄明白了計算機的硬件安裝，維護和更新。后來我又進展了各種計算機操作系統(tǒng)的反復(fù)安裝調(diào)試，一遍又一遍的調(diào)試安裝，自然有些煩，但我用

23、我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于硬件缺點的經(jīng)歷，比方說：我們可以在電腦啟動的時候就可以通過聲音來推斷缺點：1短:啟動正常，2短:非致命錯誤，1長1短:顯示錯誤，1長2短:鍵盤錯誤;計算機藍屏的緣故有：一、系統(tǒng)重要文件損壞或喪失引起的(包括病毒所致)，二、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍屏，三、硬件的兼容性不好引起的藍屏，四、硬件散熱引起的“藍屏”缺點;計算機經(jīng)常死機的緣故有：一、系統(tǒng)出現(xiàn)錯誤包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，三、顯卡接觸不良，四、內(nèi)存接觸不良，五、cpu風(fēng)扇散熱不良，六、計算機的電源有征詢題，七、硬盤出現(xiàn)缺點等;計算機黑屏的緣故：一、顯示

24、器斷電，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良;二、主板沒有供電;三、顯卡接觸不良或損壞;四、cpu接觸不良;五、內(nèi)存條接觸不良;六、機器感染cih病毒，bios被破壞性刷新等等。由于我?guī)煾凳怯布矫娴墓こ處?，對軟件理解可能比較少吧，因此在軟件方面的缺點我接觸的比較少，大多客戶都是中病毒引起的，直截了當(dāng)重裝系統(tǒng)就處理征詢題了。但是我覺得重裝系統(tǒng)實在是耗費太多的時間了，因此我就自學(xué)了特別多軟件方面的知識以完備本人。在公司里我征詢師傅，查材料，一個個征詢題迎刃而解，本人在這方面的知識得到了充實。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識，而在這里確實實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了本人的缺乏，告誡本人，不管

25、做什么，切忌眼高手低，要擅長研究。師傅說對每臺計算機都要細心負責(zé)，具有根本的專業(yè)素養(yǎng)，由于細心負責(zé)是做好每一件事情所必備的根本條件，根本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。2020經(jīng)典電腦銷售實習(xí)報告范文(四)正式進入暑假了，我們都各奔東西，尋找本人的社會實踐單位，迷茫的我剛開始不明白從哪下手，俗話說萬事開頭難，這句話讓我明白了做什么事剛開始是不好做的，但我堅信只要我努力，一定會找到一份屬于本人的完美實踐單位!終于在我走南闖北中遇到了適宜本人的工作了，北京中關(guān)村鴻日東方賣筆記本電腦，由于我是一個暑期工，因此他們對我要求不是太嚴格，以下是我在工作中的一些工作經(jīng)歷!今天是上班的第一天，高歡樂興的來到公司，

26、還沒來得及吃飯!點到了，好緊張，點到我了，臉略微的紅了一小下，感受和上學(xué)老師點到一樣!點到后下去開始上班了，看著那么多樣機頭好暈，也好羨慕，她們每天都能碰這些上千元的東西!擺好樣機后，店長叫我開始招攬顧客了，可我卻張不開口，不明白這第一聲如何樣說，更沒勇氣去說“歡迎光臨華碩專賣”!就如此，在猶豫中度過了一天，中午只吃了個“公婆餅”，名字挺好，但不如何好吃!第二天到了，點到?jīng)]感受了!到了店面仍然不能主動招呼客戶，店長開導(dǎo)了我，讓我一定要臉皮厚，不怕碰壁!照店長的話做了，第一聲說出來挺緊張，慢慢的覺察也沒啥，誰也不認識誰，直到招呼客戶自如了!但是這第二天比第一天比就不好受了，腿開始疼的厲害，由于總

27、是站著，小腿開始吃不消了，總店長覺察了這個情況，讓我坐坐歇歇，但是我卻不是那么想的，本身認為別人能做到的我一樣可以，因此我選擇了全天站著，一天下來確實好累，想起在學(xué)校真好，想坐就坐，想溜達就溜達一圈兒!這一天下來收獲不小，工作是那么的不好做，不管處在哪種行業(yè)，多做事少說話是真理，其中更重要確實實是要專心做好每一件事，要有超強的抗壓才能!看著他們專心的談客戶真棒，想象本人要是能那樣就可以了，我相信我能行，俗話說“人不狠站不穩(wěn)”，因此我會對本人“狠”，如此才能學(xué)來真本領(lǐng)!今天是我認師傅的一天，在我們的店面有位屬虎的大哥，人特好，特聰明，他確實是我的師傅滕國春!不管你征詢他什么型號的機器，配置、主頻

28、、價錢、類別他都能一字不差的說給你聽，今天他給我的任務(wù)是必須背會所有樣機的型號，同時在第二天要純熟的背給他聽，價錢也要會!他說“只要我?guī)憔蛣e閑我管的多、管的嚴，也不怕你背后罵我，雖說你是實習(xí)的，但我不會由于這個對你放松!好好干!”7月21今天是一個難忘的日子，記不清別的事了，在腦海里只記得今天是個挨說的日子!今天像往常一樣開始了一天的工作，仍然和剛開始一樣，什么都不會，只會樣機的配置、價錢，只會招呼客戶，感受本人是多余的、是沒用的，就如此恍恍惚惚的又過了一天!但是到了下午發(fā)生了一件讓我在這個實踐中難忘的事!一天都是客戶不斷，我卻沒談一個，特別自卑，到了下午5點快下班的時候，以為沒客戶了就靠在

29、柜臺上歇了會兒，這一歇不要緊，總店長看見了，讓我坐那歇會兒，我本以為是好意，可后話讓我害怕我說不用，別人都能站我也能，她卻說那就別靠著，在這是可以坐但不同意靠著的，嚇了我一身汗!從此在我內(nèi)心就沒有靠柜臺的詞了，下定決心以后不管在如何樣累也絕對不靠柜臺待著了!最近這幾天也不明白是咋回事，確實是背不進去配置，師傅這幾天也不如何管我，想想本人也是的，干嘛非要別人管才肯學(xué)習(xí)，我要自給自足，人活著不能靠別人一輩子!看著別人利用專業(yè)知識談客戶真棒，內(nèi)心夢想著本人談客戶的情景“您好，歡迎光臨華碩專賣，兩位今天想看看多大尺寸的?對cpu和顯存有要求么?主要做什么用?多少價位.”正想的帶勁，不料店長看見了，“干

30、什么呢?走神，快點賣機器”。又挨說了，下次不走不就行了，還用那種語氣，但是站在公司的角度想想挺對的，靠著會阻礙公司形象，形象都不好還如何樣去做生意，為了不給店長帶來苦惱，為了不給本人母校丟人，以后我不會再靠著了，一定要做一個好典范，讓他們看看秦皇島人的毅力!真是個好日子，前兩天談了個客戶，本以為給張名片就不會回來了，嘿嘿好事被我撞見了，回來買了臺機器，今天是我最歡樂的日子，本人一個人賣了我工作第一個機器，如此記機器配置想記不住都不行，整個過程讓我經(jīng)歷猶新，應(yīng)該是我這一個暑期得到的一次成長經(jīng)歷吧!成就感占據(jù)了我幼小的心靈，讓我在虛榮心上得到了極大滿足，但我不會因此驕傲，這只是我實踐生涯的一個小小

31、的開始，不能由于臨時的小成績阻礙我的情緒，我是一個不滿足現(xiàn)狀的人，由于等本人步入社會以后生活唯一的保障確實是挑戰(zhàn)今后的勇氣和才能，因此我要做一個成功者愿意付出常人不愿意付出的努力，我一定行!這是我人生第一次離家這么遠，也是本人第一次工作，想想舍不得離開他們，但我畢竟還得上學(xué)，感謝大家這一個月對我的照顧，感謝師傅，但我沒好好學(xué)習(xí)，給您丟人了，希望你在以后的日子里開歡樂心!帶著滿腦子的機器回家了，這段時間確實學(xué)習(xí)了不少東西，例如做事錢一定要有明晰的思路，那樣既節(jié)約時間又能迅速做好，人無完人，但我相信沒有更好只有最好，我確實是最好的2020經(jīng)典電腦銷售實習(xí)報告范文(五)一、實習(xí)時間xx-08-31至

32、今二、實習(xí)單位廣州易騰電腦科技三、實習(xí)工種dell電腦銷售參謀四、實習(xí)內(nèi)容通過學(xué)習(xí)全方面的社會實踐經(jīng)歷，與在校學(xué)習(xí)的理論知識相結(jié)合，學(xué)會如何做人做事，理解it行業(yè)的營銷流程，積累本人的銷售經(jīng)歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好根底，積累好客戶資源。五、實習(xí)過程我在廣州易騰電腦公司做一個一般的銷售員，通過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶著下，學(xué)會如何去推斷是否有效客戶，學(xué)會如何去接近客戶，得到客戶的信任，理解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個完善的處理方案，并以公司完好的配套和后臺支持，一站式的為客戶效勞。從成為公司的一員開始，我參加了多項產(chǎn)品知識培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識要點，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后效勞等，為電腦的銷售，打下了堅實的根底。我所在的部門負責(zé)銷售dell全系列產(chǎn)品，包括dell效勞器，dell家用臺式機，dell商用臺式機，dell筆記本，dell打印機等一系列耗材外設(shè)配件。從理解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時間，牢記重點要點;在下班后查閱網(wǎng)上材料，充實了本人的產(chǎn)品熟悉度，增加了對dell企業(yè)文化等一系列認識，為日后的