大學(xué)生贊助比賽策劃書模板

1、大學(xué)生贊助比賽策劃書模板 一、策劃階段。 首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說服?這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。建議這樣思索： (一)對(duì)方需要什么?雖然求各不相同，但是歸根究竟，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方期望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益;期望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論)。 (二)我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮?這是對(duì)前一問題回答，是說服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。 (三)兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出訪對(duì)方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。當(dāng)然，做策劃書

2、之前，首先要依據(jù)以上思索作調(diào)查研究，查找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。 在查找合作伙伴過程中，需特殊考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比如學(xué)校活動(dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì);各院系也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)系去找電腦商;體育活動(dòng)去找體育器材專營(yíng)，藝術(shù)系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如平凡話大賽與書店合作，比起歌舞晚會(huì)來，就會(huì)覺得更為“對(duì)口”。這當(dāng)然也是說服對(duì)方的重要條件。 做策劃書時(shí)，務(wù)必留意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是公平的合作伙伴關(guān)系：你供應(yīng)財(cái)力，我供應(yīng)人力，我們一起把活動(dòng)搞好;我得到你的支持使活動(dòng)順當(dāng)開展，你在活動(dòng)過程得到廣告宣傳，雙

3、贏。所以，建議，自我定位，當(dāng)然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。 這就要求我們?cè)诓邉潟M可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠(chéng)以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。 校園策劃書一般有幾個(gè)組成部分：活動(dòng)簡(jiǎn)介，活動(dòng)支配，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個(gè)固定的萬能的模式。建議寫策劃書時(shí)這樣思索：我的目標(biāo)是說服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)當(dāng)預(yù)備哪些素材、素材應(yīng)當(dāng)如何組織，一切

4、圍圍著怎樣才能最有力地說服對(duì)方綻開，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。 對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特殊重視。我的意見是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順當(dāng)進(jìn)行的基本要求;每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠(chéng)意的。 二、交涉階段。 假如策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)當(dāng)“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定詳細(xì)的合作模式。 首先應(yīng)當(dāng)留意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如(1)衣著干凈，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方示意：我是敬重你的;我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)

5、的;(2)不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒錯(cuò);(3)無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必非常留意，尤其是雙方初次見面的時(shí)候。當(dāng)然，這就要求我們平常就要培育良好的習(xí)慣。 其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢(shì)等說服對(duì)方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來，你可適當(dāng)再提一提;若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。 那么，如何觀看?我認(rèn)為，觀看臉部神情，尤其是觀看眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友

6、吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕獲。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個(gè)“故事”。事后證明我的猜想。有人說，到處留心皆學(xué)問，假如我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問題，即是“凝視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”，還是老方法，觀看對(duì)方的反應(yīng)，敏捷處理。 以上談的都是一些交往過程中應(yīng)當(dāng)留意的問題，事實(shí)上，該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。 當(dāng)然，前提是態(tài)度要懇切。能做什么，預(yù)備如何去做，要求明確而詳盡。特殊要留意的是，沒有把握的事項(xiàng)不能

7、隨便答應(yīng)下來，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。 交涉過程中，應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，預(yù)備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要擔(dān)當(dāng)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的推斷工作應(yīng)當(dāng)由對(duì)方去完成;其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實(shí)現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式預(yù)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消退對(duì)方的后顧之憂，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的推斷。 經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。假如能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。假如無法讓步，那么要特殊留意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我所列的經(jīng)費(fèi)是特別實(shí)在的，沒有任何的調(diào)整空間了。談了三層意思： (1)我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠(chéng)意 (2)合作雙方要有合作誠(chéng)意，假如你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)(備注：也許意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會(huì)受不了的;但是意思還得表達(dá)清晰，否則就達(dá)不到精確表意的目標(biāo);然而對(duì)方真正理解你的話意后，還是會(huì)覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話); (3)一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的;我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)當(dāng)把時(shí)間花在一