談判開場模擬PPT課件

1、意大利米蘭國際服裝公司雙方代表雙方代表廈門天梭棉紡織品公司ABCDAmedeo Amedeo 阿米地奧阿米地奧 Decio Decio 德喬德喬 Fabio Fabio 法比奧法比奧 Loris Loris 羅利斯羅利斯 第1頁/共23頁內(nèi)容內(nèi)容談?wù)勁信衅谄谕醭醮未谓咏佑|觸我我方方陳陳述述本本次次主主題題疑疑問問解解答答第2頁/共23頁初初次次接接觸觸壹壹第3頁/共23頁 01020403合作共贏具體事項(xiàng)商品 型號樣式存在問題價(jià)格 運(yùn)輸包裝 服務(wù)雙方相互了解業(yè)務(wù)資信情況雙方代表項(xiàng)目合作預(yù)期合作成功初次接觸第4頁/共23頁本本次次主主題題貳貳第5頁/共23頁 商品價(jià)格談判主題商品運(yùn)輸商品服務(wù)

2、商品包裝第6頁/共23頁我我方方陳陳述述叁叁第7頁/共23頁 原料：埃及長絨棉（纖維長度超過31.8毫米 ）。 柔軟、舒適，色牢度高，不易褪色。商品價(jià)格第8頁/共23頁 紡織技術(shù)：世界一流技術(shù)-中國棉紡織技術(shù)。 等離子體技術(shù)、微膠囊技術(shù)、 生物技術(shù)、納米技術(shù)等。商品價(jià)格第9頁/共23頁 工序：數(shù)百道技術(shù)工序。商品價(jià)格第10頁/共23頁 染料：日本的高檔天然織物染料 顏色自然、純 無刺激。商品價(jià)格第11頁/共23頁 先進(jìn)技術(shù)數(shù)百道工序天然染料優(yōu)質(zhì)原料商品價(jià)格報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)：USD 5/MUSD 5/M第12頁/共23頁 商品包裝PS：國際標(biāo)準(zhǔn)紙箱（內(nèi)襯塑料薄膜，可循環(huán)） USD 1/CTN 嚴(yán)格包裝

3、 運(yùn)輸嘜頭單位（M/CTN）價(jià)格（USD）501.01001.51502.0自定義協(xié)商第13頁/共23頁 商品運(yùn)輸貿(mào)易術(shù)語價(jià)格（USD/CTN）CIF5CFR4FOB3EXW2我方專有運(yùn)輸船第14頁/共23頁 商品服務(wù)保險(xiǎn)（投保加成率10%） 一切險(xiǎn) 15% 水漬險(xiǎn) 8% 平安險(xiǎn) 10%索賠保險(xiǎn)公司 貴方質(zhì)量問題 數(shù)量問題：溢短裝條款（合同） 質(zhì)量問題：包退換（一切費(fèi)用我方支付，支付賠償） 我方我方第15頁/共23頁 付款方式優(yōu)惠折扣預(yù)付30% 10天內(nèi)付清 優(yōu)惠 8% 30天內(nèi)付清 優(yōu)惠 3%預(yù)付50% 10天內(nèi)付清 優(yōu)惠 10% 30天內(nèi)付清 優(yōu)惠 5%10%5%12%7%第16頁/共23頁 數(shù)量問題：溢短裝條款（合同）質(zhì)量問題：包退換（一切費(fèi)用我方支付，支付賠償）索賠：我方愿代 CIF USD 8/MUSD 5/M10000 M以上 折扣5%50000 M以上 折扣10%量大價(jià)優(yōu) 100 M/CTN水漬險(xiǎn) 合同金額8%一切險(xiǎn) 合同金額15%優(yōu)惠折扣預(yù)付50% 10天內(nèi)付清 優(yōu)惠12% 我方陳述價(jià)格價(jià)格優(yōu)惠優(yōu)惠折扣折扣包裝包裝保險(xiǎn)保險(xiǎn)110%110%質(zhì)量質(zhì)量索賠索賠運(yùn)輸運(yùn)輸?shù)?7頁/共23頁談?wù)勁信衅谄谕了恋?8頁/共23頁 談判期望互利共贏預(yù)祝合作成果建立合作伙伴關(guān)系達(dá)成長期合作關(guān)系第19頁/共23頁疑疑問問解解答答戊戊第20頁/共23頁 商品價(jià)格？商品運(yùn)輸