關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)學(xué)習(xí)

1、 Swire Beverages 1 關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)(1202) Swire Beverages 2 目標(biāo)目標(biāo)本課程旨在讓各位清楚本課程旨在讓各位清楚: : 為什么要用KPI 工作中使用怎么使用KPI Swire Beverages 3 內(nèi)容內(nèi)容KPI 影響著什么KPI 的特點(diǎn)KPI 的運(yùn)用 - 衡量系統(tǒng) - 標(biāo)準(zhǔn) - 跟蹤分組討論 Swire Beverages 4 確保實(shí)現(xiàn)公司的銷量和利潤(rùn)目標(biāo) 確保員工正確履行自己的職責(zé) 為決策提供信息 沒(méi)有衡量，怎么進(jìn)行管理為什么要衡量我們的業(yè)務(wù)表現(xiàn)？為什么要衡量我們的業(yè)務(wù)表現(xiàn)？ Swire Beverages 5 沒(méi)有衡量標(biāo)準(zhǔn)，你無(wú)法進(jìn)行管理

2、沒(méi)有衡量標(biāo)準(zhǔn)，你無(wú)法進(jìn)行管理衡量標(biāo)準(zhǔn)提供了可用來(lái)定義和追蹤業(yè)務(wù)成果的可量化的信息例如:財(cái)務(wù)的效率質(zhì)量 (產(chǎn)品和服務(wù)) Swire Beverages 6 什么因素影響等式中的收益這一邊什么因素影響等式中的收益這一邊? ? 凈價(jià)凈價(jià) 銷量利潤(rùn)利潤(rùn) = 收收 益益 - 成本成本 Swire Beverages 7 什么因素影響等式的成本這一邊什么因素影響等式的成本這一邊? ? 成份和包裝成份和包裝 薪金薪金 設(shè)備和車輛設(shè)備和車輛 建筑物建筑物 稅收稅收利潤(rùn)利潤(rùn) = 收益收益 - 成成 本本 Swire Beverages 8 什么是什么是 K P IKPIKPI是為達(dá)到預(yù)期結(jié)果而設(shè)定的指標(biāo)是為達(dá)到

3、預(yù)期結(jié)果而設(shè)定的指標(biāo), ,這些指標(biāo)是能對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響這些指標(biāo)是能對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響, ,并用于并用于督導(dǎo)整個(gè)執(zhí)行過(guò)程督導(dǎo)整個(gè)執(zhí)行過(guò)程 Swire Beverages 9 任何影響利潤(rùn)表現(xiàn)的因素應(yīng)規(guī)定在任何影響利潤(rùn)表現(xiàn)的因素應(yīng)規(guī)定在 KPI 中中例如例如 : :銷量銷量固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)鋪貨率鋪貨率效率效率 Swire Beverages 10 利潤(rùn)產(chǎn)生利潤(rùn)產(chǎn)生 簡(jiǎn)單公式簡(jiǎn)單公式: : 毛利毛利 = = 凈銷售收入凈銷售收入 - - 材料成本材料成本 直接邊際利潤(rùn)直接邊際利潤(rùn) = = 毛利毛利 - - 變動(dòng)成本變動(dòng)成本 利潤(rùn)利潤(rùn) = = 直接邊際利潤(rùn)直接邊際利潤(rùn) - - 固定成本固定成本 Sw

4、ire Beverages 11 固定固定成本成本/ /變動(dòng)變動(dòng)成本成本Sales & Delivery expenses銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用Per Case Analysis (Variable costs/unit case sold excl. contract pack)每箱分析每箱分析( (變動(dòng)費(fèi)用變動(dòng)費(fèi)用/ /標(biāo)準(zhǔn)箱銷售除代加工外標(biāo)準(zhǔn)箱銷售除代加工外) )In RMB 以以RMB 計(jì)計(jì)Fixed costs固定費(fèi)用固定費(fèi)用Warehouse rent倉(cāng)儲(chǔ)租金Communication通訊費(fèi)Office expenses辦公費(fèi)Costs of risk風(fēng)險(xiǎn)成本Depreciati

5、on折舊折舊Amortization攤銷Plant drinkage產(chǎn)品飲用Public relations公關(guān)費(fèi)用RB projectRB項(xiàng)目Consultancy fees顧問(wèn)費(fèi)Others其他Sub-total小計(jì)小計(jì)Variable costs變動(dòng)費(fèi)用變動(dòng)費(fèi)用Regular staff salary & wages工資工資Temporary staff wages臨時(shí)工工資臨時(shí)工工資Staff welfare職工福利費(fèi)職工福利費(fèi)Retirement insurance養(yǎng)老保險(xiǎn)養(yǎng)老保險(xiǎn)Housing provident fund住房公積金住房公積金Labor protection

6、 fee勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)Staff travelling差旅費(fèi)Entertainment交際應(yīng)酬費(fèi)Transportation運(yùn)輸費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)Vehicle expenses汽車費(fèi)用汽車費(fèi)用Loading & unloading expenses裝卸費(fèi)Repair & maintenance維修費(fèi)Supplies consumed物料銷耗Delivery breakage運(yùn)輸破損Staff education & Training員工教育及培訓(xùn)Sub-total小計(jì)小計(jì)Total合計(jì)合計(jì)Marketing expenses市場(chǎng)費(fèi)用市場(chǎng)費(fèi)用Advertising - CSD廣告費(fèi)

7、- 碳酸飲料Advertising - NCB廣告費(fèi) - 非碳酸飲料Advertising - Price parity廣告費(fèi) - 平價(jià)促銷Coupon promotion贈(zèng)券促銷Total Swire Beverages 12 盯住產(chǎn)生利潤(rùn)的每個(gè)細(xì)節(jié)盯住產(chǎn)生利潤(rùn)的每個(gè)細(xì)節(jié)營(yíng)業(yè)所的責(zé)任營(yíng)業(yè)所的責(zé)任 有效性有效性: :- 客戶數(shù)(水平增長(zhǎng))- 鋪貨率/生動(dòng)化- 賒銷比例/賬期 效率效率: :- 送貨效率- 單點(diǎn)銷量(垂直增長(zhǎng)) - 路途時(shí)間- 拜訪成功率 資產(chǎn)維護(hù)資產(chǎn)維護(hù) Swire Beverages 13 可達(dá)到/可計(jì)算的指標(biāo) 可衡量業(yè)務(wù)的主要范圍 衡量達(dá)到目標(biāo)的執(zhí)行方法 K P I 的特點(diǎn)

8、的特點(diǎn) Swire Beverages 14 建立評(píng)估系統(tǒng)建立評(píng)估系統(tǒng) 運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)管理運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)管理運(yùn)用關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)運(yùn)用關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo) Swire Beverages 15 建立評(píng)估系統(tǒng)建立評(píng)估系統(tǒng)有效的評(píng)估系統(tǒng)有效的評(píng)估系統(tǒng) 必須有必須有 三個(gè)三個(gè) 組成部分組成部分跟蹤系統(tǒng)跟蹤系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵指標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo) Swire Beverages 16 什么是標(biāo)準(zhǔn)什么是標(biāo)準(zhǔn)? ? Swire Beverages 17 標(biāo)準(zhǔn)就是預(yù)期要達(dá)到的目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)就是預(yù)期要達(dá)到的目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是我們?cè)谫|(zhì)量、數(shù)量和價(jià)值方面所期望獲得的最低業(yè)績(jī)水平100% 理想理想90% 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) Swire Beverages 18 標(biāo)準(zhǔn)傳達(dá)了

9、期望標(biāo)準(zhǔn)傳達(dá)了期望標(biāo)準(zhǔn)允許管理層標(biāo)準(zhǔn)允許管理層: : 傳達(dá)期望 確立清晰的業(yè)績(jī)指導(dǎo)方針 Swire Beverages 19 標(biāo)準(zhǔn)必須被寫下來(lái)，得到傳達(dá)和強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)必須被寫下來(lái)，得到傳達(dá)和強(qiáng)化標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn)標(biāo) 準(zhǔn) Swire Beverages 20 跟跟 蹤蹤 系系 統(tǒng)統(tǒng) Swire Beverages 21 跟蹤系統(tǒng)的主要來(lái)源跟蹤系統(tǒng)的主要來(lái)源 SDS 及及 SDS101 Margin Minder / / Margin Minder101 手工報(bào)表手工報(bào)表 Swire Beverages 22 什么是營(yíng)業(yè)所的關(guān)鍵指標(biāo)什么是營(yíng)業(yè)所的關(guān)鍵指標(biāo) Swire Beverages 23 營(yíng)業(yè)所經(jīng)理營(yíng)業(yè)所

10、經(jīng)理/ /主任的關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)主任的關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)銷售收入銷量實(shí)際拜訪數(shù),訂單數(shù)/計(jì)劃拜訪數(shù)活躍客戶數(shù)銷售執(zhí)行(生動(dòng)化/鋪貨率)單點(diǎn)銷量/一次訂貨輛 Swire Beverages 24 營(yíng)業(yè)所經(jīng)理營(yíng)業(yè)所經(jīng)理/ /主任的關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)主任的關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)應(yīng)收帳設(shè)備管理送貨效率線路退貨率101質(zhì)量以后的指標(biāo) Swire Beverages 25 單箱平均銷售收入單箱平均銷售收入 總銷量總銷量 ：所有品種銷量總和（V） 銷售額銷售額 ：?jiǎn)我黄贩N出廠價(jià)X該品種銷量（A） 總銷售額總銷售額 ：所有品種銷售額總和（B） 單箱銷售額單箱銷售額 ：B / V 用途用途 ：核算裝瓶廠的銷售效益 Swire Bever

11、ages 26 銷量銷量銷量銷量 ：所有訂單上顯示的訂貨數(shù)量總和 (MM, SDS中顯示)用途用途 ：跟蹤裝瓶廠的銷售效果 Swire Beverages 27 實(shí)際拜訪數(shù)實(shí)際拜訪數(shù), ,訂單數(shù)訂單數(shù)/ /計(jì)劃拜訪數(shù)計(jì)劃拜訪數(shù) 實(shí)際拜訪數(shù)/計(jì)劃拜訪數(shù) : 每天每條線路的實(shí)際拜訪客戶數(shù) (A) 與計(jì)劃拜訪客戶數(shù) () 的比例 (A/C); 訂單數(shù)/計(jì)劃拜訪數(shù) : 每天每條線路的下訂單客戶數(shù) (B) 與計(jì)劃拜訪客戶數(shù) (C) 的比例 (B/C) 用途:用于跟蹤拜訪效率 Swire Beverages 28 活躍客戶數(shù)活躍客戶數(shù)活躍客戶定義 ：任何一個(gè)在以往 三個(gè)月三個(gè)月內(nèi)有訂貨客戶活躍客戶數(shù) ：所

12、有活躍客戶的總和數(shù)量用途：衡量售點(diǎn)質(zhì)量和線路拜訪效果 Swire Beverages 29 活躍客戶數(shù)活躍客戶數(shù)我們須更關(guān)心我們須更關(guān)心: :- 多少新客戶- 多少在過(guò)去12月內(nèi)活躍但最近3個(gè)月不活躍,為什么?- 新客戶的訂單量 Swire Beverages 30 活躍客戶數(shù)活躍客戶數(shù) -. New Open by DivisionOutlet#ShareOutlet#ShareOutlet#ShareOutlet#ShareOutlet#ShareOutlet#ShareJan1,452 100.0%174 12.0%282 19.4%270 18.6%341 23.5%385 26.5%

13、Feb2,203 100.0%422 19.2%411 18.7%466 21.2%524 23.8%380 17.2%Mar2,629 100.0%434 16.5%584 22.2%472 18.0%550 20.9%589 22.4%April1,887 100.0%275 14.6%379 20.1%369 19.6%503 26.7%361 19.1%May2,036 100.0%267 13.1%381 18.7%470 23.1%522 25.6%396 19.4%Jun2,215 100.0%304 13.7%399 18.0%390 17.6%720 32.5%402 18.

14、1%July1,704 100.0%247 14.5%305 17.9%287 16.8%503 29.5%362 21.2%Aug1,992 100.0%267 13.4%360 18.1%339 17.0%635 31.9%391 19.6%SepOctNovDecYtd12,422 100.0%2,390 19.2%3,101 25.0%3,063 24.7%4,298 34.6%3,266 26.3%AugWeek1529 100.0%54 10.2%90 17.0%89 16.8%175 33.1%121 22.9%Week2549 100.0%77 14.0%79 14.4%89

15、16.2%188 34.2%116 21.1%Week3412 100.0%61 14.8%83 20.1%70 17.0%110 26.7%88 21.4%Week4502 100.0%75 14.9%108 21.5%91 18.1%162 32.3%66 13.1%Mtd1,992 100.0%267 13.4%360 18.1%339 17.0%635 31.9%391 19.6%Division1Total2001Division5Division4Division3Division2 Swire Beverages 31 不活躍客戶數(shù)活躍客戶數(shù)Total Outlet Status

16、 (August 30th, 2001) -.Total Outlet# of OutletsShareACTIVE OUTLET102,315 44%SUPPRESSED OUTLET128,748 56%Grand Total231,063 100%Covered Dealer73,868 72%Total KoreaAll ChannelTotal Outlet StatusACTIVE OUTLET44%SUPPRESSED OUTLET56%ACTIV E OUTLETSUPPRESSED OUTLET -.Suppressed Outlets by Suppression Code

17、# of OutletsShareSUPPRESSED OUTLET128,748 100%AFinancial Issue2,731 2%IIndirect outlet8,147 6%NPrice check- 0%PPotential outlets1,864 1%SOutlet Closed114,972 89%TSeasonal outlet962 1%WWrite-Off outlet63 0%XTAX-No Duplicate9 0%ZTAX-No Error- Total Korea All ChannelSuppressed StatusA2%I6%N0%P1%T1%W0%X

18、0%S90%Z0%AINPSTWXZ Swire Beverages 32 July New Open Dealers Coverage & Volume78,39656,7299781,222020,00040,00060,00080,000100,000JulyAug.03006009001,2001,500VolumeCoveredVolumCoverCovered782 80.0%Non-covered196 20.0%Total978 100.0%Covered440 60.6%Non-covered286 39.4%Total726 100.0%Total 1,704 ou

19、tletsTotal1,704 outletsNon-Covered726 42.6%JulyAugustCoverage Tracking ,July to AugustCovered978 57.4%新客戶的成交情況新客戶的成交情況 Swire Beverages 33 VolumDealersVolumeDealers%028639.4%MT 044060.6%011626.2%11020546.3%MT 1112227.5%LT 1012334.5%115018952.9%MT 514512.6%LT 503742.0%511504045.5%MT 1511112.5%LT 15022

20、46.8%1513001429.8%MT 3011123.4%LT 3001330.2%3013069.8%Total1,704 Total1,704 100.0%JulyAugust 51150887261150357 1104430 30143 15130047July New Open Outlets Sales Change Tracking26.2%26.2%34.5%34.5%42.0%42.0%46.8%46.8%30.2%30.2%39.4%39.4%46.3%46.3%52.9%52.9%45.5%45.5%29.8%29.8%69.8%69.8%60.6%60.6%27.5

21、%27.5%12.6%12.6%12.5%12.5%23.4%23.4%0%10%20%30%40%50%60%70%80%0110115051150151300301July Sales+/- rate of Aug.Less thanNo changeMore than*MT: more than*LT : less than新客戶的成交情況新客戶的成交情況 Swire Beverages 34 銷售執(zhí)行鋪貨率銷售執(zhí)行鋪貨率 定義定義 ：售點(diǎn)內(nèi)可以看到的可口可樂(lè)系列 SKU 數(shù)量（A）占裝瓶廠要求的所有可口可樂(lè)系列SKU數(shù)量（B）的百分比 公式公式 ：A/B X 100% 可分每個(gè)SKU計(jì)

22、算 用途用途 ：檢查裝瓶廠產(chǎn)品系列的銷售執(zhí)行效果 Swire Beverages 35 銷售執(zhí)行生動(dòng)化銷售執(zhí)行生動(dòng)化 定義定義 ：售點(diǎn)內(nèi)為吸引消費(fèi)者注意力采取的所有行動(dòng) 包括包括 ： 陳列設(shè)備廣告用品 用途用途 ：檢查銷售執(zhí)行和產(chǎn)品展示的效果 Swire Beverages 36 單點(diǎn)銷量單點(diǎn)銷量/ /一次訂單量一次訂單量單點(diǎn)銷量定義 : 每月每售點(diǎn)的銷量 分渠道的單點(diǎn)銷量比較 按單點(diǎn)銷量影響服務(wù)方式 直營(yíng)/101配送/不直接服務(wù)一次訂單量定義 : 一個(gè)客戶一次訂單的數(shù)量 分渠道一次訂單量 按一次訂單量制定服務(wù)政策用途 : 評(píng)估服務(wù)政策,考核其執(zhí)行 Swire Beverages 37 應(yīng)收帳

23、應(yīng)收帳定義定義 ：因銷售活動(dòng)產(chǎn)生的債權(quán)金額兩個(gè)主要指標(biāo)兩個(gè)主要指標(biāo): : - 應(yīng)收賬占銷售額的比例 - 超期應(yīng)收賬占銷售額的比例用途用途 ：顯示銷售活動(dòng)中對(duì)資金流及資 金風(fēng)險(xiǎn)的管理 Swire Beverages 38 設(shè)備管理設(shè)備管理管理每臺(tái)現(xiàn)調(diào)機(jī),自動(dòng)販賣機(jī)或冰箱的月平均銷量?jī)蓚€(gè)主要因素 :- 達(dá)到保本點(diǎn)比例:達(dá)到保本點(diǎn)的設(shè)備臺(tái)數(shù)(A)/總設(shè)備臺(tái)數(shù)(B) 保本點(diǎn)簡(jiǎn)單計(jì)算:(每年(五年)折舊額+每 年維護(hù) 費(fèi))/(1-稅率)X單位GDC - 分渠道的銷量-資源投入至最有回報(bào)的售點(diǎn)用途 : 考核設(shè)備投資回報(bào)的能力 Swire Beverages 39 送貨效率送貨效率 管理每輛車每天的送貨量

24、每輛車每天的送貨量公式:每月的每輛車的送貨輛(A)/工作天數(shù)(B) - 應(yīng)分開不同車型計(jì)算用途 : 考核營(yíng)業(yè)所的送貨效率及變動(dòng)運(yùn)輸 成本 Swire Beverages 40 平均每天每車送貨量平均每天每車送貨量DSD Customer Delivery Routes (per day in Aug.)Types of Trucks# of Rts Avg. # of Rts Avg. # of Rts Avg. # of Rts Avg. # of Rts Avg. # of Rts Avg. # of Rts Avg. # of Rts Avg. Cs/TkCs/TkCs/TkCs/TkC

25、s/TkCs/TkCs/TkCs/Tk1T(incl. 1T)3 9 4 450 3 181 10 213 1.25T*7 125 7 125 1.2-3T (incl.Iveco)79 372 86 454 23 600 16 425 70 667 38 451 64 312 376 469 Conventional 32 257 32 257 5-8T6 656 19 616 2 1,296 2 874 3 528 32 794 10-25T1 750 1 750 Total85 392 108 470 28 584 16 425 111 526 43 452 67 322 458 453

26、 GZNJXMHFHZXNZZTotal 1.25T*: this type of trucks is not used into normal delivery in HZ, thats why separate it from the other delivery trucks. Swire Beverages 41 線路退貨率線路退貨率 每天每條線路退貨(整箱)的數(shù)量(A)占總裝車數(shù)比例(B) 了解理由-銷售的(不正確訂單,價(jià)格問(wèn)題)-裝貨的(漏裝,裝錯(cuò))-倉(cāng)庫(kù)的(缺貨)-結(jié)算的(客戶沒(méi)錢)-運(yùn)輸?shù)?未按“服務(wù)窗口”送貨,破損) 用途 : 考核運(yùn)作(銷售,供應(yīng)鏈)效率 Swire Bev

27、erages 42 101101的質(zhì)量的質(zhì)量 信息透明度 = (MM101中合作伙伴賣出的)/ (MM中公司賣給合作伙伴的銷量)x100%.此項(xiàng)指標(biāo)反映對(duì)合作伙伴銷量跟蹤的百分比. 用途 : 考核101質(zhì)量 Swire Beverages 43 101101的質(zhì)量的質(zhì)量分銷可控度=(MM-101中零售渠道的銷量)/ (MM-101中合作伙伴總銷量) x100%.此項(xiàng)指標(biāo)反映合作伙伴零售銷量占其總銷量的百分比. 用途:考核101質(zhì)量 Swire Beverages 44 101101的質(zhì)量的質(zhì)量依賴度依賴度 = = (MM-101中每個(gè)合作伙伴前十名銷量之和)/(MM-101中合作伙伴總銷量)x

28、 100%.反映合作伙伴對(duì)其前十名客戶的依賴度. 用途用途 : 考核101質(zhì)量 Swire Beverages 45 101101的質(zhì)量的質(zhì)量 穩(wěn)定性 = (MM-101中每日銷量的絕對(duì)平均偏差) /(MM-101中每日平均銷量)x100%.反映在一個(gè)月內(nèi)日銷量的變化幅度.此數(shù)值低表示穩(wěn)定. MAD - 平均絕對(duì)偏差的計(jì)算方法為 (每日銷量-平均日銷量)的絕對(duì)值之和)/(銷售天數(shù)) 用途:考核101質(zhì)量 Swire Beverages 46 101101的質(zhì)量的質(zhì)量sales in M M%last m onth+/-retail sales in M M -101%last m onth+/

29、-vol. O f top 10%last m onth+/-M A Dave. daily salesG ZH1,189,589 66%55%11%339,662 43%48%-5%220,856 28%35%-7%13,041 27,966 H ZH470,284 103%94%9%390,524 81%82%-1%163,734 34%32%2%1,700 20,207 H F71,919 102%120%-18%58,399 80%77%3%30,136 41%46%-5%655 2,616 N J410,045 92%81%11%331,769 88%89%-1%106,685 28

30、%26%2%3,921 13,459 XM204,349 104%108%-4%131,176 62%57%5%66,648 31%28%3%3,078 7,614 XN252,412 87%75%12%182,573 83%83%0%101,417 46%43%3%2,567 7,840 ZZ222,035 117%103%14%204,216 79%77%2%115,937 45%41%4%2,895 9,532 TO TA L2,820,633 85%89%-4%1,638,319 68%72%-4%805,413 33%26%7%140,975 489,765 D ependencyC

31、 ontroled D istributionInform ation TransparencyQ uality Swire Beverages 47 檢查范圍檢查周期 檢查范圍檢查周期 檢查范圍 檢查周期 檢查范圍檢查周期檢查范圍 檢查周期銷售額銷售額單箱銷售額同去年相比線路線路每月每月小區(qū)小區(qū)每月每月?tīng)I(yíng)業(yè)所營(yíng)業(yè)所每月每月大區(qū)大區(qū)每月每月裝瓶廠裝瓶廠每月每月單箱銷售額同預(yù)算相比線路線路每月每月小區(qū)小區(qū)每月每月?tīng)I(yíng)業(yè)所營(yíng)業(yè)所每月每月大區(qū)大區(qū)每月每月裝瓶廠裝瓶廠每月每月銷量銷量銷量同去年相比線路線路每日每日小區(qū)小區(qū)每日每日營(yíng)業(yè)所營(yíng)業(yè)所 每日，每周每日，每周大區(qū)大區(qū)每日，每周，每月每日，每周，每月

32、裝瓶廠裝瓶廠 每周，每月每周，每月銷量同預(yù)算相比線路線路每日每日小區(qū)小區(qū)每日每日營(yíng)業(yè)所營(yíng)業(yè)所 每日，每周每日，每周大區(qū)大區(qū)每日，每周，每月每日，每周，每月 裝瓶廠裝瓶廠 每周，每月每周，每月實(shí)際拜訪數(shù)實(shí)際拜訪數(shù),訂單數(shù)訂單數(shù)/計(jì)劃拜訪數(shù)計(jì)劃拜訪數(shù)銷量同去年相比線路線路每日每日小區(qū)小區(qū)每日每日營(yíng)業(yè)所營(yíng)業(yè)所 每日，每周每日，每周大區(qū)大區(qū)每日，每周，每月每日，每周，每月 裝瓶廠裝瓶廠 每周，每月每周，每月活躍客戶活躍客戶直銷線路線路每月每月小區(qū)小區(qū)每月每月?tīng)I(yíng)業(yè)所營(yíng)業(yè)所每月每月大區(qū)大區(qū)每月每月裝瓶廠裝瓶廠每月每月101線路線路每月每月小區(qū)小區(qū)每月每月?tīng)I(yíng)業(yè)所營(yíng)業(yè)所每月每月大區(qū)大區(qū)每月每月裝瓶廠裝瓶廠每月

33、每月銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行鋪貨率線路線路每周每周小區(qū)小區(qū)每周，每月每周，每月 營(yíng)業(yè)所營(yíng)業(yè)所 每周，每月每周，每月大區(qū)大區(qū)每月每月裝瓶廠裝瓶廠每月每月生動(dòng)化線路線路每周每周小區(qū)小區(qū)每周，每月每周，每月 營(yíng)業(yè)所營(yíng)業(yè)所 每周，每月每周，每月大區(qū)大區(qū)每月每月裝瓶廠裝瓶廠每月每月單點(diǎn)銷量單點(diǎn)銷量/一次訂貨量一次訂貨量與設(shè)定指標(biāo)相比小區(qū)小區(qū)每日每日營(yíng)業(yè)所營(yíng)業(yè)所 每日，每周每日，每周大區(qū)大區(qū)每日，每周，每月每日，每周，每月 裝瓶廠裝瓶廠 每周，每月每周，每月應(yīng)收帳應(yīng)收帳直銷線路線路每周每周小區(qū)小區(qū)每周每周營(yíng)業(yè)所營(yíng)業(yè)所每周每周大區(qū)大區(qū)每月每月裝瓶廠裝瓶廠每月每月101合作伙伴合作伙伴每周每周小區(qū)小區(qū)每周每周營(yíng)業(yè)所營(yíng)

34、業(yè)所每周每周大區(qū)大區(qū)每月每月裝瓶廠裝瓶廠每月每月冷飲設(shè)備單機(jī)銷量冷飲設(shè)備單機(jī)銷量銷量同去年相比線路線路每日每日小區(qū)小區(qū)每日每日營(yíng)業(yè)所營(yíng)業(yè)所 每日，每周每日，每周大區(qū)大區(qū)每日，每周，每月每日，每周，每月 裝瓶廠裝瓶廠 每周，每月每周，每月銷量同預(yù)算相比營(yíng)業(yè)所營(yíng)業(yè)所 每日，每周每日，每周大區(qū)大區(qū)每日，每周，每月每日，每周，每月 裝瓶廠裝瓶廠 每周，每月每周，每月送貨效率送貨效率每車送貨量同去年相比線路線路每日每日小區(qū)小區(qū)每日每日營(yíng)業(yè)所營(yíng)業(yè)所 每日，每周每日，每周大區(qū)大區(qū)每日，每周，每月每日，每周，每月 裝瓶廠裝瓶廠 每周，每月每周，每月每車送貨量同預(yù)算相比線路線路每日每日小區(qū)小區(qū)每日每日營(yíng)業(yè)所營(yíng)業(yè)所 每