闡述市場營銷實踐在項目管理中的應(yīng)用

1、    闡述市場營銷實踐在項目管理中的應(yīng)用    安嫻【摘要】在經(jīng)濟快速發(fā)展的現(xiàn)今，企業(yè)對市場營銷越發(fā)關(guān)注，市場營銷的好壞對于企業(yè)的利益而言起著重要的關(guān)系。目前，傳統(tǒng)的營銷模式已不適應(yīng)經(jīng)濟快速發(fā)展的社會市場。因此，市場營銷在企業(yè)及項目管理中所占的地位越發(fā)重要。在每個項目中都需要市場營銷的思路拓展市場、控制項目質(zhì)量，實現(xiàn)提高項目目標(biāo)的最終目的。了解項目管理中市場營銷管理的關(guān)鍵，才能通過與企業(yè)運行相結(jié)合，使得市場營銷管理發(fā)揮促進項目管理目標(biāo)達成的效果，提升項目成功率?！娟P(guān)鍵詞】項目管理；市場營銷；營銷策略；營銷組合引言隨著社會和經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場營銷受到企

2、業(yè)的廣泛關(guān)注，市場營銷影響著企業(yè)的利益。傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)不適合現(xiàn)如今經(jīng)濟社會的發(fā)展。市場營銷在項目管理中發(fā)揮著重要的作用。市場營銷要嚴格審核各個項目的過程，才能保證項目的質(zhì)量，提高市場營銷的效率。結(jié)合企業(yè)的發(fā)展和掌握項目管理中市場營銷的特點，才能真正的利用市場營銷管理，提升項目成功率。市場營銷在項目的發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用，有的時候市場營銷關(guān)系著項目的發(fā)展命脈。為了構(gòu)建一個合理的、可完整運行的市場營銷體系，就要利用完善的項目管理方式，成為每個企業(yè)努力追求的目標(biāo)。企業(yè)項目在進行市場營銷活動時要堅持從實際出發(fā)，結(jié)合項目的經(jīng)濟利益和社會利益，根據(jù)項目的特點，采取適合項目發(fā)展的營銷策略，促進項目營

3、銷活動的完成。一、項目管理理念下的市場營銷及特點1.在項目管理的角度上來看，市場營銷管理模式是站在項目管理高層管理者的角度上，以市場營銷管理系統(tǒng)為營銷架構(gòu)，在項目的整體營銷策略為指導(dǎo)，通過多種有效的項目管理手段對項目內(nèi)部的營銷活動進行分析。這種理念從管理的方面；來看，項目管理角度是營銷管理模式的項目群理念，建立一套有效的項目營銷管理體系，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部的項目管理程序。從項目管理的實施監(jiān)督上看，這是一種以項目為核心的管理模式。2.由于各方面因素的影響，在項目管理角度的營銷管理模式具備多種優(yōu)勢，具體有三方面的優(yōu)勢，一是戰(zhàn)略管理優(yōu)勢，企業(yè)開展的各類營銷活動在與企業(yè)營銷戰(zhàn)略適應(yīng)的同時也符合個體營銷項目實

4、行的目的。二是優(yōu)化職能優(yōu)勢，項目管理可有效推進職能管理與項目管理有機融合。三是團隊文化優(yōu)勢，可達到強化各部門職工之間的溝通，促使同時之間的關(guān)系融洽，提高團隊凝聚力，將項目管理理念深入企業(yè)文化核心。二、項目管理在市場營銷活動中發(fā)揮著重要的作用正確的營銷觀念能夠促進企業(yè)的市場營銷活動的順利進展，市場營銷活動需要項目管理作為指導(dǎo)思想。傳統(tǒng)的市場營銷里面未考慮到現(xiàn)實生活中消費者的需求，只注重產(chǎn)品的生產(chǎn)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品并不符合消費者的需求，導(dǎo)致企業(yè)受到損失。隨著社會的發(fā)展，市場營銷的觀念也在隨之變化，改變傳統(tǒng)輕視消費者需求的狀況，從消費者和市場的需求出發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)市場營銷策略是在

5、滿足消費者需求和增加企業(yè)經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)上，從目標(biāo)市場、營銷組合和營銷費用三個方面出發(fā)擬定的一種方案。企業(yè)為了在激烈的市場競爭中處于不敗之地，積極引進新項目，利用先進的營銷理論，滿足市場和消費者的需求，建立與顧客之間良好的關(guān)系，實時的與消費者進行交流，不斷的改進，為顧客帶來方便。許多企業(yè)的新項目比較盲目，為了解決這一問題，企業(yè)應(yīng)針對項目特點實施市場營銷活動實施管理，使企業(yè)科學(xué)的進行項目開拓及市場營銷活動。項目的市場營銷戰(zhàn)略在實施的過程中，產(chǎn)品的設(shè)計、價格定位、營銷渠道和推廣方式缺少一定的科學(xué)性。對具體的項目進行營銷活動劃分，能夠提高營銷活動的可操作性，有利于對營銷活動的管理。項目管理思想涉及到產(chǎn)

6、品質(zhì)量、市場調(diào)查、人事調(diào)動等各個領(lǐng)域，貫穿了企業(yè)的整體運作中，企業(yè)將各職能部門形成一個統(tǒng)一的整體，提升企業(yè)的整體實力，為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟利益。所以建立符合企業(yè)發(fā)展的項目管理模式，企業(yè)充分利用項目管理中的計劃工具和控制工具，能夠提高市場營銷活動的工作效率，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。三、市場營銷實踐在項目管理的應(yīng)用（一）擬定適合企業(yè)發(fā)展的市場營銷活動計劃項目采取正確的市場營銷戰(zhàn)略能夠使項目在激烈的市場競爭中取得成功。項目將正確的營銷戰(zhàn)略作為發(fā)展的指導(dǎo)思想，能夠為項目帶來更多的經(jīng)濟利益。企業(yè)通過合理分配和組織公司現(xiàn)有的資源，掌握消費者的需求情況，挖掘潛在的市場，生產(chǎn)適合市場和消費者需要的商品。加強對市場

7、營銷活動的計劃和控制，確定營銷活動的目標(biāo)，擬定具體的實施方案，有利于實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。為了擬定最適合項目發(fā)展的市場營銷活動計劃，事先要做好充分的市場調(diào)研，收集足夠的資料，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐恼?、?jīng)濟、政府政策等方面提出計劃。（二）細分市場營銷活動的工作任務(wù)，保證每項工作能夠順利進行統(tǒng)計市場調(diào)查結(jié)果，確定項目的目標(biāo)群體，將消費市場進行細分。通過市場調(diào)查報告的結(jié)果分析產(chǎn)品生產(chǎn)的優(yōu)劣勢，建立更加優(yōu)秀的產(chǎn)品組合，規(guī)范產(chǎn)品組合的深度和寬度。在擁有優(yōu)秀的銷售團隊的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場現(xiàn)狀，制定符合消費者心理的產(chǎn)品價格，拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，才能使產(chǎn)品的銷售額上升，為項目帶來更多的經(jīng)濟利潤。同時，按照項目管理的思路

8、分解整個市場營銷活動的工作任務(wù)，科學(xué)安排每一個任務(wù)的工作日程，使市場營銷活動有計劃的進行。加強企業(yè)團結(jié)協(xié)作的精神，保證所有的工作流程能夠正常的進行。（三）根據(jù)消費者需求生產(chǎn)產(chǎn)品，制定適合市場和消費者的營銷方案根據(jù)詳細的市場調(diào)查報告，結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)部門對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行重新定位和審核。為了使企業(yè)在激烈的市場競爭中一直占有一定的份額，就要求研發(fā)部門及時撤掉不滿足市場和消費者需求的產(chǎn)品，根據(jù)項目企業(yè)的科技水平研發(fā)出新的產(chǎn)品2。項目市場部門要估算新產(chǎn)品上市的總成本，根據(jù)提出的市場營銷策略，選擇適合市場和消費者的產(chǎn)品價格。為了能夠盡可能的占據(jù)著市場份額，為企業(yè)項目帶來良好的經(jīng)濟效益，銷

9、售部更具新產(chǎn)品的特點和目標(biāo)消費人群，選擇最適合產(chǎn)品的銷售渠道和方式。（四）減少營銷活動中由于決策導(dǎo)致的損失，完善每一個營銷環(huán)節(jié)為了減少在進行市場營銷活動中決策失誤產(chǎn)生的損失，企業(yè)在整個項目進行的過程中根據(jù)實際情況應(yīng)適度調(diào)整風(fēng)險管理措施，嚴格控制市場營銷活動的各個環(huán)節(jié)保證項目銷售活動的正常進行。完成營銷活動的每個環(huán)節(jié)，就表示著項目的整個營銷計劃都已經(jīng)完成了。四、結(jié)束語綜上所述，在項目管理中，按照管理思路進行市場營銷活動計劃，促進了營銷觀念的變革，使項目管理文化更加豐富，合理的配置企業(yè)與項目的資源，降低項目成本，提高企業(yè)項目在市場中的占有率，提高企業(yè)的綜合競爭力。同時，項目重視培養(yǎng)市場營銷管理的高素質(zhì)人才，有利于企業(yè)實現(xiàn)項目管理的可持續(xù)發(fā)展。從企業(yè)的實際情況出發(fā)，形成滿足項目發(fā)展需要的市場營銷管理，不僅能夠為企業(yè)帶來項目管理經(jīng)驗，同時還能使經(jīng)濟利益最大化，促進企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，適應(yīng)社會經(jīng)濟的快速發(fā)展。參考文獻：1姚莉.如何在營銷活動過程中實現(xiàn)項目化管理j.消費導(dǎo)刊，2010，13（11）.2黃偉杰