銷售工作計劃XX年

1、銷售工作計劃xx年一、對銷售工作的認識1市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學 的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定 期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估 進行全程的關(guān)注與跟蹤。4. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待, 加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市 場份額。5. 不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的 資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀 產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并 可以和同行分享行業(yè)人脈

2、和項目信息，達到多贏。6 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著 想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時 兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8. 努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門 在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)制定出月計劃和周計劃、 及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪 20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回 訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市 地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近 的地點。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)

3、和潛在需求， 最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的 話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投 標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上 的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注 重要未辦理事項。5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、 深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶, 必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至 少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需 謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖

4、和方案設(shè)計， 為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。&投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快 遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9. 投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后 主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作， 準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款， 提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭 取早日回款。1 1貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào) 試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及 時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦 沙龍會，

5、增進彼此友誼，更好的交流。（會議內(nèi)容見附件）客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學 習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶， 都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而 且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一 部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。2對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和 條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目 的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的 最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年 的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向 領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出 自己最大的貢獻。xx年房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員年度工作計劃銷售業(yè)務(wù)員工作計劃例文醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)員工作計劃范文xx年公司銷售業(yè)務(wù)員工作計劃