律師定位,一定先想清楚這三個問題

1、股權(quán)投資】律師定位，一定先想清楚這三個問題律師定位，一定先想清楚這三個問題每次上完課，兒乎都會有律師過來問我大魚，我想把自 己定 位到 XXX 領(lǐng)域，你覺得怎么樣或者，大魚，我看好 XXX 方向的時機，但如果我把自 己定位成 XXX 的律師，那我過去的業(yè)務(wù)是不是都要扔掉了有的律師覺得定位就是給自己 打個標(biāo)簽，有 的律師覺得定位就是選一個業(yè)務(wù)方向，兒乎每個律師都擔(dān)憂自己做了某某 定位之后，別的就 什么都不要做了問我的律師越多，我越發(fā)意識到一件事很多律師都誤解了 I?定位的真正意義。在我的理解里，定位這件事絕不簡單，但也肯定沒大家想的那么復(fù)雜。所以今天，圉繞I?律師定位這個話題，我想和你分享自己的

2、一些思考， 希望可以給你帶來 啟發(fā)。一當(dāng)你開始琢磨定位這件事的時候，通常意味著，你已經(jīng)站在比擬高的視角，開始思考自己的發(fā)展問題了。這當(dāng)然是好事。 我常常說每個律師都是創(chuàng)業(yè)者，因為本質(zhì)上，我們都是在經(jīng)營一家以法律效勞為核心產(chǎn)品的公司。一個公司或者組織的開展，關(guān)鍵就在戰(zhàn)略。而戰(zhàn)略的核心，就是給自己做好定位。但定位并不是給自己選個位置，定位定的，其實是你在客戶頭腦中的位置。所以定位的真正作用，是為了打造品牌你要讓自己的產(chǎn)品或者效勞，在 LI 標(biāo)客戶頭腦里 占據(jù) 一個有價值的地位。事實上，定位理論的核心概念就是 I? 一個中心，兩個根本點以打造品牌為中心，以競 爭 導(dǎo)向和1 客戶心智為根本點。所謂競爭

3、導(dǎo)向，就是你和同行相比，有什么優(yōu)勢；所謂客戶心智，就是你在客戶 腦 中，到底有什么對他有價值的差異這才是定位要完成的任務(wù)。很多時候，律師對于定位這件事的誤區(qū)，往往就來自于對這個概念的錯誤理解。主要表達在三個方面1.覺得定位就是 1 給自己選個方向覺得定位就是給自己選個方向 2. 覺得定位就是對 外喊 一個口號覺得定位就是 I 對外喊一個口號 3. 覺得定位定完了，別的就不能干了覺得定位定完了，別的就不能干了我們一個個來講。二定位的目的不是給自己選個方向，而是為了打造一個有差異的品牌?？鞓贩宙谥R無限 ! 所以定位其實就是定不同除非你做的業(yè)務(wù)，全世界只有你一個人能做，否那么，你要么選 擇切入一個

4、足夠小的領(lǐng)域領(lǐng)域越垂直，競爭者就越少，要么就需要定義清楚都是做 這類業(yè)務(wù)的律師，相比之下，你到底有什么對客戶有意義的優(yōu)勢在這我在過去的多篇文章里，都在反復(fù)強調(diào)獨特價值對于品牌打造的重要性，背后的原因就里很多時候，你的獨特價值也就是不同點，才是客戶選擇你的理山。但在這個過程中，需要注意兩個很重要的點。第一，不要為求小眾而小眾。曾經(jīng)有個律師和我聊自己的定位，他說知道自己經(jīng)驗缺乏，所以打算選擇一個在當(dāng)?shù)胤浅Ｉ?人做 的領(lǐng)域作為自己的定位 類似于把自己定位成： 在三線城市專注于高端爭議解決的 專業(yè)團隊。我上課的時候開玩笑，說這樣的定位就是定了一條沒有人走的路，最后讓自己無路可走。同樣的道理，有的律師把

5、自己定位成 I 私人律師，很多時候都是為了小眾而小眾。類似的做法都是有問題的。第二，定位不是抖機靈。我有時候會在朋友圈看到有律師這樣描述自己的定位我的定位就是人無我有，人有我優(yōu)。業(yè)務(wù)好的效勞沒我好，效勞好的業(yè)務(wù)沒我好。我把這種叫做抖機靈式定位。類似 我是A中B最好的或者比我A的不如我B的句式， 開玩笑可以，對外當(dāng)做定位就很糟糕。因為它某種程度上是對自己其實沒什么優(yōu)勢的解釋 請務(wù)必記得：你之所以要定位，是為了更有效地打造品牌。所以不要自嗨，先確定自己想要切入的市場，明確自己的客戶群體，然后在這個根底上評估自己和其他律師之間的優(yōu)劣勢，最終找到的垂直領(lǐng)域或者差異點，把它們變成自己的定位才有意義。三定

6、位不是對外喊一個口號，還需要對內(nèi)投入資源。我時不時會在朋友圈里看到這樣的情況一個律師，看到這段時間娛樂法比擬火，就宣傳自己是I 娛樂法律師；過一段時間，發(fā)現(xiàn)財富管理比擬火，于是說自己擅長家族財富傳承；后來股權(quán)業(yè)務(wù)興起，乂開始強調(diào)自己專注股權(quán)太多律師，把定位理解成我給自己打個標(biāo)簽，然后喊出一個口號就完了。這當(dāng)然是有問題的。一個很簡單的道理如果只是喊喊口號，那么你能喊，我也能喊，到最后大家還是沒有任何區(qū)別。定位是戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，所謂戰(zhàn)略，是指引你做或不做某些事情的重要依據(jù)?？鞓贩窒碇R無限！加上品牌本身的積累就需要時間，如果今天定位 A,明天定位B,那么你的品牌注定很難形成。 所以 我一直會推行這

7、么一套方法如果你想要打造一個標(biāo)準(zhǔn)的、標(biāo)準(zhǔn)的一體化團隊，那么你至少需要做好這三件事：1?定義清楚自己想要的品牌，拆解出關(guān)鍵要素你對客戶的獨特價定義清楚自己想要的品牌，拆解出關(guān)鍵要素 你對客戶的獨特價值 2. 基于關(guān)鍵要素和獨特價值， 定義自己的效勞 內(nèi)容，棋至升級成產(chǎn)品基于關(guān)鍵要素和獨特價值，定義自己的效勞內(nèi)容，其至升級成產(chǎn)品 3. 團隊和組織，基于產(chǎn)品和品牌來挑選適宜的人，建立對應(yīng)的能力團隊和組織，基于 產(chǎn)品和品牌來挑 選適宜的人，建立對應(yīng)的能力你的品牌定位，不只是要喊一個口號，還 需要證明自己可 以做到。為此，你需要基于品牌，自上而下地設(shè)計自己的法律效勞 產(chǎn)品，并因此構(gòu)建相應(yīng)的 效勞能力，打

8、造特定的團隊。而現(xiàn)實中，很多團隊做不起來一體化、專業(yè)化、品牌化，背后的原因之一，就是僅僅把品牌 定位 理解成一個口號，而沒有真正投入資源去實現(xiàn)它。世上沒有喊個口號就能解決的事情。四定位不是選一個方向，把自己定死。 只要開始思考定位，我相信你就一定面臨過類似的問題 我把自己定位成股權(quán)律師，是不是別的業(yè)務(wù)就不能做了當(dāng)然不是。 別忘了，定位的任務(wù)是打造品牌如果你認為自己的資源、能力，在股權(quán)這個品類上能有 時機脫穎而出，那么它就非常適合成為你對外打造品牌的獨特價值點但這并不意味著你不能做別的業(yè)務(wù)。舉個例子：比方Nike會給自己定位成運動品牌，但這其實是它給你的I?購置理山。很多 時候作為消費者的你，即

9、使在生活休閑的時候也會穿 ike 的衣服。它的定位并沒有影響 你穿他 的場景。如果你做的業(yè)務(wù)之間能夠銜接在一起 比方常法和股權(quán)業(yè)務(wù) ，那么這兩個業(yè)務(wù)當(dāng)然可以同時 做。 但是對外講常法業(yè)務(wù)的品牌， 你是沒有競爭優(yōu)勢的， 所以你選擇了講 股權(quán) 作為 品牌而已。但這里有個前提這些業(yè)務(wù)之間必須能夠銜接在一起。 Nike 是運動品牌，生活狀態(tài)下可以穿 , 但是 你絕對不會在商務(wù)場合下穿。法律效勞也一樣。 一個效勞特定企業(yè)的公司商事的律師， 突然做起了婚姻家事， 一定會非常 奇怪。 所以并非什么業(yè)務(wù)都不能做，也并非什么業(yè)務(wù)都可以做，關(guān)鍵看業(yè)務(wù)之間的銜接。再舉個例子我們最近在協(xié)助北京安理的一個刑事業(yè)務(wù)律師團隊打造品牌。從業(yè)務(wù)的角度，他們從I? 刑事合規(guī)到刑民交義到刑事辯護都可以做。他們的客戶群體也非常具快樂分享知識無限！體，客戶也確實有很多維度的刑事法律效勞需求。 但是當(dāng)我們考慮他們的品牌打造時，我們就不能說這個團隊什么刑事業(yè)務(wù)都能做，因為這毫無差異性。經(jīng)過評估，我們認為在刑事合規(guī)以及刑事辯護上，很難在短時間形成特別明顯的差異品牌，但是在刑民交義領(lǐng)域，卻屬于相對的空口，非常適合打造品牌。所以我們最終給這個團隊的建議就是早期著力打造在刑民交義領(lǐng)域的品牌，隨著品牌的積累 形成，客戶最終會對他們形成一個全面的印象。所以定位，不是選一