電子商務(wù)電子商務(wù)論文范文-淺析傳統(tǒng)企業(yè)如何唱好電子商務(wù)新歌word版下載

1、電子商務(wù)電子商務(wù)論文范文:淺析傳統(tǒng)企業(yè)如何唱好電子商務(wù)新歌word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)如何唱好電子商務(wù)新歌的優(yōu)秀論文 范文,對正在寫有關(guān)于電子商務(wù)論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作 用，論文片段：廂情愿地以為這樣便能輕松地構(gòu)建起風(fēng)險防火墻，也 能將成本降到最低。殊不知，從長期來看，缺乏必要的戰(zhàn)略主動性帶 來的風(fēng)險與成本代價更大，將使企業(yè)徹底錯過電子商務(wù)帶來的發(fā)展機(jī) 遇。 沒有與電子商務(wù)相匹配的組織、資源、人才、意識、文化， 哪怕企業(yè)有足夠的資金，也很難有所作為。例如，2009年8月中糧 集團(tuán)我買網(wǎng)上線，以價格低、新商業(yè)時代必定有英超越于傳統(tǒng)的市場邏輯，新戰(zhàn)略也必須以與之 匹配的組

2、織資源與管理運營平臺作支撐ktv里，那個王菲的資深粉絲把莫文蔚的歌吼得也不錯，因此麥 克風(fēng)一直黏在她手上舍不得離開；趁這時光，我點擊了一下電腦里 “點歌排行榜”聊作消遣，真是不看不知道、看了嚇一跳，排行榜中 我所知道的也就周杰倫等有限幾位歌手的歌而已，大多數(shù)我連歌手、 歌名都未聽說過。這大大出乎我的想象和意料，我未曾意識到自己居然落伍到如 此地步，我好歹還算個性格正常、對時髦話題也比較八卦的男人。但 潮流變化總是無情，羅大佑、beyond對于新時代的人而言越來越不 那么主流，我們這些老男孩因此變得落寞。對于很多商界中人而言，置身電子商務(wù)時代，有如我之于今日 ktvo如果我要在ktv里不顯得太過

3、于落伍，必須得開始學(xué)唱新歌； 同樣，如果我們不想被新的商業(yè)時代所拋棄，必定都得學(xué)唱電子商務(wù) 的新歌，畢竟過去數(shù)年網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)為消費者普遍接受，且越來越多 的人開始迷上這種新興的購物形態(tài)。構(gòu)筑通向未來的戰(zhàn)略平臺學(xué)唱電子商務(wù)的新歌，首先聽到的一句就是“他比你先到”的 歌詞，這對于后來者而言無疑會催生出憂傷的情緒。時機(jī)永遠(yuǎn)是企業(yè) 戰(zhàn)略的一個至為關(guān)鍵的要素，傳統(tǒng)線下品牌大多會因此困惑與糾結(jié)。但電子商務(wù)只有先到者，未有晚到者；可怕的不是來遲了，而 是來遲了卻選擇了錯誤的策略和切入路徑，這將給企業(yè)帶來致命的打 擊。讓人吃驚的是，這種企業(yè)居然不在少數(shù)。以水軍、網(wǎng)絡(luò)炒作為核 心業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)推手型公司成為很多公司

4、切入電子商務(wù)時的首選合作 伙伴，在微博等社會化媒體上以粉絲數(shù)量為賣點的專家或機(jī)構(gòu)也被視 為可以倚重的電商資源；如此這般選擇可見企業(yè)在投入電子商務(wù)時的 盲目。戰(zhàn)術(shù)手段選擇失當(dāng)主要因戰(zhàn)略冃標(biāo)模糊所致。當(dāng)企業(yè)面對各種 時髦概念的沖擊時，若無務(wù)實的戰(zhàn)略目標(biāo)作判斷依據(jù)，難免會舉止失 措、做出錯誤的選擇。因此，對于現(xiàn)階段準(zhǔn)備從線下往線上延伸的企 業(yè)，厘清目標(biāo)當(dāng)為首務(wù)。在確定電子商務(wù)戰(zhàn)略時，企業(yè)應(yīng)該將以下目標(biāo)納入其中：第一，利用電子商務(wù)的趨勢性力量，驅(qū)動企業(yè)轉(zhuǎn)變過去單一的 品牌傳播方式，構(gòu)建線上線下互動的營銷模式，以性價比更高、綜效 更強(qiáng)的方式強(qiáng)化品牌影響力。線上與線下傳播都面對著成本增長的難 題，但二者的

5、有效整合卻能創(chuàng)造更優(yōu)效應(yīng)。化妝品品牌相宜本草在網(wǎng) 絡(luò)上產(chǎn)主的銷量占其總體銷量的比重有限，但網(wǎng)上銷售所形成的強(qiáng)大 市場影響力則遠(yuǎn)勝于此；同樣，眾多依托淘寶平臺迅速發(fā)展起來的淘 品牌實際銷量遠(yuǎn)小于線下知名品牌，但網(wǎng)絡(luò)口碑的放大效應(yīng)使其在勢 頭上可與傳統(tǒng)品牌爭鋒。未來，企業(yè)應(yīng)配合電子商務(wù)的投入將更多的 營銷費用轉(zhuǎn)移到線上以擴(kuò)大品牌影響。第二，在制約成本與風(fēng)險的基礎(chǔ)上，構(gòu)建穩(wěn)健的電子商務(wù)平臺。 目前電子商務(wù)單個顧客獲得成本之高，已超過很多人的想象，淘寶平 臺內(nèi)的平均費用已經(jīng)達(dá)到66.7元/人。很多企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)營銷低成 本的假設(shè)盲冃投入電了商務(wù)，在認(rèn)知扭曲的基礎(chǔ)上建立一個無法制約 成本與風(fēng)險的商務(wù)平臺，

6、無異于沙上建塔。必要的成本與風(fēng)險制約意 識，是企業(yè)進(jìn)行團(tuán)隊架構(gòu)、組織規(guī)劃等平臺建設(shè)做出理性選擇的前提。第三，避開傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道之間產(chǎn)品體系、價格體系的沖 突，建立線上線下有機(jī)融合、相互推動的品牌管理體系。網(wǎng)絡(luò)銷售價 格體系的不規(guī)范，有可能會帶來短期銷量的回饋，但其代價必定是企 業(yè)電子商務(wù)體系的失控，及因此而帶來的線下渠道的不穩(wěn)定。笫四，建立起真正由消費者驅(qū)動的品牌營銷架構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)購物將 消費者核心機(jī)制展現(xiàn)得淋漓盡致，這一特點將幫助傳統(tǒng)渠道導(dǎo)向的成 長型企業(yè)建立起更高效的顧客互動與反應(yīng)機(jī)制，也能推動企業(yè)在消費 者數(shù)據(jù)獲得、產(chǎn)品測試、消費體驗建設(shè)方面的進(jìn)展。電子商務(wù)發(fā)展的初級階段已經(jīng)上演了各類傳

7、奇，很多淘品牌的 成長奇跡也被大肆渲染，淘寶為“樹典型”提供大量免費營銷資源所 發(fā)揮的作用在這些故事中并沒有得到必要而充分的闡述。如今，機(jī)會 大門逐漸收窄，很多剛剛涉足電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)卻幻想在這一新興 領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)低投入、快增長、高回報的奇跡，無疑將帶來很多隱患。過 于注重在短期內(nèi)實現(xiàn)銷量的大幅度增長，必定會將企業(yè)帶向戰(zhàn)略的泥 潭；要知道，即使那些跨渠道運作線上線下市場的成功品牌，電了商 務(wù)在整體銷售中的貢獻(xiàn)目前也在10%左右。以務(wù)實的態(tài)度，在有效制約風(fēng)險與成本的基礎(chǔ)上構(gòu)筑一個務(wù)實、穩(wěn)健的電子商務(wù)平臺，這一目標(biāo)在目前階段應(yīng)優(yōu)先于對銷量的追求。電子商務(wù)成本、風(fēng)險日高，要從中挖掘出金礦，互聯(lián)網(wǎng)基因、

8、組織意 識的培育及資源的沉淀尤為重要。這些才是從電了商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)造持續(xù) 回報、實現(xiàn)銷量規(guī)模的基礎(chǔ)建設(shè)工作。優(yōu)勢整合。品牌聯(lián)營新商業(yè)時代必定有其超越于傳統(tǒng)的市場邏輯，新戰(zhàn)略也必須以與之匹配的組織資源與管理運營平臺作支撐。對這一理由缺乏必要認(rèn) 識所導(dǎo)致的失敗，常見的有以下三種：第一，受制于組織資源、人才團(tuán)隊及經(jīng)驗的匱乏，一些缺乏互 聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)簡單地將線下模式移植到網(wǎng)上，將已有產(chǎn)品“搬到” 網(wǎng)絡(luò)平臺；且仍由傳統(tǒng)營銷人員為電商運作主體，未能針對電商渠道 開發(fā)獨特的消費體驗。這種做法看似集約化利用企業(yè)資源，實則簡單 粗暴，注定難以在網(wǎng)絡(luò)世界立足。第二，因企業(yè)缺乏將新興渠道融入整體發(fā)展戰(zhàn)略的長遠(yuǎn)考量，

9、導(dǎo)致電子商務(wù)缺乏必要的組織、資源支持。在一些失敗的例子中，企 業(yè)對新興力量的參與感到不安甚至是恐懼，來自傳統(tǒng)渠道的反對力量 如線下代理商、傳統(tǒng)的銷售管理團(tuán)隊等既得利益者成為理由的根源。 在另一些失敗的例了中，經(jīng)營者采取隨意的處置方式，對電了商務(wù)經(jīng) 營平臺建設(shè)缺乏應(yīng)有的重視，卻寄希望于突然而至的爆發(fā)式增長。管 理層未能建立起適應(yīng)新變化的企業(yè)機(jī)制，使得電子商務(wù)與企業(yè)整體經(jīng) 營始終處于水油分離狀態(tài)。第三，基于風(fēng)險與成本制約的考慮，企業(yè)采取較為松散的合作 方式，與笫三方公司合作運營，或者將電了商務(wù)事業(yè)全部“外包” 了 事，或者簡單地將傳統(tǒng)代理模式移植到網(wǎng)上，更有企業(yè)采取托管方式 向合作方支付服務(wù)費。在合作過程中，為了適應(yīng)新的商業(yè)模式，企業(yè) 對新業(yè)務(wù)采取完全放任不管的政策，甚至放棄產(chǎn)品價格、渠道秩序方 面的基本制約措施，一廂情愿地以為這樣便能輕松地構(gòu)建起風(fēng)險防火 墻，也能將成本降到最低。殊不知，從長期來看，缺乏必要的戰(zhàn)略主 動性帶來的風(fēng)險與成本代價更大，將使企業(yè)徹底錯過電子商務(wù)帶來的 發(fā)展機(jī)遇。沒有與電子商務(wù)相匹配的組織、資源、