區(qū)域銷售20XX年年度工作計(jì)劃

1、區(qū)域銷售20XX年年度工作計(jì)劃20XX年度區(qū)域銷售的策略與計(jì)劃一、20XX年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集 中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此， 總體工作思路為：1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)；2、做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝；3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項(xiàng)目；4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。二、 業(yè)務(wù)工作目標(biāo)西安辦事處部門目標(biāo)：8000萬。分?jǐn)?到業(yè)務(wù)萬/人；分?jǐn)偟郊径?，每季度完成萬。三、工作計(jì)劃1、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向酒店式公寓重點(diǎn)客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項(xiàng)目， 米上高層。以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)打開市場(chǎng)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。與相關(guān)部門

2、的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會(huì) 等。2、具體計(jì)劃內(nèi)容：了解政府的政策力度，建材協(xié)會(huì)、節(jié)能辦的相關(guān)備案手 續(xù)。客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到 171個(gè)住宅，28個(gè)公建。建設(shè) 信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng)，等等；初步掃盤，了解項(xiàng)目狀況。計(jì)劃用什么外墻外保溫項(xiàng)目 進(jìn)展何時(shí)來確定分短期、中期、長(zhǎng)期客戶；已用外保溫是哪 家即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收集；外墻外保溫施工隊(duì)收集跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶。邀請(qǐng)客戶考察隊(duì)伍建設(shè)與人才儲(chǔ)備隊(duì)伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰 4名。1名內(nèi)勤；施工隊(duì)伍本地化；項(xiàng)目 經(jīng)理本地化。建立人才儲(chǔ)備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。3、客戶發(fā)展方向客戶的進(jìn)展階段，需詳細(xì)填寫客戶動(dòng) 態(tài)表。4、大客戶的維護(hù)與開發(fā)政府單位

3、、上市公司及外資公 司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團(tuán) 隊(duì)合作，或是一個(gè)大的項(xiàng)目有多個(gè)總包時(shí)，就需要團(tuán)隊(duì)的支 持。5、銷售費(fèi)用管控1、 辦事處籌備費(fèi)用：34700元房屋租金約1500元/月， 合計(jì)三月為4500元；6個(gè)辦公桌，約2400元；1個(gè)會(huì)議桌 約800元；12把椅子約1800元；2臺(tái)臺(tái)式電腦約5000元； 1臺(tái)一體機(jī)加改裝墨：元；其他支出：元；2、日常費(fèi)用：9500元/月辦公費(fèi)用500元/月車輛油費(fèi)4000元/月業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、禮金費(fèi)用5000元/月；3、項(xiàng)目的專項(xiàng)費(fèi)用6、公司與辦事處聯(lián)動(dòng)1、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作；2、大客戶公關(guān)；3、客戶考察等相關(guān)任務(wù)；7、工作效率的管控1、積極的心態(tài)；2、工作的氛圍；3、員工的自我提升;8、日常工作的管控對(duì)日常工作任務(wù)、工作目標(biāo)合理分 解細(xì)化，完善營(yíng)銷部