完整版商業(yè)計(jì)劃書

1、方案要點(diǎn)：一單位名稱、地址、 、 、 。二主要人員的劃稱、地址、 、背景資料。三單位的主要業(yè)務(wù)。四研究和開發(fā)情況。五市場(chǎng)情況。六開展戰(zhàn)略。七資金需求及使用il?劃。八近三年的財(cái)務(wù)狀況包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤(rùn)表、 方案詳述：一單位業(yè)務(wù)背景。主要表達(dá)單位的開展歷史，包括成立時(shí)間、主要?dú)v史事件等。二單位業(yè)務(wù)的詳述：1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品效勞介紹、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場(chǎng)情況等。2、單位的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的開展目標(biāo)。3、影響業(yè)務(wù)開展的主要因素包括：價(jià)格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。三市場(chǎng)分析1、產(chǎn)品的潛在購(gòu)置者。2、市場(chǎng)中的用戶數(shù)量。3、年購(gòu)置力、總需求、單位產(chǎn)品效勞的市場(chǎng)份

2、額。4、用戶購(gòu)置行為的周期性分析：?jiǎn)挝划a(chǎn)品效勞是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。單位產(chǎn)品(效勞)是否有季節(jié)性。5、市場(chǎng)目標(biāo)。主要分析對(duì)潛在用戶的了解情況。(1) 分析單位產(chǎn)品 ( 效勞)有哪些特性能影響客戶的購(gòu)置決策。(2) 單位的產(chǎn)品 (效勞)與市場(chǎng)中同類產(chǎn)品 (效勞)的比擬。(3) 分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛的程度。6、市場(chǎng)外的影響因素：(1) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率上下等。(2) 社會(huì)環(huán)境因素，包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。( 四 ) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(1) 的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。(2) 分析目標(biāo)市場(chǎng)中顧客購(gòu)置競(jìng)爭(zhēng)

3、對(duì)手的產(chǎn)品的原因。2、可能進(jìn)入市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單位。(1) 這些單位會(huì)在何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，它們要進(jìn)入市場(chǎng)的原因。(2) 這些單位進(jìn)入市場(chǎng)后對(duì)本單位市場(chǎng)占有率可能造成的影響°3、每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 包括對(duì)手向目標(biāo)市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品方案、 泄價(jià)策略、 推 廣和廣告策略等。( 五 ) 單位的組織和管理情況1、單位的組織狀況(1) 單位的性質(zhì) ( 股份制單位、合作經(jīng)營(yíng)單位、個(gè)人獨(dú)資 )。(2) 股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。(3) 組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能2、當(dāng)前或未來(lái)可能參與單位經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員 ( 包括董事、 監(jiān)事、 髙級(jí)管 理人員、主要技術(shù)人員 ) 介紹他們的背景和能夠?yàn)閱挝粯I(yè)

4、務(wù)開展做岀奉獻(xiàn)的特殊才能。3、單位人力資源開展il?劃，包括人才招聘方案、員工培訓(xùn)方案、報(bào)酬及分紅體系和鼓勵(lì) 機(jī) 制等。4、介紹單位聘請(qǐng)的財(cái)務(wù)參謀、會(huì)計(jì)師、律師、銀行，包括費(fèi)用情況和業(yè)務(wù)往來(lái)情況。( 六 ) 財(cái)務(wù)方案1、最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表及當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表， 包括資產(chǎn)負(fù)債表、 現(xiàn)金流動(dòng)表、 利潤(rùn)表及主要 財(cái) 務(wù)指標(biāo)分析。2、單位的融資方案。(1) 融資方案，包括方式、時(shí)機(jī)、條件、資金數(shù)量等。(2) 融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。(3) 資金預(yù)算，包括何時(shí)需要資金，何時(shí)和通過何種方式產(chǎn)生回報(bào)。(4) 經(jīng)營(yíng)本錢預(yù)算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營(yíng)銷及管理費(fèi)用和其他本錢( 如開辦費(fèi) 用等)。(5) 未來(lái)的盈利預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)表。(6) 盈虧分析，分析盈虧平衡點(diǎn)及預(yù)計(jì)投資回收情況。(7) 資金退出方案及可能的方式：向社會(huì)發(fā)行股票；向苴他單位岀售等。( 七 ) 風(fēng)險(xiǎn)因素。 對(duì)可以預(yù)見的不確定因素進(jìn)行立量和眾性分析包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策性風(fēng)險(xiǎn)、投資