市場預(yù)測學(xué)整理

1、1. 德爾菲法的優(yōu)缺點(diǎn)，利用德爾菲法研究權(quán)重，上下四分位點(diǎn)、全距、中位數(shù)德爾菲法的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：（1）反饋性；（2）集思廣益；（3）匿名性； （4）統(tǒng)計(jì)性。缺點(diǎn)：（1）對于分地區(qū)的顧客群或產(chǎn)品的預(yù)測則可能不可靠；（2）責(zé)任比較分散；（3）專家的意見有時(shí)可能不完整或不切合實(shí)際。德爾菲法的統(tǒng)計(jì)處理方法（一）專家作答情況的統(tǒng)計(jì)處理（二）對數(shù)量和時(shí)間答案的統(tǒng)計(jì)處理1.中位數(shù)的方法 將幾位專家所提供的答數(shù)從小到大，從左至右進(jìn)行排序，即中位數(shù)的計(jì)算公式為： （奇數(shù)） （偶數(shù)）2.求上、下四分位點(diǎn)的方法先求上四分位點(diǎn)，其計(jì)算公式為：下四分位點(diǎn)的計(jì)算公式為： 各專家答數(shù)中的最大值與最小值之差稱為全距，表示調(diào)查結(jié)

2、果的最大變動(dòng)幅度，是各專家之間看法的分散程度的一種度量。 如果用四分位點(diǎn)法描述專家們的調(diào)查結(jié)果，則中位數(shù)表示其期望值，下四分位點(diǎn)表示調(diào)查期望值區(qū)間的下限，上四分位點(diǎn)表示其上限。（三）對等級比較答案的統(tǒng)計(jì)處理的計(jì)算步驟為：第一步，列出各評價(jià)項(xiàng)目，規(guī)定其重要程度的評分標(biāo)準(zhǔn)；第二步，計(jì)算各評價(jià)項(xiàng)目的總得分： (j=1，2，m)式中： Tj第j個(gè)項(xiàng)目的總得分； Pi排在第i位的得分； Ni贊同某項(xiàng)目排在第i位的人數(shù)； m參加比較的項(xiàng)目個(gè)數(shù) n等級數(shù)第三步，計(jì)算各項(xiàng)目所得的總分比重： （j=1,2,m)式中： Kj第j個(gè)項(xiàng)目的總分比重； h對該問題作出回答的人數(shù)第四步，按總分比重從大到小排列各項(xiàng)目的重要

3、程度等級。2. 消費(fèi)水平預(yù)測 基數(shù)迭加法 轉(zhuǎn)導(dǎo)法 類推法消費(fèi)水平預(yù)測法：主要是利用對消費(fèi)水平和消費(fèi)人數(shù)或戶數(shù)這兩個(gè)基本量的直觀分析判斷并輔以簡單推算來預(yù)測消費(fèi)品需求量。一、非耐用消費(fèi)品的消費(fèi)水平預(yù)測法1.定義非耐用消費(fèi)品主要是指那些被消費(fèi)使用后，商品實(shí)體隨之消失，或雖然實(shí)體尚在，但其價(jià)值較低，使用期較短的商品。二、估計(jì)公式為：其中： S預(yù)測期非耐用消費(fèi)品的需求量 j預(yù)測期某個(gè)市場范圍的平均人數(shù)（或戶數(shù)） g消費(fèi)水平，即一定時(shí)期內(nèi)每人（每戶）平均需求量或消費(fèi)量，即人均（戶均）需求量采用消費(fèi)水平預(yù)測的關(guān)鍵在于能否正確估算預(yù)測期的消費(fèi)水平。消費(fèi)水平的估算主要有以下幾種途徑：（1）利用歷史數(shù)據(jù)，在分析

4、歷年的消費(fèi)水平基礎(chǔ)上，估計(jì)預(yù)測期的消費(fèi)水平。（2）利用相關(guān)因素分析法，估計(jì)預(yù)測期的消費(fèi)水平，即在預(yù)測前期的消費(fèi)水平基礎(chǔ)上，分析各種影響消費(fèi)水平變化的因素，并進(jìn)一步分析哪些因素促使消費(fèi)水平提高或下降，最后對消費(fèi)水平發(fā)展變化趨勢作出推斷。（3）利用調(diào)查資料得到案例：某市本年度水果社會(huì)銷售量為1220萬公斤，全市年初人口數(shù)為60萬人，年末達(dá)61.2萬人。又據(jù)有關(guān)資料顯示該城市居民下一年度人均消費(fèi)水果21.6kg，另據(jù)有關(guān)部門預(yù)測，下一年度末人口比年初將增加2.1%，據(jù)歷史消費(fèi)水平狀況估計(jì)，下一年度消費(fèi)水平可比上一年度增加6%左右。根據(jù)上述資料，預(yù)測下一年度該市水果需求量。解：第一步，估算消費(fèi)水平預(yù)測

5、值g：方法一方法二（直接從調(diào)查資料得到）g=21.6(公斤/人）取平均值 g=（21.3+21.6）/2=21.45（公斤/人）第二步，估算預(yù)測期人數(shù)j：第三步，估計(jì)水果消費(fèi)量S：二、一般耐用消費(fèi)品的水平預(yù)測法 一般耐用消費(fèi)品主要是指那些價(jià)格較低，但使用期限較長的一類商品。計(jì)算公式為：式中： S預(yù)測期的需求 j人數(shù)（戶數(shù)） g消費(fèi)水平 i年更新系數(shù)年更新系數(shù)的估算： 年更新系數(shù)是指現(xiàn)有保有量中每年廢棄部分需要更新補(bǔ)充的比例系數(shù)，通常以百分率表示。耐用消費(fèi)品被廢棄有兩種情況：1.完全失去使用價(jià)值，不能修理使用，只能廢棄。這時(shí)，年更新系數(shù)根據(jù)使用年限估計(jì)。2.商品本身有一定使用價(jià)值，因花色款式等陳

6、舊而廢棄不再使用。這時(shí)，年更新系數(shù)可通過抽樣調(diào)查得到。案例：某市預(yù)測期的期初期末居民家庭戶數(shù)平均值為30萬戶，洗衣機(jī)平均擁有量每百戶80臺，為每戶一臺，洗衣機(jī)平均使用壽命為8年，因款式更新每年約淘汰2%左右，試預(yù)測洗衣機(jī)的總需求量。解：此時(shí)更新系數(shù)分兩部分：一是失效更新；二是款式淘汰更新。故i=1/8+2%=14.5%S=j*g*i=30*(80/100)*14.5%=3.48(萬臺）三、高檔耐用消費(fèi)品的消費(fèi)水平預(yù)測法高檔耐用消費(fèi)品除更新原因外，還有普及因素，所以還有一部分新增量，即原來沒有的后需新購部分。預(yù)測公式為：式中：j、i的意義同前 a1預(yù)測期初耐用消費(fèi)品的普及率， an達(dá)到飽和程度時(shí)

7、的普及率 a2預(yù)測期末的普及率 in 年購買系數(shù) 是耐用消費(fèi)品的更新需求部分，j(a2-a1)是耐用消費(fèi)品的新增需求部分，a2-a1是預(yù)測期的總的新增需求率。其估算方法有兩種：1.在預(yù)測期初已達(dá)到的家庭普及率的基數(shù)上，分析耐用消費(fèi)諸因素的變動(dòng)情況，通過行家的經(jīng)驗(yàn)判斷和預(yù)期購買調(diào)查，作出估計(jì)。2.先采用德爾菲法，預(yù)測出飽和普及率，再以飽和普及率與現(xiàn)有普及率之差(an-a1)乘以預(yù)測期的年購買系數(shù)(in)得到新增普及率。案例：電腦2009年初在上海市普及率已達(dá)到20%，據(jù)專家預(yù)測在2019年達(dá)到飽和普及率90%，2010年的普及率可達(dá)到多少？解：n=10，則in=0.1，預(yù)測期的新增普及率為：（9

8、0%-20%）*0.1=7%2010年的普及率為：20%+7%=27%基數(shù)迭加預(yù)測法 基數(shù)迭加預(yù)測法又稱為因素分析法，它從分析與產(chǎn)品銷售有關(guān)因素的增減變化進(jìn)行預(yù)測的一種方法。預(yù)測公式為:例,設(shè)某廠2012年甲產(chǎn)品銷售量為350萬件,根據(jù)有關(guān)資料分析,估計(jì)下一年度各種因素對銷售的影響程度為:由于生產(chǎn)成本下降,計(jì)劃銷售價(jià)下降后,將使銷售量增長30%;由于替代品功能下降,使本產(chǎn)品銷售量增長5%;由于銷售網(wǎng)點(diǎn)減少,將使銷售量減少10%;由于加強(qiáng)了廣告宣傳、人員推銷、營業(yè)推廣等促銷工作，將使銷售量增加15%。試估算下一年的銷售量。答：略。 應(yīng)用基數(shù)迭加法進(jìn)行預(yù)測，不需要復(fù)雜的計(jì)算， 簡單明了。但是，必須

9、對影響銷售的因素進(jìn)行認(rèn)真地分析研究，并正確的估計(jì)其對影響銷售增減變化的程度，才能求得比較準(zhǔn)確的預(yù)測值。 因此，必須由對營銷業(yè)務(wù)比較熟悉的人員參加預(yù)測或提供分析意見。轉(zhuǎn)導(dǎo)法轉(zhuǎn)導(dǎo)法是以間接調(diào)查得到的某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測值為基礎(chǔ)，依據(jù)該指標(biāo)與預(yù)測目標(biāo)間相關(guān)比率的資料，轉(zhuǎn)導(dǎo)出預(yù)測值的一種方法。預(yù)測模型為：對比類推法對比類推法是指利用事物之間具有共性的特點(diǎn)，把已發(fā)生事物的表現(xiàn)過程類推到后發(fā)生或?qū)l(fā)生的事物上去，從而對后繼事物的前景作出預(yù)測的一種方法。一、產(chǎn)品類推法有許多產(chǎn)品在功能、構(gòu)造技術(shù)等方面具有相似性，因而這些產(chǎn)品的市場發(fā)展規(guī)律往往又會(huì)呈現(xiàn)某種相似性，人們可以利用產(chǎn)品之間的這種相似性進(jìn)行類推。這種對比類

10、推往往用于新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)測。（牙膏與糖果）二、地區(qū)類推法地區(qū)類推法是依據(jù)其他地區(qū)（或國家）曾經(jīng)發(fā)生過的事件進(jìn)行類推。這種推算方法是把所要預(yù)測的產(chǎn)品同國外同類產(chǎn)品的發(fā)展過程，或變動(dòng)趨向相比較，找出某些共同相類似的變化規(guī)律性，用來推算目標(biāo)的未來變化趨勢。三、行業(yè)類推法 這種對比類推法往往用于新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)測，以相近行業(yè)的相近產(chǎn)品的發(fā)展變化情況，來類比某種新產(chǎn)品的發(fā)展方向和變化趨勢。四、局部總體類推法 是指以某一個(gè)企業(yè)的普查資料或某一地區(qū)的抽樣調(diào)查資料為基礎(chǔ)，進(jìn)行分析判斷、預(yù)測和類推。3. 二次移動(dòng)平滑預(yù)測 一次指數(shù)平滑法二次移動(dòng)平均法 二次移動(dòng)平均是在對實(shí)際值進(jìn)行一次移動(dòng)平均的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行一次移動(dòng)平

11、均。 二次移動(dòng)平均法計(jì)算相關(guān)公式：式中：m為預(yù)測超前期數(shù)。利用二次移動(dòng)平均法進(jìn)行預(yù)測的具體步驟：第一步，對樣本資料的時(shí)間數(shù)列計(jì)算一次移動(dòng)平均數(shù)并排成新的時(shí)間數(shù)列，在此新的數(shù)列基礎(chǔ)上計(jì)算二次移動(dòng)平均數(shù)。第二步，求 at ， bt值。第三步，將 at ， bt值代入預(yù)測公式，并用此預(yù)測公式計(jì)算預(yù)測值。一次指數(shù)平滑法(1)一次指數(shù)平滑法的概念 一次指數(shù)平滑法是利用本期的實(shí)際值與緊前期的估算值，通過對它們的不同加權(quán)分配，求得一個(gè)指數(shù)平滑值，并作為下一期預(yù)測值的一種方法。(2)一次指數(shù)平滑法的預(yù)測公式或式中： 第t+1期指數(shù)平滑值；xt第t期實(shí)際值； 第t期指數(shù)平滑值。(3)一次指數(shù)平滑法的特點(diǎn)不需要存

12、儲(chǔ)近n期的觀察值，只需要第n期的觀察值和預(yù)測值。該方法得到的預(yù)測值是對整個(gè)序列的加權(quán)平均，且權(quán)數(shù)符合近期大、遠(yuǎn)期小的要求，當(dāng)觀察數(shù)據(jù)很多時(shí)，其權(quán)數(shù)之和接近于1 。這從客觀上保證了各加權(quán)系數(shù)的一致性，消除了權(quán)數(shù)確定的隨意性。4.市場預(yù)測的原理、步驟、要素、類型市場預(yù)測的基本原理可知性，延續(xù)性，類推性，相關(guān)性原理。市場預(yù)測的基本原則1.連續(xù)性原則運(yùn)用連續(xù)性原則需注意兩個(gè)問題：(1)要求預(yù)測目標(biāo)的歷史發(fā)展數(shù)據(jù)所顯示的變化趨勢具有一定的規(guī)律性(2)要注意分析預(yù)測目標(biāo)歷史演變規(guī)律發(fā)生作用的客觀條件2.類推原則是指許多事物相互之間在發(fā)展變化上常有類似之處。3.相關(guān)原則 任何事物的發(fā)展變化都不是孤立的，都是

13、與其他事物的發(fā)展變化相互聯(lián)系、相互影響的。市場預(yù)測一般步驟第一步，確定預(yù)測目標(biāo)。第二步，收集分析資料。資料分：內(nèi)部資料、外部資料資料篩選的原則：相關(guān)性、可靠性、最近性第三步，分析判斷，建立經(jīng)濟(jì)模型。1.分析判斷的內(nèi)容：（1）分析觀察期內(nèi)市場影響因素同市場需求量的依存關(guān)系。（2）分析預(yù)測期的產(chǎn)、供、銷關(guān)系。（3）分析當(dāng)前的消費(fèi)心理、消費(fèi)傾向及其發(fā)展趨勢。2.建立預(yù)測模型選擇預(yù)測模型應(yīng)考慮一下三方面：（1）應(yīng)服從預(yù)測目標(biāo)（2）預(yù)測對象本身的特點(diǎn)（3）考慮預(yù)測時(shí)期現(xiàn)有的條件和基礎(chǔ)第四步，作出預(yù)測。1.利用預(yù)測模型推測或計(jì)算出預(yù)測值2.判斷、評價(jià)預(yù)測值的合理性，最后確定越策結(jié)論第五步，提出預(yù)測結(jié)果報(bào)告

14、。市場預(yù)測的四要素市場預(yù)測包含五要素：預(yù)測者、預(yù)測對象、信息、預(yù)測方法和技術(shù)、預(yù)測結(jié)果。市場預(yù)測的種類第一，按市場預(yù)測的范圍劃分：宏觀市場預(yù)測和微觀市場預(yù)測第二，按市場預(yù)測的時(shí)間劃分：短期預(yù)測、中期預(yù)測和長期預(yù)測第三，按市場預(yù)測值的分布狀態(tài)劃分：點(diǎn)預(yù)測和區(qū)間預(yù)測第四，按市場預(yù)測結(jié)果的實(shí)現(xiàn)有無條件劃分：條件預(yù)測和無條件預(yù)測第五，按市場預(yù)測所處的樣本期先后劃分：事前預(yù)測和事后預(yù)測第六，按市場預(yù)測結(jié)果的精確程度劃分：完美的預(yù)測和不完美的預(yù)測第七，按市場預(yù)測的主體劃分：政府預(yù)測、行業(yè)預(yù)測、企業(yè)預(yù)測和個(gè)人預(yù)測第八，按市場預(yù)測的時(shí)態(tài)劃分：靜態(tài)預(yù)測、動(dòng)態(tài)預(yù)測第九，按市場預(yù)測現(xiàn)場的氣氛和預(yù)測者的情緒來劃分：樂

15、觀預(yù)測、悲觀預(yù)測第十，按市場預(yù)測方法的性質(zhì)劃分：定性預(yù)測、定量預(yù)測 5. 主觀概率預(yù)測法一、定義是在對預(yù)測對象進(jìn)行理論分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)預(yù)測者的知識經(jīng)驗(yàn)，對其確定一個(gè)未來可能發(fā)生的程度的主觀估計(jì)數(shù)，反映預(yù)測者對該預(yù)測事物的信念。二、概率有兩條基本原理：1.全部事件中每一個(gè)事件的概率之和等于1。2.對某一特定結(jié)果確定的概率必定大于零而小于1。三、客觀概率與主觀概率主觀概率是憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的主觀判斷，反映個(gè)人對某事件的信念程度?？陀^概率，是指某一事物在大量的觀察和試驗(yàn)中，其中的某事件相對出現(xiàn)的頻率，它是一個(gè)客觀存在?？陀^概率只適用于在相同情況下某一試驗(yàn)可以多次重復(fù)的情況。但是，影響市場營銷的因素很多，

16、往往瞬息萬變，在市場預(yù)測中，許多事件不可能多次重復(fù)試驗(yàn)，無法事先估計(jì)某事物出現(xiàn)的客觀概率，只能依靠主觀概率。案例：設(shè)某公司采用德爾菲法，征詢15位專家對一項(xiàng)新產(chǎn)品投放市場成功的可能性。主觀概率估計(jì)如下：7人認(rèn)為該新產(chǎn)品投放市場成功的可能性為0.6，3人的主觀概率為0.5，3人的主觀概率為0.7，2人的主觀概率為0.8。試分析該新產(chǎn)品投放市場成功的可能性。解：該項(xiàng)新產(chǎn)品投放市場成功的主觀概率加權(quán)平均值為：即專家對該新產(chǎn)品投放市場成功綜合判斷可能性為62.7%。6. 趨勢預(yù)測（直線、拋物線、對數(shù)直線）直線趨勢預(yù)測法1.適用條件 當(dāng)時(shí)間序列的每期數(shù)據(jù)按大致相同的數(shù)量增加或減少時(shí)，即逐期增減量大體相同

17、，可配以直線方程并利用最小二乘法進(jìn)行預(yù)測。2.預(yù)測公式方法一： Yt=a+bt Yt預(yù)測值 t自變量n時(shí)間序列的項(xiàng)數(shù)方法二：a、b兩系數(shù)，也可以用Y,t的平均值求得：設(shè) 為因變量Y的時(shí)間數(shù)列的平均值； 為自變量t的平均值。注意事項(xiàng) 此法只考慮因變量與時(shí)間的關(guān)系，完全沒有考慮其他因素對因變量的影響，只適用于短期或市場平穩(wěn)發(fā)展時(shí)期的預(yù)測。對數(shù)直線趨勢預(yù)測法1.適用條件 當(dāng)預(yù)測對象某個(gè)時(shí)期的數(shù)列資料各期的發(fā)展速度接近相等，或其增長或減少的百分率接近相等，或者其增加或減少的差額是不斷遞增或遞減的數(shù)量。2.預(yù)測公式 lgY=a+bt利用最小二乘法，得標(biāo)準(zhǔn)方程：若以t數(shù)值的中點(diǎn)為原點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)方程可簡化為：二

18、次拋物線預(yù)測法 它適用于時(shí)間序列中各數(shù)據(jù)點(diǎn)的分布呈現(xiàn)拋物線的情況。 某些商品的市場銷售并不一定按同一趨勢發(fā)展，有可能出現(xiàn)先上升后下降的趨勢；也有可能出現(xiàn)先下降，當(dāng)降到一定程度后又迅速回升的趨勢。 二次拋物線在圖形上正好表現(xiàn)出了上述的兩種趨勢，利用歷史資料，擬合成二次拋物線，建立模型進(jìn)行預(yù)測。 或給出的數(shù)據(jù)的二次差近似相等的情況下。二次拋物線的數(shù)學(xué)模型為： Y=a+bt+ct2式中： Y預(yù)測值； t時(shí)間； a、b、c未知參數(shù)。7. 彈性預(yù)測（價(jià)格彈性、廣告效果彈性）一、彈性預(yù)測法的概念 彈性預(yù)測法就是當(dāng)某一事物受外部既定力量作用后，測定該事物相應(yīng)發(fā)生收縮性大小的一種方法。二、需求的價(jià)格彈性預(yù)測法

19、 市場需求是把某一種產(chǎn)品在不同價(jià)格下，全體購買者的需求量相加，求得總需求量，這一價(jià)格與總需求量之間的關(guān)系就是市場需求。（一）價(jià)格彈性概念 需求的價(jià)格彈性，表示需求量變化對價(jià)格變化反映的靈敏程度。通常用彈性系數(shù)來表示，含義為：當(dāng)商品價(jià)格變動(dòng)1%時(shí)，需求量變動(dòng)的百分?jǐn)?shù)。需求的價(jià)格彈性系數(shù)的計(jì)算公式為：式中：Ed需求的價(jià)格彈性系數(shù)； Q0價(jià)格變動(dòng)前的需求量； Q1價(jià)格變動(dòng)后的需求量； Q需求變化增量；P0原來價(jià)格； P1變動(dòng)后價(jià)格； P價(jià)格變動(dòng)量。（二）運(yùn)用需求價(jià)格彈性進(jìn)行預(yù)測根據(jù)價(jià)格彈性計(jì)算公式：移項(xiàng)整理得：需求量預(yù)測模型：案例:設(shè)某市通過幾家有代表性的大百貨商場實(shí)驗(yàn)銷售，得到有關(guān)彩電的銷售價(jià)格與

20、銷售量的關(guān)系資料如下表所示：又知，該市去年售出彩電25000臺，今年預(yù)計(jì)彩電平均每臺降價(jià)300元，預(yù)測今年的可能銷售量。解，首先計(jì)算彩電的彈性系數(shù)。則今年的預(yù)測銷售量為：三、廣告效果彈性分析與預(yù)測法1.企業(yè)對廣告效果的評估（1）信息傳遞效果，即評估廣告是否將信息有效的傳遞給目標(biāo)聽（觀）眾或讀者。（2）銷售效果的評估，即評估廣告使銷售量增長了多少，這是企業(yè)做廣告的直接目的。2.廣告效果彈性的計(jì)算公式式中：Ea廣告銷售效果系數(shù)； Q0、Q1廣告費(fèi)變動(dòng)前后的銷售； C0、C1廣告費(fèi)變動(dòng)前后的數(shù)額。3.利用廣告效果彈性預(yù)測的公式式中：Q銷售預(yù)測值； Q0基期銷售預(yù)測值； Cr預(yù)測期比基期廣告費(fèi)變化幅度

21、； Ea廣告效果系數(shù)。案例，設(shè)某公司通過小范圍廣告效果試驗(yàn)得到有關(guān)數(shù)據(jù)。現(xiàn)計(jì)劃今年廣告費(fèi)預(yù)算在去年的基礎(chǔ)上增加30%。已知去年的銷售額為500萬元。在其他條件不變的情況下，試預(yù)測今年的可能銷售額。解：先計(jì)算廣告效果彈性系數(shù)：然后，預(yù)測今年的銷售額：8. 影響預(yù)測精度的因素？1.信息資料2.預(yù)測的期限。一般來說，短期預(yù)測的精度中期預(yù)測的精度長期預(yù)測的精度3.判斷能力。判斷貫穿于市場預(yù)測的全過程，不論數(shù)據(jù)資料的收集加工整理和可靠程度的判斷，還是預(yù)測方法的選擇與模型的檢驗(yàn)，每一步都得通過人才能實(shí)現(xiàn)，因此，預(yù)測者本人的知識、經(jīng)驗(yàn)、觀察思考和判斷能力的高低，對預(yù)測結(jié)果的準(zhǔn)確性具有決定性的影響。4.方法的

22、選擇。方法選擇得當(dāng)，預(yù)測的精確度就高，可收到事半功倍的效果；反之，方法選擇不當(dāng)，預(yù)測的精度就低，甚至趨勢相反，導(dǎo)致事倍功半甚至勞而無功。9.各種預(yù)測方法如何選擇？一、根據(jù)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)類型和預(yù)測方法的適用條件進(jìn)行選擇1.經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的類型 趨勢型 水平型 季節(jié)型 周期波動(dòng)型 2.趨勢預(yù)測法的選擇 （1）對水平型數(shù)據(jù)，可考慮采用平均數(shù)預(yù)測法； （2）若時(shí)間序列數(shù)據(jù)的一次差接近常數(shù)，可采用隨手作圖法、移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、最小二乘法等方法進(jìn)行預(yù)測； （3）若時(shí)間序列的二次差接近常數(shù)，可考慮擬合二次曲線來反映趨勢并預(yù)測未來； （4）若時(shí)間序列的數(shù)據(jù)各期的增長速度大體相同，可考慮用對數(shù)直線法，來反映趨勢并預(yù)測

23、未來； （5）若時(shí)間序列的數(shù)據(jù)初期發(fā)展很快，隨后即逐漸減慢，而逐期增長量的發(fā)展速度大致相同，可考慮擬合飽和曲線來反映趨勢并預(yù)測未來。 （6）若時(shí)間序列數(shù)據(jù)初期的增長速度緩慢，經(jīng)過一段時(shí)期后，即迅速增長，達(dá)到一定程度后又減緩下來，可考慮擬合邏輯曲線、皮爾曲線和戈珀資曲線來反映并預(yù)測未來。二、根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段進(jìn)行預(yù)測1.介紹期 宜采用定性預(yù)測法，如德爾菲法、消費(fèi)者需求調(diào)查預(yù)測法；2.成長期 宜采用定量預(yù)測法，如線性趨勢預(yù)測法、平滑預(yù)測法、線性回歸預(yù)測法；3.成熟期 宜采用定性與定量分析相結(jié)合的方法進(jìn)行預(yù)測4.衰退期 采用銷售下降以來的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，運(yùn)用趨勢預(yù)測法、指數(shù)平滑法、類比法、專家

24、意見調(diào)查法，測算衰退速率，探討淘汰該產(chǎn)品的最有利時(shí)機(jī)。三、根據(jù)預(yù)測期限長短的要求進(jìn)行選擇回歸預(yù)測用于長期預(yù)測四、根據(jù)預(yù)測精度要求進(jìn)行選擇精度要求不高：隨手作圖、平均數(shù)法等五、根據(jù)預(yù)測的時(shí)間要求和預(yù)測成本的高低進(jìn)行選擇10.回歸預(yù)測的條件，建立回歸模型的步驟，回歸模型的檢驗(yàn)利用回歸法進(jìn)行預(yù)測的必要條件:1.因變量與自變量之間是密切相關(guān)的，即強(qiáng)相關(guān)，而各個(gè)自變量之間的關(guān)系，又必須是不密切或不相關(guān)的。2.自變量的未來值必須比因變量的預(yù)測值準(zhǔn)確，或容易求得。建立回歸模型的步驟:（一）理論模型的設(shè)計(jì) 理論模型的設(shè)計(jì)包括三部分工作：選擇變量、確定變量之間的關(guān)系、擬定模型中待估參數(shù)的數(shù)值范圍。1.確定模型所

25、包含的變量在單方程模型中，變量分為兩類：被解釋變量、解釋變量。在確定了被解釋變量之后，關(guān)鍵在于正確地選擇解釋變量。首先，需要正確理解和把握所研究的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象中暗含的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和經(jīng)濟(jì)行為規(guī)律。其次，選擇變量要考慮數(shù)據(jù)的可得性。第三，選擇變量時(shí)要考慮所有入選變量之間的關(guān)系，使得每一個(gè)解釋變量都是獨(dú)立的。2.確定模型的數(shù)學(xué)形式3.擬定理論模型中待估參數(shù)的理論期望值（二）樣本數(shù)據(jù)的收集1.幾種常用的樣本數(shù)據(jù) 常用的樣本數(shù)據(jù)有三類：時(shí)間序列數(shù)據(jù)、截面數(shù)據(jù)、虛擬變量。（1）時(shí)間序列數(shù)據(jù)是一批按照時(shí)間排列的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。在利用時(shí)間序列數(shù)據(jù)作樣本時(shí)，要注意以下幾個(gè)問題：一是所選擇的樣本區(qū)間內(nèi)經(jīng)濟(jì)行為一致性問題；二是

26、樣本數(shù)據(jù)在不同樣本點(diǎn)之間的可比性問題；三是樣本觀測值過于集中的問題；四是模型隨機(jī)誤差的序列相關(guān)問題。（2）截面數(shù)據(jù)截面數(shù)據(jù)是一批發(fā)生在同一時(shí)間截面上的調(diào)查數(shù)據(jù)。（3）虛擬變量也稱二進(jìn)制數(shù)據(jù)，一般取0或1。虛擬變量經(jīng)常被用在計(jì)量經(jīng)濟(jì)模型中，表征政策、條件等因素。2.樣本數(shù)據(jù)的質(zhì)量 樣本數(shù)據(jù)的質(zhì)量大體上可以概括為完整性、準(zhǔn)確性、可比性和一致性四個(gè)方面。（三）模型參數(shù)估計(jì)（后面詳述)（四）模型的檢驗(yàn)建立好的模型能否客觀揭示所研究的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象中諸因素之間的關(guān)系，能否付諸應(yīng)用，還要通過檢驗(yàn)才能決定?；貧w模型檢驗(yàn)：一般講,計(jì)量經(jīng)濟(jì)模型必須通過四級檢驗(yàn),即經(jīng)濟(jì)意義檢驗(yàn)、統(tǒng)計(jì)學(xué)檢驗(yàn)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)檢驗(yàn)和預(yù)測檢驗(yàn)。1.

27、經(jīng)濟(jì)意義檢驗(yàn)經(jīng)濟(jì)意義檢驗(yàn)主要檢驗(yàn)?zāi)Ｐ蛥?shù)估計(jì)量在經(jīng)濟(jì)意義上的合理性。主要方法是將模型參數(shù)的估計(jì)量與預(yù)先擬定的理論期望值進(jìn)行比較，包括參數(shù)估計(jì)量的符號、大小、相互之間的關(guān)系，以判斷其合理性。首先，檢驗(yàn)參數(shù)估計(jì)量的符號。即使模型參數(shù)估計(jì)量的符號正確，數(shù)值范圍恰當(dāng)，仍然不能說已經(jīng)通過經(jīng)濟(jì)意義檢驗(yàn)，還要對參數(shù)之間的關(guān)系進(jìn)行檢驗(yàn)。只有當(dāng)模型中的參數(shù)估計(jì)量通過所有經(jīng)濟(jì)意義的檢驗(yàn)，方可進(jìn)行下一步檢驗(yàn)。模型參數(shù)估計(jì)量的經(jīng)濟(jì)意義檢驗(yàn)是一項(xiàng)最基本的檢驗(yàn)，經(jīng)濟(jì)意義不合理，不管其他方面的質(zhì)量有多高。模型也沒有實(shí)際價(jià)值。2.統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn) F、t、R3.計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)檢驗(yàn) 異方差 自相關(guān) 多重共線性4.模型預(yù)測檢驗(yàn)11.評價(jià)預(yù)測

28、模型的原則一、模型在理論上的合理性；二、模型在預(yù)測時(shí)間上的相對穩(wěn)定性；三、預(yù)測模型的簡單實(shí)用性；四、模型預(yù)測誤差的大小。12.市場預(yù)測與市場調(diào)查的關(guān)系，定性預(yù)測與定量預(yù)測的關(guān)系市場預(yù)測與市場調(diào)查的關(guān)系兩者既有聯(lián)系又有區(qū)別：聯(lián)系：市場調(diào)查是市場預(yù)測的基礎(chǔ)，市場預(yù)測是市場調(diào)查資料的深加工，二者都能為宏觀調(diào)控、編制計(jì)劃、進(jìn)行經(jīng)營決策提供可靠依據(jù)。區(qū)別：市場調(diào)查的對象一般是過去或現(xiàn)在存在的經(jīng)營事件；市場預(yù)測的對象是尚未形成的經(jīng)濟(jì)事件。定性預(yù)測和定量預(yù)測之間的關(guān)系定性預(yù)測和定量預(yù)測有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。定性預(yù)測的優(yōu)點(diǎn)是：注重于事物發(fā)展在性質(zhì)方面的預(yù)測，具有較大的靈活性，易于充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)作用，且簡單

29、迅速，省時(shí)省費(fèi)用。其缺點(diǎn)是：易受主觀因素的影響，比較注重于人的經(jīng)驗(yàn)和主觀判斷能力，從而易受人的知識、經(jīng)驗(yàn)和能力大小的束縛和限制，尤其是缺乏對事物發(fā)展作數(shù)量上的精確描述。定量預(yù)測的優(yōu)點(diǎn)是：注重于事物發(fā)展在數(shù)量方面的分析，重視對事物發(fā)展變化的程度作數(shù)量上的描述，更多地依據(jù)歷史統(tǒng)計(jì)資料，較少受主觀因素的影響，可以利用電子計(jì)算機(jī)對統(tǒng)計(jì)方法和數(shù)學(xué)方法作大量的計(jì)算處理。其缺點(diǎn)是：比較機(jī)械，不易靈活掌握，對信息資料的質(zhì)量和數(shù)量要求較高，而且不易處理有較大波動(dòng)的信息資料，更難以預(yù)測事物質(zhì)的變化。定性預(yù)測和定量預(yù)測并不是相互排斥的，而是可以相互補(bǔ)充的。在實(shí)際預(yù)測過程中應(yīng)該把兩者正確地結(jié)合起來使用。 在實(shí)際市場預(yù)測工作中，只有把定性預(yù)測方法和定量預(yù)測方法正確地結(jié)合起來，相互補(bǔ)充、相互檢驗(yàn)和修正，才能取得較好的預(yù)測效果。 13.市場占有率預(yù)測一、市場占有率的研究意義1.市場占有率直接影響企業(yè)的長期經(jīng)濟(jì)效益。2.市場占有率是反映企業(yè)競爭能力的一個(gè)重要標(biāo)志。3.市場占有率是衡量企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理水平的一個(gè)重要標(biāo)志。4.分析產(chǎn)品的市場占有率，有利于改善企業(yè)的營銷因素組合和進(jìn)行產(chǎn)品整頓。二、市場占有率的計(jì)算公式市場占有率的預(yù)測:以公式一為例，n年后該企業(yè)的市