2020年房地產(chǎn)經(jīng)紀人下半年工作計劃范文

1、.精品文檔 .2020 年房地產(chǎn)經(jīng)紀人下半年工作計劃范文 2020 年房地產(chǎn)經(jīng)紀人下半年工作計劃范文 1 根據(jù)公司 20xx 年度深圳地區(qū)總銷售額 1億元，銷量總量 5 萬套的總目 標及公司 20xx 年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了，二、三級市場 的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高 以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長 幅度， 從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx 年度內(nèi)銷總量達到 1950 萬套，較 20xx 年度增長 *.20xx 年度預計可達到 2500 萬 3000 萬套. 根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量

2、在 5500 萬套 6000 萬套.市場容量約為 3800 萬套，根據(jù)區(qū)域市場份 額容量的劃分， 深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右， 5 萬 套的銷售目標約占市場份額的 13*.目前* 在深圳空調(diào)市場的占有率約為*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率 將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 20xx 年度的產(chǎn)品 線，公司 20xx 年度銷售目標完全有可能實現(xiàn) .20xx 年空調(diào)品 牌約有 400 個，到 20xx 年下降到 140 個左右，年均淘汰率 32*. 到 20xx 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿” 下，空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達

3、60*。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急 劇下滑，新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不 良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品 牌在 20xx 年度受到人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額 下劃較大。而 * 空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。 但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還 需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在 20xx 年度計劃主抓六項工作：1、銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體 情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的銷售目標分解到各個系

4、統(tǒng)及各個門店，完成各個時段 的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要 手段是：提高團隊素質(zhì)， 加強團隊管理， 開展各種促銷活動， 制定獎罰制度及激勵方案 （ 根據(jù)市場情況及各時間段的實際 情況進行 ） 此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對 國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動， 強勢推進大型終端。2、K/A 、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的 K/A 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A 及代理商 進行有效管理及關(guān)系維護，對各個 K/A 客戶及代理商建立客 戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 20xx 年度的新產(chǎn)品傳播。2020 年房地產(chǎn)經(jīng)

5、紀人下半年工作計劃范文 2 一、計劃概 要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼 要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容， 內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和 宏觀環(huán)境有關(guān)的 ' 背景資料。1. 市場情勢 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取 決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出， 而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2. 產(chǎn)品情勢 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、 差益額和純利潤等的資料。3. 競爭情勢 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標

6、、市場 占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意 圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4. 宏觀環(huán)境情勢 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口 的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與 挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的 問題等。1. 機會與挑戰(zhàn)分析 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部 可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些 可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中 之重要者能受到特別的關(guān)注。2. 優(yōu)勢與劣勢分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑

7、戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢 是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成 功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3. 問題分析在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié) 果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策 將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標 此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的 基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。1. 財務(wù)目標 每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求 一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。2. 市場營銷目標 財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷

8、目標。例如，如果公司 想得 180 萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的 10%，那么， 必須確定一個銷售收益為 1800 萬元的目標，如果公司確定 每單元售價 20 萬元，則其必須售出 90 套房屋。目標的確立應(yīng)符合一定的標準：各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定 的完成期限。各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。 如果可能的話，目標應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較 低的目標是如何從較高的目標中引申出來。五、市場營銷策略 應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精 心策劃的行動” 。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的 選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以

9、通過提高全部的房屋平均售價來取得， 也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一 目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大 市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公 司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。 服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個 新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算 增加 30%。研究與開發(fā)：增加

10、25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及 時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷研究：增加 10%的費用來提高對消費者選擇過 程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案 策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營 銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟 慮來作回答：將做什么什么時候去做誰去做將花費多少等等 具體行動。七、預計盈虧報表行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預 算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并 加以批準或修改。八、控制計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。 通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢 查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。有些計劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計劃，簡明扼要地 列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應(yīng)采取的步驟。 s("content_relate");【2020 年房地產(chǎn)經(jīng)紀人下半年工作計劃范文】相關(guān)文章：1. 行政部門下半年工