銷售的工作計(jì)劃書_工作計(jì)劃

1、銷售的工作計(jì)劃書隨著市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。銷售 工作仍將是各個公司的工作重點(diǎn)。 以下是整理的銷售工作計(jì)劃書范文， 希望對大家有幫助。汽車銷售工作計(jì)劃1. 市場力度不夠強(qiáng)， 以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接 觸過，沒有合同產(chǎn)生 ! 沒有達(dá)到預(yù)期效果 !2. 個人做事風(fēng)格不夠勤奮 . 不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今 年四至八月份，拜訪量特別不理想 !3. 在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步 改進(jìn)。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系， 無論是份內(nèi)、 份外工作 都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、 怠慢，在接受任務(wù)時， 一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖

2、及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、 要求，力爭在要求的期 限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。業(yè)績代表過去， 并不是代表過去就沒事了。 要以過去的不足和問 題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破 ! 為了明年的工作 能上升一個層次，給自己制定計(jì)劃如下：1. 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件 的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2. 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。3. 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多 樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。九小類：1. 每月要增加 5 個以上的新客戶，還要有到 3 個潛在客戶。2.

3、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改 正下次不要再犯。3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求， 再做好準(zhǔn)備工作才有 可能不會丟失這個客戶。4. 對客戶不能有隱瞞和欺騙， 這樣不會有忠誠的客戶。 在有些問 題上你和客戶是一致的。5. 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與 同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6. 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣， 但不能太低三下四。 給客戶 一好印象，為公司樹立更好的形象。7. 客戶遇到問題， 不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 要 先做人再做生意， 讓客戶相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的完成任務(wù)。8. 自信是非常重要的，

4、 要自己給自己樹立自信心， 要經(jīng)常對自己 說“我是最棒的 ! 我是獨(dú)一無二的 ! ”。擁有健康樂觀積極向上的工作 態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9. 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探 討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。商場服裝工作計(jì)劃一、任務(wù)分配本月總目標(biāo) 25 萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一 擊 10萬; 第二擊 8萬;第三擊 7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任 務(wù)已平均分配到每個人身上， 確保合理分配， 并激勵員工按照每天任 務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。二、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配， 合理利用人力資源。 每人 每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交

5、率。因 2 月份是春季新款剛上市的時候， 我會組織大家背款號了解貨品， 積極 調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、 重中之重的， 在提高人員服務(wù)水 平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止 等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。三、經(jīng)營管理1. 加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率， 不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。2. 因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)， 希望公司于春節(jié) 后及時作出升級店面形象的計(jì)劃， 我會積極配合公司做好裝修期間一 切工作。3. 利用節(jié)假日做文章， 多做些促進(jìn)銷售的活動，

6、 如新品滿額贈禮 品等吸引顧客眼球的活動。 另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場， 與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧 客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策， 如入會有 贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。4. 積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié) 調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。5. 為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：1) 店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時熨燙 ;2) 工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3 分鐘 ;3) 無論任何班次必須保證門口有門迎， 且顧客進(jìn)店后必須放下手 中任何工作接待顧

7、客。6. 為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持， 保證 每款不斷碼及大量贈品支持。飲料銷售工作計(jì)劃(1) 市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況 ; 消 費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化(2) 競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;b :消費(fèi)者的評價 (主要考察消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)可度， 服務(wù)認(rèn)可度 );c ：市場費(fèi)用投入情況 ;d ：渠道布置情況 (當(dāng)經(jīng)銷商為地 區(qū)經(jīng)銷商時， 要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置， 即產(chǎn)品通過不同類 型渠道的銷售情況， 同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們 好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站

8、這些特 殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原 因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不 要到寫工作計(jì)劃時，覺得寫不出什么東西來。 );e ：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的 數(shù)量; 重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況 ;f ：二級客戶的評價等 )(3) 銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用， 考察主要競爭品牌的銷售隊(duì)伍在 20xx 年相比 20xx 年是否有變化，特 別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在 20xx 年的銷售團(tuán)隊(duì) 成員數(shù)量只有5人，而在20xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員 增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了 120%的增長。比較后，必

9、須清楚競爭 對手我們相比存在的優(yōu)勢， 不要太去關(guān)注他們的不足， 要看到他們的 長處。(4) 去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：20xx年第一季度A飲 料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了 2.5萬件,一定要弄 明白銷量沒有達(dá)到的原因。 不要從客觀上去找， 而要從主觀上去分析。 比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照 我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。 綜合一分析， 就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成 3萬件的銷量。 因此在制定 20xx 年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如： 20xx年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下

10、來就是要 擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加 10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā) 4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個KTV這樣下來你的工 作計(jì)劃就有說服力，上級看了后也很明白， 知道你要做的工作是什么， 不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法， 不僅計(jì)劃制定者不知 道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。1 市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該 品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。 2 消費(fèi)者認(rèn)識：在眾多消費(fèi)者心目中，該 品牌具有較高的信譽(yù)。 3企業(yè)自身的目標(biāo)： 在飲料方面，求新、求異， 拓展市場。競爭對手分析： 統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可 口可樂、

11、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不 會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。競爭態(tài)勢總結(jié)：現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、 娃哈哈為主要的競爭對手， 但 同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。八月旅行社銷售工作計(jì)劃第一階段：1 、參加公司新員工培訓(xùn)， 了解、熟悉、掌握員工手冊內(nèi)容、 公司文化、公司產(chǎn)品 ;（ 如：員工手冊、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn) 練、公司簡介和景點(diǎn)景區(qū)知識 ）2 、部門培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、 銷售途徑、銷售 方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力 ;（ 如：熟悉旅行社產(chǎn)品、 旅游線路操作流程，了解旅行社計(jì)調(diào)工作等 ）第二階段

12、：1 、根據(jù)市場目標(biāo)，細(xì)化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容，確定拜訪計(jì)劃，做好調(diào)研表及拜訪日志2 、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談，確定 目標(biāo)旅行社及客戶 ;3 、邀請重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式，建立 良好的合作關(guān)系 ;4 、在實(shí)際操作中熟悉市場動態(tài) ;第三階段：1 、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞 交書面報(bào)告 ;2 、認(rèn)真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅 行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中了解 客戶對公司的各項(xiàng)意見和要求，及時將有關(guān)情況向上一級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、 反映;3 、負(fù)責(zé)了解所轄區(qū)域的市場信息，積極尋找和

13、發(fā)現(xiàn)潛在的客戶 并及時整理、匯報(bào)，以便公司對該區(qū)域的市場掌控、調(diào)整 ;4 、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作 ;5 、及時對客戶進(jìn)行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至 公司;6 、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能 ;7 、建立合作旅行社的檔案 ;8 、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作 ;9 、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達(dá)工作 ;10 、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款 ;11 、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市 場主管審批 ;八月電腦銷售工作計(jì)劃一; 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條 件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好

14、穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二; 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三; 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取 多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四; 今年對自己有以下要求1 ：每月要增加 1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。2 ：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時 改正下次不要再犯。3 ：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才 有可能不會丟失這個客戶。4 ：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些 問題上你和客戶是一直的。5 ：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料， 與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6 ：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客 戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7 ：