論河南農(nóng)民客源市場(chǎng)現(xiàn)狀及其開(kāi)發(fā)策略

1、論河南農(nóng)民客源市場(chǎng)現(xiàn)狀及其開(kāi)發(fā)策暁改革開(kāi)放以來(lái)，河南省農(nóng)民生活水平得到顯著提高，在解決溫飽問(wèn) 題的同時(shí)，旅游熱在廣大農(nóng)村悄然興起。然而這個(gè)擁有巨大潛力的市場(chǎng)卻 沒(méi)有得到足夠的重視，本文對(duì)河南農(nóng)民旅游客源市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其開(kāi)發(fā)策略 作了初步分析，并在此基礎(chǔ)上根據(jù)其存在的問(wèn)題，針對(duì)性的提出了幾點(diǎn)解 決措施和建議。在河南旅游業(yè)快速發(fā)展的今天，農(nóng)民旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)成了旅游市場(chǎng)的 薄弱環(huán)節(jié)，旅游業(yè)業(yè)內(nèi)、學(xué)術(shù)界和政府均對(duì)農(nóng)民旅游市場(chǎng)重視不夠，致使 我省農(nóng)民旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)非常緩慢，。本研究止是基于此，通過(guò)實(shí)地考察 農(nóng)民旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)情況，分析其開(kāi)發(fā)的影響和意義，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行市 場(chǎng)開(kāi)發(fā)的可行性研究，提出開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)剞r(nóng)

2、民旅游市場(chǎng)相應(yīng)的措施，以期促進(jìn) 當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，為河南農(nóng)民旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)做出有益的嘗試。一、河南農(nóng)民旅游客源市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀旅游作為一種休閑娛樂(lè)消費(fèi)行為，近年來(lái)，隨著農(nóng)民生活水平的逐步 提高，出門(mén)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，見(jiàn)見(jiàn)世面的想法，在相當(dāng)一部分已經(jīng)富裕的農(nóng)民心中產(chǎn) 生。資料顯示,農(nóng)民出游率由1995年的41.2%上升為2007年105. 4%；總 消費(fèi)額由1995年的235. 6億增加到2007年的2220. 23億，增長(zhǎng)了近9倍。 出游人數(shù)從1995年的3. 83億人次發(fā)展到2007年的9. 98億人次，十余年 間增長(zhǎng)了 1.6倍。在全國(guó)農(nóng)民旅游快速發(fā)展的同時(shí)，河南農(nóng)民旅游也呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭。（一）農(nóng)民旅

3、游需求逐步升溫隨著收入的增加和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，在解決了溫飽等基本生活問(wèn)題之 后，旅游消費(fèi)也逐漸進(jìn)入農(nóng)村百姓家，伴隨而來(lái)的事持續(xù)而穩(wěn)泄的旅游消 費(fèi)需求。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，河南省2011年末總?cè)丝?10489萬(wàn)人，其中 大部分為農(nóng)村居民。全省全年農(nóng)村居民人均純收入6604. 03元，扣除價(jià)格 因素,比上年實(shí)際增長(zhǎng)12. 7%；農(nóng)村居民人均生活消費(fèi)支出4319. 95元， 實(shí)際增長(zhǎng)10. 6%o雖然現(xiàn)在農(nóng)民人均消費(fèi)水平并不高，但是僅僅是這樣一 個(gè)廣闊的市場(chǎng)前景就足以引起旅游企業(yè)的重視。（-）旅游消費(fèi)簡(jiǎn)單農(nóng)民旅游的目的多是觀光、探親訪友、宗教朝拜，以其他諸如休閑度 假、商務(wù)、文體交流為出游目的的人數(shù)就

4、很少。相對(duì)于高度成熟的城市旅 游市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，農(nóng)民旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)嚴(yán)格上說(shuō)還沒(méi)有起步，現(xiàn)在的旅游線路 產(chǎn)詁大都是針對(duì)都市消費(fèi)群體設(shè)計(jì)。（三）旅游消費(fèi)季節(jié)性明顯受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)性影響，農(nóng)民旅游市場(chǎng)的時(shí)間性明顯，集中在秋冬農(nóng) 閑時(shí)節(jié)。，每年的410月是我省大部分農(nóng)村的農(nóng)忙季節(jié)，而11月至來(lái)年 的4月則是相對(duì)農(nóng)閑期，這一特點(diǎn)決定了農(nóng)村居民出游的總體規(guī)律性。農(nóng) 民與城鎮(zhèn)居民在出游時(shí)間選擇上存在著一個(gè)時(shí)間差，農(nóng)民的旅游季節(jié)剛好 是城鎮(zhèn)居民旅游的淡季，這在一定程度上有利于縮小旅游淡旺季差界。（四）受區(qū)域性影響較大受我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡影響，農(nóng)民旅游在消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念等方面存在較大的地區(qū)差異。目前我省靠近大、中城市

5、等經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好地區(qū)的農(nóng) 民旅游已經(jīng)比較頻繁，已變成了我省旅游市場(chǎng)重要組成部分，部分農(nóng)民企 業(yè)家和一部分先富起來(lái)的農(nóng)民加入旅游大軍的行列。二、河南農(nóng)民旅游客源市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略(-)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)針對(duì)農(nóng)民旅游的產(chǎn)品目前，我省農(nóng)村居民的收入還較低，旅游意識(shí)、旅游觀念還不夠成熟, 因而在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品是應(yīng)以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為賣(mài)點(diǎn)，傳統(tǒng)的“觀光型”旅游 仍具有較大的市場(chǎng)空間。針對(duì)農(nóng)村居民旅游消費(fèi)的季節(jié)性特點(diǎn)，可以設(shè)計(jì) 出多樣化的適合農(nóng)村居民的旅游產(chǎn)品。如城市觀光游、淡季折扣游等，既 能滿足農(nóng)民的旅游需求，乂和農(nóng)村居民的閑暇時(shí)間相一致。針對(duì)農(nóng)民的生 活習(xí)慣和傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的影響，對(duì)農(nóng)民旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)應(yīng)以省內(nèi)短途旅游 為主，

6、時(shí)間短、消費(fèi)低的“一日游”、“二日游”等更容易為農(nóng)民所接受。(-)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)交通通信設(shè)施是農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的重要一環(huán)，他直接影響著農(nóng)村居民的 出游意愿。由于受到收入水平的限制，農(nóng)村居民外出主耍的交通工具是長(zhǎng) 途汽車(chē)和火車(chē)。目前，我省的鐵路建設(shè)發(fā)展迅速，在鐵路建設(shè)方mi取得諸 多成就，使得核心城市居民出游更加便捷的同時(shí)，也給大量農(nóng)村小城鎮(zhèn)的 火車(chē)出行帶來(lái)不便。政府應(yīng)更加重視這些地區(qū)的公路交通建設(shè)，方便農(nóng)村、 小城鎮(zhèn)居民出行。(三)創(chuàng)新農(nóng)民旅游服務(wù)模式農(nóng)民旅游市場(chǎng)具有點(diǎn)多、面廣、分布分散的特點(diǎn)，這無(wú)形中增加了旅 游企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本，其中交通和人員費(fèi)用占較大比例。旅游企業(yè)需采 用多種營(yíng)銷(xiāo)組合4p (產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo))，利用靈活多變的多重營(yíng) 銷(xiāo)方式,誘發(fā)農(nóng)民的旅游需求。重視發(fā)揮基于農(nóng)村血緣關(guān)系的口碑營(yíng)銷(xiāo), 讓農(nóng)村中的能人成為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的宣傳員和促銷(xiāo)員。（四）重視農(nóng)村本土導(dǎo)游人員培訓(xùn)農(nóng)村居民大都具有鄉(xiāng)土情結(jié)，對(duì)于當(dāng)?shù)厝巳菀捉邮芎托湃?。因此在農(nóng) 民旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，盡量使用當(dāng)?shù)氐膶?dǎo)游人員。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民導(dǎo) 游人員的培訓(xùn)，從當(dāng)?shù)厝酥姓心家慌幸欢ǖ奈幕?，形象氣質(zhì)較好， 會(huì)