元旦博物館)促銷方案

1、2014年12月17日 一、 活動(dòng)目的適逢元旦，春節(jié)臨近，大批務(wù)工人員回家過(guò)年，箱包需求量驟然劇增，博物館以此為契機(jī)開展年終清倉(cāng)促銷活動(dòng)，增加銷售量，吸引客流，進(jìn)行品牌宣傳。二、 活動(dòng)參與對(duì)象 線上線下新老顧客三、 活動(dòng)主題歡慶元旦箱恵有禮折扣不斷四、 活動(dòng)時(shí)間2014年12月2日2015年元月2號(hào)五、 活動(dòng)地點(diǎn)義烏市義西工業(yè)園區(qū)四通西路1號(hào)（巨龍箱包博物館門口）六、 活動(dòng)內(nèi)容l 促銷活動(dòng)（） 產(chǎn)品競(jìng)價(jià)拍賣（） 新年紅包派送（） 買就送（） 招財(cái)進(jìn)寶（） 全場(chǎng)1折起售（） 成雙成對(duì) 一口溢價(jià)（ 6）新年寄語(yǔ)墻l 文藝活動(dòng)（） 小九九游戲（） 踩氣球（） 豬八戒背媳婦（） 現(xiàn)場(chǎng)走秀（） 我搭臺(tái)

2、你來(lái)唱七、 活動(dòng)方式活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)由主持人登臺(tái)與消費(fèi)者互動(dòng)，增加系列互動(dòng)游戲、文藝節(jié)目等活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，凝聚人氣，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)促銷目的。l 促銷活動(dòng)1） 產(chǎn)品競(jìng)價(jià)拍賣選定1只箱子，起賣價(jià)0元，現(xiàn)場(chǎng)舉行競(jìng)買，報(bào)價(jià)最高者可獲得這款箱子的購(gòu)買資格，后期關(guān)注巨龍微信公眾號(hào)，購(gòu)買巨龍兩大品牌箱包將永久1折起售（ 憑微信公眾號(hào)可購(gòu)買）。2） 新年紅包派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)掃巨龍箱包微信公眾號(hào)，將可至工作人員處領(lǐng)取紅包一個(gè)，凡在巨龍微店購(gòu)買箱包者將獲得5元優(yōu)惠券。優(yōu)惠券需在活動(dòng)期間使用，超過(guò)活動(dòng)期限將視作無(wú)效，長(zhǎng)期關(guān)注微信動(dòng)態(tài)并回復(fù)“巨龍箱包”字樣的顧客，但凡節(jié)慶日，經(jīng)隨機(jī)篩選可獲得大禮包一份。3） 買就送主持人要大聲宣讀“購(gòu)箱有禮

3、 箱箱有喜”，同時(shí)將獎(jiǎng)品放置舞臺(tái)上，引導(dǎo)顧客搶先購(gòu)買，營(yíng)造熱銷氣氛，積攢更多人氣。（禮物以化妝箱為準(zhǔn)，亦可高價(jià)賣，低價(jià)送） 全場(chǎng)折起售憑單頁(yè)可獲得折起售的購(gòu)買資格，在微信朋友圈曬產(chǎn)品，并附上文字在哪里購(gòu)買，并給予好評(píng)的參與者或介紹朋友、同事購(gòu)買者，將有機(jī)會(huì)獲得精美禮品一份。） 招財(cái)進(jìn)寶 針對(duì)中國(guó)人的傳統(tǒng)觀念，對(duì)吉祥物的鼎力膜拜，現(xiàn)場(chǎng)擺放一只小羊模型，抽獎(jiǎng)時(shí)，主持人邊說(shuō)“新年到，喜氣“羊羊”，沾點(diǎn)喜氣，招財(cái)進(jìn)寶。一邊邀請(qǐng)觀眾撫摸小羊，并與顧客一起說(shuō)，沾羊氣，來(lái)點(diǎn)喜氣。獎(jiǎng)項(xiàng)以50元優(yōu)惠券和小羊毛絨玩具為主。6） 成雙成對(duì) 一口溢價(jià)采用兩只搭配的方式溢價(jià)售賣，根據(jù)不同尺寸搭配和同種尺寸搭配，主持人以

4、及銷售人員隨機(jī)應(yīng)變，一口成交，拒絕還價(jià)，主持人大聲且緩慢的喊出“400元兩只，機(jī)不可失，失不再來(lái)，錯(cuò)過(guò)再也回不來(lái)”采用銷售策略引導(dǎo)驅(qū)動(dòng)顧客購(gòu)買。7） 新年寄語(yǔ)現(xiàn)場(chǎng)由主持人邀請(qǐng)觀眾參與寄語(yǔ)的書寫與簽名，寄語(yǔ)可采用多種形式，新年對(duì)家人以及朋友的期許，對(duì)美好事物的感恩，對(duì)自己的鼓勵(lì)和對(duì)他人的鼓勵(lì)，可隨意吐槽，隨意書寫，隨意涂鴉。（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)選取一塊白板，大白紙一張，馬克筆6只）l 文藝活動(dòng)1） 小九九游戲：臺(tái)上站一圈人，其中一個(gè)人開始說(shuō)，下一個(gè)人緊接著說(shuō)，依次類推快速說(shuō)出，說(shuō)錯(cuò)者將罰唱歌或懲罰。2） 踩氣球：道具：氣球 繩子游戲規(guī)則：主持人從觀眾里選取3至4組觀眾，每組2至三人，每只腿上分別綁上氣球，

5、讓他們互相踩踏，在一定時(shí)間內(nèi)主持人大聲叫“?！?，所有參與者將停止踩踏，氣球損壞多者將受罰（表演節(jié)目，臨場(chǎng)由主持人自由發(fā)揮，可由勝出者裁定），勝出者將有機(jī)會(huì)獲得精美禮品一份。3） 豬八戒背媳婦道具：紗巾、爬行墊、氣球、鮮花。游戲規(guī)則：現(xiàn)場(chǎng)選取六名員工，三男三女，男生背對(duì)女生，男生當(dāng)“八戒”，用紗巾蒙住眼睛，女生為八戒指路，繞過(guò)路障，達(dá)到終點(diǎn)，最早到達(dá)者為贏。參與者需繞過(guò)爬行墊，踩破氣球，拾起鮮花遞給女生。（男女老少皆宜）4） 現(xiàn)場(chǎng)走秀現(xiàn)場(chǎng)由主持人從觀眾中抽取帥哥美女（老少皆宜）作為走秀模特，跟隨T臺(tái)背景音樂(lè)拉著拉桿箱走秀，主持人極力煽動(dòng)參與者大尺度走秀，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，由主持人問(wèn)答觀眾表演效果，效

6、果以巨龍模特走秀冠軍，亞軍、季軍播報(bào)定奪，以此依次榮獲不同類型獎(jiǎng)品。5） 我搭臺(tái) 你來(lái)唱活動(dòng)當(dāng)天由本公司員工主動(dòng)上臺(tái)表演才藝（歌或舞），再由主持人從觀眾里邀約其他觀眾主動(dòng)表演才藝，參與者均可獲得精美禮品一份。本公司才藝表演人員需提前擬定與彩排。6） 新春對(duì)聯(lián)歡樂(lè)送活動(dòng)當(dāng)天由本公司書畫大師現(xiàn)場(chǎng)研墨揮毫，限時(shí)限量贈(zèng)送新春對(duì)聯(lián)，亦可邀請(qǐng)觀眾參與到其中，觀眾所需對(duì)聯(lián)文字，由觀眾簡(jiǎn)筆寫出轉(zhuǎn)遞給主持人，由主持人大聲念出并給到書畫大師創(chuàng)作。八、活動(dòng)傳播途徑采用線上線下渠道作為前期預(yù)熱與宣傳，線上以微信為主要傳播渠道。l 線下推廣方式） 博物館樓層及展廳張貼大海報(bào)） 橫幅的懸掛） 在街道及人員密集的區(qū)域分發(fā)D

7、M單頁(yè)） 博物館電子屏滾動(dòng)宣傳） 店內(nèi)及門口的擺放宣傳） 使用充氣拱門渲染氣氛（拱門大字張貼） 舞臺(tái)搭建） 特價(jià)產(chǎn)品掛特價(jià)標(biāo)簽l 線上推廣方式） 微信公眾平臺(tái)文章的推送） 微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享即可至指定網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)及實(shí)體店優(yōu)惠購(gòu)買） 網(wǎng)絡(luò)推廣員及相關(guān)客服人員積極參與，主動(dòng)推送活動(dòng)信息。九、 主要銷售渠道） 微店定購(gòu)） 電子商務(wù)平臺(tái)定購(gòu)） 實(shí)體店定購(gòu)（展廳） 電話定購(gòu)） 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)售賣（支持現(xiàn)金和IC卡刷卡支付）十、活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)準(zhǔn)備工作流程主要事項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人部門完成時(shí)間備注舞臺(tái)搭建 市場(chǎng)中心25日前大海報(bào)懸掛與拆卸行政部12月25日橫幅懸掛與拆卸行政部12月25日宣傳素材的制作市場(chǎng)中心12月24日現(xiàn)場(chǎng)銷

8、售員組織博物館12月25日收銀人員擬定財(cái)務(wù)部12月25日購(gòu)銷登記人員擬定財(cái)務(wù)部12月25日現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)與安保行政部12月25日組織促銷產(chǎn)品擬定與價(jià)格擬定市場(chǎng)中心12月25日產(chǎn)品出貨與進(jìn)貨生產(chǎn)中心跟進(jìn)獎(jiǎng)品擬定與準(zhǔn)備博物館12月25日前音響設(shè)備燈光話筒行政部12月28日準(zhǔn)備2個(gè)話筒背景音樂(lè)調(diào)試與播放行政部元月1號(hào)紅地毯桌子行政部12月28日活動(dòng)主持人市場(chǎng)中心12月25日前主持措辭主持人助理博物館12月25日前協(xié)助主持人新年寄語(yǔ)墻博物館12月25日前書畫大師擬定市場(chǎng)中心12月25日筆墨紙硯游戲道具準(zhǔn)備市場(chǎng)中心12月25日前筆記本電腦的準(zhǔn)備博物館12月29日前充氣拱門準(zhǔn)備行政部12月28日前拱門大字優(yōu)

9、惠券的制作市場(chǎng)中心12月25日前單頁(yè)的分發(fā)行政部26日至1日網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)信息推送市場(chǎng)中心12月25日前電子屏信息輸入博物館12月28日走秀背景音樂(lè)的擬定于準(zhǔn)備市場(chǎng)中心12月25日前 十一、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算物料準(zhǔn)備與購(gòu)買項(xiàng)目名稱規(guī)格數(shù)量單價(jià)金額備注易拉寶個(gè)￥張44￥架自有舞臺(tái)價(jià)格需聯(lián)系大海報(bào)兩張舞臺(tái)背景和樓層宣傳頁(yè)800張橫幅條對(duì)聯(lián)紙張50對(duì)/紅色優(yōu)惠券制作200張/喜慶紅包100個(gè)/小氣球300個(gè)/多色羊絨玩具100個(gè)/小羊絨玩具大/兩個(gè)毛筆2只以上博物館自有墨汁1瓶硯臺(tái)兩個(gè)總計(jì)十二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1、 新年紅包派發(fā)新年紅包派發(fā)以1元，5元，100元紅包獎(jiǎng)項(xiàng)為主，設(shè)置100名。2、 買就送凡購(gòu)買者均可獲

10、得2030元優(yōu)惠券一張，優(yōu)惠券須在活動(dòng)期間使用，逾期將視作無(wú)效。3、 全場(chǎng)1折起售憑單頁(yè)購(gòu)買并在朋友圈曬產(chǎn)品者將獲得毛絨玩具一個(gè)，或介紹他人購(gòu)買者將獲得毛絨玩具一個(gè)。4、 招財(cái)進(jìn)寶獎(jiǎng)品以50元優(yōu)惠券和化妝箱為主，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置30名。5、 互動(dòng)游戲獎(jiǎng)項(xiàng)以毛絨玩具為主，可適當(dāng)增送化妝箱。購(gòu)買拉桿箱限時(shí)限量送新春對(duì)聯(lián)。十三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置1、 舞臺(tái)搭建2、 橫幅懸掛3、 背景大海報(bào)4、 易拉寶5、 彩旗渲染十四、活動(dòng)廣宣內(nèi)容） 橫幅喜迎元旦箱恵有禮折扣不斷） 大海報(bào)內(nèi)容背景海報(bào)：喜氣羊羊歡慶元旦巨龍箱包有限公司元旦特賣活動(dòng)樓層大海報(bào)：歡慶元旦折扣不斷全場(chǎng)折起售） 宣傳單頁(yè)內(nèi)容正面內(nèi)容：歡慶元旦 箱恵有禮

11、全場(chǎng)1折起售反面內(nèi)容：反面以產(chǎn)品圖片為主要素材，結(jié)合人們回家過(guò)年的背景，渲染回家過(guò)年拉著、扛著行李包、拉桿箱的場(chǎng)景，以此勾起人們的購(gòu)買欲。 內(nèi)容：公司地址以及微信、定購(gòu)電話等信息、活動(dòng)內(nèi)容 文案：春節(jié)回家 裝滿幸福 一路相伴 爸爸，等你回家過(guò)年 媽媽，想你回家過(guò)年 孩子 ，盼你回家過(guò)年 愛人， 愿你回家過(guò)年 兄弟，望你回家過(guò)年活動(dòng)內(nèi)容1.凡活動(dòng)期間全場(chǎng)1折起售2.活動(dòng)期間抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，大禮等你拿3.活動(dòng)期間憑宣傳單頁(yè)購(gòu)買箱包可獲得精美禮品一份。4.現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲，好玩又能贏取巨龍箱包獨(dú)家提供精美禮品。5.凡購(gòu)買箱包，好禮送不停，應(yīng)邀書畫大師現(xiàn)場(chǎng)研墨揮毫送新春對(duì)聯(lián)。） POP內(nèi)容微信圖案及公司相關(guān)內(nèi)容。 文案1.回家過(guò)年 裝滿幸福 箱伴永久火車遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)背起厚重行囊 從此等待化成思念孩子說(shuō):爸爸媽媽過(guò)年回家給我?guī)ФY物。 父母說(shuō)：孩子，老爸老媽想你回家過(guò)個(gè)年。 老婆說(shuō)：盼你回來(lái)，不要忘了買拉桿箱，不要忘了買口鍋。兄弟說(shuō)：咱們過(guò)年回家不醉不歸。我說(shuō)：?；丶铱纯矗I個(gè)拉桿箱一折起售。文案2：（1）新年紅包派發(fā)新年紅包派發(fā)以1元，5元，100元紅包獎(jiǎng)項(xiàng)為主，設(shè)置100名。（2）買就送凡購(gòu)買者均可獲得2030元優(yōu)惠券