保險銷售個人心得體會

1、保險銷售個人心得體會 保險銷售個人心得體會 -自我整理 很興奮被大家推舉為保險銷售能手這一殊榮，我感到非常興奮和意外，在此能和大家一起共享我的一些實戰(zhàn)閱歷和體會我感到非常榮幸。 我覺得代銷保險就和其他一些銀行理財產(chǎn)品營銷一樣第一是要抓住客戶的心態(tài)與需求，不能盲目的為客戶胡亂配置。那么哪些人是特殊適合買保險的呢？我個人認(rèn)為有以下幾種：第一，年紀(jì)稍大或已經(jīng)退休兒女又已經(jīng)成家立業(yè)的。第二，年紀(jì)較輕的公司白領(lǐng)或是收入較高的年輕女性。第三，兒童和正在讀書的小孩。第四，擁有大量資金而不懂得如何去進(jìn)行資產(chǎn)配置的。第五，常常進(jìn)出于資本市場的。 首先我來說說第一種，此類客戶多半為兒女已經(jīng)獨立成家，父母二人又退休

2、在家平常的生活開支也比較小，并且手上有一筆可觀的退休金或是養(yǎng)老金預(yù)備長期放在銀行存定期或是購買國債的。此類客戶其實特別適合分紅型的保險，因為他們一般多為看中的是收益這塊并且能長時間不動的，只要收益高時間對他們來說肯定不是什么很大的問題。那么分紅型保險恰恰就剛好適合他們，因為對于時間跨度比較長的同類產(chǎn)品當(dāng)中，保險是比較穩(wěn)定而且基本能保證要比同時間的定期存款收益要高的。第二種人群則多半是一些平常工作比較繁忙又沒有許多的時間跑銀行，那么期繳分紅型保險是最適合他們的，因為這類保險就像是銀行的零存整取和基金定投一樣，平常不用他們通過一些特別簡單的形式去進(jìn)行理財，只要每年的特定時間內(nèi)他們的活期賬戶中有特定

3、的資金存在，那么系統(tǒng)會統(tǒng)一的從他們的卡中做出扣除相應(yīng)的資金。這對于這類人群來說是既省事又便利并且也達(dá)到了理財?shù)男Ч?。第三類人群一般多為剛誕生的小孩和正在讀書中的孩子，對于此類型人群，我一般會為其父母將保險介紹為一種訓(xùn)練儲蓄，通過5-10年的長期儲蓄來供給自己的孩子長大后讀書或是結(jié)婚所要用到的一大筆開支，這樣既不會給孩子的父母造成經(jīng)濟(jì)上很大的壓力也同時讓他們對自己孩子將來有了提前和充分的預(yù)備。下面說說第四類人群，這些人大多都是生意人，賬戶中常常會有一大筆資金長期放置于活期中，甚至有些人都不知道自己的好幾張卡里都有幾十萬甚至上百萬常年處于“睡眠”狀態(tài)。類似于這類群體我一般多會直接推舉他們購買一次性的保險。因為這類保險對于他們來說既能起到不錯而又穩(wěn)定的收益又不會給他們的利息帶來太大的損失。最終第五種人群其實不用讓他們購買太多的保險，因為對于他們來說最好賺錢的地方是股市而不是銀行儲蓄或是保險，那么讓他們來買保險其實是起到保障資金不會因為股市的波動而造成太大的損失另一方面也起到了保值的作用，萬一股市里的資金輸了太多至少在保險這塊是保住了自己的利益。 其實在實際的操作中我還會遇到許很多多不一樣的客戶，但我始終堅持不變的就是真誠的為客戶介紹讓他們能對保險有一種不一樣的理解和認(rèn)同并為他們進(jìn)行合理的資產(chǎn)配置，只要