密室逃脫計(jì)劃書3頁

1、密室逃脫計(jì)劃書1、 項(xiàng)目介紹真人密室逃脫，打破了電腦游戲的局限和束縛，原汁原味的展現(xiàn)了密室的精髓，讓玩家能過通過自己的雙眼和雙手，經(jīng)過邏輯思考和觀察力，不斷的發(fā)現(xiàn)線索和提示，最重要的是團(tuán)隊(duì)的合作，能夠順利的逃脫。整個(gè)過程充滿了未知性和不確定性，在緊張的場景氛圍中，真正的融入到故事背景中去，這是電腦游戲所無法提供的樂趣。真人密室也是在2011年才在國內(nèi)正式起步，相較于國外已經(jīng)成熟的體系，還未完全被大眾所接受。2011年9月20日，第一家主營真人密室逃脫的俱樂部，在杭州正式成立。據(jù)可靠統(tǒng)計(jì)，全國目前已經(jīng)有超過500家以上真人密室逃脫俱樂部，其中以北上廣三地發(fā)展最為迅速。福州地區(qū)2013年3月左右，

2、開始出現(xiàn)第一家真人密室逃脫俱樂部。我們的密室逃脫俱樂部名為八度空間，于2013年5月開始經(jīng)營，屬于福州地區(qū)比較早的密室商家。2、 市場分析1.市場前景分析：我們都是生活在平靜生活中的普通人，每天重復(fù)著相同的事情，毫無生機(jī)。即便有著看電影、唱K、泡吧等種種休閑活動(dòng)，但是對(duì)于追求新鮮的年輕人來說，閑暇時(shí)間還是顯得越來越乏味。而要脫離這種提不起勁的困境，逐漸興起的真人主題密室逃脫無疑會(huì)是一個(gè)最好的選擇。密室逃脫實(shí)體游戲項(xiàng)目，既好玩刺激，又可以讓每個(gè)體驗(yàn)者在游戲中充分調(diào)用智慧和體力，享受酐暢淋漓的暢快感覺。據(jù)調(diào)查，福州2010年人口711萬，現(xiàn)在福州的密室逃脫有6家（有實(shí)力），一年的訂單數(shù)為22100

3、個(gè)，票價(jià)35左右。和福州的土地面積差不多大小的洛陽和北京，與之比較，洛陽和北京的密室逃脫比福州早一年開始，2010年洛陽人口680萬，現(xiàn)在洛陽一年的訂單數(shù)為27200個(gè)，但是只有一家的密室逃脫（有實(shí)力），為寡頭市場。2012年北京人口2069萬，現(xiàn)在北京一年的訂單數(shù)為49000個(gè)，票價(jià)70元，11家密室逃脫。福州與洛陽比較：店鋪越多，接收客源面積越大，訂單數(shù)越多。所以福州的未來市場的需求量為增幅狀態(tài)。福州與北京比較：價(jià)錢越貴，訂單數(shù)越少。所以福州的未來市場的需求量為增幅狀態(tài)。注：以上數(shù)據(jù)來源于美團(tuán)網(wǎng)和中國知網(wǎng)，店鋪收入不單單來源于網(wǎng)絡(luò)的團(tuán)購，還有其他收入，所以這只是代表部分的收入，所以當(dāng)做消極

4、悲觀者的眼光來看待市場的需求量也是為增幅狀態(tài)。作為一個(gè)新興行業(yè)，它的市場是還沒有飽和的，你的質(zhì)量比別家的好，有吸引力，客源量就會(huì)增加。結(jié)論：2014年起，至少一年，市場的需求量為增幅狀態(tài)。2.與傳統(tǒng)娛樂項(xiàng)目對(duì)比的優(yōu)勢 體驗(yàn)刺激 或許過山車的尖叫只是生理上的一種釋放，但是主題密室逃脫卻能夠從心理上讓體驗(yàn)者感受刺激。各種精心布置的主題場景，暗含玄機(jī)的種種物品，還有與場景相配的音樂，這些都能夠讓體驗(yàn)者產(chǎn)生一種身臨其境的感覺，從而可以更快地融入密室逃脫當(dāng)中。當(dāng)然，情節(jié)懸疑也是好玩的密室逃脫中一個(gè)重要影響因素。只有環(huán)環(huán)相扣的故事情節(jié)以及層層迭進(jìn)的線索，才能夠帶動(dòng)體驗(yàn)者更充分地享受推理和逃脫的過程。 高科

5、技力挺 密室逃脫要做得好僅僅依靠故事情節(jié)和環(huán)境布置就太單薄了，高科技產(chǎn)品的使用也是使密室逃脫更加真實(shí)的一個(gè)訣竅。運(yùn)用高科技物理機(jī)械和電子幻燈制造懸疑的場景氣氛，炫酷的室內(nèi)特技效果讓場景顯得更加逼真，而紅外線、夜視儀等道具的使用也充分調(diào)動(dòng)了體驗(yàn)者的緊張感和積極性。這些高科技的使用讓密室逃脫不僅僅只是一個(gè)游戲項(xiàng)目，還成為一場科技產(chǎn)品展示的體驗(yàn)與經(jīng)歷。 價(jià)值無限 如果只將其當(dāng)作是一個(gè)娛樂項(xiàng)目未免有點(diǎn)太低看真人密室逃脫了，因?yàn)樵谡麄€(gè)的逃脫過程當(dāng)中，除了讓體驗(yàn)者感受刺激和懸疑以外，還考驗(yàn)了每個(gè)體驗(yàn)者的智力、耐性以及良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力。只有將團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人找到的線索結(jié)合起來，才能夠找到正確的出路。當(dāng)然，這中間

6、也需要有人指揮，有人配合，一旦團(tuán)隊(duì)合作出現(xiàn)問題，那么便很難將密室逃脫進(jìn)行下去。因此，密室逃脫不僅能為喜歡探險(xiǎn)的人帶來刺激體驗(yàn)，也能夠訓(xùn)練一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)精神，這也正是密室逃脫游戲的核心價(jià)值。3.消費(fèi)群體分析： 核心消費(fèi)群體年齡段：1530歲。 職業(yè)分布：高中生、大學(xué)生、年青公務(wù)員、白領(lǐng)。 消費(fèi)特征：好奇心強(qiáng)、喜歡新鮮事物、喜歡挑戰(zhàn)。 客戶核心需求：朋友聚會(huì)、休閑交友、公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)。4. 營銷環(huán)境分析：（1）人口環(huán)境分析：萬達(dá)附近寫字樓較多，人口主要是以白領(lǐng)為主，其次是學(xué)生。該人群特點(diǎn)喜歡新鮮事物，熱愛刺激游戲，崇尚享受生活，體驗(yàn)生活樂趣。其受文化教育程度高，容易接受新鮮事物。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：由

7、于大部分是白領(lǐng)，生活經(jīng)濟(jì)能夠維持，一般情況下會(huì)有盈余、不存在經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)；其次的學(xué)生族，一般經(jīng)濟(jì)都是由家庭負(fù)擔(dān)，大多數(shù)情況下不存在經(jīng)濟(jì)困擾。（3）文化環(huán)境分析：首先地處萬達(dá)商圈，臨近萬寶商圈，時(shí)尚人群較多，由于受教育程度較高，幾乎不存在文化差異，文化氛圍濃厚，對(duì)于新鮮事物的接受能力較強(qiáng)。5.競爭者分析：（1）現(xiàn)實(shí)競爭對(duì)手：其他密室商家。A、我們的密室逃脫名為八度空間，為2013年5月開始經(jīng)營，目前有一定的固定客源，處于盈利狀態(tài)，口碑在福州市場已經(jīng)屬于上游水平。B、目前福州有15家密室逃脫，但是密室質(zhì)量參差不齊，且規(guī)模較小，密室行業(yè)在福州市場暫沒有出現(xiàn)領(lǐng)頭羊。我們的密室定位是做實(shí)景類機(jī)械密室，運(yùn)用高

8、科技機(jī)械和電子幻燈制造懸疑的場景氣氛，炫酷的室內(nèi)特技效果讓場景顯得更加逼真，并且我們有國家級(jí)的優(yōu)秀主題設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)做后援，可以做出福州一流的主題密室，一年以來口碑良好，店面規(guī)模擴(kuò)大后，定能成為福州數(shù)一數(shù)二的密室商家。鬼屋一類的室內(nèi)游戲。A、這類室內(nèi)游戲雖然也很驚險(xiǎn)刺激，讓人尖叫連連，可是不如密室逃脫一般考驗(yàn)?zāi)愕睦潇o程度，邏輯思考能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等等。B、除此之外，鬼屋一類的室內(nèi)游戲價(jià)格相對(duì)便宜，在大多數(shù)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力之內(nèi)。然而密室逃脫價(jià)格相對(duì)較高，部分消費(fèi)者能夠接受。C、鬼屋一類的室內(nèi)游戲已經(jīng)缺乏新意，難以引起群眾的注意，而密室逃脫這種新穎的游戲更能與通過高科技的高度結(jié)合以及不斷的推陳出新

9、吸引大家的目光。D、和密室逃脫相關(guān)的影視作品、互聯(lián)網(wǎng)游戲遍處可尋，這大大加強(qiáng)了宣傳力度，能夠引起群眾效應(yīng)。而鬼屋等室內(nèi)游戲則不具備這方面的特質(zhì)。（2）潛在競爭者分析：其他由網(wǎng)絡(luò)游戲或者影視作品改成的真人室內(nèi)游戲，體現(xiàn)出現(xiàn)在或未來年代的流行趨勢，結(jié)合當(dāng)代的先進(jìn)科技，更加細(xì)膩的把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，以此吸引群眾眼球。相較而言，密室逃脫是現(xiàn)在的流行趨勢，它是曇花一現(xiàn)還是長久不衰就要依靠創(chuàng)新因素，如果操作得當(dāng)，潛在對(duì)手不足為懼。3、 項(xiàng)目回報(bào)評(píng)估成本評(píng)估費(fèi)用（300平米4主題密室）功能一次性費(fèi)用設(shè)計(jì)費(fèi)3萬元4個(gè)主題設(shè)計(jì)與相應(yīng)的機(jī)關(guān)購置建設(shè)費(fèi)27萬元裝修、道具設(shè)備購置房租押金及轉(zhuǎn)讓費(fèi)8萬元前期宣傳費(fèi)及流

10、動(dòng)資金7萬元資金價(jià)值5.4萬元以45萬，一分利息算持續(xù)性費(fèi)用主題更新10萬元/年每半年更新一個(gè)主題運(yùn)營成本36萬元/年員工工資、水電、場地租賃、道具裝修損耗等日常運(yùn)營支出總支出首年96.4萬元，其后46萬元/年其中建設(shè)費(fèi)包括：密室主題裝修、道具設(shè)備購置13萬元，店內(nèi)裝修、設(shè)備購置、營業(yè)執(zhí)照和初期宣傳等10萬元，人工費(fèi)4萬元收益評(píng)估人次門票價(jià)格日收益年收益合計(jì)收益節(jié)假日90天（寒暑假、法定節(jié)假日）10060元6000元54萬元105.6萬元/年工作日190天2060元1200元22.8萬元周末80天6060元3600元28.8萬元從上表可見，加入真人密室逃脫行業(yè)的收益是非?？捎^的。以參考案例的規(guī)

11、模計(jì)算，全部4個(gè)主題每天共48場開放，可容納480人進(jìn)行游戲，而取上表的人數(shù)進(jìn)行保守估計(jì)，年收益也望達(dá)到88萬元，實(shí)際上節(jié)假日100人次的流量僅僅是10多場，這個(gè)數(shù)字非常容易實(shí)現(xiàn)。參照福州的消費(fèi)水平，一般情況下能夠在三個(gè)月半年內(nèi)收回成本。注：上表數(shù)據(jù)系收益的數(shù)學(xué)預(yù)期值，不包括密室實(shí)際運(yùn)營的銷售活動(dòng)（如促銷、打折）等。4、 整體規(guī)劃4月：尋找店面，營業(yè)執(zhí)照，各種許可證，商標(biāo)。5月：建設(shè)裝修。6月：正式營業(yè)，人氣拉攏（營銷策略，公關(guān)活動(dòng)）五、風(fēng)險(xiǎn)分析1.市場認(rèn)可本項(xiàng)目屬于娛樂業(yè)，福州2012年15歲至34歲男子人口136.8萬，女子人口110.2萬。訂單數(shù)卻只有27200個(gè)，假設(shè)一個(gè)人只玩了一次，那目前范圍在福州15歲至34歲的人中只有1.1%的人接受密室逃脫這個(gè)行業(yè)。因此，密室項(xiàng)目的盈利很大程度上取決于自身的宣傳營銷以及市場對(duì)密室行業(yè)的接受程度。2. 創(chuàng)新性需求高 項(xiàng)目極需要?jiǎng)?chuàng)新型人才，未來存在很多不確定因素