波特—競爭戰(zhàn)略

1、競 爭 戰(zhàn) 略 邁克爾波特 主講內(nèi)容第第11章章產(chǎn)業(yè)向成熟轉化產(chǎn)業(yè)向成熟轉化第第12章章在衰退產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略在衰退產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略第第13章章全球性產(chǎn)業(yè)的競爭全球性產(chǎn)業(yè)的競爭產(chǎn)業(yè)向成熟轉化1、轉化中的產(chǎn)業(yè)變遷：、轉化中的產(chǎn)業(yè)變遷：l增長放慢競爭激烈l產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)更傾向于向有經(jīng)驗的老客戶銷售l競爭經(jīng)常趨向于強調(diào)成本和服務l在增加生產(chǎn)能力和人員時出現(xiàn)過剩問題l制造、營銷、批發(fā)、銷售及研究方法經(jīng)常發(fā)生變化l新產(chǎn)品及應用更加難以獲得l國際競爭加強l轉變期產(chǎn)業(yè)利潤通常下降，暫時或永久l中間商利潤下降，但是力量增長產(chǎn)業(yè)向成熟轉化2、轉化的某些戰(zhàn)略含義：、轉化的某些戰(zhàn)略含義：l在總體成本導向、差異化、目標

2、集聚之間艱難選擇產(chǎn)業(yè)成熟使戰(zhàn)略上的兩難處境更加嚴重(復雜的成本分析，使得產(chǎn)品組合的合理化以及正確定價，成本分析變得日益重要)l生產(chǎn)流程創(chuàng)新和為制造進行設計l日益增長的購買范圍l購買廉價資產(chǎn)l客戶的選擇l想以成本曲線l在國際環(huán)境中競爭l是否應試圖進行全面轉變產(chǎn)業(yè)向成熟轉化3、轉化時期的戰(zhàn)略陷阱：、轉化時期的戰(zhàn)略陷阱：l一個企業(yè)的自我感覺和對產(chǎn)業(yè)的感覺l陷入中間狀態(tài)l現(xiàn)金陷阱-成熟市場上建立新市場份額l追逐短期利潤輕易放棄市場份額l對價格競爭的不理智反應l對產(chǎn)業(yè)實踐中變化的怨恨和不理智反應-是否在傷害這個產(chǎn)業(yè)l過于強調(diào)“創(chuàng)造性的”新產(chǎn)品，忽視現(xiàn)存產(chǎn)品l堅持“高質(zhì)量”為借口，不去適應競爭對手的侵略性

3、定價和營銷行為l即將來臨的生產(chǎn)能力過剩產(chǎn)業(yè)向成熟轉化4、成熟的組織含義：、成熟的組織含義：l對財務狀況的期望下降l組織中的紀律限制更多l(xiāng)對提升的期望下降l對人的問題更加重視l重新集中化5、產(chǎn)業(yè)轉化與總經(jīng)理：、產(chǎn)業(yè)轉化與總經(jīng)理：l向成熟轉化對一個總經(jīng)理經(jīng)常是一個困難時期，尤其對于那些有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的企業(yè)家，某些不幸表現(xiàn)為：l拒絕轉化l放棄積極管理在衰退產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略1、衰退階段競爭的結構性決定因素l 需求狀況（不確定性、衰退的速度和形式、剩余需求的購買力結構、衰退的原因-技術、人口、需求）l 退出壁壘起源基本原因（耐用的專用資產(chǎn)、退出固定成本、戰(zhàn)略性退出壁壘）l 處置資產(chǎn)的機制-影響衰退產(chǎn)業(yè)的潛

4、在盈利性l 競爭的不穩(wěn)定性在衰退產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略2、衰退中的戰(zhàn)略選擇l 領導戰(zhàn)略l 局部領導戰(zhàn)略l 收割戰(zhàn)略l 迅速撤資戰(zhàn)略3、衰退陷阱l 未能確認衰退l 一場消耗戰(zhàn)l 缺乏明顯優(yōu)勢的收割戰(zhàn)略在衰退產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略4、為衰退做準備l 盡量減少提高退出壁壘的投資或其他行動l 戰(zhàn)略重點轉移到衰退條件下有利可圖的細分市場上l 在這些細分市場上創(chuàng)造轉換成本全球性產(chǎn)業(yè)的競爭1、全球性競爭的來源與障礙 全球性競爭優(yōu)勢的來源 比較優(yōu)勢、產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟、全球化經(jīng)驗、物流、營銷、購買的規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異化、專有的產(chǎn)品技術、生產(chǎn)的移動性 全球性競爭的障礙 經(jīng)濟障礙運輸和儲存成本、不同產(chǎn)品需要、已建立的分銷渠道、銷

5、售力量、當?shù)鼐S修（售后）、對交貨時間的敏感性、地緣市場內(nèi)復雜的細分市場、缺乏世界性需求 管理障礙不同的銷售任務、密集的本地服務、迅速變化的技術 制度障礙政府障礙、洞察力和資源障礙全球性產(chǎn)業(yè)的競爭2、全球性產(chǎn)業(yè)的演進 全球性化的動因 規(guī)模經(jīng)濟增強、運輸儲存成本降低、分銷渠道合理化、要素成本變化、國民經(jīng)濟和社會環(huán)境變窄、政府約束減少 刺激全球化的戰(zhàn)略創(chuàng)新 產(chǎn)品重新定義、辨識市場細分、適應成本降低、設計變化、生產(chǎn)非一體化化、消除洞察力和資源方面的限制全球性產(chǎn)業(yè)的競爭3、在全球性產(chǎn)業(yè)中的競爭 產(chǎn)業(yè)政策和競爭行為 在主要市場上與東道國政府的關系 系統(tǒng)性競爭 競爭者分析中的困難4、全球性產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 寬系列的全球競爭 全球集聚 國家性集聚 保護下的一隅市場全球性產(chǎn)業(yè)的競爭5、影響全球性競爭的趨勢 國家間差別減少 更積極的產(chǎn)業(yè)政策 國家對特有資源的認識與保護 更自由的技術轉移 新的大規(guī)模市場逐漸興起 新型發(fā)達國家的競爭 通過以上的分析，我們可以總結出每個產(chǎn)業(yè)向成熟化轉化以及衰