酒店產(chǎn)品定價(jià)的策略

1、酒店產(chǎn)品定價(jià)策略酒店產(chǎn)品定價(jià)策略一、酒店產(chǎn)品價(jià)格的概念及形式一、酒店產(chǎn)品價(jià)格的概念及形式（一）概念（一）概念 酒店產(chǎn)品的價(jià)格是指酒店消費(fèi)者購買酒店產(chǎn)品的價(jià)格是指酒店消費(fèi)者購買酒店產(chǎn)品所支付的貨幣量。酒店產(chǎn)品所支付的貨幣量。 如：酒店標(biāo)間價(jià)格為如：酒店標(biāo)間價(jià)格為488488元，通常情況下這元，通常情況下這488488元里包含哪些元里包含哪些內(nèi)容？?jī)?nèi)容？ 酒店角度：酒店角度：488488元元成本成本稅費(fèi)稅費(fèi)利潤(rùn)利潤(rùn)價(jià)值價(jià)值與價(jià)格是與價(jià)格是什么關(guān)系什么關(guān)系 酒店產(chǎn)品的價(jià)格要由酒店產(chǎn)品的價(jià)值酒店產(chǎn)品的價(jià)格要由酒店產(chǎn)品的價(jià)值來決定，但是，它們兩者不一定完全相等。來決定，但是，它們兩者不一定完全相等。價(jià)格

2、由于受到供求關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素價(jià)格由于受到供求關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素的影響，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)偏離價(jià)值、圍繞價(jià)值的影響，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)偏離價(jià)值、圍繞價(jià)值上下波動(dòng)的情況。上下波動(dòng)的情況。（二）酒店產(chǎn)品市場(chǎng)成交價(jià)格的形式（二）酒店產(chǎn)品市場(chǎng)成交價(jià)格的形式1 1酒店產(chǎn)品的正常價(jià)格酒店產(chǎn)品的正常價(jià)格 是指酒店產(chǎn)品的需求等于酒店產(chǎn)品的是指酒店產(chǎn)品的需求等于酒店產(chǎn)品的提供的情況下的價(jià)格，它可以使酒店的投提供的情況下的價(jià)格，它可以使酒店的投入資金獲得平均的利潤(rùn)。入資金獲得平均的利潤(rùn)。 價(jià)格和成本比較合理價(jià)格和成本比較合理 2 2酒店產(chǎn)品的超額利潤(rùn)的價(jià)格酒店產(chǎn)品的超額利潤(rùn)的價(jià)格 是指在酒店產(chǎn)品是創(chuàng)新的產(chǎn)品、壟斷的是指在酒店

3、產(chǎn)品是創(chuàng)新的產(chǎn)品、壟斷的產(chǎn)品，或是需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給的情況下的價(jià)產(chǎn)品，或是需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給的情況下的價(jià)格，它可以使酒店獲得超額的利潤(rùn)。格，它可以使酒店獲得超額的利潤(rùn)。 價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本 3 3酒店產(chǎn)品的保本價(jià)格酒店產(chǎn)品的保本價(jià)格 是指在酒店的產(chǎn)品需求小于酒店產(chǎn)品是指在酒店的產(chǎn)品需求小于酒店產(chǎn)品的供給的時(shí)候，酒店所定的價(jià)格。的供給的時(shí)候，酒店所定的價(jià)格。 價(jià)格和成本持平價(jià)格和成本持平 4 4酒店產(chǎn)品的停業(yè)價(jià)格酒店產(chǎn)品的停業(yè)價(jià)格 是指酒店產(chǎn)品的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于酒店產(chǎn)是指酒店產(chǎn)品的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于酒店產(chǎn)品的供給倩況下，酒店所訂出的產(chǎn)品價(jià)品的供給倩況下，酒店所訂出的產(chǎn)品價(jià)格。格。 價(jià)格僅僅等

4、于或者是小于單位產(chǎn)品的價(jià)格僅僅等于或者是小于單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本加上營(yíng)業(yè)稅。變動(dòng)成本加上營(yíng)業(yè)稅。 5 5酒店產(chǎn)品的虧損減少價(jià)格酒店產(chǎn)品的虧損減少價(jià)格 這一價(jià)格小于酒店的保本價(jià)格，但是這一價(jià)格小于酒店的保本價(jià)格，但是大于酒店的停業(yè)價(jià)格。大于酒店的停業(yè)價(jià)格。 案例：案例：假設(shè)客房部一天的固定成本（空調(diào)、人員假設(shè)客房部一天的固定成本（空調(diào)、人員工資、房屋及設(shè)備折舊等）為工資、房屋及設(shè)備折舊等）為1000010000元，變動(dòng)成元，變動(dòng)成本率為營(yíng)業(yè)額的本率為營(yíng)業(yè)額的10%10%（水電、客用品及布草洗滌（水電、客用品及布草洗滌費(fèi)用等）。費(fèi)用等）。 如果當(dāng)天營(yíng)業(yè)收入為如果當(dāng)天營(yíng)業(yè)收入為1200012000元，

5、按會(huì)計(jì)方法元，按會(huì)計(jì)方法是當(dāng)天實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為是當(dāng)天實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為800800元。元。 如果當(dāng)天營(yíng)業(yè)收入剛好為如果當(dāng)天營(yíng)業(yè)收入剛好為1000010000元，按會(huì)計(jì)元，按會(huì)計(jì)方法是當(dāng)天虧損方法是當(dāng)天虧損10001000元。元。 如果當(dāng)天客房出租率很低，是否可以按照如果當(dāng)天客房出租率很低，是否可以按照保本價(jià)或略低于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格銷售客房呢？保本價(jià)或略低于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格銷售客房呢？ 二、影響酒店定價(jià)的因素二、影響酒店定價(jià)的因素成本、產(chǎn)品特色、成本、產(chǎn)品特色、推銷能力、定價(jià)目標(biāo)、推銷能力、定價(jià)目標(biāo)、市場(chǎng)定位等市場(chǎng)定位等供求關(guān)系供求關(guān)系中間商中間商旅游資源差異旅游資源差異競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況政策法規(guī)政策法規(guī)經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)

6、境（一）成本因素（一）成本因素 酒店產(chǎn)品的成本是指酒店在一定的時(shí)期酒店產(chǎn)品的成本是指酒店在一定的時(shí)期內(nèi)為生產(chǎn)酒店的各種產(chǎn)品而發(fā)生的各種消耗內(nèi)為生產(chǎn)酒店的各種產(chǎn)品而發(fā)生的各種消耗和支出的表現(xiàn)；也就是酒店生產(chǎn)的成本費(fèi)用。和支出的表現(xiàn)；也就是酒店生產(chǎn)的成本費(fèi)用。 成本是酒店定價(jià)時(shí)的主要依據(jù)成本是酒店定價(jià)時(shí)的主要依據(jù) 固定成本、變動(dòng)成本、準(zhǔn)變動(dòng)成本固定成本、變動(dòng)成本、準(zhǔn)變動(dòng)成本固定成本：是指在既定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模范圍內(nèi)，固定成本：是指在既定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模范圍內(nèi)，不隨產(chǎn)品種類和數(shù)量的變化而相應(yīng)變動(dòng)的不隨產(chǎn)品種類和數(shù)量的變化而相應(yīng)變動(dòng)的成本。成本。如：管理人員的工資、辦公費(fèi)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)、如：管理人員的工資、辦公

7、費(fèi)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)、不動(dòng)產(chǎn)稅、按直線法計(jì)提固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、不動(dòng)產(chǎn)稅、按直線法計(jì)提固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、職工教育培訓(xùn)費(fèi)等職工教育培訓(xùn)費(fèi)等 變動(dòng)成本：是指隨產(chǎn)品種類和數(shù)量的變化變動(dòng)成本：是指隨產(chǎn)品種類和數(shù)量的變化而相應(yīng)變動(dòng)的成本。而相應(yīng)變動(dòng)的成本。如：直接材料費(fèi)、產(chǎn)品包裝費(fèi)、按件計(jì)酬如：直接材料費(fèi)、產(chǎn)品包裝費(fèi)、按件計(jì)酬的工人薪金、推銷傭金、以及按加工量的工人薪金、推銷傭金、以及按加工量計(jì)算的固定資產(chǎn)折舊費(fèi)等。計(jì)算的固定資產(chǎn)折舊費(fèi)等。（二）酒店產(chǎn)品特色（二）酒店產(chǎn)品特色 吸引力強(qiáng)，定價(jià)主動(dòng)性更高。吸引力強(qiáng)，定價(jià)主動(dòng)性更高。斐濟(jì)海神號(hào)度假酒店斐濟(jì)海神號(hào)度假酒店（三）酒店的推銷能力（三）酒店的推銷能力 銷售渠道、

8、促銷能力銷售渠道、促銷能力（四）（四）定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)：就是產(chǎn)品的價(jià)格在實(shí)現(xiàn)以后：就是產(chǎn)品的價(jià)格在實(shí)現(xiàn)以后應(yīng)該達(dá)到的目的應(yīng)該達(dá)到的目的。n維持生存維持生存n當(dāng)期利潤(rùn)最大化當(dāng)期利潤(rùn)最大化n市場(chǎng)占有率最大化市場(chǎng)占有率最大化n產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化n維護(hù)企業(yè)形象維護(hù)企業(yè)形象n應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)n保持良好的分銷渠道保持良好的分銷渠道種類種類: :（五）供求關(guān)系（五）供求關(guān)系1.1.需求方需求方 需求與價(jià)格的關(guān)系需求與價(jià)格的關(guān)系 需求價(jià)格彈性對(duì)定價(jià)的影響需求價(jià)格彈性對(duì)定價(jià)的影響n需求的價(jià)格彈性系數(shù)需求的價(jià)格彈性系數(shù)= =需求量變動(dòng)的百分比需求量變動(dòng)的百分比/ /價(jià)價(jià)格變動(dòng)的百分比格變動(dòng)的

9、百分比n設(shè)：設(shè)：Q Q表示一種商品的需求量；表示一種商品的需求量；P P表示該商品的表示該商品的價(jià)格；價(jià)格；Q Q表示需求量變動(dòng)值；表示需求量變動(dòng)值；P P表示價(jià)格變表示價(jià)格變動(dòng)的數(shù)值；動(dòng)的數(shù)值；EdEd表示價(jià)格彈性系數(shù)，則：表示價(jià)格彈性系數(shù)，則： Ed=(Ed=(Q/Q)/(Q/Q)/(P/PP/P） (1) (1) Ed=1Ed=1（單位需求價(jià)格彈性）（單位需求價(jià)格彈性）說明需求量變動(dòng)幅度說明需求量變動(dòng)幅度與價(jià)格變動(dòng)幅度相同。與價(jià)格變動(dòng)幅度相同。即價(jià)格每提高即價(jià)格每提高1%1%，需，需求量相應(yīng)降低求量相應(yīng)降低1%1%。反之則反是。反之則反是。 (2) (2) 1Ed1Ed（需求富有彈性）。

10、（需求富有彈性）。說明需求量說明需求量變動(dòng)幅度大于價(jià)格變動(dòng)幅度。即價(jià)格每變動(dòng)變動(dòng)幅度大于價(jià)格變動(dòng)幅度。即價(jià)格每變動(dòng)1%1%，需求量變動(dòng)大于，需求量變動(dòng)大于1%1%。 (3) (3) 0Ed10EdQ/QP/PQ/Q）。即）。即價(jià)格每變動(dòng)價(jià)格每變動(dòng)1%1%，需求量變動(dòng)的百分率將小于，需求量變動(dòng)的百分率將小于1%1%。 (4) (4) Ed0Ed0（需求完全無彈性）。（需求完全無彈性）。此時(shí)，意味著此時(shí)，意味著Q/Q=0Q/Q=0。在這種情況下，需求狀況具有如下。在這種情況下，需求狀況具有如下特點(diǎn)：需求量不隨價(jià)格的變動(dòng)而變動(dòng)。特點(diǎn)：需求量不隨價(jià)格的變動(dòng)而變動(dòng)。 (5) (5) EdEd（需求完全有

11、彈性），（需求完全有彈性），此時(shí)，此時(shí)，P/P0P/P0。在這種情況下，需求狀況具有如下。在這種情況下，需求狀況具有如下特點(diǎn)：在既定價(jià)格之下，需求量可以任意變動(dòng)。特點(diǎn)：在既定價(jià)格之下，需求量可以任意變動(dòng)。2.2.供給方供給方 供求是否平衡供求是否平衡 供給方的種類、性質(zhì)供給方的種類、性質(zhì) 供給方的競(jìng)爭(zhēng)狀況供給方的競(jìng)爭(zhēng)狀況 （六）酒店中間商的力量（六）酒店中間商的力量 （七）經(jīng)濟(jì)環(huán)境（七）經(jīng)濟(jì)環(huán)境（八）旅游資源差異（八）旅游資源差異 產(chǎn)品定價(jià)與影響因素的關(guān)系產(chǎn)品定價(jià)與影響因素的關(guān)系最高價(jià)格最高價(jià)格最低價(jià)格最低價(jià)格需求控制需求控制成本限制成本限制競(jìng)爭(zhēng)者制約競(jìng)爭(zhēng)者制約三、飯店產(chǎn)品定價(jià)的方法三、飯店產(chǎn)

12、品定價(jià)的方法（一）酒店價(jià)格的構(gòu)成（一）酒店價(jià)格的構(gòu)成酒店價(jià)格酒店價(jià)格= =成本成本+ +營(yíng)業(yè)稅收營(yíng)業(yè)稅收+ +利潤(rùn)利潤(rùn) 成本成本+ +利潤(rùn)利潤(rùn) 1-1-營(yíng)業(yè)稅率營(yíng)業(yè)稅率=（二）酒店定價(jià)方法（二）酒店定價(jià)方法1.1.成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法（1 1）成本加成法）成本加成法產(chǎn)品單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)= =單位產(chǎn)品總成本單位產(chǎn)品總成本 （1+1+成本成本加成率）加成率）餐飲產(chǎn)品定價(jià)適合這種成本導(dǎo)向，表現(xiàn)為兩餐飲產(chǎn)品定價(jià)適合這種成本導(dǎo)向，表現(xiàn)為兩種：銷售毛利率定價(jià)法種：銷售毛利率定價(jià)法 、成本毛利率定價(jià)成本毛利率定價(jià)法法 。 銷售毛利率定價(jià)法銷售毛利率定價(jià)法以銷售價(jià)格為基礎(chǔ)，以銷售價(jià)格為基礎(chǔ)，按照毛利與銷售

13、價(jià)格的比值計(jì)算價(jià)格按照毛利與銷售價(jià)格的比值計(jì)算價(jià)格 品種理論售價(jià)品種理論售價(jià)= =原料總成本原料總成本（1-1-銷售毛銷售毛利率）利率）注：注：起貨成率是指起貨成率是指原料經(jīng)加工后，能夠使用數(shù)原料經(jīng)加工后，能夠使用數(shù)量占原來數(shù)量的百分比，也可叫做量占原來數(shù)量的百分比，也可叫做“凈料凈料率率”。起貨成率一般都有行業(yè)約定俗成的百。起貨成率一般都有行業(yè)約定俗成的百分比。分比。例：鮮百合炒腎球用鮮百合例：鮮百合炒腎球用鮮百合100100克，腎球克，腎球100100克，克，配料配料5050克，其中，鮮百合進(jìn)價(jià)每克，其中，鮮百合進(jìn)價(jià)每500500克是克是6 6元，元，起貨成率是起貨成率是95%95%，無副

14、料值，鴨腎每，無副料值，鴨腎每500500克進(jìn)價(jià)克進(jìn)價(jià)是是1313元，起貨成率是元，起貨成率是85%85%，無副料值，配料成本，無副料值，配料成本和調(diào)味成本共計(jì)和調(diào)味成本共計(jì)2 2元，銷售毛利率是元，銷售毛利率是53.3%53.3%，這，這個(gè)品種的理論售價(jià)是多少？個(gè)品種的理論售價(jià)是多少？鮮百合起貨成本鮮百合起貨成本=100=100 =1.261.26元元同理鴨腎起貨成本同理鴨腎起貨成本=3.06=3.06元元理論售價(jià)理論售價(jià)= =（1.26+3.06+21.26+3.06+2）（1-0.5331-0.533） =13.53=13.53元元6/0.956/0.95500500成本毛利率定價(jià)法成本

15、毛利率定價(jià)法以成本為基數(shù)，按確定以成本為基數(shù)，按確定的成本毛利率加成本計(jì)算售價(jià)的成本毛利率加成本計(jì)算售價(jià) 品種理論售價(jià)品種理論售價(jià)= =原料總成本原料總成本（1+1+成本毛利率）成本毛利率）例例2 2：荔茸鮮帶子用荔茸餡：荔茸鮮帶子用荔茸餡150150克，鮮帶子克，鮮帶子6 6只，菜只，菜心心100100克。其中荔茸餡每克。其中荔茸餡每500500克克8 8元，鮮帶子每只元，鮮帶子每只2 2元，菜心每元，菜心每500500克克0.60.6元，起貨成率元，起貨成率30%30%，無副料，無副料值，調(diào)味成本是值，調(diào)味成本是1 1元，成本毛利率是元，成本毛利率是41.3%41.3%，這個(gè)，這個(gè)品種的理

16、論售價(jià)是多少？品種的理論售價(jià)是多少？菜心起貨成本菜心起貨成本=100=100（0.6/0.3/5000.6/0.3/500）=0.4=0.4元元理論售價(jià)理論售價(jià)= =（1501508/500+68/500+62+0.4+12+0.4+1） （1+0.4131+0.413）=22.33=22.33元元（2 2）目標(biāo)收益定價(jià)法）目標(biāo)收益定價(jià)法單價(jià)單價(jià)= =（固定成本（固定成本+ +單位變動(dòng)成本單位變動(dòng)成本產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)品數(shù)量+ +目標(biāo)利潤(rùn)）目標(biāo)利潤(rùn)）/ /產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)品數(shù)量注意：方法易于使用，可為酒店制定房?jī)r(jià)提供注意：方法易于使用，可為酒店制定房?jī)r(jià)提供指南；但沒考慮細(xì)分市場(chǎng)要求，不太實(shí)用。指南；但沒考慮

17、細(xì)分市場(chǎng)要求，不太實(shí)用。千分之一法千分之一法 每日房?jī)r(jià)每日房?jī)r(jià)=(=(酒店建造成本酒店建造成本/ /酒店客房總數(shù)酒店客房總數(shù)) )10001000說明：一、千分之一法是在假定酒店平均開房率說明：一、千分之一法是在假定酒店平均開房率70%70%條件下制定的，在這一條件下，單是酒店的條件下制定的，在這一條件下，單是酒店的客房收入就可賺取酒店毛利的客房收入就可賺取酒店毛利的55%55%。二、該方法算出來的價(jià)格是每日客房平均房?jī)r(jià)；二、該方法算出來的價(jià)格是每日客房平均房?jī)r(jià)；三、千分之一法的經(jīng)濟(jì)含義是用三年的時(shí)間，建三、千分之一法的經(jīng)濟(jì)含義是用三年的時(shí)間，建造總成本可以通過客房銷售收回來。造總成本可以通過

18、客房銷售收回來。赫伯特定價(jià)法赫伯特定價(jià)法客房部需達(dá)銷售額客房部需達(dá)銷售額= =酒店總投資酒店總投資目標(biāo)投資目標(biāo)投資回收率回收率+ +酒店管理營(yíng)業(yè)費(fèi)用酒店管理營(yíng)業(yè)費(fèi)用- -其他部門經(jīng)營(yíng)其他部門經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)利潤(rùn)+ +客房部經(jīng)營(yíng)費(fèi)用客房部經(jīng)營(yíng)費(fèi)用計(jì)劃平均房?jī)r(jià)計(jì)劃平均房?jī)r(jià)= =客房部需達(dá)銷售額客房部需達(dá)銷售額/ /（可供出（可供出租客房數(shù)租客房數(shù)計(jì)劃期天數(shù)計(jì)劃期天數(shù)預(yù)測(cè)出租率預(yù)測(cè)出租率 ）2.2.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（1 1）領(lǐng)頭定價(jià)法）領(lǐng)頭定價(jià)法（2 2）隨行就市定價(jià)法）隨行就市定價(jià)法（3 3）追隨核心飯店定價(jià)法）追隨核心飯店定價(jià)法3 3、需求導(dǎo)向定價(jià)。就是以需求為中心的定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)。就是

19、以需求為中心的定價(jià)方法，它強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求程度方法，它強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求程度和對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解而形成的心理價(jià)格為和對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解而形成的心理價(jià)格為定價(jià)依據(jù)。定價(jià)依據(jù)。（1 1）理解價(jià)值定價(jià)法。這種方法以消費(fèi)者對(duì)）理解價(jià)值定價(jià)法。這種方法以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感受及理解程度為定價(jià)依據(jù)。產(chǎn)品價(jià)值的感受及理解程度為定價(jià)依據(jù)。 買方的價(jià)值判斷買方的價(jià)值判斷 （2 2）區(qū)分需求定價(jià)法。產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)反映）區(qū)分需求定價(jià)法。產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)反映供求關(guān)系的變化，針對(duì)不同的需求，應(yīng)制供求關(guān)系的變化，針對(duì)不同的需求，應(yīng)制定不同的價(jià)格，這是這種定價(jià)方法的基本定不同的價(jià)格，這是這種定價(jià)方法的基本思路。思路。

20、酒店可以根據(jù)不同的銷售對(duì)象、銷售酒店可以根據(jù)不同的銷售對(duì)象、銷售地點(diǎn)和銷售時(shí)間，依據(jù)基本價(jià)格確定不同地點(diǎn)和銷售時(shí)間，依據(jù)基本價(jià)格確定不同的價(jià)格。的價(jià)格。 四、產(chǎn)品定價(jià)策略和技巧四、產(chǎn)品定價(jià)策略和技巧1.1.心理定價(jià)策略心理定價(jià)策略 即依據(jù)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的心理反映來制定即依據(jù)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的心理反映來制定價(jià)格。主要有整數(shù)定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、聲望價(jià)格。主要有整數(shù)定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)和分級(jí)定等定價(jià)。定價(jià)和分級(jí)定等定價(jià)。（1 1）整數(shù)定價(jià)）整數(shù)定價(jià) 是針對(duì)的是消費(fèi)者的求名，求方便心理，是針對(duì)的是消費(fèi)者的求名，求方便心理，將商品價(jià)格有意定為整數(shù)。將商品價(jià)格有意定為整數(shù)。（2 2）尾數(shù)定價(jià)）尾數(shù)定價(jià) 是指保留

21、價(jià)格尾數(shù)，采用零頭數(shù)標(biāo)價(jià)。是指保留價(jià)格尾數(shù)，采用零頭數(shù)標(biāo)價(jià)。 給人便宜、精確、討喜（末位為給人便宜、精確、討喜（末位為6 6、8 8、9 9）之感。）之感。上汽通用別克車系凱越凱越11.78-15.68萬元萬元 君威君威18.38-29.8萬元萬元 君越君越23.98-32.98萬元萬元 凱越凱越HRV10.98-12.98萬元萬元 榮御榮御36.8-49.8萬元萬元 （3 3）聲望定價(jià)）聲望定價(jià) 指針對(duì)消費(fèi)者指針對(duì)消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)必優(yōu)價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，的心理，對(duì)那些在消費(fèi)者心目中享有極高的聲望，對(duì)那些在消費(fèi)者心目中享有極高的聲望，具有信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高價(jià)格。具有信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高價(jià)格。 全球最昂貴的酒店全球最昂貴的酒店 President ilson酒店酒店 （4 4）分級(jí)定等定價(jià)）分級(jí)定等定價(jià) 指針對(duì)不同檔次的產(chǎn)品，制定不同的價(jià)指針對(duì)不同檔次的產(chǎn)品，制定不同的價(jià)格水平。這種定價(jià)可使消費(fèi)者覺得不同的格水平。這種定價(jià)可使消費(fèi)者覺得不同的價(jià)格檔次反映了產(chǎn)品質(zhì)量上的差別，從而價(jià)格檔次反映了產(chǎn)品質(zhì)量上的差別，從而簡(jiǎn)化其選購過程。簡(jiǎn)化其選購過程。 上海崇明金茂凱悅酒店房?jī)r(jià)上海崇明金茂凱悅酒店房?jī)r(jià) 根據(jù)客房的樓層、位置、朝向、面積、根據(jù)客房的樓層、位置、朝向、面積、設(shè)施設(shè)備、服務(wù)項(xiàng)目等區(qū)分客房等級(jí)及價(jià)格。設(shè)施設(shè)備、服務(wù)項(xiàng)目等區(qū)分客房等級(jí)及價(jià)格。2.2.撇