北京交通大學(xué)篤行隊(duì)MBA案例展現(xiàn)

1、2020 年 10 月 30 日，深進(jìn)展供給鏈金融2020（第六屆）中國 mba 企業(yè)案例大賽北方賽區(qū)決賽在清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)治理學(xué)院隆重舉行。第二十五支隊(duì)北京交通大學(xué)篤行隊(duì)案例的文字實(shí)錄展示：隊(duì)員 1：尊敬的各位評委老師大家下午好！我們是來自北京交通大學(xué)的篤行代表隊(duì)，下面我們就深發(fā)展供應(yīng)鏈金融品牌建設(shè)分析與策劃進(jìn)行分享，我們的是金融融通，一通百通。我們分為三個(gè)部分對案例進(jìn)行闡述，分別為產(chǎn)品現(xiàn)狀、績效分析和戰(zhàn)略建議。首先我們從眼前的最新視角可以看到，我們進(jìn)行一下案例回顧，整體品牌占可以分為三塊，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品支撐，產(chǎn)品推廣，產(chǎn)品定位可以分為品牌名稱建設(shè)，品牌業(yè)態(tài)定位，品牌內(nèi)涵延伸。產(chǎn)品支撐分為兩個(gè)部

2、分，一是構(gòu)建新的授信體系，第二是n+1 模式。我們來看一下市場成長情況，我們可以看到深發(fā)展從無到有，到現(xiàn)在五家銀行，美譽(yù)度我們來看一下深發(fā)展取得的成績，對于深發(fā)展品牌建設(shè)的績效評估，我們采用英國ib模型，獲得品牌銷售額和營業(yè)利潤的數(shù)據(jù)，獲得行業(yè)資本產(chǎn)出率的數(shù)據(jù)，并計(jì)算出品牌資本額，獲得普遍產(chǎn)品資本回報(bào)率，計(jì)算品牌稅前利潤。隊(duì)員 2：現(xiàn)在由我代表我們團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過我們分析得出的市場品牌的一個(gè)營銷策略，跟大家進(jìn)行一個(gè)分享，也希望引起大家的共鳴，如果有什么不妥之處，在我介紹之后跟大家有一個(gè)更深入的討論。首先對品牌現(xiàn)狀進(jìn)行一個(gè)分析，就是有利因素，不利因素，首先我們看品牌優(yōu)勢是什么，第一是先入優(yōu)勢，我們是第

3、一個(gè)供應(yīng)鏈金融進(jìn)入的企業(yè)，第二個(gè)是我們有一批忠實(shí)的客戶。第三是有人才優(yōu)勢，第四具有一定的知名度和美譽(yù)度?，F(xiàn)在也面臨很大的機(jī)會，第一有巨大的市場潛力，第二是有國家政策的支持?，F(xiàn)在看我們的不利因素，第一是我們的品牌影響力還不夠，第二是銀行的品牌普及度不高。第三是品牌識別度不高。還有我們面臨的威脅，一是同行大量進(jìn)入，競爭會更加激烈，第二是市場會面臨更進(jìn)一步的細(xì)分。那么根據(jù)我們所有的分析，我們來看一下我們的品牌塑造策略是什么，老產(chǎn)品+老市場，由于市場滲透程度較高，市場潛力較小，第二是新產(chǎn)品+新市場的多元化經(jīng)營策略風(fēng)險(xiǎn)較高，對于供應(yīng)鏈金融品牌并不適用。第三是新產(chǎn)品+老市場的產(chǎn)品延伸的策略，可以為客戶提供

4、更優(yōu)質(zhì)、更系統(tǒng)的服務(wù)，舉行可行性，地四是老產(chǎn)品 +信市場的市場派發(fā)當(dāng)前市場潛力巨大，具有很強(qiáng)的可操作性及可行性?，F(xiàn)在根據(jù)我們的一個(gè)探討，我們從內(nèi)部和外部分別為構(gòu)建我們的品牌進(jìn)行了我們一個(gè)體系。第一是需要一個(gè)核心價(jià)值建設(shè)，一個(gè)品牌，一個(gè)產(chǎn)品必須有它的核心價(jià)值觀，通過深發(fā)展對供應(yīng)鏈金融的專業(yè)、專注、轉(zhuǎn)專長、解決中小企業(yè)融資難問題，改善供應(yīng)鏈金融生態(tài)環(huán)境，達(dá)到銀行與企業(yè)的共同成長。第二是人才建設(shè)，第一是優(yōu)厚待遇，吸引高素質(zhì)人才加入，第二是加強(qiáng)組織內(nèi)文件建設(shè)，培育員工忠誠度，第三是通過內(nèi)部培訓(xùn)，提審員工素質(zhì)及服務(wù)水平。第三是產(chǎn)品及服務(wù)建設(shè)， 第一是優(yōu)化產(chǎn)品組合，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，第三是選取特定行業(yè)，

5、培育行業(yè)競爭力。第四是營銷策略。第一是和高校合作，建立供應(yīng)鏈金融研究中心，第二是增加營銷預(yù)算，加大宣傳力度，第三是通過后續(xù)服務(wù)，產(chǎn)品附加值提升老客戶忠誠度，包括建立我們一個(gè)資料庫，以及我們提高產(chǎn)品附加值，以及進(jìn)行一個(gè)會員俱樂部的形式，可以留住他們。然后我們提出一個(gè)品牌的口號是金鏈融通，一通百通。建議：一是名稱的獨(dú)特性不夠，二是品牌名稱與產(chǎn)品的屬性不完全匹配，第三是不能夠注冊和獲取法律保護(hù)。謝謝大家！劉麗娟：我覺得你們比較獨(dú)特提出一個(gè)東西叫做產(chǎn)品延伸，在你們提了這么一個(gè)概念，你們能不能具體談一線，針對金總這么一個(gè)供應(yīng)鏈金融這么一個(gè)東西，如果他想要做一個(gè)產(chǎn)品延伸，你們有什么建議，什么樣的產(chǎn)品是適合

6、的產(chǎn)品延伸？隊(duì)員 2：在回答問題之前，我想先回答這個(gè)老師，我們這個(gè)不是一個(gè)亮點(diǎn)，至少有三個(gè)亮點(diǎn)，金總在，我希望有一些收獲，我們說我們的廣告語就是金鏈融通，一通百通，金就是指金融，鏈就是供應(yīng)鏈。我補(bǔ)充一下，金總也問別的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)產(chǎn)品的名稱，你的名稱肯定是先天不足的，這個(gè)在法律上是不允許的，這個(gè)問題我覺得你必須改，像別的銀行叫金枝，我現(xiàn)在給你起個(gè)名字叫以金鏈通。第二個(gè)關(guān)于劉老師的問題，我們究竟是在講產(chǎn)品的營銷還是品牌的營銷，應(yīng)該說產(chǎn)品營銷和品牌營銷肯定是有關(guān)系的，但它們絕對不是一個(gè)等同的概念。很多隊(duì)在這個(gè)問題上有錯(cuò)位問題，我想我們的主題是圍繞著品牌營銷來闡述，關(guān)于產(chǎn)品營銷還是由1 號來回答。隊(duì)員 1：我們給客戶提供服務(wù)的時(shí)候，因?yàn)榭蛻羲男枨笫遣粩嘧兓?，他可能需要的不僅僅是貿(mào)易融資一個(gè)服務(wù)，可能還需要其他的金融服務(wù)，我們就用深發(fā)展其他的金融服務(wù)來切實(shí)滿足客戶的需求。至于說深發(fā)展現(xiàn)在其他的金融產(chǎn)品，我不是太了解，沒有辦法給出一個(gè)產(chǎn)品組合。金曉龍：我來補(bǔ)充兩句，我非常感謝這位朋友，覺得我們供應(yīng)鏈金融這個(gè)名字有點(diǎn)欠缺，希望給我們建議，實(shí)際我們在供應(yīng)鏈金融在06 年的時(shí)候也認(rèn)識到這個(gè)問題，但沒