招商計(jì)劃與方案案例(實(shí)戰(zhàn))

1、北京XXX商場(chǎng)招商計(jì)劃與方案案例（實(shí)戰(zhàn)）第一部分：招商策略第二部分：招商進(jìn)度中的比例分配第三部分：招商付款方式第四部分：經(jīng)濟(jì)分析第五部分  招商費(fèi)用預(yù)算第六部分：各樓層商品結(jié)構(gòu)定位第七部分：招商準(zhǔn)備工作及時(shí)間安排、達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施內(nèi)容第八部分：廣告宣傳策略第九部分：開業(yè)慶典第一部分：招商策略招商策略：立足北京、面向全國、走向國際以北京為重點(diǎn)，在確保北京地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時(shí)，各招商部門安排出20的招商力量，對(duì)外地（包括外地國內(nèi)產(chǎn)品的廠家和經(jīng)營商、國外產(chǎn)品的國內(nèi)代理、國內(nèi)內(nèi)銷分支等）運(yùn)用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、DM等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招

2、商指標(biāo)的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地（及國際）招商力度。第二部分：招商進(jìn)度中的比例分配招商的前期階段，招商的比例計(jì)劃為：北京地區(qū)招商占60左右；外地招商占20左右；國際招商占15左右；預(yù)留出5的比例，作為機(jī)動(dòng)或炒作。其中：北京地區(qū)招商所占比例不得超出整體的60；外地招商、國際招商的比例可根據(jù)實(shí)際情況擴(kuò)大，擴(kuò)大部分可占用本地招商份額；根據(jù)招商實(shí)際情況，如果招商出現(xiàn)火爆，可加大預(yù)留部分的比例（例如10）。這樣后期可通過保留精品商鋪推出、拍賣等方式提高價(jià)位水平，在項(xiàng)目只有同期推出的情況下，通過預(yù)留部分享受到商鋪升值的部分利益。第三部分：招商付款方式一、租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式：1、一次性交納3

3、年的租金。從第四年起租金遞增5；第五年租金遞增6；第六年租金遞增7；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20。2、首期交納5年租金的30，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5；第七年遞增6；第八年遞增7；總體遞增比例不超過20。可簽定租約合同期為20年。首期就一次性交納5年租金?？色@得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6；第八年遞增7，總體遞增比例不超過20。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。3、首期交納10年租金的30，入駐前交齊10年租金全款。可獲得12年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為20年。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)

4、惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì)。二、租金交納及優(yōu)惠政策2（備選方案）：1、同上。2、第一段同上。首期就一次性交納5年租金?？色@得贈(zèng)送6個(gè)月無償使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起（含第6年后半年）租金遞增6；第八年遞增7，總體遞增比例不超過20。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。3、首期交納10年租金的30，入駐前交齊10年租金全款?？色@得11年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為20年。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì)。三、分析（以均價(jià)8.5元計(jì)算）：第6年租金收入：115472.04*365*8.5*1.0

5、53.761646億元；第6年半年租金：3.761646/21.880823億元；五年的貸款利息：17.91260億元*0.071.253882億元；五年租金9折損失租金：17.91260*0.11.79126億元；租五送6個(gè)月?lián)p失：1.8808231.2538820.626941億元；租五送一年的損失：3.7616461.2538822.507764億元；租五送一比租五打9折多損失：   0.716504億元；租五送半年比租五打9折少損失： 1.164319億元；從上面的分析來看，一次性交納5年租金免費(fèi)送6個(gè)月對(duì)公司最有利，租五年送一年的優(yōu)惠政策雖然損

6、失最多，但比打9折只多損失7千萬，而從對(duì)商戶的吸引力卻大大增強(qiáng)。同時(shí)保證提前還貸提高公司的信用級(jí)別，綜合考慮利大于弊。注：以上方式并不是機(jī)械地推出，可視市場(chǎng)反應(yīng)情況進(jìn)行穿插，也可以在尾鋪招商過程中，對(duì)尾鋪招商的優(yōu)惠力度增加時(shí)運(yùn)用。四、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由：    考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運(yùn)營財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少，同時(shí)，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高，對(duì)將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶擋在門外的作用（及抬高門檻），達(dá)到自然淘汰的目的。同時(shí)，根據(jù)現(xiàn)

7、金是王的原則，運(yùn)用對(duì)我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。   另外，兼顧將來中心商鋪升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。第四部分：經(jīng)濟(jì)分析一、交納（三年）租金經(jīng)濟(jì)分析（理想價(jià)格）1、根據(jù)可出租實(shí)際使用面積按115472.04萬平方米計(jì)算；2、按照每層出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算；3、平均租金價(jià)格按每天每平方米9元人民幣計(jì)算；每層定價(jià)為：     

8、;                             平均租金價(jià)格為：9元/天樓層 租金價(jià)格（元/天） 出租面積（） 說明 應(yīng)完成利潤額（億元）六層 未計(jì)算 五層 7.5 18503.89 18503.89*7.5*365*3 1.51963四層 8.0 20454.30 20454.30*8*365*

9、3 1.79180三層 8.5 20454.30 20454.30*8.5*365*3 1.90378二層 9.0 20006.66 20006.66*9*365*3 1.97166一層 12 16876.91 16876.91*12*365*3 2.21763B1層 9.0 19175.98 19175.98*9*365*3 1.88979B2層 未計(jì)算 總計(jì) 均價(jià)9元 115472.04 共回收五年租金費(fèi)用 11.29429說明：、11.29429億元的30為：3.38829億元。、綜合管理費(fèi)：115472.04*1.5*365*31.89663億元。、第一年綜合管理費(fèi)：6322.0941

10、萬元。        、保證金（按一萬商鋪，每商鋪2萬元收?。?億元。二、交納（三年）租金經(jīng)濟(jì)分析（保守價(jià)格）1、據(jù)可出租實(shí)際使用面積按115472.04萬平方米計(jì)算；2、按照每層出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算；3、平均租金價(jià)格按每天每平方米8.5元人民幣計(jì)算；每層定價(jià)為：                    

11、0;            平均租金價(jià)格為：8.5元/天樓層 租金價(jià)格（元/天） 出租面積（） 說明 應(yīng)完成利潤額（億元）六層 未計(jì)算 五層 6.0 18503.89 18503.89*6*365*3 1.21571四層 7.0 20454.30 20454.30*7*365*3 1.56782三層 8.0 20454.30 20454.30*8*365*3 1.79180二層 9.0 20006.66 20006.66*9*365*3 1.97166一層 12 16876.

12、91 16876.91*12*365*3 2.21763B1層 9.0 19175.98 19175.98*9*365*3 1.88979B2層 未計(jì)算 總計(jì) 均價(jià)8.5元 115472.04 共回收五年租金費(fèi)用 10.65441說明：、10.65441億元的30為：3.19632億元。、綜合管理費(fèi)：115472.04*1.5*365*31.89663億元。、第一年綜合管理費(fèi)：6322.0941萬元。     、保證金（按一萬商鋪，每商鋪2萬元收?。?億元。三、交納（五年）租金經(jīng)濟(jì)分析（理想價(jià)格）：1、根據(jù)可出租實(shí)際使用面積按115472.0

13、4萬平方米計(jì)算；2、按照每層出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算；3、平均租金價(jià)格按每天每平方米9元人民幣計(jì)算；每層定價(jià)為：                                   平均租金價(jià)格為：9元/天樓層 租金價(jià)格（元/天） 出租面積（） 說

14、明 應(yīng)完成利潤額（億元）六層 未計(jì)算 五層 7.5 18503.89 18503.89*7.5*365*5 2.53272四層 8.0 20454.30 20454.30*8*365*5 2.98633三層 8.5 20454.30 20454.30*8.5*365*5 3.17297二層 9.0 20006.66 20006.66*9*365*5 3.28609一層 12 16876.91 16876.91*12*365*5 3.69604B1層 9.0 19175.98 19175.98*9*365*5 3.14965B2層 未計(jì)算 總計(jì) 均價(jià)9元 115472.04 共回收五年租金費(fèi)用

15、18.82381說明：、18.82381億元的30為：5.64714億元。、綜合管理費(fèi)：115472.04*1.5*365*53.16105億元。、第一年綜合管理費(fèi)：6322.0941萬元。、保證金（按一萬商鋪，每商鋪2萬元收?。?億元。四、交納（五年）租金經(jīng)濟(jì)分析（保守價(jià)格）1、根據(jù)可出租實(shí)際使用面積按115472.04萬平方米計(jì)算；2、按照每層出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算；3、平均租金價(jià)格按每天每平方米8.5元人民幣計(jì)算；每層定價(jià)為：             &

16、#160;                   平均租金價(jià)格為：8.5元/天樓層 租金價(jià)格（元/天） 出租面積（） 說明 應(yīng)完成利潤額（億元）六層 未計(jì)算 五層 6.0 18503.89 18503.89*6*365*5 2.02618四層 7.0 20454.30 20454.30*7*365*5 2.61304三層 8.0 20454.30 20454.30*8*365*5 2.98633二層 9.0

17、20006.66 20006.66*9*365*5 3.28609一層 12 16876.91 16876.91*12*365*5 3.69604B1層 9.0 19175.98 19175.98*9*365*5 3.14965B2層 未計(jì)算 總計(jì) 均價(jià)8.5元 115472.04 共回收五年租金費(fèi)用 17.91260說明：、17.91260億元的30為：5.37378億元。、綜合管理費(fèi)：115472.04*1.5*365*53.16105億元。、第一年綜合管理費(fèi)：6322.0941萬元。、保證金（按一萬商鋪，每商鋪2萬元收?。?億元。第五部分：招商費(fèi)用預(yù)算招商總體費(fèi)用包括人員開銷、廣告制作

18、（包括印務(wù)）、媒體購買、管理費(fèi)用等項(xiàng)，總費(fèi)用預(yù)計(jì)在3000萬3600萬之間，其中廣告費(fèi)用是最大的一項(xiàng)支出，而廣告費(fèi)用必須根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況進(jìn)行調(diào)整。如招商非常順利，則廣告投入將會(huì)進(jìn)行靈活調(diào)整削減。項(xiàng)目 費(fèi)用預(yù)算（萬元） 備注廣告制作 300 印務(wù)、創(chuàng)意、膠片、沙盤、3D、展具、戶外、流動(dòng)。媒體購買 2400 電視、電臺(tái)、平面、戶外、流動(dòng)辦公用品 150 車輛、演示用具、移動(dòng)辦公人員管理 400 薪水、提成獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)差旅 20 交通、住宿、招待外埠費(fèi)用 200 場(chǎng)地、日常費(fèi)用電話費(fèi)用 30 電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)DM費(fèi)用 5 郵寄、夾報(bào)、散發(fā)公關(guān)活動(dòng) 100 發(fā)布會(huì)、聯(lián)誼、合計(jì) 3605 分析：其中廣告

19、制作費(fèi)用約占8.3；媒體購買約占66.6；行政與管理費(fèi)用約占25.1，應(yīng)占比例符合正常市場(chǎng)運(yùn)作中的比例分配。第六部分：各樓層商品結(jié)構(gòu)定位樓層 商品布局 備注六樓 餐飲、休閑娛樂、健身、電玩、圖書 五樓 溫馨家居用品、床上用品、窗簾布藝、國際精品廳 四樓 針紡織品、服裝配飾、文化用品、五金電氣、家用小電器、工藝禮品、小百貨、汽車飾品 三樓 童裝、兒童玩具、哺幼產(chǎn)品 二樓 男裝、男士皮衣 首層 女裝、女式皮衣 B1 鞋類、皮具、箱包、服裝輔料、布料 備選方案：樓層 商品布置 備注六樓 餐飲、休閑娛樂、健身、電玩、圖書 五樓 溫馨家居用品、床上用品、窗簾布藝、國際精品廳 四樓 鞋類、皮具、箱包、服裝

20、輔料、布料 三樓 童裝、兒童玩具、哺幼產(chǎn)品 二樓 男裝、男士皮衣 首層 女裝、女式皮衣 B1 針紡織品、服裝配飾、文化用品、五金電氣、家用小電器、工藝禮品、小百貨、汽車飾品 第七部分：招商準(zhǔn)備工作及時(shí)間安排、達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施內(nèi)容一、招商準(zhǔn)備工作（只針對(duì)配合招商部分）：1、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的CI設(shè)計(jì)并注冊(cè)。2、注冊(cè)中文及英文的國內(nèi)域名（）及國際域名（.com）。3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。4、完成設(shè)計(jì)制作*中心招商文告、招商樓書，包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的POP，3D資料光盤。6、完成設(shè)計(jì)制作*中心的主體、各分體剖面模型沙盤。7、完成招商

21、隊(duì)伍的建立（招聘），進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。10、招商處的籌建。11、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃（包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等）。二、招商時(shí)間安排：招商前期準(zhǔn)備工作階段為：2002/11/012003/02/10正式招商時(shí)間確定為：2003/02/182003/12/30后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段：2003

22、/12/302004/04/281、2002/11/012002/12/01 完成招商人員招聘（10天）及培訓(xùn)工作（10天），同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。2、2002/11/202003/01/01 完成印制各種合同、文件、申請(qǐng)表、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列CI設(shè)計(jì)，更換識(shí)別系統(tǒng)（包括名片、信函、旗標(biāo)等）。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。3、2003/01/012003/02/10 完成前期招商文告、招商樓書制作，確定招商媒體廣告計(jì)劃（包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購買選擇等）、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種POP、3D

23、 vision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。4、2003/02/10前 完成一切招商準(zhǔn)備工作。5、2003/02/18 招商工作正式開始。6、2003/02/182003/03/30 配合組織公關(guān)活動(dòng)，針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門的；針對(duì)國際招商部分的。如有香港招商計(jì)劃單列。7、2003/02/182003/05/01 招商第一階段。以北京為重點(diǎn)的招商工作，招商比例按計(jì)劃控制在總體的60以內(nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期，

24、如果反應(yīng)良好，則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部，由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃（包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等），報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。于8、2003/05/01前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備。9、2003/05/012003/08/01 招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行，并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上，提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵，外埠與國際商品在這一階段列為重點(diǎn)。10、2003/08/012003/11/01 招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺，針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微

25、調(diào)整。做到符合*中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì)。根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃，對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。11、2003/11/012003/12/30 招商進(jìn)入尾聲。所有招商目標(biāo)在2003/12/30前責(zé)成有關(guān)分部確實(shí)完成。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況、對(duì)未決定位置的商鋪策劃商戶抓號(hào)的準(zhǔn)備工作（地點(diǎn)、方式、安全保障、公正程序）。12、2003/12/302004/04/28 后招商期、開業(yè)慶典。   招商部人員縮編，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做總結(jié)，財(cái)務(wù)情況匯總報(bào)告公司董事會(huì)。開業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、廣

26、告發(fā)布等。（備選方案）：1、同上。2、同上。3、2003/12/012003/01/10 工作內(nèi)容同上。4、2003/01/102003/01/20 完成媒體發(fā)布前期工作，一切就緒。5、2003/01/20（陰歷十二月十八日，大寒） 招商正式開始。6、2003/01/202003/02/10 春節(jié)招商工作正常進(jìn)行，并針對(duì)廣東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)港澳臺(tái)400萬僑胞回鄉(xiāng)省親機(jī)會(huì)，進(jìn)行春節(jié)攻勢(shì)。結(jié)合韓國、日本、港臺(tái)商人回鄉(xiāng)探親機(jī)會(huì)，其擴(kuò)散力將會(huì)極有成效。7、其他同上。三、達(dá)成目標(biāo)（設(shè)定理由及達(dá)成手段）：    達(dá)成目

27、標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。實(shí)際招商過程中，必須超額或提前完成此目標(biāo)，否則將影響整個(gè)招商的成功。1、 2003/02/182003/05/01 第一階段完成招商任務(wù)的20。此階段主要操作方案是通過項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶，進(jìn)行提煉篩選，電話及DM營銷方式，從商業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資者的吸引程度分析，達(dá)成此目標(biāo)較有保障，之所以設(shè)定20任務(wù)的目標(biāo)，是為了保證項(xiàng)目招商商戶質(zhì)量，只假設(shè)登記客戶中存在低于20的商戶是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。2、 2003/05/012003/08/01 第二階段完成招商任務(wù)的30。此階段進(jìn)入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作

28、用，會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶；另外第一階段的電話、DM營銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效；同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開；以及國際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見效最明顯階段；以上四方面支持本階段完成30的任務(wù)指標(biāo)。3、 2003/08/012003/11/01 第三階段完成招商任務(wù)的50。此階段由于建筑主體出地面，結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段，商戶對(duì)項(xiàng)目的信任度大大加強(qiáng)；招商比例中設(shè)計(jì)50的生產(chǎn)型商戶（廠商及隸屬廠商營銷機(jī)構(gòu)），40的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商，10的普通經(jīng)營商戶，前兩階段主要針對(duì)對(duì)象為比例設(shè)計(jì)中的前50，此階段由于接納其余50類型商戶，標(biāo)準(zhǔn)降低，招商難度相應(yīng)減??；通過招商進(jìn)展順利、商戶踴

29、躍等方面的事件公關(guān)活動(dòng)，對(duì)剩余招商起到催化作用；恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣會(huì)的形式，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作；完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。另外，具體招商過程中，最后階段的實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo)，實(shí)際已處于收官（圍棋術(shù)語）微調(diào)階段。四、招商實(shí)施內(nèi)容：1、招商人員的招聘工作：為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行對(duì)招商隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒有時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。招聘原則：對(duì)商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招

30、商管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國性和國際客戶資源者。招商部人員招聘計(jì)劃：總?cè)藬?shù)為28人(暫定)。按樓層分招商分部。招商1部：B1層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男女鞋類、皮具、箱包的招商工作。招商2部：F1、F2層，4人（暫定），設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男、女服裝、男女皮裝的招商。招商3部：F3層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。招商4部：F4層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產(chǎn)品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車飾品、工藝禮品等

31、的招商。招商5部：F5層，4人，設(shè)招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國際精品等的招商。招商6部：F6層4人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)餐飲、娛樂、健身房、電玩廳、圖書、辦公間的招商。國際招商部：4人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)國際商品的招商，任務(wù)是填充F5層的香港廳、臺(tái)灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。管理組織架構(gòu)：2、外埠招商計(jì)劃。外埠招商以輕工產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域、商品集散中心、區(qū)域代表中心城市為主要目標(biāo)。以下為招商（及廣告輻射）目標(biāo)城市：服裝鞋類：廣州（春夏時(shí)裝、鞋類皮具）；上海（名牌服裝、進(jìn)口服飾）；中山（休閑裝）；花都（皮鞋皮具）；增城新塘（牛仔服裝）；東莞虎門（春夏時(shí)裝、針織品、鞋

32、）；東莞鹽步（§內(nèi)衣）；佛山南桂（§童裝）；深圳（春夏時(shí)裝）；杭州（春夏時(shí)裝、絲綢服裝）；石獅（牛仔、休閑、童裝）；寧波（名牌男裝、襯衫）；溫州（名牌男裝、童裝永嘉、鞋）；威海（韓國服飾）；義烏（針織、襪子）；海寧（皮衣）；河北辛集（皮衣）；晉江（運(yùn)動(dòng)服飾、鞋）；廈門（臺(tái)灣服飾產(chǎn)品）；哈爾濱（冬季服裝）；沈陽（冬季服裝）；浙江湖州（§童裝）；遼寧海城（童裝）；針織家紡布藝類：寧波；浙江紹興（柯橋）；海寧；上海市；廣東南海（西樵）；山東青島；蘇州；常熟；箱包類：上海市（奉城）；浙江瑞安（仙降）；河北高碑店（白溝）；辛集（皮具箱包）；海寧；廣州（高檔箱包）；遼寧南臺(tái)；

33、兒童玩具類：義烏；廣東省（60）；§深圳（外銷產(chǎn)品為主）；廣東澄海；文化用品類：上海市；義烏；溫州；寧波（寧海）；廣東潮陽；深圳市；小百貨商品類：義烏；溫州；石家莊；除此之外，考慮到全國各經(jīng)濟(jì)區(qū)塊中心城市的輻射作用，在以上城市的有針對(duì)性的招商計(jì)劃以外，同時(shí)包含對(duì)典型中心城市的招商工作安排。主要有：天津；武漢；成都；重慶；杭州；南京；濟(jì)南；沈陽；大連；福州；廈門；鄭州；長沙。國際招商部分通過中國工商聯(lián)、貿(mào)促會(huì)的協(xié)助聯(lián)合各國駐華使館商務(wù)參贊、外商駐華機(jī)構(gòu)、有關(guān)外資企業(yè)及行業(yè)協(xié)會(huì)。主要針對(duì)的國家有：香港、臺(tái)灣、韓國、日本、美國、德國、法國、意大利、英國、澳大利亞等。3、（備選方案）外埠招商

34、部分：在初期由公司自行進(jìn)行外埠招商工作，每月總結(jié)。同時(shí)做委托代理公司招商計(jì)劃，12個(gè)總結(jié)期之后，若在外埠自行招商進(jìn)展欠理想的情況下，全面考慮將外埠、國際部分招商進(jìn)行委托，同時(shí)公司的招商計(jì)劃繼續(xù)進(jìn)行（委托建議以松散式合作方式為主）。第八部分：廣告宣傳策略廣告宣傳是招商中占用費(fèi)用比例最大，操作方式安排對(duì)招商工作又會(huì)起到極大影響的部分。廣告策劃得當(dāng)，會(huì)取得事半功倍的效果，取得良好的招商業(yè)績(jī)將成為順理成章（具體策劃工作視領(lǐng)導(dǎo)決定由公司進(jìn)行策劃，廣告公司配合制作和發(fā)布，還是全權(quán)委托廣告公司進(jìn)行策劃和實(shí)施）。一、廣告宣傳準(zhǔn)備工作：1、2002/12/012003/01/20 由廣告公司完成廣告推廣策劃方案及創(chuàng)意(創(chuàng)意與預(yù)算由廣告公司做出)。由公司決策層及相關(guān)人員審定并提出修改意見。2、2002/12/012003/01/30 完成所有招商印刷品的設(shè)計(jì)、排版、印刷。包括招商文告、招商樓書、名片設(shè)計(jì)制作、POP廣告立牌、拉架、擎天柱、戶外廣告牌、流動(dòng)廣告、沙盤