國際食品貿(mào)易港招商方案書

1、 中山中山黃圃黃圃 國際食品貿(mào)易港國際食品貿(mào)易港招商執(zhí)行方案招商執(zhí)行方案1目目錄錄第一章 招商總則第二章 招商對象細(xì)分市場第三章 招商執(zhí)行安排第四章 招商控制第五章 招商籌備2第一章 招商總則第二章 招商對象市場細(xì)分 第三章 招商執(zhí)行安排 第四章 招商控制第五章 招商籌備3 豐富項目的市場內(nèi)涵 招商總策略招商總策略 商業(yè)信息閃電搜集 搭建商戶聚集平臺4 招商分策略招商分策略走出去、請進來走出去、請進來 （走出去：組織中山食品企業(yè)參展各類全國性的、國際性的展示會、洽談會；）（走出去：組織中山食品企業(yè)參展各類全國性的、國際性的展示會、洽談會；）（ 請進來：在當(dāng)?shù)嘏e辦各類展銷會，吸引外地參展商）請進

2、來：在當(dāng)?shù)嘏e辦各類展銷會，吸引外地參展商）建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò) （通過（通過DM、夾報、一對一上門服務(wù)等方式建立全方位的招商網(wǎng)絡(luò)）、夾報、一對一上門服務(wù)等方式建立全方位的招商網(wǎng)絡(luò)）分組進行分組進行 （設(shè)立招商部，分成（設(shè)立招商部，分成5組招商組，每組組招商組，每組3人）人）以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔 主動出擊，各個擊破，現(xiàn)場余主動出擊，各個擊破，現(xiàn)場余23人作接待。人作接待。(成立黃圃食品工業(yè)協(xié)會成立黃圃食品工業(yè)協(xié)會,與中國食品工業(yè)協(xié)會等國內(nèi)行業(yè)組織及香港貿(mào)易與中國食品工業(yè)協(xié)會等國內(nèi)行業(yè)組織及香港貿(mào)易發(fā)展局等國際型經(jīng)貿(mào)社團組織合作交流發(fā)展局等國

3、際型經(jīng)貿(mào)社團組織合作交流,迅速收集商貿(mào)信息迅速收集商貿(mào)信息,搭建商貿(mào)平臺搭建商貿(mào)平臺)協(xié)會領(lǐng)頭協(xié)會領(lǐng)頭,速建商貿(mào)平臺速建商貿(mào)平臺5第一章 招商總則第二章 招商對象市場細(xì)分 第三章 招商執(zhí)行安排 第四章 招商控制第五章 招商籌備6 招商對象招商對象 招商產(chǎn)品的代理經(jīng)銷商招商產(chǎn)品的代理經(jīng)銷商 中山市食品總公司東升分公司副食品供銷站招商產(chǎn)品的直營廠家或廠商銷售部招商產(chǎn)品的直營廠家或廠商銷售部 中山市黃圃鎮(zhèn)太昌臘味加工廠、中山市黃圃鎮(zhèn)聯(lián)發(fā)肉類食品加工廠、宗興臘味加工廠、中山市金碩果仁食品廠、中山市華實食品有限公司、中山市中興果仁食品廠、中山市皇冠食品有限公司、中山市咀香園食品有限公司有招商產(chǎn)品資源整合

4、和經(jīng)營管理經(jīng)驗的大商家有招商產(chǎn)品資源整合和經(jīng)營管理經(jīng)驗的大商家 7 商家的經(jīng)營檔次、經(jīng)營風(fēng)格決定了項目的經(jīng)營環(huán)境與整體形象，為保證今后項目的可持續(xù)經(jīng)營，建議在招商的過程嚴(yán)格地甄選商家條件，主要考慮以下幾個方面： 目標(biāo)商家素質(zhì)要求目標(biāo)商家素質(zhì)要求8 商家的品牌知名度。商家的品牌知名度。 品牌商家具有以點帶面的輻射效應(yīng)， 將對整個項目的推廣、招商以及人氣 聚集起到極大的促進作用。 商家經(jīng)營特色的唯一性。商家經(jīng)營特色的唯一性。 由于本項目規(guī)模較大、起點較高，確保整個 商場盡可能多的引進不同風(fēng)格、不同特色的 商家，以滿足消費者多元化的需求，建議需 對進駐商家進行質(zhì)量篩選，以保證商家經(jīng)營 風(fēng)格與特色的唯

5、一性。 經(jīng)營年限經(jīng)營年限 品牌經(jīng)營商是投資客的基本收益保障，為 確保項目相對較穩(wěn)定的市場經(jīng)營氛圍，需對 進駐商家的經(jīng)營年限需設(shè)定基本標(biāo)準(zhǔn)，對經(jīng) 營行業(yè)、經(jīng)營業(yè)態(tài)及經(jīng)營檔次不同的商家采 取不同的租賃年限。目標(biāo)商家目標(biāo)商家素質(zhì)要求素質(zhì)要求9 根據(jù)本項目自身特點，制定以下招商比例計劃： 招商比例劃分招商比例劃分黃圃招商占50左右；中山招商占30%；外地招商、國際 招商占15左右； 預(yù)留出5的比例，作為機動或炒作。根據(jù)招商實際情況，如果招商出現(xiàn)火爆，可加大預(yù)留部分的比例（例如10）。10根據(jù)實際招商進程，三個階段的招商比例各有不同的側(cè)重點：p 前期招商重點：黃圃食品加工企業(yè)黃圃食品加工企業(yè)p 中期招商

6、重點：中山食品加工企業(yè)中山食品加工企業(yè)p 后期招商重點：中山、國內(nèi)國際知名食品企業(yè)中山、國內(nèi)國際知名食品企業(yè) 招商比例劃分招商比例劃分11第一章 招商總則第二章 招商對象市場細(xì)分 第三章 招商執(zhí)行安排 第四章 招商控制第五章 招商籌備12 整體形象推廣整體形象推廣13后期推廣階段（后期推廣階段（2007.11.1-11.30）交付使用及試業(yè)開幕（交付使用及試業(yè)開幕（2007.11.1-11.9）持續(xù)推廣階段（持續(xù)推廣階段（2007.9.110.31）公開招商階段（公開招商階段（2007.6.118.31）初步推廣階段（初步推廣階段（2007.5.256.10） 招商推廣計劃招商推廣計劃14 推

7、廣時間節(jié)點安排推廣時間節(jié)點安排階段劃分階段劃分時間節(jié)點時間節(jié)點推廣目標(biāo)推廣目標(biāo)初步推廣階段2007.5.256.10完成基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備工作，確定目標(biāo)客戶選擇。招商隊伍組建完畢，招商中心包裝完善，銷售物料及法律文件到位。公開招商階段2007.6.118.31確定核心商家，積累客戶資源，6月份由政府牽頭組建食品工業(yè)協(xié)會，6月底之前完成經(jīng)營管理公司招標(biāo)工作。8月中旬完成4樓餐飲招商?？傮w完成3040持續(xù)推廣階段2007.9.110.31加大宣傳力度，系列事件營銷。總體完成量7080落實商家進場及裝修2007.9.110.31已簽約商家進場裝修交付使用及試業(yè)開幕2007.11.111.9配合11.9日第

8、三屆食洽會召開，試業(yè)開幕后期推廣階段2007.11.111.30利用招商慣性，消化尾貨?？傮w完成量90%以上15 時間：時間：2007.5.256.10 1）推廣思路）推廣思路 項目的工程進度在本階段期間未能達到招商要求，從戰(zhàn)略的角度考慮,該階段屬于打基礎(chǔ)時期,是為正式招商做好各項的籌備工作及推廣鋪墊。在項目不為廣知的情況下，前期的宣傳推廣側(cè)重于提高項目的知名度和炒作項目的區(qū)域商業(yè)價值，同時通過“中山黃圃國際食品貿(mào)易港，打造食品行業(yè)商貿(mào)第一平臺“的概念進行導(dǎo)入。前期是告知性宣傳，從7月份開始逐漸加大宣傳力度，到8月份達到第一個小高潮，通過各大報紙的軟文宣傳、新聞炒作、戶外廣告、現(xiàn)場工地包裝等方

9、式，力爭在中山地區(qū)項目的知名度達到60%左右。 初步推廣階段初步推廣階段162）推廣目標(biāo)：）推廣目標(biāo)： 使本項目在黃圃及周邊一定范圍內(nèi)為食品企業(yè)和商家所關(guān)注 確立本項目要打造國際食品貿(mào)易平臺的形象3）推廣重點：）推廣重點： 炒作黃圃商圈價值 介紹項目的基本情況和整體定位 發(fā)展商品牌推廣和實力介紹 發(fā)布招商信息174）宣傳推廣策略：）宣傳推廣策略： 通過地盤包裝、在黃圃鎮(zhèn)主要出入口發(fā)布戶外廣告和導(dǎo)示牌等 工作，引發(fā)商家對本項目的聯(lián)想。 在食品行業(yè)網(wǎng)站宣傳本項目要打造國際食品貿(mào)易平臺的概念。 參觀第四屆國際食品展覽會18招商準(zhǔn)備工作：招商準(zhǔn)備工作： 6月5日前完成招商隊伍的組建。完成對招商人員招商

10、技巧 、統(tǒng)一說 辭、商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)； 完成現(xiàn)場招商處包裝及項目地盤包裝； 做好業(yè)態(tài)規(guī)劃，制定相應(yīng)的租金計劃方案； 確定目標(biāo)商家資源，收集商家信息； 篩選重點主題主力商家, 開展對重點商家的接觸； 完成招商資料設(shè)計； 完成布置招商現(xiàn)場用圖表； 完成租賃合同的評審和定稿； 確定招商廣告宣傳方案； 完成項目現(xiàn)場廣告位及導(dǎo)識系統(tǒng)規(guī)劃方案，建立黃圃各街道交通導(dǎo) 向系統(tǒng)。19 時間：時間： 2007.6.118.31 完成目標(biāo)：完成目標(biāo)：出租率達3040% 1） 推廣思路推廣思路 在項目知名度有了一定基礎(chǔ)條件上，本階段的重點是就項目的具體情況進行系列宣傳，從國際食品商貿(mào)平臺概念演繹、食品銷售渠道的重大變

11、革、政策支持、項目定位、地段商業(yè)價值、功能分布、發(fā)展商品牌實力、知名食品加工企業(yè)進駐等等進行宣傳。 公開招商階段公開招商階段202） 推廣目的推廣目的 通過地盤包裝、戶外廣告、知名企業(yè)進駐等前期活動，使項目 有一定的知名度和影響力。 為項目的整體運營奠定基礎(chǔ)，通過對品牌中小型商家的招商引進， 達到項目全面商業(yè)運營。3） 推廣重點推廣重點 塑造項目品牌形象 傳遞銷售、招商信息 項目優(yōu)勢 內(nèi)部認(rèn)購造勢21 完成招商任務(wù)分解和落實； 繼續(xù)收集商家資源,篩選商家資源； 與相關(guān)協(xié)會建立合作關(guān)系； 全面展開與意向商家的洽談,重點引進主力商家,形成帶動作用和引導(dǎo)； 用優(yōu)惠政策引進品牌商家，優(yōu)先安排進場裝修；

12、 形成對重點商家資源集中區(qū)的針對性招商； 完成輔助招商工作的現(xiàn)場氛圍烘托，組織大型主題營銷活動； 完成營銷推廣階段性計劃； 實施項目導(dǎo)識系統(tǒng)及廣告位的制作； 逐步完成對項目商業(yè)氛圍的營造,包括招商現(xiàn)場包裝布置。4）招商工作的內(nèi)容）招商工作的內(nèi)容225 5）招商工作重點）招商工作重點 6月份招商重點為黃圃鎮(zhèn)食品加工企業(yè)，廣東地區(qū)臘味食品。由鎮(zhèn) 政府牽頭組織食品工業(yè)協(xié)會，組織產(chǎn)品推介會。 7月中上旬重點在中山組織食品展覽會和食品行業(yè)峰會。 8月將招商擴展為珠三角，輻射廣東省。6）招商方式）招商方式 大型招商會（活動） 商家信息搜集，登門拜訪 現(xiàn)場招商中心招商237）推廣策略）推廣策略 報紙、專業(yè)雜

13、志、網(wǎng)絡(luò)、電臺、戶外廣告報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺、戶外廣告等全方位的立體組合宣傳攻勢，發(fā)布連續(xù)性的軟文，形成動態(tài)播報，爭取在短時間內(nèi)產(chǎn)生轟動效應(yīng)，引起商家、消費者及經(jīng)營者的廣泛關(guān)注。就經(jīng)營商而言，成行成市才能產(chǎn)生聚集效應(yīng)，才能增加輻射半徑，而品牌商家則是一個市場形成中最關(guān)鍵、最具有影響力與號召力的組成部分，本階段的推廣應(yīng)緊緊圍繞品牌商家的進駐來展開,特別是國際 知名品牌。 241、 6月中下旬，由鎮(zhèn)政府牽頭組建黃圃食品工業(yè)協(xié)會，月中下旬，由鎮(zhèn)政府牽頭組建黃圃食品工業(yè)協(xié)會，針對本項目召開推介會。 通過戶外廣告和定向派送招商海報向商戶傳遞招商信息。 召開新聞發(fā)布會旨在說明鎮(zhèn)政府及其相關(guān)部門對國際

14、食品貿(mào)易港的重視和支持； 開發(fā)商全力建設(shè)市場和扶持、培育市場的措施及決心，同時公布招商細(xì)則和引 入專業(yè)經(jīng)營管理公司的時間，以增進商戶進場的信心。 2、組織經(jīng)營管理公司的招標(biāo)。、組織經(jīng)營管理公司的招標(biāo)。 全國范圍內(nèi)進行經(jīng)營管理公司的招標(biāo)，初步選定35家，從品牌、管理能力、 運營能力以及擁有客戶資源等各方面進行綜合評定。8）事件行銷）事件行銷253、 7月上旬，在中山市舉行食品工業(yè)峰會和巡展。月上旬，在中山市舉行食品工業(yè)峰會和巡展。邀請中山市有關(guān)政府 部門以及部分簽約商家，討論關(guān)于如何集中發(fā)揮中山食品優(yōu)勢，做 強做大本地食品行業(yè)，組織峰會俱樂部。4、 確定經(jīng)營管理公司，采用新聞發(fā)布會的形式廣而告之

15、。確定經(jīng)營管理公司，采用新聞發(fā)布會的形式廣而告之。5、 8月份招商范圍擴至珠三角地區(qū)輻射整個廣東省。月份招商范圍擴至珠三角地區(qū)輻射整個廣東省。26時間：時間：2007.9.12007.10.31 完成目標(biāo)：出租率達到完成目標(biāo)：出租率達到7080%以上 持續(xù)推廣階段持續(xù)推廣階段1） 推廣思路：推廣思路： 承接前期推廣思路，并作出細(xì)化演繹。承接前期推廣思路，并作出細(xì)化演繹。上一階段為項目的全面展現(xiàn)，以強大的陣容進行演繹，從而奠定市場地位及形象，本階段應(yīng)承接前期主題思路，在大方向不改變的前提下作出細(xì)化演繹，使項目品牌形象得以持續(xù)并加以鞏固。2）推廣重點：）推廣重點： 公開招商進展火爆 促銷信息273

16、）招商重點：）招商重點： 強化項目宣傳力度，通過系列事件行銷推動招商進度； 督促商家進場裝修并與之配合； 完成開業(yè)策劃方案，組織進行開業(yè)相關(guān)活動準(zhǔn)備； 開業(yè)環(huán)境布置； 開業(yè)廣告宣傳； 完成開業(yè)慶典準(zhǔn)備工作；284）推廣策略：）推廣策略：1、炒作經(jīng)營管理公司的專業(yè)化，突出這一優(yōu)勢。2、招商與裝修同時進行，已經(jīng)簽約的商家進場裝修。3、整合政府、經(jīng)營管理公司各方面有效數(shù)據(jù)，挖掘客戶，采用DM 等形式以及一對一面對面服務(wù)。295）事件行銷：）事件行銷：1、經(jīng)營管理公司正式介入。2、對進駐的知名商家進行訪談，從經(jīng)營的角度對項目進行分析，從 而說明項目的投資價值。3、中秋國慶獻禮，作一系列促銷活動。4、與

17、第三屆食洽會聯(lián)手協(xié)作，在食洽會當(dāng)日舉行項目開業(yè)典禮，吸 引商家進駐。30時間：時間：2007.11.12007.11.30 招商目標(biāo)：清理尾貨及內(nèi)部業(yè)態(tài)優(yōu)化招商目標(biāo)：清理尾貨及內(nèi)部業(yè)態(tài)優(yōu)化 后期推廣階段后期推廣階段1）推廣思路：）推廣思路： 全力消化尾貨2）推廣重點：）推廣重點： 開業(yè)信息 招商信息313）招商重點：）招商重點： 利用第三屆食洽會的影響和客戶資源，強化項目宣傳力度，繼續(xù)跟進和發(fā)掘客戶，對場內(nèi)業(yè)態(tài)進行適當(dāng)優(yōu)化組合。4）招商范圍）招商范圍： 國際國內(nèi)食品廠商及參加食洽會的商家。5）招商推廣策略）招商推廣策略： 新聞炒作食洽會，利用DM及人員進行一對一跟蹤服務(wù)。32 繼續(xù)加強商家資源

18、儲備，對剩余商鋪進行定向招商，提高招商成功率； 對現(xiàn)有商家資源進行優(yōu)化組合； 完成對媒體炒作的組織和實施； 設(shè)計對消費者有吸引力的活動素材,組織相關(guān)媒體宣傳； 利用開業(yè)前的宣傳和造勢,促進招商率的進一步提高； 完成開業(yè)后的系列促銷活動實施方案。6）招商工作內(nèi)容：）招商工作內(nèi)容：33 招商流程招商流程341、爭取政府政策的支持：、爭取政府政策的支持： 取得黃圃鎮(zhèn)政府以及相關(guān)部門對本項目書面文件支持， 如“政府重點支持項目政府重點支持項目”、“重點保護單位重點保護單位”、“黃圃鎮(zhèn)對外展示窗口黃圃鎮(zhèn)對外展示窗口”等； 根據(jù)黃圃鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府最新的政府工作報告及未來城市規(guī)劃圖，對現(xiàn)有的食品企業(yè) 進行正確的行

19、業(yè)經(jīng)營引導(dǎo)，為本項目的招商工作營造一個良好的招商氛圍； 以“國內(nèi)外大型食品企業(yè)”為龍頭，政府引導(dǎo)其入駐本項目，形成品牌效應(yīng)， 以帶動相關(guān)商家，達到本案興市旺市目標(biāo)； 協(xié)助組織全省或區(qū)域性的食品行業(yè)論壇與專題交流會議，提高本項目的影響力； 給予市場投資經(jīng)營者一定的稅費、工商管理費減免，以減低其前期經(jīng)營的風(fēng)險。 小結(jié)：小結(jié)： 招商措施建議招商措施建議352、投資開發(fā)方給予支持：、投資開發(fā)方給予支持： 前期市場培育階段，給予經(jīng)營者一定的免租優(yōu)惠； 招商階段優(yōu)惠措施：大戶優(yōu)先選鋪權(quán)、租鋪價格優(yōu)惠、前期免管理費、 提前簽約租金優(yōu)惠等措施； 引入專業(yè)經(jīng)營管理公司，為后期市場推廣作準(zhǔn)備。3、制定市場的經(jīng)營策

20、略、制定市場的經(jīng)營策略 加大項目宣傳推廣力度，將市場形象向全省乃至全國范圍全面推廣； 提供全方位多功能的經(jīng)營管理服務(wù)，使入駐商家更有信心保障，以達 到興市旺市的目標(biāo)，提升項目影響力； 招商運營推廣費用的確定； 不定期舉辦特色節(jié)慶活動、行業(yè)展示會等；36第一章 招商總則第二章 招商對象市場細(xì)分 第三章 招商執(zhí)行安排 第四章 招商控制第五章 招商籌備37 租金厘定建議租金厘定建議備注：以上租金含管理費及推廣費，四樓不計廣告推廣費樓層樓層業(yè)態(tài)分布業(yè)態(tài)分布租金價格（元租金價格（元/ /）1F知名食品區(qū)/臘味區(qū)/銀行60食品機械區(qū)452F軟包裝飲料區(qū)45干果糖果區(qū)403F特色食品區(qū)35干貨/食品原材料3

21、0檢測設(shè)備區(qū) 254F酒樓15商務(wù)辦公區(qū)30根據(jù)本項目的鋪位情況，結(jié)合市場操作規(guī)劃，對本項目的區(qū)域進行分析：38租金溢價標(biāo)準(zhǔn)及折扣比例租金溢價標(biāo)準(zhǔn)及折扣比例為了吸引商戶盡早達成租賃協(xié)議，先將對外公布的租金水平往上提高一定幅度，按照達成承租協(xié)議的先后，制定相應(yīng)的租金優(yōu)惠折扣，如：達成承租協(xié)議時間達成承租協(xié)議時間溢價系數(shù)溢價系數(shù)折扣比例折扣比例(%)(%)2007年7月31前0.908.8折2007年9月1前0.909.0折2007年10月31前0.909.2折舉例：某商鋪經(jīng)發(fā)展商批核，租金低價為30元/，按溢價系數(shù)0.90計算租金并對外公布，公布的租價為33.33元，同時招商組根據(jù)部署，可執(zhí)行8

22、.8折的最低招租優(yōu)惠。（公開招商前會按照項目總核心租價指標(biāo)，制定詳細(xì)到各商鋪的租價方案與折扣執(zhí)行方案，經(jīng)發(fā)展商批核后執(zhí)行）391、第、第1-2年租金不作遞增年租金不作遞增 開業(yè)的12年，是經(jīng)營起動階段，不論商戶還是管理公司，必然都有一定的經(jīng) 營難度，需要共同進行市場培育，廣場才能逐步做旺，建議第12年的商鋪租金不 作遞增。2、第、第3年開始遞增幅度年開始遞增幅度3-10% 經(jīng)過1-2年的市場培育和營運，隨著經(jīng)營逐漸走向正軌，廣場品牌的確立，廣 場開始進入新的階段。建議商鋪租金從第3年開始遞增，增幅3-10%,具體比例如下: 租金遞增及租期建議租金遞增及租期建議403、租期建議：、租期建議： 酒

23、樓租期：8年， 臘味、干果等其他產(chǎn)品商家租期：35年租期租期租金遞增比例租期租期租金遞增比例3 3年年第3年遞增5%6 6年年從第3年起每3年遞增8-10%4 4年年從第3年起逐年遞增4%7 7年年從第3年起每3年遞增8-10%5 5年年從第3年起逐年遞增3%8 8年年從第3年起每3年遞增8-10%項目租金遞增計劃表：項目租金遞增計劃表：41招商優(yōu)惠措施一：招商優(yōu)惠措施一：秒秒金計劃秒秒金計劃 為了促進各類商家的盡快簽約，早日達到本項目的招商目標(biāo)，在短期內(nèi)形成熱租的場面，在保證開發(fā)商基本利潤的基礎(chǔ)上，作減免部份租金13個月的優(yōu)惠。7月31日前簽約入場的商戶，可額外享受3個月的免租期8月30日前

24、簽約入場的商戶，可額外享受2個月的免租期10月30日前簽約入場的商戶，可額外享受1個月的免租期招商優(yōu)惠措施二：零租金試業(yè)招商優(yōu)惠措施二：零租金試業(yè) 在2007年11月9日食洽會開幕、貿(mào)易港開業(yè)前，免租金試業(yè) 招商優(yōu)惠措施招商優(yōu)惠措施42招商優(yōu)惠措施三：招商優(yōu)惠措施三：商戶前期裝修投入越大，中途退場的機率就越小，貿(mào)易港的形象展示功能就越強。為了鼓勵商戶早期投入，根據(jù)商戶投入裝修成本的高低贈送不同的免租期：裝修費用200元/ 贈送 2 個月的免租期裝修費用400元/ 贈送 4 個月的免租期裝修費用600元/ 贈送 6 個月的免租期43第一章 招商總則第二章 招商對象市場細(xì)分 第三章 招商執(zhí)行安排 第四章 招商控制第五章 招商籌備44 招商部組織架構(gòu)招商部組織架構(gòu)招商部招商部一部二部三部四部五部招商經(jīng)理1名 招商人員1315名45招商人員的招聘和甄選招商人員的招聘和甄選為了更好地完成項目的招商工作，需根據(jù)需求建立招商隊伍。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行系統(tǒng)的崗位培訓(xùn)，故對招聘人員進行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考量。招聘原則：對商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)或營銷業(yè)1年以上從業(yè)經(jīng)驗，優(yōu)先考慮從事過商