公司200年度營銷計(jì)劃(1)

1、公司200年度營銷計(jì)劃(1)“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢” 。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五 個階段之中：無計(jì)劃階段；預(yù)算制度階段；年度計(jì)劃制定階 段；長期計(jì)劃制定階段；戰(zhàn)略計(jì)劃制定階段。 abab 的發(fā)展過程 注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長過程，計(jì)劃意識和能力是他們的基 本標(biāo)志。200200 年， abab 公司整體戰(zhàn)略中對公司的營銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整， 通過八大分公司完成全國范圍內(nèi)的營銷工作，此舉對于各分 公司經(jīng)理來講既是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)， “計(jì)劃、實(shí)施、控制、總 結(jié)”是對他們能力的培養(yǎng)和考察。摘要公司 200200 年的戰(zhàn)略方針是“六個滿意”即：消費(fèi)者滿意；員 工滿意；經(jīng)銷商滿意；合作者滿意；社會滿意；股東滿意。

2、 本計(jì)劃內(nèi)容將圍繞這六個方面進(jìn)行。在進(jìn)入 200200 年時，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的 市場機(jī)遇，又面臨嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)。公司整體運(yùn)行機(jī)制面臨 的是所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離時的適應(yīng)期，企業(yè)管理工作面臨盤 整期，品牌構(gòu)建工作面臨從銷售導(dǎo)向型向營銷導(dǎo)向型轉(zhuǎn)軌的 過渡期，銷售機(jī)構(gòu)和通路建設(shè)又面臨巨大的轉(zhuǎn)型期。這一年 中要在諸多變化當(dāng)中度過。單從營銷工作角度來講，壓力是 非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上要求工作精力和成 本的大幅增加，勢必造成銷量和利潤的降低；而市場機(jī)遇又 要求我們必須“寸土必爭”地抓市場份額；董事會制定的銷 量提高 30%30%、利潤萬元的兩項(xiàng)要求更是不應(yīng)動搖的硬性指標(biāo)。 無

3、論怎樣，出于企業(yè)發(fā)展長久大計(jì)考慮，我們將 200200 年的工 作重點(diǎn)確定為： 在堅(jiān)定不移地抓好各項(xiàng)工作的規(guī)范、 abab 品牌 的構(gòu)建和新產(chǎn)品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時，保證對董 事會的要求雙達(dá)標(biāo)。200200 年?duì)I銷計(jì)劃下達(dá)依據(jù)有兩項(xiàng)基本假設(shè)前提： 年初時，公司董事會能夠及時批復(fù)本計(jì)劃和授權(quán)； 市場不出現(xiàn)替代品使市場發(fā)生巨大變化，同時公司新品九 月如期上市。200200 年計(jì)劃的目標(biāo)和內(nèi)容： 一、售量和利潤指標(biāo) 到 200200 年 1212 月 3131日，全公司完成銷售額（含稅）人民幣億 元、利潤萬元人民幣。二、任務(wù)內(nèi)容200200 年內(nèi)公司的工作內(nèi)容分為三大部分，即：1 1、公司各

4、項(xiàng)工作的規(guī)范化。這是公司今后發(fā)展的基礎(chǔ)，也 是涉及面最廣、 財(cái)力物力精力投入最多、 工作量最大的部分。 它主要包括：公司人力資源管理基礎(chǔ)工作 分公司的建立和各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作的調(diào)整 公司管理工作程序的規(guī)范代理商的規(guī)范和調(diào)整 市場價格體系的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整 企業(yè)文化的構(gòu)建強(qiáng)化公司的信息管理 售后服務(wù)體系的建立和規(guī)范2 2、abab 品牌的構(gòu)建。確定 abab 品牌的含義和個性，構(gòu)建一個鮮 活、富有鮮明個性的 abab。為樹立 abab 的強(qiáng)勢品牌市場地位打 下基礎(chǔ)。3 3、新產(chǎn)品的研發(fā)上市。通過 8 8 個新型產(chǎn)品的上市，全面調(diào) 整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格體系，使 abab 具有明晰的產(chǎn)品系列和 副品

5、牌。200200 年計(jì)劃實(shí)施的時間：由于上述工作均是需要貫穿 200200 年始終，自春節(jié)之后各項(xiàng)工 作均需立即展開。第三項(xiàng)工作是 200200 年的工作關(guān)鍵， 9 9 月份 是見分曉的最后時刻， 更是重中之重。 從這個角度來講， 200200 年 9 9 月是分水嶺，在此之前，僅有7 7 個月的調(diào)整期。若進(jìn)展順利， 董事會的任務(wù)指標(biāo)將不是非常困難之事， 而且從此 abab 將進(jìn)入高速發(fā)展的道路。環(huán)境分析和目標(biāo)200200 年面臨的幾個主要問題：abab 品牌在全國市場的全面、 規(guī)范推廣時， 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合 理和過大的地區(qū)價差造成的阻礙。公司從業(yè)人員對各項(xiàng)相關(guān)政策的設(shè)計(jì)和執(zhí)行能力的欠缺。年內(nèi)各

6、項(xiàng)工作的調(diào)整所需時間與公司新址搬遷前后波動 造成的各項(xiàng)工作暫時性中斷間的矛盾。人員、機(jī)構(gòu)對于調(diào)整工作的適應(yīng)期、磨合期使工作績效打 折扣。如此之多的調(diào)整帶來的不適反應(yīng)，甚至個別失誤可能造成 來自各方面的阻力。200200 年主要的機(jī)構(gòu)職能和人員調(diào)整： 在年末，公司已確定整體組織機(jī)構(gòu)， 200200 年，公司機(jī)構(gòu)的最 重大調(diào)整在營銷組織，調(diào)整工作將分層次逐步到位，主要包 括：將現(xiàn)銷售部職能界定為銷售管理、控制方面，通過、北京 等八大分公司完成區(qū)域內(nèi)銷售和實(shí)施?？偛恐回?fù)責(zé)向這八個 分公司供貨。對這八個分公司實(shí)施計(jì)劃、監(jiān)督、控制職能。 改變總公司銷售人員長期脫離一線實(shí)際工作、終端管理失控、 差旅費(fèi)無效支出嚴(yán)重現(xiàn)象。將現(xiàn)企劃部更名為市場部，對全國范圍內(nèi)的市場維護(hù)和控 制，具體實(shí)施由分公司在市場部指導(dǎo)、控制、協(xié)助下運(yùn)作。由分公司完成對現(xiàn)有代理商進(jìn)行城市級改造，改變目前省 級代理“圈地”現(xiàn)狀，將市場拓展和維護(hù)工作精細(xì)化。分公司在總部指導(dǎo)下，對所轄城市按重要程度進(jìn)行分