房地產(chǎn)年終總結(jié)-房地產(chǎn)年終總結(jié)范文【精選】

1、房地產(chǎn)年終總結(jié)i房地產(chǎn)年終總結(jié)范文【精選】今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展 新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對(duì)自 己這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析。下面是編輯整 理的房地產(chǎn)年終總結(jié)，希望對(duì)您有用！房地產(chǎn)年終總結(jié)【一】光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間 已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時(shí) 間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無 形的成長(zhǎng)進(jìn)步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了 更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思 路，特對(duì)自己這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使 自己能夠更加的認(rèn)識(shí)自己，鞭策自己，提高自己，以便于 更好，更出色

2、地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作！ 一，工作中的感想和回顧自四月份滿懷激情與夢(mèng)想入司以來一直伴隨著公司一 起成長(zhǎng)至今，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也 從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個(gè)項(xiàng)目部到現(xiàn)在五個(gè) 項(xiàng)目部，隊(duì)伍不斷的在壯大，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在 增強(qiáng)，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大，可以說是非常不平凡的一 年，同時(shí)也是辛亥革命100周年，中國(guó)共產(chǎn)黨建黨90周 年，恰逢又是國(guó)家“十二五”規(guī)劃正式實(shí)施年，今年也是 我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政 策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán) 厲的一年。面對(duì)國(guó)家政策的不斷干預(yù)，對(duì)我們房地產(chǎn)銷售工作帶 來了巨大的影響，不

3、斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生 存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不 斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越能鍛煉 自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候，因我 堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示 遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他 們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我 堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會(huì)，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的 人才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅(jiān)韌不 拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的 感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會(huì)，我也很榮幸的成 為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同

4、時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋 棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績(jī)了，再次感謝 公司對(duì)我們的栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持！自入公司以來從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到 現(xiàn)在從一個(gè)專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn)，在這大半年 的時(shí)間里收獲頗多，同時(shí)對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng) 及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線 銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大。因?yàn)槲掖碇敬翱冢约旱难孕信e止都代表著公 司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售 團(tuán)隊(duì)，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí) 和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時(shí)還要保持一顆 良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)

5、該具備的最基 本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物, 能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對(duì)。二，工作中好的方面1. 思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛銷售行業(yè)尤其是 房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因?yàn)橹挥懈梢恍?，愛一行，才能通一? 精一行，平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職， 安心工作！2. 工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí)，服從管理, 聽從安排，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有責(zé)任心自 覺性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣，能自覺的完成好手頭 上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度！3. 心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行 業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平 時(shí)

6、能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意 識(shí)，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒！4 生活中與同事們相處友善，為人誠(chéng)懇并善于助人！三，工作中存在不足：1工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷 售業(yè)績(jī)，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn) 市場(chǎng)的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是 主要的因素吧！2思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自己的航向， 意志不堅(jiān)定，自控能力差?？傉J(rèn)為這是由于市場(chǎng)環(huán)境引取 應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了！3. 工作中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。做 為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由

7、， 無緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到 合理安排。4. 派單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平 時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團(tuán)量少, 從而影響成交！5. 平時(shí)和客戶溝通不夠深入，未能把項(xiàng)目知識(shí)及樓盤 賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及及時(shí)的滿足客戶的需求，不能 及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)的看法及了解到什 么程度。6. 平時(shí)在工作中發(fā)展的問題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同 事!7. 談客能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷！四：下步工作中需要得到的改進(jìn)及幫助1完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行！2.對(duì)客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的方法！3單注重質(zhì)與量的

8、雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客 戶分類！4用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它 相關(guān)銷售知識(shí)，提高自己素質(zhì)！5日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映，并及時(shí)得以有效解 決！6正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌 和積極的心態(tài)投入到下步工作中！7.習(xí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)方面知識(shí)，充分調(diào)動(dòng)組員的積極性, 創(chuàng)造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，打造一支王牌銷售隊(duì)伍，并不 斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力！&望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素 質(zhì)得到全面提高！9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不 工作加予克服及改進(jìn)！以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足 之處懇請(qǐng)批評(píng)指正，從而更好的成長(zhǎng)進(jìn)步！最后祝公

9、司在新的一年里業(yè)績(jī)蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng) 導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利！房地產(chǎn)年終總結(jié)【二】12年的上半年已經(jīng)過去，新的 挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí) 候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。 客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島 地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升, 我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè) 績(jī)。在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總 結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：（一）不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得 到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起 到反效果。（二）了解客戶需求。第一時(shí)間了解客

10、戶所需要的，做 針對(duì)性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的 優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明 顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客 戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。（四）保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保 證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無窮無盡。（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問, 以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立 的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。（六）團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖 的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂 回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣, 增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的 時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自 己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成 交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí) 關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣 不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之 間的感情，增加