創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指導(dǎo)教材

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指導(dǎo)1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的一般寫作框架與評(píng)審要點(diǎn)1.1概述 要求：簡(jiǎn)明、扼要、具有鮮明的特色。重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、生產(chǎn)銷售管理設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；指出新思想的形成過程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)等。1.2產(chǎn)品/服務(wù) 要求：如何滿足用戶需要；進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略；說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品/服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場(chǎng)需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不因過分超前市場(chǎng)而無(wú)法接受。1.3市場(chǎng) 要求：市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述，顧及市場(chǎng)份額和銷售額。市場(chǎng)調(diào)

2、查分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。1.4競(jìng)爭(zhēng) 要求：包括公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等，同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)有和潛在競(jìng)爭(zhēng)者的分析，替代品競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析。總結(jié)本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案，并對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析。1.5營(yíng)銷 要求：闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢合理的營(yíng)銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富有吸引力的促銷方式。1.6經(jīng)營(yíng) 要求：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述

3、準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。1.7組織 要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)。組建營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要持資人的持股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分。1.8財(cái)務(wù) 要求：包含營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本；前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和未來發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。1.9表達(dá) 要求：條理清晰；表達(dá)應(yīng)避免冗余；力求簡(jiǎn)潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明；專業(yè)語(yǔ)言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠(chéng)信、詳實(shí)。2.往屆學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作

4、品參考及論文格式字體等要求Xx學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書題 目 “后網(wǎng)絡(luò)商務(wù)時(shí)代”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書論文題目一般不宜超過30字。論文題目語(yǔ)意未盡，可用副標(biāo)題補(bǔ)充說明論文中的特定內(nèi)容。 指導(dǎo)老師 某某某首頁(yè)填寫信息請(qǐng)用楷體 三號(hào) 專業(yè)班級(jí) 電子商務(wù)200701 姓 名 某某某 學(xué) 號(hào) 20 年 月 日1摘 要：1.本摘要是樣本，學(xué)生應(yīng)自已針對(duì)自已論文找相關(guān)文獻(xiàn)。2.摘要寫法請(qǐng)參考3.論文摘要寫法撰寫畢業(yè)論文是每位大學(xué)畢業(yè)生必經(jīng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。目前，各高校普遍采取人工管理方式對(duì)畢業(yè)論文工作進(jìn)行管理，整個(gè)過程在效率上、公平性方面都存在著一定的問題。本文通過對(duì)學(xué)院畢業(yè)論文選題、論文指導(dǎo)以及論文備份等工作流程的深入了解及進(jìn)

5、行了可行性分析后，對(duì)其作了需求分析、功能模塊劃分、數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)以及界面設(shè)計(jì)，并完成了畢業(yè)論文選題系統(tǒng)的開發(fā)。本系統(tǒng)采用簡(jiǎn)單靈活的ASP語(yǔ)言，并結(jié)合簡(jiǎn)單靈活的Access數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)在線畢業(yè)論文的選題工作，提供學(xué)生一個(gè)完全公正、開放的選題平臺(tái)，同時(shí)在一定程度上方便了學(xué)生與指導(dǎo)教師間的相互交流，同時(shí)提供了論文電子稿的保存手段，提高了教務(wù)人員工作效率。關(guān)鍵詞：選取35個(gè)詞作為關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞間用分號(hào)分隔，最后一個(gè)詞后不需標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。ASP；Access數(shù)據(jù)庫(kù)；畢業(yè)論文選題第34頁(yè)目 錄目錄采用自動(dòng)生成!引言11項(xiàng)目概況41.1項(xiàng)目提出背景41.2 項(xiàng)目概念41.3 項(xiàng)目特色61.4 項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素6

6、1.4.1創(chuàng)新的模式61.4.2雄厚的技術(shù)支撐71.4.3生活方式71.5 項(xiàng)目主要贏利模式82市場(chǎng)分析102.1 行業(yè)狀況102.2 目標(biāo)市場(chǎng)102.3 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及分析102.4 SWOT分析122.4.1建立SWOT分析表122.4.2分析SWOT結(jié)果并決策143項(xiàng)目的實(shí)施153.1 項(xiàng)目平臺(tái)的構(gòu)建153.2 項(xiàng)目平臺(tái)的架構(gòu)153.3 項(xiàng)目?jī)?nèi)容步驟173.4 項(xiàng)目風(fēng)格174項(xiàng)目個(gè)性化服務(wù)194.1 角色扮演機(jī)制194.2 特殊建筑服務(wù)204.3 新型一卡通服務(wù)214.4 旅游及特色購(gòu)物215營(yíng)銷戰(zhàn)略225.1 客戶群體分析及推廣225.2 市場(chǎng)推廣策略235.3 前期目標(biāo)245.4 遠(yuǎn)

7、景戰(zhàn)略246財(cái)務(wù)預(yù)算256.1 第一年利潤(rùn)表256.2 第二年利潤(rùn)表276.3 第三年利潤(rùn)表286.4 未來預(yù)計(jì)307風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策327.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策327.2資金風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策327.3其他風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策32參考文獻(xiàn)33字體與間距：畢業(yè)論文全文字體為小四號(hào)宋體，字間距設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)字間距，行間距設(shè)置為1.5倍。引言近年來，互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，使網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中占據(jù)主體地位。根據(jù)CNNIC發(fā)布的最新互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)已達(dá)到2.53億，超越美國(guó)，成為全球第一。而電子商務(wù)扎根于互聯(lián)網(wǎng)至今，短短的十幾年時(shí)間里，亦獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。在國(guó)內(nèi)，隨著阿里巴巴，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等交易平臺(tái)的建立和發(fā)展，中國(guó)的

8、電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模不斷壯大。據(jù)最新調(diào)查顯示，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額正以每年高于70%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2010年，將超過14萬(wàn)億。這些數(shù)據(jù)表明，電子商務(wù)市場(chǎng)有著巨大發(fā)展空間，注定未來幾十年是電子商務(wù)的時(shí)代。隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已變得十分普及。據(jù)了解，美國(guó)網(wǎng)購(gòu)人群占網(wǎng)民的66%，韓國(guó)為57.3%，中國(guó)為25%。在生活節(jié)奏緊張而又緊湊的今天，逛街購(gòu)物等傳統(tǒng)消費(fèi)行為變得不在隨心所欲，在產(chǎn)生需求時(shí)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為大多數(shù)網(wǎng)民的最佳選擇方式，他們通常會(huì)直接去網(wǎng)上交易平臺(tái)購(gòu)買所需，例如亞馬遜、ebay、淘寶等。然而，這些“新興”又“傳統(tǒng)”的目錄式交易網(wǎng)站雖然方便、快捷、針對(duì)性強(qiáng)，但缺少了傳統(tǒng)商務(wù)環(huán)境

9、中逛街發(fā)、休閑等樂趣，缺乏聽覺、視覺上真實(shí)感受。在考慮未來電子商務(wù)不斷深入的趨勢(shì)下，人們的生活工作等將更加依托于網(wǎng)絡(luò)展開；同時(shí)，人們更側(cè)重于對(duì)商務(wù)環(huán)境的追求，亦即由“電子商務(wù)”之初現(xiàn)實(shí)的商務(wù)虛擬化，到當(dāng)今人們追求虛擬的商務(wù)現(xiàn)實(shí)化這一趨勢(shì)，我們力求在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)商務(wù)環(huán)境下融入傳統(tǒng)商務(wù)行為，實(shí)現(xiàn)商務(wù)活動(dòng)的理性回歸，達(dá)到螺旋式發(fā)展。所以我們大膽的嘗試、構(gòu)建一種新型的商務(wù)模式，一種未來的商務(wù)模式，一種集商務(wù)、旅游、休閑、娛樂等于一體的商務(wù)模式。我們把這種模式所主導(dǎo)的時(shí)代稱為“后網(wǎng)絡(luò)商務(wù)時(shí)代”。關(guān)鍵詞：后網(wǎng)絡(luò)商務(wù)時(shí)代后網(wǎng)絡(luò)商務(wù)時(shí)代所指的是一種未來主流商務(wù)模式所引導(dǎo)的一個(gè)嶄新的商務(wù)時(shí)期。本項(xiàng)目提出了一個(gè)全新的

10、未來商務(wù)模式，它將傳統(tǒng)的消費(fèi)行為在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)商務(wù)環(huán)境下得以實(shí)現(xiàn)，即實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)的融合。頁(yè)腳：從論文主體部分（引言或緒論）開始，用阿拉伯?dāng)?shù)字重新連續(xù)編頁(yè)，頁(yè)碼編寫方法為：第頁(yè)，居中，打印字號(hào)為小5號(hào)宋體。這種模式的運(yùn)作基于C/S結(jié)構(gòu)，結(jié)合360°三維全景、虛擬現(xiàn)實(shí)等3D技術(shù)，同時(shí)融入時(shí)下最流行的角色扮演類網(wǎng)絡(luò)游戲理念，是一個(gè)集商務(wù)、旅游、休閑、娛樂等于一體的全新架構(gòu)，是對(duì)未來商務(wù)、生活的重新定義。關(guān)鍵詞：非目錄式眾所周知，不論是阿里巴巴，還是亞馬遜，或者是ebay，這些主要的電子商務(wù)交易平臺(tái)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)目錄式交易方式，即在這些網(wǎng)站瀏覽購(gòu)物時(shí)，只需也只能通過平面的產(chǎn)品分類

11、列表、目錄直接尋找商品。目錄式交易方式固然有著方便、快捷、針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，美中不足的是缺乏如逛街購(gòu)物等傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的樂趣，缺乏真實(shí)感。未來的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式將打破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的約束，采用虛擬現(xiàn)實(shí)的非目錄式360°三維全景結(jié)構(gòu)體系，它以現(xiàn)實(shí)為模板，以3D為主要技術(shù)，營(yíng)造了一個(gè)“逛街、旅游、購(gòu)物等為一體”的真實(shí)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，讓購(gòu)物的同時(shí)能享受到真實(shí)的逛街樂趣，讓愉快“旅游”的同時(shí)能買到稱心如意的商品。關(guān)鍵詞：角色扮演后網(wǎng)絡(luò)商務(wù)時(shí)代理念融入了當(dāng)今最為流行的網(wǎng)絡(luò)游戲元素角色扮演，并將其概念拓展。網(wǎng)絡(luò)游戲有著目前電子商務(wù)時(shí)代最為龐大的消費(fèi)群體，本項(xiàng)目將角色扮演類網(wǎng)絡(luò)游戲的理念引入，使得其將具有穩(wěn)定而廣

12、泛的客戶群體。作為網(wǎng)絡(luò)用戶，只要注冊(cè)好帳號(hào)之后就會(huì)擁有屬于自己的人物角色，你可以通過輸入設(shè)備對(duì)該角色進(jìn)行控制，比如跑步、步行、休息、交談等。作為買家而言，你可以在高度仿真的3D世界里進(jìn)行購(gòu)物、休閑、旅游的等一系列活動(dòng)。作為商家，你除了進(jìn)行逛街、旅游、休閑和娛樂外，還可以建造、租賃店鋪，在店鋪里發(fā)布商品，招呼客人，洽談生意等一系列商務(wù)活動(dòng)。當(dāng)然如果商家有事情外出，可以通過租賃NPC來接待和解答客戶的問題，以便接到更多的訂單。通過線上買賣等商務(wù)活動(dòng)，可以增加角色的經(jīng)驗(yàn)值和信譽(yù)度等角色屬性，同時(shí)，作為買家，還可以在購(gòu)買到實(shí)物的同時(shí)，獲得相應(yīng)的虛擬物品。關(guān)鍵詞：3D互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，網(wǎng)絡(luò)一直將現(xiàn)實(shí)的事物

13、虛擬化，再將虛擬事物現(xiàn)實(shí)化，而該項(xiàng)目以360°三維全景、虛擬現(xiàn)實(shí)等3D為主要技術(shù)，你只需申請(qǐng)個(gè)帳號(hào)就可以擁有自己的個(gè)性化的3D虛擬人物角色。同時(shí)，你可以看到3D的仿真建筑，3D的商場(chǎng)，3D制作并結(jié)合實(shí)物照片的商品，3D的旅游休閑景區(qū)等一系列高度模擬現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。關(guān)鍵詞：便捷作為一種集商務(wù)、旅游、休閑、娛樂等為一體的未來商務(wù)模式，不僅傳承了當(dāng)代主流電子商務(wù)交易平臺(tái)方便、快捷的購(gòu)物特點(diǎn)，還使休閑、旅游變得更加方便輕松。你可以去專賣店，也可以去特色街，可以選擇有目的的購(gòu)物，也可以選擇無(wú)厘頭的購(gòu)物，你可以一天內(nèi)游遍浙江的景區(qū)，也可以早上“爬長(zhǎng)城”，晚上在“香格里拉宿營(yíng)”?？傊昂缶W(wǎng)絡(luò)商務(wù)

14、時(shí)代”擁有最方便，最快捷的休閑、購(gòu)物、旅游網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。1新的章節(jié)應(yīng)另起一頁(yè)；2各章應(yīng)有序號(hào)，序號(hào)的層次格式為：1 ××××（四號(hào)黑體，頂格，段前1.5，段后1.1）1項(xiàng)目概況各節(jié)應(yīng)有序號(hào)，序號(hào)的層次格式為：1.1 ×××（小四號(hào)黑體，頂格，段前1.0，段后0.5）1.1項(xiàng)目提出背景（1）人和以“人”為本隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)順利轉(zhuǎn)軌，穩(wěn)步持續(xù)的向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)深入發(fā)展成為一股不可逆轉(zhuǎn)的潮流。在這樣的背景下，一方面，基本的物質(zhì)條件已經(jīng)無(wú)法滿足人們的需求，越來越多的人們對(duì)精神領(lǐng)域的追求不斷深入。另一方面，在生活質(zhì)量越來越高的今天，人們的生

15、活節(jié)奏也不斷加快，承受的壓力也不斷加重，人們?nèi)鄙贂r(shí)間旅游，缺少時(shí)間購(gòu)物，缺少時(shí)間逛街，缺少時(shí)間休閑。（2）地利因“式”利導(dǎo)電子商務(wù)在中國(guó)發(fā)展至今，目錄式平臺(tái)建設(shè)已經(jīng)日益成熟并形成完善的結(jié)構(gòu)體系，阿里巴巴，當(dāng)當(dāng)，淘寶等交易平臺(tái)的建立和發(fā)展，標(biāo)志著我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模的不斷壯大。一方面，這些目錄式交易平臺(tái)在過去、現(xiàn)在仍是一種快捷、方便的主流交易模式，而另一方面，這些目錄式平臺(tái)由于缺少了真實(shí)的商務(wù)環(huán)境，隨著時(shí)間的推移，它們將逐漸無(wú)法滿足人們的消費(fèi)習(xí)慣。對(duì)新型的非目錄式的交易模式的研究、探索勢(shì)在必行。（3）天時(shí)伺“機(jī)“而動(dòng)過去，由于商務(wù)理念、IT技術(shù)、硬件設(shè)施等方面處在一個(gè)較低水平，構(gòu)建非目錄式3D網(wǎng)

16、絡(luò)商務(wù)環(huán)境沒有實(shí)際需求，難以成為可能。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，主要是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，創(chuàng)新的電子商務(wù)理念不斷深入人心，同時(shí)，如第二人生、魔獸世界、E都市等基于3D平臺(tái)的軟件的研究開發(fā)以及成功運(yùn)營(yíng)，這一切表明不管從理念上還是技術(shù)上，構(gòu)建非目錄式3D商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)成為一種可能。在天時(shí)、地利、人和的共同引導(dǎo)下，適應(yīng)未來人們需求，以3D為主要技術(shù)，集商務(wù)、旅游、休閑、娛樂等為一體的新型商務(wù)模式應(yīng)運(yùn)而生了。1.2 項(xiàng)目概念后網(wǎng)絡(luò)商務(wù)時(shí)代所指的是一種未來主流商務(wù)模式所引導(dǎo)的一個(gè)嶄新的商務(wù)時(shí)期。本項(xiàng)目提出了一個(gè)全新的未來商務(wù)模式，它將傳統(tǒng)的消費(fèi)行為在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)商務(wù)環(huán)境下得以實(shí)現(xiàn)，即實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)的

17、融合。該商務(wù)模式以現(xiàn)實(shí)環(huán)境為依托，構(gòu)建風(fēng)景優(yōu)美，自然和諧，舒適愜意的基于3D技術(shù)的非目錄式360°三維全景結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)空間。同時(shí)，該項(xiàng)目融合了當(dāng)前流行的角色扮演類網(wǎng)絡(luò)游戲理念，客戶通過注冊(cè)并登陸到客戶端時(shí)就可以創(chuàng)建適合自己的人物角色。該商務(wù)模式的簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)示意圖如圖1.1所示。圖1.1 商務(wù)模式結(jié)構(gòu)圖一律用阿拉伯?dāng)?shù)字分別依序連編編排序號(hào)。序號(hào)分章依序編碼， “圖1.1”標(biāo)注在下方在商務(wù)活動(dòng)中，作為買家，你注冊(cè)完帳號(hào)之后，就會(huì)擁有自己的虛擬角色，你可以通過角色扮演，進(jìn)行真實(shí)的購(gòu)物。作為商家，可以在官方租用一塊“虛擬地塊”委托官方做成商家需求的3D建筑式樣作為自己的商鋪。商鋪建造的地點(diǎn)，可

18、以是在繁華的地段，也可以是在風(fēng)景優(yōu)美的景區(qū)，還可以在商家自己認(rèn)為特別的地方。同時(shí)，商家可以在自己的店鋪內(nèi)進(jìn)行“裝修”，還可以自己制作3D商品并上架出售。這樣商家就可以在風(fēng)景優(yōu)美、舒適愜意的360°三維全景環(huán)境里擁有一塊屬于自己的銷售商鋪。在旅游中，你可以欣賞到采用360°三維全景、虛擬現(xiàn)實(shí)等3D技術(shù)制作的真實(shí)世界的優(yōu)美風(fēng)景和虛擬景區(qū)。同時(shí)，你還能買到當(dāng)?shù)氐摹巴撂禺a(chǎn)”（例如在西湖風(fēng)景區(qū)買到當(dāng)?shù)氐恼谖骱埦?，在太湖景區(qū)，可以買到正宗的碧螺春）以及通過光影技術(shù)在景區(qū)進(jìn)行“拍照合影”。通過模擬真實(shí)的旅游環(huán)境，比如歷史名勝古跡、各地風(fēng)土人情，可以強(qiáng)化人們對(duì)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中國(guó)歷史和地方傳

19、統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣的感知。在休閑方面，本項(xiàng)目中會(huì)不定期的舉行一些競(jìng)技比賽，例如象棋，五子棋，圍棋，紙牌等比賽項(xiàng)目，用戶可以通過自己的角色進(jìn)行報(bào)名參加，獲勝者將會(huì)獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，通過這樣的活動(dòng)可以讓人們結(jié)識(shí)更多有相同興趣愛好的朋友。該理念在不斷推廣和實(shí)施過程中，內(nèi)涵將變得更加的豐富；該商務(wù)模式將會(huì)更加完善，并且融入更多的元素，在未來將會(huì)得到普遍的應(yīng)用和發(fā)展。1.3 項(xiàng)目特色（1）3D3D是新型商務(wù)模式中的一個(gè)重大特色。當(dāng)用戶注冊(cè)了ID之后就擁有個(gè)性化的3D虛擬人物角色，并可以通過操作虛擬角色在3D的環(huán)境里進(jìn)行逛街、采購(gòu)等商務(wù)活動(dòng)。3D旅游休閑也是該項(xiàng)目的一個(gè)重大特色，用戶通過控制自己的角色可以選擇

20、在3D的仿真區(qū)（故宮，西湖等）或3D幻想?yún)^(qū)（天宮，龍宮）旅游。3D旅游不僅可以欣賞到優(yōu)美的風(fēng)景，也可以陶冶情操，緩解壓力。（2）畫中畫在本項(xiàng)目中，當(dāng)很多志趣相投的人坐在同一張3D“桌子”面前時(shí)，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)類似于RSS界面的討論空間，他們可以一起討論去哪里游玩，去哪里購(gòu)物，搞什么活動(dòng)或者一起下象棋等。同時(shí)，可以利用好友系統(tǒng)來添加對(duì)方為自己的好友。（3）虛實(shí)結(jié)合本項(xiàng)目是采用虛實(shí)結(jié)合的方式，當(dāng)你在旅游景區(qū)觀看仿真3D風(fēng)景的時(shí)候，也可以通過360°三維全景技術(shù)觀看該景點(diǎn)的實(shí)物照片，以便對(duì)景點(diǎn)有更好的了解；當(dāng)你進(jìn)入虛擬店面觀看用3D技術(shù)制作的柜臺(tái)時(shí)，也可以通過360°三維全景技術(shù)觀看

21、實(shí)物櫥窗展示，以便對(duì)產(chǎn)品有更好的了解。360°三維全景示例：quanjing.html1.4 項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素1.4.1創(chuàng)新的模式本項(xiàng)目基于3D技術(shù)，以非目錄式為特色，構(gòu)建一個(gè)集商務(wù)、旅游、休閑、娛樂等為一體的新型網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式。它不僅傳承了傳統(tǒng)的目錄式網(wǎng)頁(yè)交易平臺(tái)方便、快捷的優(yōu)點(diǎn)，還融合了當(dāng)今最火爆的角色扮演元素，具有很強(qiáng)大的個(gè)性化功能。（1）展示模式的創(chuàng)新當(dāng)今商品的展示模式無(wú)非是圖片展示和視頻展示，而該項(xiàng)目的商品展示模式除了采用圖片和視頻外，另外結(jié)合了360°三維全景、虛擬現(xiàn)實(shí)等3D技術(shù)，方便展示商品的各個(gè)角度，使消費(fèi)者對(duì)商品有更全面的了解。（2）商品促銷模式的創(chuàng)新該項(xiàng)

22、目的逛街、旅游等系統(tǒng)可以說是一種促銷手段?！肮涔?、看看”是本項(xiàng)目吸引客戶的一大亮點(diǎn)，不管是有目的的購(gòu)物，還是無(wú)厘頭的逛街，讓你不知不覺中滿載而歸，不知不覺中享受到逛街購(gòu)物的樂趣。在旅游休閑時(shí)，不管在虛幻的旅游區(qū)還是在模擬現(xiàn)實(shí)的旅游區(qū)，這里的湖光山色總是會(huì)吸引一些喜歡游玩的客戶，然而當(dāng)人們到了這里不免有些客人會(huì)想到“這里的特產(chǎn)是什么呢？”而我們?cè)缫呀?jīng)在這里埋下了“伏兵”，一些賣特產(chǎn)的商家也會(huì)收獲頗豐。以上就是，“以逛促購(gòu)，以購(gòu)促逛”和“以游促購(gòu)，以購(gòu)促游”，它們是相輔相成的。（3）環(huán)境模式的創(chuàng)新本項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境可分為仿真區(qū)和幻想?yún)^(qū)。仿真區(qū)有現(xiàn)實(shí)生活中的名山大川，例如：泰山、黃山、西湖等?；孟?yún)^(qū)是

23、集神話、傳說為一體的商務(wù)風(fēng)景區(qū)，例如：天宮、龍宮等。當(dāng)你在虛擬環(huán)境里進(jìn)行商務(wù)、購(gòu)物、休閑、旅游時(shí)，會(huì)讓你有置身于世外桃源的感受。在“水晶宮”中進(jìn)行商務(wù)談判，在“蟠桃園里”購(gòu)買“蟠桃”，邀請(qǐng)兩三好友，一起游于泰山之巔、西湖之濱，何樂而不為呢？1.4.2雄厚的技術(shù)支撐因?yàn)樵擁?xiàng)目是將3D和角色扮演兩個(gè)元素融合在一起，以非目錄式為特色，構(gòu)建一個(gè)集商務(wù)、旅游、休閑、娛樂等為一體的新型商務(wù)模式。所以該項(xiàng)目需要雄厚的技術(shù)支持。我們已與阿拉丁在技術(shù)上達(dá)成了初步意向，阿拉丁有著非常先進(jìn)的3D仿真技術(shù)，有能力與我們共同完成該項(xiàng)目的開發(fā)。1.4.3生活方式當(dāng)今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，自從1994年中國(guó)加入互聯(lián)網(wǎng)至今，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

24、不斷完善，網(wǎng)絡(luò)用戶也越來越多。根據(jù)CNNIC第22次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告顯示，截至2008年6月底,中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到2.53億人，未來發(fā)展空間很大?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展引領(lǐng)著人們產(chǎn)生全新的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣，例如，網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上支付，網(wǎng)上休閑、網(wǎng)上娛樂等一系列網(wǎng)絡(luò)生活。然而互聯(lián)網(wǎng)本著“源于生活，回歸生活”的理念發(fā)展至今，一些原有的模式已經(jīng)無(wú)法滿足人們的生活需求，例如目錄式的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，平面的休閑娛樂環(huán)境等。人們更多的是想在虛擬的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中找回到那種現(xiàn)實(shí)生活中的感覺，而本項(xiàng)目采用的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，構(gòu)建了一個(gè)集商務(wù)、旅游、休閑、娛樂等為一體的新型生活環(huán)境，完全符合人們所追求的生活方式。1.5 項(xiàng)目主要贏利模

25、式該項(xiàng)目的主要贏利點(diǎn)：（1）地塊出租在本項(xiàng)目中，如果商家要擁有自己的商鋪，那么商家需要租賃一定使用期限的地塊，通常是一年起租，并簽訂有效合同。（2）建筑制作 為了保證客戶端的安全，該項(xiàng)目不支持用戶自己制作建筑，不過官方可以幫助商家制作個(gè)性化建筑，同時(shí)商家可以自己對(duì)店鋪進(jìn)行裝修，也可以請(qǐng)官方幫忙裝修。（3）廣告信息發(fā)布用戶可以在商務(wù)網(wǎng)絡(luò)空間里發(fā)布廣告和信息。該空間擁有不少的廣告牌建筑，作為商家，你可以在廣告牌里發(fā)布自己的產(chǎn)品廣告。同時(shí)，本項(xiàng)目還有公共頻道和公共的瀏覽窗口。做為普通的用戶，您有每三天在公共頻道發(fā)言一次的機(jī)會(huì)，而且該次發(fā)言不能超過50字。如果你要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，那么你可以通過向官方繳

26、納一定費(fèi)用就可以有多次的發(fā)言機(jī)會(huì)，當(dāng)次發(fā)言費(fèi)用=2（發(fā)言次數(shù)）元，發(fā)言次數(shù)不做限制。關(guān)鍵詞：公共頻道公共頻道是發(fā)布信息的一個(gè)頻道，只要你在公共頻道發(fā)言，本服務(wù)器內(nèi)所有用戶都能看到你的發(fā)信息，對(duì)產(chǎn)品推廣和宣傳有著非凡的意義。當(dāng)然你可以選擇屏蔽該頻道，不過會(huì)失去很多商機(jī)哦。（4）物流合作為了方便商家和買家之間的交易順利完成，本項(xiàng)目前期可以和第三方物流合作，指定推薦物流公司，提供價(jià)廉優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，同時(shí)也可以賺取一定的提成，和物流公司達(dá)到共同盈利的效果。（5）新型一卡通服務(wù)本項(xiàng)目中采用“一卡通”制。用戶辦理一卡通服務(wù)時(shí)，作為商家能享受一定的信息發(fā)布優(yōu)惠和地租優(yōu)惠，作為買家能在支持一卡通的店鋪進(jìn)行折扣

27、購(gòu)物，當(dāng)然辦理一卡通需要繳納一定的費(fèi)用。2市場(chǎng)分析2.1 行業(yè)狀況該項(xiàng)目是基于360°三維全景、虛擬現(xiàn)實(shí)等3D技術(shù)，集商務(wù)、旅游、休閑、娛樂等為一體的新型商務(wù)模式，這也是一個(gè)新的領(lǐng)域。在此之前，由于商務(wù)理念、IT技術(shù)、硬件設(shè)施等方面處在一個(gè)較低水平，構(gòu)建非目錄式3D網(wǎng)絡(luò)商務(wù)環(huán)境沒有實(shí)際需求，難以成為可能。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和電子商務(wù)理念的深入人心，同時(shí)第二人生、虛擬東京、魔獸世界、E都市等平臺(tái)的建立和成功運(yùn)營(yíng)，表明不管是從技術(shù)上還是理念上來看，都表明構(gòu)建3D網(wǎng)絡(luò)商務(wù)空間的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。這種新型商務(wù)模式的一旦誕生，必將掀起新的風(fēng)暴。2.2 目標(biāo)市場(chǎng)一方面，該項(xiàng)目是一個(gè)集商務(wù)、旅游、休閑

28、、娛樂等為一體的新型商務(wù)模式，適合各種人群。另一方面，該項(xiàng)目是扎根于互聯(lián)網(wǎng)，所以用戶要會(huì)最基本的計(jì)算機(jī)操作能力，同時(shí)這也是一塊比較新的領(lǐng)域，踏入該領(lǐng)域的用戶必須接受新思想新觀念，走在時(shí)代的前列。經(jīng)過分析，我們針對(duì)的主要目標(biāo)市場(chǎng)有（1）有一定商業(yè)基礎(chǔ)和一定互聯(lián)網(wǎng)操作能力的商家（2）有逛街購(gòu)物愛好的網(wǎng)民（3）各高校的大學(xué)生（4）各公司白領(lǐng)這些人群普遍懂得基本的互聯(lián)網(wǎng)操作技能，對(duì)非目錄式空間有很大需求，同時(shí)他們又走在時(shí)代的前沿，普遍容易接受新思想，新事情，新觀念，他們敢于第一個(gè)吃螃蟹，敢于探索新路子，他們是主要客戶源。2.3 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及分析綜合考慮，這是一個(gè)全新的領(lǐng)域，本項(xiàng)目是第一個(gè)踏入該領(lǐng)域的

29、，在該領(lǐng)域內(nèi)，我們不存在全面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不過從單方面考慮，我們還是存在著一定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在傳統(tǒng)目錄式零售企業(yè)領(lǐng)域，對(duì)該新型模式的影響對(duì)象有：（1）C2C網(wǎng)站：中國(guó)的C2C市場(chǎng)主要是由淘寶、拍拍、易趣三大購(gòu)物平臺(tái)組成，根據(jù)最新調(diào)查報(bào)告顯示，三大購(gòu)物平臺(tái)的市場(chǎng)占有率總和為99%。其中淘寶網(wǎng)市場(chǎng)占有率為82.95%；易趣為7.20%；拍拍網(wǎng)為9.00%，這三家購(gòu)物將是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。淘寶、易趣、拍拍相對(duì)于本項(xiàng)目來說都是同一類型的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。淘寶網(wǎng)在C2C中占有市場(chǎng)比率最大，最具有代表性，以淘寶網(wǎng)為例，對(duì)C2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)進(jìn)行分析。（2）B2C網(wǎng)站：B2C市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率比較分散，當(dāng)當(dāng)、卓越、京

30、東商城、七彩谷、紅孩子、PPG、Vancl、麥網(wǎng)等占有較大的市場(chǎng)份額，如圖2.1所示。其中三大占有率巨頭為當(dāng)當(dāng)、卓越、京東商城，當(dāng)當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率為14.8%，卓越的市場(chǎng)占有率為15.4%，京東商城的市場(chǎng)占有率為18.0%。這三家的市場(chǎng)占有率總和達(dá)48.2%，是故這三家是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。京東商城在B2C中的市場(chǎng)占有率最大，就以京東商城為例，對(duì)B2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)進(jìn)行分析。圖2.1 B2C市場(chǎng)份額圖例：淘寶網(wǎng) （）（C2C）京東商城 （）（B2C）從知名度上來分析，淘寶網(wǎng)以及京東商城從推出至今，他們已經(jīng)擁有穩(wěn)定的客源，良好的口碑，完善的體系，而該項(xiàng)目則剛起步，前期面臨著客源儲(chǔ)備、產(chǎn)品推廣以及品牌

31、戰(zhàn)略等發(fā)展問題。從購(gòu)物模式上來看，以淘寶為代表的C2C和京東商城代表的B2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)都是采用目錄式購(gòu)物直接在網(wǎng)頁(yè)上列出產(chǎn)品的清單供用戶分類搜尋需要的商品，目錄式購(gòu)物固然有著針對(duì)性強(qiáng)，方便，快捷的特點(diǎn)，適合購(gòu)物目的性明確的消費(fèi)者。而本項(xiàng)目是一個(gè)采用C/S結(jié)構(gòu)模式，建立在3D技術(shù)上的三維網(wǎng)絡(luò)商務(wù)空間。這種非目錄式的商務(wù)模式不能傳承了目錄式購(gòu)物平臺(tái)，方便，快捷的優(yōu)點(diǎn)，還能利用3D技術(shù)讓買家感受到逛街等商務(wù)活動(dòng)的樂趣，同時(shí)還集休閑，娛樂等多種元素，為商務(wù)活動(dòng)增添了不少的樂趣。從發(fā)展趨勢(shì)上來看，經(jīng)過這些年的發(fā)展，目錄式網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)建設(shè)已經(jīng)成熟，購(gòu)物模式基本上已經(jīng)定型，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體系日益完善，發(fā)展空間較

32、小。隨著科技的發(fā)展和生活水平的提高，人們對(duì)網(wǎng)購(gòu)環(huán)境以及網(wǎng)購(gòu)質(zhì)量的要求越來越高，特別是出生于八零后的人群，普遍熱衷于仿真的虛擬環(huán)境和角色扮演。而這些“傳統(tǒng)”的目錄式網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境，缺少了真實(shí)購(gòu)物的樂趣，已經(jīng)無(wú)法滿足人們的購(gòu)物欲望，隨著3D技術(shù)的出現(xiàn)，3D購(gòu)物方式和3D購(gòu)物環(huán)境已經(jīng)能夠逐步實(shí)現(xiàn)，3D網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物必將成為主流。該項(xiàng)目有著自己極大的發(fā)的特色，是第一個(gè)踏入建設(shè)3D網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)領(lǐng)域的，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，以及展空間。2.4 SWOT分析一律用阿拉伯?dāng)?shù)字分別依序連編編排序號(hào)。序號(hào)分章依序編碼， ”表2.1”標(biāo)注在上方2.4.1建立SWOT分析表 我們充分分析自己的不足，客觀上的優(yōu)勢(shì)，主觀上的劣勢(shì)，

33、以及內(nèi)外部的因素，并且對(duì)項(xiàng)目的重要性程度反復(fù)分析，最后設(shè)定權(quán)重。本項(xiàng)目SWOT分析表如表2.1所示。表2.1 項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目評(píng)判內(nèi)容分值/權(quán)重總分值/權(quán)重優(yōu)勢(shì)內(nèi)部環(huán)境1、 這個(gè)項(xiàng)目有著很高的創(chuàng)新性，并且已經(jīng)有一個(gè)比較完善的項(xiàng)目策劃。6/719/252、 綜合考慮，本項(xiàng)目具有很高的可行性。5/63、 我們的項(xiàng)目結(jié)合當(dāng)代中國(guó)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展方向，具有良好的發(fā)展前景和發(fā)展空間。5/74、 創(chuàng)新的項(xiàng)目更能容易吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。3/5劣勢(shì)內(nèi)部因素1、 項(xiàng)目的啟動(dòng)資金需求大，開發(fā)成本高。5/616/252、 實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)目需要大量的技術(shù)人才和管理人才。4/83、 采用C/S模式要下載客戶端，分布功能弱。3/64、

34、 初期缺少有效的宣傳渠道、宣傳隊(duì)伍以及足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。4/5機(jī)會(huì)外部環(huán)境1、 隨著近幾年的發(fā)展，我們已然身處電子商務(wù)時(shí)代，這為我們的發(fā)展提供了優(yōu)越的環(huán)境。3/421/252、 傳統(tǒng)目錄式電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)不能滿足人們的需求，3D網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)將是發(fā)展的方向。5/63、 目前，我國(guó)一直支持電子商務(wù)的發(fā)展，不少的優(yōu)惠政策還在實(shí)施。4/54、 科學(xué)技術(shù)的日益進(jìn)步，3D技術(shù)的成熟，虛擬3D類游戲（第二人生）的火爆推出等事件為構(gòu)建新型商務(wù)平臺(tái)的建立良好的契機(jī)。6/65、 該項(xiàng)目一旦實(shí)現(xiàn)便成為第一家專業(yè)3D網(wǎng)絡(luò)商務(wù)空間，它的推出必將占盡先機(jī)。3/4挑戰(zhàn)外部環(huán)境1、 目錄式的電子商務(wù)平臺(tái)的已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，并有

35、了自己穩(wěn)定的客戶資源。6/915/252、 大多數(shù)商人對(duì)3D的電子商務(wù)環(huán)境不熟悉，這必將導(dǎo)致前期的發(fā)展會(huì)比較緩慢。5/83、 其他挑戰(zhàn)性問題。4/82.4.2分析SWOT結(jié)果并決策實(shí)施本項(xiàng)目具有很大的可行性。原因是，單單客觀上從表1看優(yōu)勢(shì)（19）和機(jī)會(huì)（22）都略高于劣勢(shì)（16）和挑戰(zhàn)（15）。SWOT分析結(jié)論：后網(wǎng)絡(luò)商務(wù)時(shí)代項(xiàng)目的成立具有很強(qiáng)的可行性。因?yàn)?，?yōu)勢(shì)+機(jī)會(huì)>劣勢(shì)+挑戰(zhàn)。即19+27>16+15，用餅圖表示如圖3所示。圖2.2 SWOT分析圖3項(xiàng)目的實(shí)施3.1 項(xiàng)目平臺(tái)的構(gòu)建(1)組建網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。由下載到本地的客戶端和程序服務(wù)器、數(shù)據(jù)備份服務(wù)器以及數(shù)臺(tái)工作終端服務(wù)器共同組

36、成C/S結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)圖如圖3.1所示，同時(shí)采用MS SQL建立數(shù)據(jù)庫(kù)。圖3.1 C/S模式構(gòu)建圖(2)確定完善的項(xiàng)目CIS（Corporation Identity System），注意空間中文名、域名的確定、平臺(tái)的構(gòu)建、主頁(yè)LOGO、風(fēng)格及層次定位。(3)注冊(cè)域名，下設(shè)多級(jí)域名管理的方式。(4)項(xiàng)目事實(shí)前，已經(jīng)準(zhǔn)備好項(xiàng)目所需要的設(shè)備，項(xiàng)目數(shù)據(jù)龐大，故需要更加好的設(shè)備。3.2 項(xiàng)目平臺(tái)的架構(gòu)本項(xiàng)目平臺(tái)的構(gòu)架借鑒了3D網(wǎng)絡(luò)游戲的構(gòu)架模式，即客戶端連接服務(wù)器的模式。客戶端架構(gòu)圖如圖3.2所示：圖3.2 客戶端架構(gòu)圖在本項(xiàng)目中，客戶端是鏈接服務(wù)器的唯一通道，它擁有很多基礎(chǔ)功能，瀏覽官方主頁(yè)、下載最新更

37、新、聯(lián)系我們、查看近日快訊，另外，用戶只需通過下載安裝客戶端注冊(cè)帳戶后就可以登陸我們的服務(wù)器進(jìn)行全新商務(wù)休閑之旅。我們服務(wù)器的架構(gòu)圖如圖3.3所示：圖3.3 服務(wù)器架構(gòu)圖3.3 項(xiàng)目?jī)?nèi)容步驟本項(xiàng)目的施行按照“從農(nóng)村衍變城市”的方針政策，從一條步行街開始，逐步發(fā)展成一個(gè)集商務(wù)、旅游、休閑、娛樂等為一體的夢(mèng)幻網(wǎng)絡(luò)虛擬都市。首先，建立一條風(fēng)景優(yōu)美“步行街”，官方在步行街的兩旁建造具有現(xiàn)代化風(fēng)格的商鋪，針對(duì)不同的地段制定不同的價(jià)位，并對(duì)這些商鋪進(jìn)行招商。前期實(shí)施優(yōu)惠政策和有效的推廣手段，把有意愿和創(chuàng)新意識(shí)的商家招進(jìn)三維網(wǎng)絡(luò)商務(wù)空間。 “步行街”雖然商埠較少，功能單一化，不過初步擁有模擬現(xiàn)實(shí)的商務(wù)環(huán)境。

38、其次，在步行街的基礎(chǔ)上建立一個(gè)小型的村莊，基礎(chǔ)設(shè)施變得完善，商鋪也變得更加繁多、涵蓋面也更加廣泛，百年老字號(hào)和中小企業(yè)開始入住，同時(shí)我們除系統(tǒng)自行建造商鋪?zhàn)赓U給用戶外，還規(guī)劃很大一部分的地塊，依據(jù)商家的意愿制作符合商家個(gè)性的3D商鋪（現(xiàn)實(shí)標(biāo)志性建筑具有唯一性，例如現(xiàn)實(shí)中的金字塔，只能第一家需求該建筑樣式的商家注冊(cè)使用），另外，我們還構(gòu)建模擬現(xiàn)實(shí)風(fēng)景旅游區(qū)。這時(shí)，本項(xiàng)目的商務(wù)行業(yè)初步完善，并從最初的產(chǎn)品銷售拓展到簡(jiǎn)單的服務(wù)行業(yè)。隨著客戶的增加，客源的不斷擴(kuò)充和知名度的不斷提高，本項(xiàng)目可以著手規(guī)劃構(gòu)建一個(gè)完善的，集商務(wù)、旅游、休閑、娛樂等為一體的三維虛擬空間。業(yè)務(wù)也將從商務(wù)行業(yè)向旅游、休閑、娛樂等

39、領(lǐng)域拓展，屆時(shí)將會(huì)實(shí)施一卡通系統(tǒng)，推廣電子公墓，成立職業(yè)介紹所，建立幻想景區(qū)和仿古購(gòu)物城，使這里不僅擁有完善的商務(wù)環(huán)境，還有優(yōu)美的自然和人文風(fēng)景以及特色的服務(wù)，這里也將成為“虛擬中的帝都”，用戶人數(shù)突破1000萬(wàn)。3.4 項(xiàng)目風(fēng)格本項(xiàng)目采用360°三維全景、虛擬現(xiàn)實(shí)等3D技術(shù)，構(gòu)造出仿真的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。3D的街道、3D的房子、3D的植物、3D的路燈，連馬路也是3D的，任何環(huán)境給人的感覺都是既虛幻又現(xiàn)實(shí)。除一些特殊的環(huán)境外，例如龍宮、天宮等，其他環(huán)境的一切色澤都按現(xiàn)實(shí)生活中的顏色來定?？臻g平臺(tái)還擁有智能氣候系統(tǒng)，白晝會(huì)隨著季節(jié)的變化而變化。天氣的變化則是由系統(tǒng)自動(dòng)生成，例如飄雪花、鵝毛大雪

40、、下雨、晴天、下冰雹、陰天等。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)模擬各種天氣，每種天氣的環(huán)境都有它自己的韻味，適合不同喜好的人群出來“逛街購(gòu)物、休閑、旅游”。特別值得一提是別具一格的夜景，人人都說城市的夜晚是最美的，那種朦朧的韻味等著大家來體會(huì)。4項(xiàng)目個(gè)性化服務(wù)4.1 角色扮演機(jī)制角色扮演是該項(xiàng)目一大特色之一，當(dāng)你注冊(cè)好帳號(hào)之后就會(huì)擁有屬于自己的角色，該角色創(chuàng)建具有唯一性，同時(shí)還具有多樣性，不固定性、隨意性、即時(shí)性。本項(xiàng)目中有眾多的角色，例如消費(fèi)者，商家，游客，休閑玩家等，當(dāng)旅游的時(shí)候你就是一個(gè)游客；當(dāng)你在購(gòu)物的時(shí)候你就是一個(gè)消費(fèi)者；當(dāng)你在休閑時(shí)候，你就是一個(gè)玩家。角色關(guān)系職能圖如圖4.1所示?？傊?，在本項(xiàng)目中你可以

41、通過控制角色來進(jìn)行各種商務(wù)、旅游、休閑、娛樂等活動(dòng)。角色構(gòu)想圖如圖8所示。圖4.1 用戶結(jié)構(gòu)圖(1)關(guān)鍵詞：經(jīng)驗(yàn)值 角色采用等級(jí)制，高等級(jí)用戶可以享受到更多的優(yōu)惠政策。而等級(jí)的高低是由經(jīng)驗(yàn)值決定的，通常在線的時(shí)間越長(zhǎng)，獲得的經(jīng)驗(yàn)值越多，等級(jí)也就越高，當(dāng)然你也可以通過購(gòu)物、旅游等一些活動(dòng)來獲得經(jīng)驗(yàn)值。(2)關(guān)鍵詞：信譽(yù)度當(dāng)你在該項(xiàng)目中成功的完成一筆交易時(shí)，買賣雙方就可以相互評(píng)價(jià)。獲得對(duì)方好評(píng)，則人物角色就相應(yīng)獲得一點(diǎn)信譽(yù)度；反之，則你的人物角色就相應(yīng)的減去一點(diǎn)信譽(yù)度。別人可以通過瀏覽你人物的信譽(yù)度來了解你個(gè)人的“誠(chéng)信”狀況，所以在未來的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式中，信譽(yù)度越高的人，他的生意成功率也就越高。(3

42、)關(guān)鍵詞：稱謂在本項(xiàng)目中，角色可以通過各種方式得到稱謂，比如你加入一個(gè)商盟，就可以得到“XX商盟盟長(zhǎng)”，“XX商盟成員”等稱謂；假如你通過官方給希望工程捐款或者經(jīng)常樂善好施，那么你就得到“大善人”的稱謂；假如你旅游過很多項(xiàng)目中的景點(diǎn)，你就可以得到“旅游達(dá)人”的稱謂。當(dāng)然，你信譽(yù)度達(dá)到一定的點(diǎn)數(shù)，你也可以獲得相應(yīng)的稱謂。圖4.2 角色構(gòu)想圖4.2 特殊建筑服務(wù)該項(xiàng)目抱著“源于生活，回歸生活”的理念，商家在官方租用地塊后可以委托官方進(jìn)行建造個(gè)性化的建筑作為商鋪。(1)關(guān)鍵詞：特殊建筑埃及金字塔，北京故宮，五角大樓等，這些都是現(xiàn)實(shí)中唯一的特殊的建筑。在本項(xiàng)目中，商家可以委托官方建造現(xiàn)在中的建筑模型作

43、為自己的商鋪，再結(jié)合自己的商品特色，能起到很好的產(chǎn)品推銷功能。例如：在“布達(dá)拉宮”中銷售藏族土特產(chǎn)將會(huì)吸引更多的消費(fèi)者。當(dāng)然特殊建筑具有唯一性，假如你要申請(qǐng)?zhí)厥饨ㄖ蔀槟愕纳啼仯枰皶r(shí)參加競(jìng)標(biāo)和繳納一定的費(fèi)用。特殊的建筑的地理位置和空間將由官方規(guī)劃。(2)關(guān)鍵詞：標(biāo)志性商業(yè)建筑三維網(wǎng)絡(luò)商務(wù)空間將劃分多個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域都有自己的標(biāo)志性商業(yè)建筑（例如杭州百貨大樓）。成為該地區(qū)的標(biāo)志性建筑不僅對(duì)自己商品的促銷有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還享有多項(xiàng)的優(yōu)惠政策。申請(qǐng)標(biāo)志性建筑的商家在該地區(qū)擁有的建筑款式必須唯一化，而且要全體用戶參加投票來決定。4.3 新型一卡通服務(wù)為了方便用戶購(gòu)物，該項(xiàng)目推出新型“一卡通”

44、服務(wù)。一卡通需要憑本人身份證去客服柜臺(tái)辦理（每人限辦一張），一卡通辦理后就和虛擬角色I(xiàn)D進(jìn)行綁定。買家憑一卡通，可以在三維網(wǎng)絡(luò)商務(wù)空間中支持一卡通服務(wù)的商鋪進(jìn)行折扣購(gòu)物；商鋪支持一卡通購(gòu)物之后，可以享受到優(yōu)惠的地塊價(jià)格和優(yōu)惠的信息發(fā)布政策。一卡通不僅是虛擬卡，也是一張實(shí)體卡，憑“一卡通”同樣可以在商鋪的實(shí)體店中享受優(yōu)惠。同時(shí)，一卡通還和銀行合作，有強(qiáng)大的記錄功能，能夠詳細(xì)的記錄交易和支付狀況。一卡通的戰(zhàn)略發(fā)展：隨著科技的進(jìn)步，一卡通也將逐步建立“指紋認(rèn)證系統(tǒng)”，使其防遺失、防盜等。我們的目標(biāo)是使一卡通成為第二張“名片”。4.4 旅游及特色購(gòu)物該項(xiàng)目中有若干的仿真旅游區(qū)，例如：西湖、黃鶴樓、黃山

45、等；同時(shí)也有很多幻想旅游區(qū)，例如：天宮、龍宮、蓬萊仙境等。這些仿真現(xiàn)實(shí)風(fēng)景區(qū)環(huán)境優(yōu)美，景色怡人；這些幻想風(fēng)景區(qū)有著夢(mèng)幻般的畫面和色彩，使用戶擁有到仙境般的感覺。在這些旅游區(qū)域內(nèi)，有各種各樣帶有旅游區(qū)的特色商品出售，你“西湖”你可以買到西湖龍井，你龍宮你可以買到“蝦兵蟹將”（水產(chǎn)），在天宮你可以買到“蟠桃”，“七彩錦”布匹等。這些旅游區(qū)以風(fēng)景優(yōu)美的3D環(huán)境為特色，促進(jìn)人們的購(gòu)物欲望。同時(shí)，這些特色旅游區(qū)推動(dòng)了該項(xiàng)目的發(fā)展，也積極的推動(dòng)了旅游購(gòu)物的發(fā)展。5營(yíng)銷戰(zhàn)略5.1 客戶群體分析及推廣我們把該項(xiàng)目的客戶和潛在的客戶進(jìn)行分析，以便針對(duì)不同的客戶群體，采取不同的策略。首先我們對(duì)客戶和潛在的客戶采用

46、漏斗式細(xì)分，如圖5.1所示：圖5.1 客戶群體漏斗式分析圖主要分成四種，A人群：對(duì)新事物有很高的探索熱情，有很大機(jī)會(huì)成為該項(xiàng)目的客戶，能起到推廣作用；B人群：容易接受新事物，新觀念，有較大的機(jī)會(huì)成為該項(xiàng)目的客戶，能起到一定的推廣作用；C人群：對(duì)新事物熱情不高，對(duì)該項(xiàng)目持觀望態(tài)度，是潛在的可發(fā)展客戶；D人群：對(duì)新事物、新思想采取保守抵制態(tài)度，對(duì)該項(xiàng)目無(wú)興趣和無(wú)熱情。分析及對(duì)策：A人群普遍是公司白領(lǐng)、上班族、探索新路子商家。在商務(wù)活動(dòng)中，作為買家這些人群通常很難有時(shí)間隨心所欲的去進(jìn)行購(gòu)物等商務(wù)活動(dòng)，他們都是通過現(xiàn)有的目錄式網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)商務(wù)活動(dòng)，而當(dāng)今目錄式網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)缺少真實(shí)商務(wù)環(huán)境的樂趣，很大一部

47、分人不滿足現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境；作為有創(chuàng)新思想的商家，一直致力于尋找新的產(chǎn)品銷售平臺(tái)。同時(shí)我們推出的新型網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式比較符合這部分人的要求；在休閑娛樂中，這部分人群通常忙于工作，沒時(shí)間去旅游，或者出去旅游后會(huì)身心疲勞，對(duì)工作產(chǎn)生影響，而該項(xiàng)目正符合他們的需求。對(duì)于這部分人群，我們做好宣傳工作和產(chǎn)品服務(wù)工作，這樣就可以建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系。B人群主要是在校的大學(xué)生，這些人群對(duì)于A人群而言有著充足的時(shí)間去購(gòu)物逛街、旅游、休閑。不過這些人的優(yōu)點(diǎn)就是容易接受新事物，對(duì)未知事物比較感興趣，同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)并不陌生，隨著時(shí)間的推移，這部分人群最終會(huì)走出社會(huì)發(fā)展成A人群。對(duì)于這部分人群，我們一方面本著新事物的理念對(duì)他

48、們加大宣傳力度，一方面創(chuàng)造優(yōu)惠條件，加大客戶維護(hù)，最終很有希望成為主要客戶之一。C人群主要是已經(jīng)在目錄式交易平臺(tái)擁有自己成熟店鋪的商家。這部分人群比較講究現(xiàn)實(shí)效益，他們?cè)诂F(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上有一定的盈利，因此對(duì)該項(xiàng)目有所猶豫，普遍持觀望的態(tài)度，不想冒太大的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于這部分人群，我們要時(shí)刻關(guān)注，做好宣傳工作的，同時(shí)創(chuàng)造優(yōu)惠政策加以誘導(dǎo)。一旦有用戶群體或者有這個(gè)趨勢(shì)，C人群將會(huì)紛紛而至，成為的穩(wěn)定客戶之一。D人群主要是對(duì)購(gòu)物、旅游、休閑缺乏興趣的人群，這些人對(duì)虛擬網(wǎng)絡(luò)持不理解的態(tài)度，也不支持虛擬購(gòu)物，虛擬旅游。對(duì)這部分人群，我們應(yīng)該采取時(shí)刻觀察他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)方式，逐步加以引導(dǎo)。5.2 市場(chǎng)推

49、廣策略（1）品牌策略 對(duì)該項(xiàng)目有一個(gè)良好的定位。我們建立一個(gè)良好的品牌口號(hào)“讓商務(wù)源于生活，回歸生活”。（2）傳統(tǒng)營(yíng)銷車載廣告：與公交公司合作，在公交車身或者公交車?yán)稚献鰪V告推廣。站牌廣告：在公交車的站牌上做廣告，內(nèi)容主要是對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，有利于上班族的知曉。傳單：主要針對(duì)AB人群，前期在高教園區(qū)，科技園區(qū)內(nèi)發(fā)放傳單進(jìn)行推廣，內(nèi)容設(shè)計(jì)該項(xiàng)目的個(gè)性化服務(wù)和簡(jiǎn)介。公益活動(dòng)：中后期可贊助社會(huì)公益活動(dòng)，提高知名度。（3）網(wǎng)絡(luò)推廣論壇：在各個(gè)大型網(wǎng)站的論壇上發(fā)表該項(xiàng)目隆重推出訊息，并進(jìn)行大幅度介紹本項(xiàng)目的業(yè)務(wù)以及特色。關(guān)鍵字注冊(cè)：在一些大型搜索引擎上（百度，google，yahoo）注冊(cè)網(wǎng)站的信

50、息，進(jìn)行關(guān)鍵字注冊(cè)，提高搜索引擎的排名。搶占該項(xiàng)目域名：利用域名解析技術(shù)，注冊(cè)com/cn/等域名都指向本項(xiàng)目官方主頁(yè)面。網(wǎng)吧推廣：該項(xiàng)目是面向廣大網(wǎng)民，而網(wǎng)吧是網(wǎng)民最多的地方之一，所以和國(guó)內(nèi)的一些網(wǎng)盟合作，在網(wǎng)吧進(jìn)行項(xiàng)目推廣政策。帳號(hào)優(yōu)惠政策：自該項(xiàng)目投入運(yùn)營(yíng)開始，前幾名注冊(cè)使用將有機(jī)會(huì)黃金帳號(hào)或鉆石帳號(hào)，黃金帳號(hào)、鉆石帳號(hào)享有一定的優(yōu)惠政策。 完善的在線調(diào)查系統(tǒng)：建立完善的在線客戶調(diào)查系統(tǒng)，明白客戶的需要，更利于該項(xiàng)目的發(fā)展。項(xiàng)目發(fā)展中期做一期電視臺(tái)專欄。5.3 前期目標(biāo)（1）成立一家公司，完善內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)。（2）人們有初步的3D空間使用意識(shí)。（3）逐步完善盈利模式。（4）擁有穩(wěn)定的客戶源

51、。（5）占有一部分的電子商務(wù)市場(chǎng)份額。5.4 遠(yuǎn)景戰(zhàn)略隨著前期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，新型商務(wù)模式經(jīng)過不斷的發(fā)展和完善，硬件設(shè)施將變得更加先進(jìn)，業(yè)務(wù)將變得更加繁多，旅游休閑等服務(wù)將變得更加周全。屆時(shí)會(huì)完善一卡通系統(tǒng)，還會(huì)推出電子公墓，發(fā)布租房信息，提供酒店旅游中介等業(yè)務(wù)，同時(shí)，該項(xiàng)目也會(huì)成立自己的物流公司，用戶的交易將會(huì)變得的更便捷。從而進(jìn)一步完善集商務(wù)、旅游、休閑、娛樂等為一體的新型商務(wù)模式。最終，使該項(xiàng)目成為一個(gè)深受各種人群喜愛的網(wǎng)絡(luò)空間，并且依托于該項(xiàng)目的公司成為一家上市大公司。6財(cái)務(wù)預(yù)算我們正在尋找3000萬(wàn)元的商業(yè)投資、商業(yè)貸款、分期貸款或長(zhǎng)期貸款主要用于該項(xiàng)目未來3年的發(fā)展。當(dāng)完成前期目標(biāo)時(shí)，

52、我們還需要一筆價(jià)值1000萬(wàn)的投資來逐步完成我們的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略。初期投資將用于網(wǎng)站建設(shè)、聚集人才、市場(chǎng)開發(fā)、品牌塑造和網(wǎng)絡(luò)推廣。資金使用明細(xì)如下：實(shí)體建設(shè)： 100萬(wàn)元；品牌塑造：80萬(wàn)元（包括網(wǎng)絡(luò)推廣以及傳統(tǒng)推廣）；平臺(tái)開發(fā)：2520萬(wàn)元；流動(dòng)資金：300萬(wàn)元。根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，預(yù)編制的利潤(rùn)表如下（項(xiàng)目盈利，不含軟件開發(fā)）表所示。6.1 第一年利潤(rùn)表（1）營(yíng)業(yè)收入預(yù)算這是對(duì)我們企業(yè)各營(yíng)業(yè)部門在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，發(fā)布信息收入、地塊出租收入、建筑制作收入、物流合作收入、一卡通服務(wù)收入。第一年信息發(fā)布收入。第一個(gè)月采取優(yōu)惠政策，其他每個(gè)月按10%的比例增加，年收入為10萬(wàn)。地塊出租收入。前三個(gè)月采取零租金

53、戰(zhàn)略，其他每個(gè)月客戶量按20%的比例增長(zhǎng)，年收入為20萬(wàn)。建筑制作收入。個(gè)性化建筑以及特殊建筑必定會(huì)吸引很多客戶，前期處于遞增趨勢(shì)到了中后期會(huì)處于遞減狀態(tài)，預(yù)計(jì)年收入為50萬(wàn)。物流合作收入。與一些特定的物流公司合作，從中抽取折扣的方式來盈利。那么前半年的收入預(yù)計(jì)為1萬(wàn)，隨著客戶的增加，后半年的收入預(yù)計(jì)為3萬(wàn)，則年收入為4萬(wàn)。一卡通服務(wù)收入。一卡通服務(wù)，前期處于一種虧本狀態(tài)。過半年左右，將達(dá)到初步的流行，我們可以在商家給客戶的優(yōu)惠中獲取一些小的回扣，年收入預(yù)計(jì)為1.5萬(wàn)。（2）營(yíng)業(yè)成本預(yù)算。網(wǎng)絡(luò)推廣、一些傳統(tǒng)推廣費(fèi)，總費(fèi)用40萬(wàn)。（3）營(yíng)業(yè)費(fèi)用預(yù)算。企業(yè)各營(yíng)業(yè)部門的業(yè)務(wù)管理和組織經(jīng)營(yíng)所發(fā)生的費(fèi)用

54、預(yù)算，總費(fèi)用50萬(wàn)。（4）管理費(fèi)用預(yù)算。企業(yè)各管理部門對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一組織管理以及由企業(yè)統(tǒng)負(fù)擔(dān)的功用預(yù)算，如管理人員的人力資源成本、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、水電費(fèi)等?？傎M(fèi)用21萬(wàn)。第一年的各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算見表6.1。表6.1 第一年利潤(rùn)表單位：元項(xiàng)目本年累計(jì)數(shù)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入855,000減：主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)成本400,000減：主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)稅金及附加0二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)455,000加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)0減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用500,000減：管理費(fèi)用210,000減：財(cái)務(wù)費(fèi)用0三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)256,000加：投資收益0加：補(bǔ)貼收入0加：營(yíng)業(yè)外收入0減：營(yíng)業(yè)外支出0四、利潤(rùn)總額256,000減：所得稅0五、凈利

55、潤(rùn)256,0006.2 第二年利潤(rùn)表經(jīng)過第一年的投入以及發(fā)展，本項(xiàng)目已經(jīng)達(dá)到一定的規(guī)模，有些B,C客戶群體逐步轉(zhuǎn)型為A客戶群體，本項(xiàng)目的前景一片廣闊。（1）營(yíng)業(yè)收入預(yù)算第二年信息發(fā)布收入。今年采取價(jià)格穩(wěn)定策略。經(jīng)過一年的經(jīng)營(yíng)，商家們基本上發(fā)現(xiàn)了信息發(fā)布的重要性。每個(gè)月按50%的比例增加，年收入為60萬(wàn)。地塊出租收入。發(fā)展中的一年，客戶也在穩(wěn)步的增加。地租將提高2%，年收入為30萬(wàn)。建筑制作收入。由于本項(xiàng)目的穩(wěn)步發(fā)展，房屋數(shù)量也趨于穩(wěn)定。建筑收入也慢慢步入穩(wěn)定階段，預(yù)計(jì)年收入為40萬(wàn)。物流合作收入。經(jīng)過一年的發(fā)展，客戶數(shù)量大幅增加，交易量也發(fā)展快速。與物流公司的合作也逐步成熟，今年的收益預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到10萬(wàn)。一卡通服務(wù)收入。一卡通體系逐步完善，客戶群眾應(yīng)該會(huì)注意到使用一卡通的便利以及好處，使用一卡通的客戶也逐步增加。我們的收益預(yù)計(jì)達(dá)到3.5萬(wàn)。（2）營(yíng)業(yè)成本預(yù)算。網(wǎng)絡(luò)推廣、一些傳統(tǒng)推廣費(fèi)，經(jīng)過前期的大力推廣，推廣力度可以降低。總費(fèi)用為20萬(wàn)。（3）營(yíng)業(yè)費(fèi)用預(yù)算。企業(yè)各營(yíng)業(yè)部門的業(yè)務(wù)管理和組織經(jīng)營(yíng)所發(fā)生的費(fèi)用預(yù)算，總費(fèi)用55萬(wàn)。（4）管理費(fèi)用預(yù)算。企業(yè)各管理部門對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一組織管理以及由企業(yè)統(tǒng)負(fù)擔(dān)的功用預(yù)算，如管理人員的人力資源成本、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、水電